115 万事俱备（4K）

    今非昔比，方总一牵头，项目展开就很迅速。

    熊潇鸽琢磨着市场情况，BAT都已下场，它们的竞争肯定会迅速激化，更何况还有易科在旁展示无形的压力。

    有时候，子弹没有打出来反而是最有震慑力的，而易科想要的正是它们的血拼以及这个过程中对市场的培育。

    至于，到底能血拼成什么样，这也是熊潇鸽关心和好奇的事情。

    8月11日，熊潇鸽、王风益、戚赫、卫哲、雷君以及智信投资的徐图彬、天凯创投的严宏临攒局吃饭，顺便沟通投资事宜。

    整个框架是已经由易科确定下来，具体如何分配，就看大家怎么愉快沟通了。

    饭局开始，戚赫笑眯眯的不怎么说话，只听大家聊打车软件已经开始烈度提高的竞争，这次的项目盘子初始拟定是3亿美元，易科领投1亿美元，也就是拿走33.3%的股份。

    由卫哲等人组成的运营团队拿走33.4%的股份，这份一分为二，其中的13.4%由卫哲他们寻找交好的投资机构，剩下的20%则再切一半，10%是期权，10%是自己真金白银的掏钱。

    也就是说，卫哲他们需要拿出3000万现金入局。

    戚赫明白投资部那边的意思，大D哥总得自己拿钱，这样才有更深层的动力来做事，而粗略的算一算，他去阿里之前的年薪也就100万美元，到阿里之后反而是100万华夏币，倒是走的时候拿了一大笔遣散费。

    这一次，大D哥怎么也得掏出不少身家了。

    易科+运营团队分完之后就是留给风投们的33.3%，也就是1亿美元的份额。

    戚赫觉着，IDG、申新科创、智信、天凯这四家任何一家都能直接掏了这钱，但是，既然是方总的意思，不如就均分好了，谁也没法也没脸包圆啊。

    “这个1亿美元，不光是现在，也是之后与BAT它们的竞争，今天这个份额不是一次了事，后续打起来，也得持续追投。”熊潇鸽聊到资金，沉吟道，“所以……”

    王风益接话过来：“申新科创全要了！”

    戚赫被一口酒呛的直咳，还是有不要脸的。

    熊潇鸽怒目相视，以一个字表达心情：“呸！”

    徐图斌笑道：“王总，你这胃口也太大了！”

    熊潇鸽点点头，这两家是坚守在易购岗位上的朋友，也有过一段不容易的时光，看方总的意思，怎么都得留一留。

    “熊总不是说了，还得追投，我看他挺为难。”王风益不以为然的说道，“他都为难，你们不更难，还是我来吧。”

    严宏临连忙说道：“不为难不为难，我知道，后续就按这个融资比例来，我们天凯创投别的地方不敢保证，易科这次愿意做打车软件，我们绝对有信心。”

    王风益看了眼天凯创投的总裁，问道：“你对后续融资规模有概念吗？”

    天凯创投在国内最有名的投资就是投了易购，实力不算特别强。

    徐图斌和严宏临一起凝视“右狗”，想听听这位王风狗能吐出什么见识。

    王风益眼神一转，指了指熊潇鸽：“熊总，你说。”

    徐图斌、严宏临：“……”

    “现在是YBAT都要争一争打车这个移动支付场景，潜力不用说，一定是巨大的，但巨大到什么程度……”熊潇鸽认真的说道，“这次竞争后续怎么也得融个数十亿美元。”

    他继续说道：“我昨天和方总聊了聊，除了国内的品牌，国外的优步也不会错过国内市场的，这不单单是移动互联网项目，更是一次对国内出行场景的革新，大家可能都小看了它的未来发展。”

    徐图斌和严宏临对视一眼，要是按熊总这么说，后续这种融资规模……

    “我听京城的朋友说，度记对大黄蜂未来的市值预估是在20亿美元上下。”严宏临踌躇着举了个例子。

    “度记这次肯定先死。”熊潇鸽给了判断。

    严宏临低头琢磨，真这样的话，压力确实很大。

    熊潇鸽等着大家消化了一会这个判断，然后说道：“后面肯定还是得引入更多的投资机构，但前面几轮还是有要求的。”

