第275章：《新龙门客栈》上映

    “黄争，双11促销准备的怎么样了？”

    “陈总，这是我们的促销方案。”

    “我看看。”

    对微软来了一波狠的，陈宇则第一时间去了杭市。

    拉拢了全球一大堆企业以及一众大佬，够微软喝一壶的。

    微软那边麻烦不断，陈宇才有更多的闲情发展。

    不过操作系统不是一朝一夕，陈宇在发展操作系统业务之余，却是将目光放回到了环宇科技一直做的电子商务这一块。

    没有微软的打扰，陈宇也更有时间关注电子商务。

    同时，从环宇科技进入电商平台以来，陈宇觉得，是应该让环宇电商平台大跨步跳跃了。

    这一次双11促销节，陈宇便准备让电子商务平台有一个质的提升。

    只是看了黄争给的促销方案，陈宇却是并不尽满意。

    “这份方案我不满意。”

    “相比起来，我们这一次促销比之此前我们的促销并没有太大的差别，顶多就是参与促销的企业变多了，我们促销的种类变多了，以及我们的流量增加了而已。难道，黄争，就没有更多一些新鲜的变化？”

    “陈总，其实这一次我们促销还是比之前更为有力度一些。比如在活动上，我们推出了不少领取优惠券的活动。在宣传上，我们也推出了转发有礼的活动。在销售价格上，我们这一次促销比之平常打了8折。可以说优惠非常之大，相信消费者对于我们的价格会非常的心动。”

    黄争知道陈宇虽然一向不管具体的业务，但在业务方向上却一向很严格。

    不过，这一份方案他们可是准备了许久，还是争取的向陈宇解释说道。

    只是黄争再解释，陈宇还是摇头：“活动优惠券只能算是普通活动，并没有亮点。倒是你的转发有礼稍稍有一些作用，但暂时来说作用也不大。”

    这个转发有礼陈宇想起了黄争后世搞的拼多多。

    他就是靠着这种疯狂转发的方式，成为了国内第三大电商平台，甚至隐隐有进入第二的可能。

    不过目前是传统pc互联网市场，他的这种转发有礼暂时并没能形成爆炸性的推广方式。

    “至于价格促销力度，8折力度也不大，要打折就打大一些，5折。”

    “5折？”

    黄争有些慌。

    这要是5折，那些商家不得亏死呀。

    “陈总，这可不行。”

    “怎么，你觉得5折的力度不够大？”

    “不是，不是……”

    黄争都不知道陈宇这脑回路是怎么转的，怎么会想到5折力度不够大。

    5折力度还不够大，那还要几折力度够大？

    真要是将5折力度打出去，那一众消费者不得疯了。

    不过只是一想，黄争却是突然眼前一亮。

    对呀。

    这要是打出5折的力度，那消费者不得疯狂的跑到环宇电商平台买东西。

    “陈总，您是说全场5折吗？”

    “看商家自己安排，但每一个商家必需推出一款或者是几款5折的商品。至于其他商品就算不能5折，最少也得7折。特别是服装类产品，必需强制所有参与企业50%以上所有款型全部5折。”

    “陈总，恐怕商家不太可能答应。”

    虽然黄争有些明白陈宇这是为了借5折造势。

    只要这样的势头形成，那他们电商平台就能更进一步。

    同时，群众对于网络购物也更为理解，甚至用户量出现爆发式增长。

    毕竟虽然现在环宇电商做得还不错，但要说网络购物也还只是小众。他并没有形成大众，也并不是所有人都接受网络购物。一但5折出现，誓必将形成巨大的影响力。

    “商家不答应是怕没钱赚。虽然5折是巨大的折扣，但在服装类品牌这一些来说，他们并不会亏本。也就是利润不是特别多，但只要量起来，他们的利润也非常大。而且，我们平台只要将消费者的消费热情带动，这对于未来他们的业务也是帮助。”

    “可一些商家未必能看到未来。”

    “如果这样他们都不答应，那没事，不答应没关系，他们可以不参加这一次促销节。但所有答应的企业，我们将通过各种方法帮他们引流。”

    任何方案都有人反对，有人赞同。

    陈宇的模式，可以说是最快速大跨步发展的机会。

    要不然，光只是慢慢一点一点发展，电商平台什么时候才能真正的成熟。

    而且，环宇科技也必需这么做。

    环宇电商虽然目前领先，便电商平台永远做不到垄断。

    既然做不到垄断，那么他的竞争对手就会一直不断的与你较量。

    就像阿里。

    哪怕业务远远的不如环宇科技，但他们仍然一直受到资本的青睐。

    当然，陈宇这么做，也并没有欺负什么商家。

    虽然陈宇强势，但只要这个促销节结束之后，那这一些商家一定能感受到这一次促销的魅力。

    至于一些不想参加的，陈宇也不可能求他们全部所有人都参加。

    但只要未来他们看到这样的促销利润，他们自然而然也会加入。

    “好的，陈总，我先与一部分商家沟通一下，看看效果如何。”

