第224章：再来个《倚天外传》

    “潮流前线？”

    这个品牌陈宇说出，两人皱了皱眉。

    相比美特和森马这一些品牌，潮流前线无疑要弱了许多。

    “陈宇，这个品牌是不是太弱了些？”

    李慧说道。

    “弱有弱的好处。”

    这个世界并不是越好的商品，他就卖得越好。

    卖得越好的商品，恰恰是最为迎合市场需求的。

    “你们要知道你们与其他环宇商城一系列服装品牌的区别，你们根本无法与他们拼品牌，只有错位竞争才能在这个市场上生存下来。比如潮流前线这一个服装类品牌，虽然他的知名度不是特别大，但也算是一个牌子，而且他在实体市场上的价格并不低。如果将他放到电商平台，以低价的方式销售，绝对能吸引不少人。”

    “当然，这不是重点，重点是潮流前线的定位，他定位的是年轻人。而电商购物最多的，就是年轻人。这个年龄在20-30岁之间，超过30岁，他们便不喜欢到网上购买。所以，你们也可以看到。尽管有一些大牌服装放在环宇商城，像劲霸，七匹狼……一类，他们卖得并不怎么样。能花得起这个钱的人，他们绝对会到实体上亲自体验。”

    “此外，潮流前线款式是众多服装品牌最多的，同时他的款式也紧接他的名字，代表着潮流，代表着年轻，代表着年轻人喜好的生活方式，这也与电商平台用户重合。只要操作得好，这块牌子的销量甚至可以超过一众一线大牌。”

    对于电商，陈宇可是有着无数的了解。

    这个了解不仅仅是有着前世几十年的经验，同时还有环宇电商平台一系列的数据进行支撑。

    有陈宇这样的一位顶尖级的专家给他们当顾问，这生意就没有做不起来的。

    “OK，就定潮流前线。”

    如果说之前陆雪还在犹豫。

    但在陈宇一翻解释之后，陆雪与李慧便决定了下来。

    不过，在准备前往潮流前线总部商谈代理的问题，两人却是有一些纠结。

    “陆雪，你有把握吗？”

    “没有。”

    陆雪摇头：“主要是我们实力有一些弱，他们未必愿意给我们代理。”

    “这可不一定。”

    陈宇摇头：“潮流前线不可能有钱不想赚。”

    “但如果他们会问，他们潮流前线的牌子凭什么代理给我们这一家小工作室？”

    李慧将内心的疑问问出。

    如果这一些问题自己都回答不了，那怎么可能将他的牌子拿下。

    “这很简单，目前【潮流前线】还没有将他们的品牌代理给某个电商企业，为什么就不能进行一次尝试？”

    “你这个回答没有正面给出答案，还是同样的问题，就算是他们要尝试，为什么他们不找更为强大的电商团队呢？”

    “既然他们之前没有准备做电商这一块，那就证明他们对于电商这一块还有顾虑。既然如此，如果是尝试，搞这么大阵状做什么，还不如小规模尝试一下。”

    “咦……”

    李慧一拍巴掌，陈宇的这个回答简直是教科书式的回答。

    “还有一个问题，那他们会说，我们的电商销售会影响他们实力销售怎么办？”

    陆雪这时也问道。

    “这也很简单，先不说你们的规模并不大，不可能影响到他们的实体销售。哪怕就是规模更大了，他也不可能影响。”

    “为什么？”

    “还是客户群体问题，喜欢在网上购物的群体不会对实体商店感兴趣。而喜欢到实体买衣服的，他们并不喜欢到网上购物。”

    “回答完美。”

    李慧的掌声拍得更响了。

    “最后一个问题，如果他们就是不想在电商这一块进行尝试呢？”

    这是关键。

    如果潮流前线就是不想做电商生意，你怎么说都没用。

    “这更简单了。”

    “怎么就更简单了？”

    “潮流前线的品牌目前是二线，以他们在实体这一块发展的进程来看，他们要进入1线非常困难。甚至，他们永远都不一定能进入1线。但，电商可以给他们一个机会。为什么潮流前线不能进行尝试。尝试成功，对于潮流前线将有巨大的好处。就算是失败，也没有任何损失……不但没有任何损失，他们同样还是做了一笔与我们的生意。”