    盘子做大，事关出行，还得引入地方国资，这样做起来更方便。

    熊潇鸽瞧出来方总和易科的意思，真就是牵个头，然后争一争移动支付，并不对后续的投资回报有太上心的期待。

    易科在资源投入上肯定没法当甩手掌柜，偏偏又有一种运营上甩手掌柜的意思。

    也是易科如今自家的盘子大了，换了方总刚开始……

    熊潇鸽腹诽连今天也不愿意露面的某人，他是对好项目仍旧有投资人持之以恒的热切。

    戚赫见这几个人没聊出比例，笑着说道：“实在不行就平均好了，反正后续追投还得钱。”

    “不行。”熊潇鸽和王风益不约而同的提出反对。

    作为YMS总裁，戚赫在易科的地位很高，但是，面对这些年风风雨雨过来的“左熊”“右狗”，他被拒绝之后也只好举了举杯，转头和同样沉默的雷君聊了聊团购。

    雷君的资金是属于运营团队做主的投资机构，对于现在的蛋糕划分没有需求，聊起团购就很有兴致。

    饭局仿佛分成了两块，四个投资人仔仔细细的评估现状和预测未来。

    最终，份额还是划了出来，3：3：2：1.5，最弱的智信投资拿最小的那份。

    戚赫见到结果出炉，还是提醒道：“方总说这次投资要做好拉长战线的准备，后续融资都得考虑好。”

    徐图彬幽幽的说道：“还能比易购上市慢吗？”

    严宏临幽幽的说道：“还能比冰芯上市慢吗？”

    熊潇鸽幽幽的说道：“还能比医科上市慢吗？”

    王风益把杯中的白酒一饮而尽，铿锵道：“好饭不怕晚，好酒不怕辣！”

    戚赫心中暗暗点头，好胆好胆好胆，好狗。

    “说起来，我最近都是在用打车软件，想实际体验下带来的改变，总得来说，还是不错的。”徐图彬说道，“我昨天用了大黄蜂，今天的是快的，它们的补贴价差不多都是一单3块钱，而且，易支付都放在了第二位。”

    “这个补贴价格很快就会上去的，它们现在对司机端的补贴很高，一度到了50块钱。”王风益这几个月都有关注相关情况。

    “嘿，三家都把易支付摆了出来，我们想麻痹他们，他们也想麻痹我们。”戚赫笑道，“估计都想先把市场杀出来。”

    趁着易科不在，先一统江湖，然后，市场稳固之后再对易支付动手，那时候易科能施加的压力就很小了。

    戚赫清楚三家巨头的想法，估摸着他们也应该知道易科下场的必要性。

    他刚想继续聊聊滴滴、快的和大黄蜂，忽然想起一件重要的事：“哦对，大D哥，你把公司名字摆一摆，看大家喜欢哪个……”

    卫哲不喜欢“大D哥”这个称呼，如果可以，他希望听到“卫总”或者“David”，但方总忽然要这么喊，那就捏着鼻子听吧。

    也不是第一回了，以前在阿里也有花名。

    他说道：“我们讨论了下，嘟嘟、速速、车车、风驰、电掣、速车、轻车、轻舟……你们觉得哪个合适？”

    除了已经知道的雷君，其他人都是一种“呃”的状态。

    是叠字显得可爱吗？

    电掣肯定先去掉，太难写和读了。

    其他的……

    熊潇鸽叹道：“要是能叫‘易车’就好了。”

    卫哲拍大腿：“我第一时间想到的也是这个，但人家前两年都在美国上市了，真是亏了这个名字。”

    易车网是2000年创立，10年在美上市，不然……现在易科出手又“易”字打头，招牌一亮，其他公司都得心里一震。

    几个人很认真的讨论了一会，总觉得是矮个里拔高个。

    “方总呢？要不让方总定吧！”卫哲看到没有统一意见，如此提议。

    熊潇鸽一本正经的说道：“我昨天见方总，他好像有点郁郁寡欢，可能正在为与索尼合作关系的变化而遗憾呢。”