    “行，与他们分析一下未来的前景优劣，但这个方案就这么定了，不会更改。他们如果参与我们的促销，那我们就用最大的努力回馈这一些商家。至于没参与的，那就让他们在促销之后研究一下这一次促销的数据，我相信未来他们会做出更为英明的选择。”

    说起来，关于陈宇所说的5折促销，陈宇本可以再等几年。

    不过，一方面是竞争对手的事。

    另一方面，陈宇与微软的较量也让陈宇等不起。

    他必需让自己的电商平台做起来，并做大做强。

    一但电商平台真正的做起来了，那么陈宇在应对微软的挑战，以及进入全球市场当中则更有底气。

    就像亚马逊，陈宇可是想挑战一下的。

    不过，现在自己的电商平台都还没有真正的做大，陈宇自然不敢跑去国外与亚马逊一较长短。

    但如果自己的电商平台已经发展壮大，不动一动亚马逊，还真不是陈宇的性格。

    第982章：抱歉，我们刚好注册了双11商标

    “陈宇，你在杭市吗？”

    “你怎么知道？”

    “呵呵，你们环宇商城可是我们的竞争对手，关于你的消息，我们得时刻打听。”

    “啧啧……陆同学，可以呀，这么快就进入角色了。”

    接到陆雪的电话，陈宇有一些意外。

    “晚上一起吃个饭。”

    “你也在杭市？”

    “我在杭市好几天了。”

    “真来刺探我们环宇电商的情况呀？”

    “一半一半了，晚上再说。”

    “行。”

    当天晚上，陈宇见到了好久没见的陆雪。

    “陆同学，怎么才来，等你半个小时了。”

    “抱歉，抱歉，刚在杭市那边考察市场，有几个客户耽误了。”

    “你这是工作状态不错呀。”

    “没办法，与你们环宇电商竞争，我们压力好大。”

    “什么叫你们环宇电商，好像你的唯品会，我也是大股东吧。”

    “这我不管，反正唯品会现在是我在负责，他就是我的。”

    “好好好，我们的陆总，先喝杯水，解解渴。”

    陈宇给陆雪端了一杯水：“看来最近你收获很大，有什么见解，发表一下？”

    “没什么见解，不过在杭市一翻考察之后，我才发现，你为什么将总部设在杭市了。”

    “为什么？”

    “这里有一系列的中小企业，虽然这一些中小企业实力都不是很强，但他们的产品线却极为丰富。同时他们的价格也不贵。另外这里大家的思想也比较开放，容易接受新鲜事物，计算机普及率比较高，这对于推动消费者网上购物有着非常大的帮助。倒是我们唯品会放在北市，与杭市稍稍有一些弱势了。”

    “这也没什么，北市是国内政治文化经济中心，其实也没差到哪里去。再加上以后物流越来越发达，杭市这一边的初期优势也不会特别的明显。”

    “我也是这么想的。”

    陆雪点点头：“对了，听说你们要搞双11促销节。”

    “对，你们不也跟进了吗？”

    “当然要跟进。你们是业内的领头羊，你们的促销对于我们同样有不少的帮助。至少，不说其他，这一波促销对于网络购物人群可是会增长不少。”

    “你这借势倒是借的不错。”

    “阿里那边估计也会跟入。”

    “应该会。”

    陈宇点头。

    经过与阿里好几场较量之后，环宇电商是占据了业内第一的位置。

    不过，也经过与环宇电商较量好几场之后，马老师也算是认准了自己的定位，不再被陈宇忽悠，而是全身心将业务放到c2c这一块。虽然暂时这一块仍然与环宇电商没法比，但靠着最新一波的融资，阿里也获得了不少用户，成为国内第二大电商平台。

    “但最近我可是听说了一个关于你们不太有利的消息？”

    “什么消息？”

    “你们是不是推出了一个5折的促销方案。”

    “对，你认为这是不利的消息吗？”

    双11打5折方案已经推出，这不需要其他竞争打探内部消息，只要了解一下就知道。

    “那你有没有发现，不少商家并不同意这个方案。”

    “这也没什么。”

    陈宇点头：“任何方案都有人同意，有人反对。”

    “但如果是5折的话，商家恐怕这一次促销并没有多少赚头。”

    “这可不一定，如果量起来了呢？”

    一但量起来了，别说是打5折，有的打4折都能赚。

    特别是像服装一类的商品。

    很多的商品，大都是对半赚。

    至于为什么利润这么高，不降一些。

    这完全是市场规律。

    不是你想降，你就能赚到更多钱。

    价格下降必然要量的支撑。

    如果量没有起来，价格下降也没用。

    陈宇这么有信心，那就是因为陈宇可以将价格打下去，但他却能将量带过来。

    “但用户可能不会这么想，我发现有不少商家并不愿意参加你们这一次促销。”

    “有这种现象，但促销之后，他们就会明白。”