    “陈宇，你入股我们工作室吧。”

    这会儿，李慧已经完全被陈宇给征服。

    她没想到，在他一直认为的几个无比困难的问题，在陈宇这一边却是如此的简单。

    而且，陈宇的回答。

    别说是潮流前线了，换一个品牌，只要按照陈宇的思路，也能将他们给搞定。

    情不自禁，李慧便对陈宇发出了邀请。

    只是李慧的邀请，却是直接被陈宇给无视。

    “慧姐，你觉得我看得起你们这个小工作室吗？”

    这句话让陆雪噗嗤一声大笑了起来。

    她却是知道。

    陈宇这是完全开玩笑，并不是看不起他的工作室。

    更多的，陈宇还是为了自己。

    只是这句话却是让李慧无比的恼火：“我靠，陈宇，之前还觉得你是一个不错的富二代，没想到，越来越嚣张了。”

    不过，说是这么说，但李慧也不得不承认，以陈宇家的火锅连锁店，他没事入股她们的工作室干嘛？别说是叫他入股，哪怕就是白送给他股份，他也不一定要。

    “好了，好了，慧姐，陈宇不是这个意思，他其实没有多少时间管我们这一块业务。不过，慧姐，你不是说了吗，我们可是要保持经济独立的人，靠男人是靠不住的。以后我们努力赚钱，成为富婆，让别人抱我们的大腿。”

    “对对对，还是我们家雪儿说的对。以后，我们努力赚钱，争取养几个小白脸好了。”

    “嗯，我也要养几个。”

    “陆同学，你觉得我脸白不白？”

    陈宇将脸凑了上去，对陆雪抛了个媚眼说道。

    “你呀，还行吧……不过，以后看你表现了。表现不好，那就换一个小白脸。”

    “哈哈哈……”

    工作室一片笑声。

    一确问题完美解决，二人没有耽误，却是迅速杀到了潮流前线。

    她们要在第一时间，将潮流前线这一块牌子给拿下。

    “王教授，中午一起吃个饭。”

    “没空。”

    “那我打包到您家里。”

    “抱歉，并不欢迎你。”

    “王教授……”

    “不要说了，我希望你请回吧，我并不想去你们环宇科技。”

    “为什么？”

    “没有为什么。”

    “王教授，如果您不告诉我原因，我可能会一直留在北大。”

    “告诉你也可以。”

    看陈宇没有死心，王仁却是说道：“我只想研究我们的学术，我并不想被你们资本绑架。”

    “王教授，您可能对资本有一些误会。”

    “没有误会，在我眼里，有钱并不代表一切。”

    “王教授……”

    陈宇无奈。

    在北大已经几天了，没想到挖一个人竟然这么难。

    正想着，这时，陆雪却是来了一个电话：“陈宇，出问题了。”

    “怎么，谈崩了？”

    “也不算。”

    “那怎么出问题了？”

    “潮流前线已经被我们说动，只是，他们只愿意给我们三个月的代理合同。”

    “三个月，潮流全线这么小气。”

    陈宇不由得笑了。

    “我也没想到潮流前线怎么这么保守。”

    “不管他，答应他们。”

    “不会吧，三个月时间太短了，就算是我们做出一些成绩，三个月时间一到，他们停下我们的代理，我们怎么办？”

    “放心吧，互联网这一块，三个月的时间足够你们发挥的了。”

    “陈宇，你这是？”

    “这个以后再说。”

    陈宇没有继续往这一块说下去，等走到这一步再说。

    想了想，却是说道：“不管三个月之后潮流前线是否会收回代理，但如果你们将模式打造成功，也不担心有没有潮流前线的代理了。到时候，或许想与你签约，恐怕会有几百家。”

    陈宇丝毫没觉得这是个问题。

    事实上，陈宇让陆雪代理潮流前线，也没想过让陆雪光只开个商城店。

    这样的小生意，陈宇哪能看得上眼。

    唯一让陈宇稍稍有一些念想的，那就是再打造一个电商平台。

    当然，这个电商平台并不会与环宇电商产生直接竞争，而是对于环宇电商的补充。

    “陈宇，你这么有信心？”

    “要不然呢？”

    陈宇笑呵呵的说道：“怎么，怕亏钱呀。”

    “嗯哼，我可是要当富婆的人。”