    徐图斌、严宏临、雷君、卫哲都信以为真的点了点头。

    戚赫抬手喝酒，心里嗤笑，不可能！

    王风益闻言吃菜，心里断定老熊是在胡扯。

    “等我见了方总，看他有没有好主意。”戚赫咽了酒，这么说了句。

    众人皆是赞同，大D哥好像是个起名废，也不怪自己等人选择困难症。

    隔了两天，戚赫才在23层见到老板，提了提名字的事。

    方卓这才反应过来，好像连个正经名都没有。

    他小小的批评了一句：“你们难道连个名字都起不好？”

    戚赫光明正大的点了头，就是起不好。

    方卓从办公桌后走到了落地窗前，缓缓思索，许久之后说道：“达达，怎么样？”

    戚赫眼睛一亮，哒哒，这个好啊！

    他立即赞同道：“方总，好啊，还得是你起名，哒哒哒哒哒，象征着我们打向竞争对手的子弹！”

    方卓回过身，看了眼戚赫，有点无奈的说道：“我达达的马蹄是美丽的错误，我不是归人，是个过客……”

    戚赫：“……”

    确实，自己和方总的思维频率还是没太靠一起。

    他确认道：“呃，是马蹄声的‘嗒’？郑愁予写这诗的时候好像在宝岛，汉语也不规范，我们是要用‘嗒嗒’吗？正好和滴滴类似，是个拟声词。”

    “错有错好，就达达吧，取到达的意思。”方卓这么说道，又补了句，“我就是一个提名，你们再看，其实，怎么都行，消费者习惯了都无所谓。”

    还有叫“曹操”的呢，怎么着不行啊。

    戚赫“嗯嗯”两声，直接在心里敲定了“达达”，感觉怎么都比“嘟嘟”强……

    他笑道：“方总，快的好像已经开始提高补贴金额了，它一动手，另外两家都得立即跟着卷起来。”

    “没办法的事，用谁都是用，当然用补贴高的。”方卓淡定的说道，“这个火花一点燃，那就立即蔓延开了。”

    一旦开启烧钱，那就不是单方面能停止的，总得烧个欲仙欲死。

    戚赫又说了一个事：“昨天晚上，我接到高德那边的电话，他们也想试试打车软件，认为直接由高德来做会比较有优势，询问我的意思。”

    高德那边打电话过来的意思是，由高德成立子公司来运营打车软件，想寻求易科在资金上的支持。

    方卓没有立即否定，这本就是一个路子，他问道：“你怎么想？”

    戚赫见方总是这样的态度，心里立即变得谨慎，思虑着说道：“我是觉得高德现在本身就在烧钱，打车软件的竞争可能很快又会白热化，它压根拿不出那么多钱，论运营，米团他们能提供的更多，如果……”

    “考虑到高德那边的情绪，可以适当的让他们持一点‘达达’的股份，但不能以它为主体的来搞。”

    达达肯定要用高德地图的数据资源，这本身也同样拓展了高德的市场边界，主要还是，高德既没什么钱，也没什么人。

    方卓思考一会，点点头，认可了这样的考虑。

    戚赫颇为高兴，最后问道：“方总，达达从哪里开始启动？”

    方卓给了一个眼神，什么都问我，你们是干什么吃的？

    ……

    迅速被命名的达达要从哪里开始启动？

    这个问题同样在投资人们又一次的饭局上提了出来。

    是滴滴的京城，快的的临安又或者三家正在争夺的申城？

    “我也向方总问了这个问题。”戚赫提起办公室里的一幕，“方总没回答我，只给了我一个眼神。”

    他认真说道：“这个眼神的意思很明确了，全都要！”

    “有人有钱有资源，达达当然是三座城市一起做，就等它们烧钱感到一些疲惫的时候就在它们的大本营包围它们。”

    “这是方总的意思。”

    戚赫很确信自己的解读。

    众人皆以为然，是方总做事的气魄。

    名字有了，人组织了，钱筹备了，后续支持谈了，万事俱备，就等着血流成河再趁势杀入了。

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