    5折爆炸力不是街头哪家店搞什么清仓甩卖可以相比的。

    一但引起了全国一众消费者的注意，这种量将是惊人的。

    你以为只是1倍两倍这样的大卖。

    但现实就会告诉你，不是1倍2倍，而是100倍，200倍。甚至是1000倍，2000倍。

    这完全是颠覆众人的三观。

    同时，电子商务这块市场的潜力无比之大，他远远还没有开发完全。

    别说是现在的2005年，哪怕就是后世的2020年，每一次促销他都以30%以上的涨幅爆炸。

    试想一下，2020年双11促销这样的规模已经是6000亿以上，他仍然能保持巨额的增长。

    你能估算出，到底电商的潜力有多大？

    “陈宇，你这是给对手挖你墙角的机会。”

    “陆同学，你是说你们唯品会想来挖我们的墙角。”

    “我们唯品会模式与你们环宇电商不一样，我们是做特卖的网站，想挖也没多大用处，但你别小看阿里。”

    “陆同学，厉害呀，唯品会交给你，我完全放心了。”

    与陆雪一翻交谈，陈宇对于陆雪的能力也有了一个基本的判断。

    果然是前世的女总裁，这份能力确实不错。

    不说其他，光是能找准自己的定位，这就超过了无数的电商平台。

    很多电商平台前期发展的好，后期完蛋，这是什么原因？

    这就是因为没有找准自己的定位。

    他们不知道自己未来要做什么，也不知道自己有什么优势。

    市场风口之下，当然爆炸。

    可一退潮，你就知道谁在果泳。

    “放心吧，我与马总打交道不是一天两天，我知道他会怎么想。”

    陈宇能这么果断，除了对于未来市场的判断之外。

    更为重要的是，陈宇并不是盲目自大的人。

    阿里虽然被自己压制了一头，但陈宇可一直提防着。

    果然。

    在环宇电商推出双11打5折的促销方案之后，一边的马老师终于行动了。

    “各位，我们终于等到环宇电商犯错的机会了。”

    马老师在办公室召集他的十八罗汉。

    这几年阿里电商被环宇电商压着打，可把马老师给憋坏了。

    虽然后来马老师靠着自己的口才，成功的又忽悠到了好几笔融资。但他也知道，要想打败环宇电商，暂时基本不可能。因为他们已经失去了电商这一块的先机，同时在品牌这一块上，环宇电商也打出了名气。他们哪怕发展的再好，最多只能是行业第二。

    要想与环宇电商真正的交战，甚至是未来要将环宇电商拉下马来，基本没有机会。

    除非，环宇电商自己犯错。

    环宇电商会不会犯错？

    这肯定会。

    是人都会犯错，同样，企业也会犯错。

    只是什么时候犯错，马老师不知道。

    也许五年，也许十年。

    马老师只能等。

    功夫不负有心人，在马老师耐心的等待之下，上天给了马老师一个机会。

    环宇电商终于犯错了。

    他们竟然强制让一系列的商家搞出5折的促销方案出来。

    “环宇电商平台已经有不少商家表示不参加环宇科技这一次双11促销节。我们正好可以利用这一次机会将这一些商家挖到我们这里来。照喜，你负责造势，拉笼一批环宇电商的商家，抵制环宇电商的促销。”

    “三丰，你负责暗地里拉笼这一些商家到我们阿里开店，并承诺每销售一笔给予一定的人民币奖励。”

    “老蔡，你负责联系媒体，暴光环宇电商垄断，以及不正当竞争。”

    “苏全，这一次促销有可能是环宇电商有史以来最大的一次促销，我们也得利用他们的人气，为我们阿里平台输送流量。这一块，你负责。”

    “蒋方，你负责……”

    ……

    马老师是个人才。

    不，他是人才中的人才。

    当马老师冷静下来，他的思路便无比的清晰透彻。

    尽管他心里憋了一把火，很想与环宇科技真刀真枪的干一场。

    但他知道，一切不能着急。

    当年环宇科技是怎么将他们拉下马来的，他同样会无比有耐心的将环宇电商拉下马。

    尽管这一次对于他们来说是一次难得的机会。

    但他知道，光靠这一次将环宇电商打趴下有些不可能。

    不过没关系。

    只要他们一直朝着这个方向，他们稳扎稳打，一定可以将环宇电商拉下第一的宝座。

    ……

    “5折，环宇电商这是威胁我们。”

    “拿我们的优惠去补贴消费者，这丫的一毛钱不出，太恶心了。”

    “就是，以前觉得环宇电商平台还不错，现在越来越压榨我们了。”

    “兄弟们，你们说怎么办？”

    “怎么办，走人，老子不到这里干了。”

    “别呀，哥们，不到环宇电商卖东西去哪，虽说环宇电商有些恶心，但多少还能赚一些钱。”

    “我知道一个更为好的网站，这家福利政策比环宇电商强多了。”

    “哪家？”

    众商家有一些迷糊。

    陈宇则是抱歉的说道：“实在是不好意思，我们刚好将双11的商标给注册了。”

    说着，陈宇将注册好了的双11商标注册许可证给拿了出来。

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