    在陈宇的分析下，陆雪最终与潮流前线达成了3个月的代理合作。

    “得想个办法。”

    陆雪那边的事解决了，但王仁教授这边一直没有什么进步。

    想了想，陈宇却是拿出电话，打给了北大几位同学。

    这几位同学是王仁教授带的研究生。

    陈宇为了挖角王仁教授，自然与几位研究生打得火热。

    至于怎么个火热法？

    还要说吗？

    三天两头陈宇请他们吃饭大保剑，这帮研究生直接就将陈宇当兄弟了。

    “各位师兄，今天我们去哪里吃饭？”

    “陈宇师弟，又你请，不太好意思吧。”

    “没事，我家里别的没有，就是有钱，不要跟我客气。”

    “哎，我觉得那家碧波阁的菜挺不错的。”

    “行，走吧，吃完我们再去放松下。”

    一翻带着一众研究生，陈宇却是将他们招待的说不清的舒服。

    “陈宇师弟，你怎么来北大当交换生？”

    天上人间大保剑服务中心，几位长得还可以的妹纸正在给一众研究生拔罐。

    众人享受着妹纸们服务的同时，一边不时向陈宇问道。

    “唉，我也不想，我老爹砸了100万给深城大学，硬是要我到北大当个交换生渡金。”

    “我去……你老爹太生猛了。那怎么来我们物理系，你好像学的是经济专业的吧。”

    “其实经济专业我也学得一窍不通，反正都一样。学物理看起来更高大上一些，我不懂没事，反正别人也不懂。”

    “哈哈哈，也是。”

    众人忍不住的一阵羡慕：“有钱真好。”

    “是呀，为啥我没有一个这么有钱的老爹。”

    “导师要是能搞到钱，那我们的实验就不至于停下了。”

    “哎，几位师兄，怎么回事？”

    陈宇感觉有戏，问道。

    “导师最近在做一个空间滤波与调制的实验。”

    “啥波？”

    陈宇没听清楚。

    “呃……反正就是一个光学实验。”

    知道陈宇对于物理一窍不通，众人也没有过多解释，意思知道就行。

    “怎么，各位师兄，这个实验很花钱吗？”

    “实验倒不是花钱，据设备要几千万。”

    “几千万不算多吧，北大也不可能缺几千万。”

    “陈宇师弟，北大不比你们深城大学，你们深城大学本身就有钱，另外整个学校学科并不多。北大虽说上头也有很多拨款，但北大学科太多，每一科都得拨钱，每个学科平均一下，其实也没有多少。搞物理实验这一块本身就很要钱，导师已经申请半年了，但仍没动静。”

    “这样呀……”

    陈宇暗暗记下心来。

    ……

    “怎么才回来？”

    “在外面抽了几根烟。”

    “抽抽抽，还抽，都说戒几次了，还要抽。”

    “我都抽几十年了，一时能戒得了吗？”

    “戒不了也就算了，你看看你现在一天多少包的量？”

    王仁最近很郁闷。

    郁闷的不是老婆数落他抽烟。

    郁闷的也不是陈宇这些天在烦他。

    郁闷的是他申请的实验设备资金一直没批下来。

    对于他们这一些做学术的教授来说，没有设备，没有资金，那还搞什么学术？

    再说，自己带的几个研究生，难道一直跟他们讲理论知识？

    “是不是又在烦你的科研资金的事？”

    “你说呢？”

    “唉，叫你看开点，北大又不是你一家开的。再说，要是你烦，去人家环宇科技多好。”

    “你怎么又帮环宇科技说话，是不是收了环宇科技的好处，我跟你说，这可不行。”

    “我说王仁，好像就你有原则，别人就没有吗？我收了环宇科技什么好处，我就是给你建议一下。人家环宇科技这么诚心请你，你又摆什么架子不去。”

    “这里面的事很复杂，不是你想的那样。”

    “复杂，有什么复杂的。我觉得你就是书呆子，做学术也未必要一直呆在学校，在商业公司难道就不能做学术吗？你看看林本艰，环宇科技将林本艰请了去，要是他们真将湿式光刻工艺做出来了，到时候十个你都不一定追得上。”

    妻子虽然不搞科研，但也是出身名门，同时也在高校教书，眼光自然也不差。


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