904 泥里种花（4k）

    从3月12日到19日，七天时间。

    这七天对雷君来说是目不暇接的七天，是兵荒马乱的七天，是心情震荡的七天，是大有收获的七天！

    干铛团，干团宝，干24券，干……

    耿德恒七天时间进了三趟局子，缴获四块友商招牌，恫吓跳槽城市经理，利诱若干同行员工，熟悉各大街道商户，既粗犷野蛮又不乏细腻的支起了米团的临安市场。

    雷君过去自然也知道有地推工作存在的。

    但这一次，尤其知道易科和阿里的地推团队发展许久之后，他更有一种看到光鲜亮丽的互联网底色的感觉。

    等到精神冲击渐渐平复，雷君没有试着探讨某些行为是否合情合理，而是第一时间在思考，这是否有用？对米团有多大用？

    从地推与企业业务的关系来看，团购这一链接商户与客户的平台，它似乎比阿里、易科都更需要一支能担负任务的线下团队。

    3月19日，雷君准备启程返回申城，希望在地推业务上向方总寻求更多的支持。

    临安这里的业务初步稳定，耿德恒下一步的工作仍旧是在这里，等到开拓出更多的商户，他会转向下一个城市，顺带帮忙米团组建更有战斗力的团队。

    晚上八点钟，耿德恒按照惯例结束团队的晚汇报，随即意外发现雷总还没坐车回去，专门的在等着自己。

    “耿总，聊聊？”雷君发出邀请。

    “我还以为雷总下午就走了。”耿德恒笑道，“到外面聊，西湖边上说话更有氛围。”

    两人很快就漫步在杨柳依依的西湖湖边。

    “下午的时候我在酒店房间看到体重秤，量了一下，发现我这周来临安瘦了4斤。”雷君抽了半支烟才开口说话，“地推工作确实不容易。”

    “什么工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我们不怕地推工作难，就怕地推工作不出成果。”

    雷君点点头：“我很佩服耿总做事的效率，有耿总在这里，我是万般放心了。”

    他略微思考，又说道：“我这趟回去，准备把进一步优化米团城市团队当作公司重点战略来做，耿总，你对我们米团有什么建议？”

    耿德恒“砸吧砸吧”抽着烟，等到这支烟快抽完的时候才说道：“雷总这几天应该也看到了，我估摸着地推工作可能和你想象的不太一样，但不管是你也好，其他人也罢，你们怎么想不重要，重要的是，地推江湖的规则就是这样，不依照这样的方式就很难生存下去。”

    “我几天前说，米团需要一支能做事的团队，现在可能更要这么说了，你们这个平台还不太一样。”

    耿德恒若有所思，这些天来接触商户，他几乎每条街都有走访，极其敏锐的注意到团购这种模式的活力。

    雷君的心情忽然有些激动，那种意识到地推工作重要性以及渴求人才的情绪在胸中震荡，他说道：“耿总，我想……”

    “我还没说完。”耿德恒把烟头捻灭又弹进垃圾桶，“雷总刚才问我有什么建议，其实抛开一系列的日常工作，我觉得有三个字很重要。”

    雷君神色认真。

    耿德恒郑重道：“当人看。”

    雷君没想到是这样的答桉。

    “易科公司好不好？好得很，世界知名手机公司，无数员工西装革履的出入写字楼，但是也有一帮弟兄像是在工地上搬砖，一块块的把砖头搬到需要的地方。”耿德恒神色微敛，“弟兄们干的是苦活，诶，工作内容分工不同嘛，但我们搞地推的确实在相对一个低的位置，雷总，你明白我的意思吧？”

    雷君明白，这就像是自家副总卓万明看到易科团队喊口号而发笑……

    就是自己也确实在心理上不太认同这是名门正派的手段。

    但它确实有用。

    雷君想了几秒，诚恳的问道：“方总是怎么做的？”

    “五险一金缴一缴，职业培训做一做，项目机会给一给。”耿德恒笑道，“方总对这种安排一直很坚持，一年两年三年，有人走了，也有人转到其它项目，那一层天花板放得很高。”

    雷君把这些话记在心里，又觉得这些描述可能会像“强势”那样不亲身体会而失之表面。

    好在，很快就能见到方总，可以当面问他。

    耿德恒发自内心的说道：“钱难挣，屎难吃，腰杆子想挺得直一些就得拼命去做，所以，我们很感谢很尊重方总。”

    他指了指自己的心脏：“不光是嘴上说说的那种。”

    耿德恒看着还想说话的雷君，笑道：“所以，我是不会离开易科的，雷总，咱们这段时间就尽力先把米团搞好吧，米团赶紧成型，我还得回易支付和阿里铁军碰一碰呢。”

    雷君终究还是没有把第二次的邀请说出口，但他也发现了突破口。

    就在方总那里。

    晚上九点钟，雷君结束与耿德恒在西湖边上的交流，乘车返回申城。

    到了第二天上午，他就迫不及待的来到恒隆23，等待方总处理完事情再当面沟通米团事宜。

    十点半，雷君走进易科总裁办，心情还有种奇妙的感觉。

    恒隆23与临安地推完全是两种概念。

    “雷总回来了，这一趟收获如何啊？”方卓端着新泡的龙井，仿佛这样就能闻到第二故乡的香味。

    “收获很大，米团也需要一支地推铁军，不然很难在这次竞争激烈的团购市场大有作为，我希望方总能多借给我们一些相关人才。”雷君毫不犹豫的说道。

    方卓点点头：“嗯，米团的地推是需要强烈注意的事情，现在搞起来也不晚，这些工作都是实践中磨砺出来的。”

    “方总，易科团队真的特别有精气神！”雷君忍不住当面夸赞。

    方卓仔细的看了雷君两眼，确定他不是在阴阳怪气，也笑道：“地推这个活由来已久，我们也是多向业界学习。”

    “方总是说阿里吗？”雷君问道。

    “对，是说阿里的中供系，他们是很强的。”方卓抿了一口茶，随口问道，“你最近有了解这些吗？我们以前关系还行的时候倒是有过交流。”

    雷君摇头，嗯，“以前关系还行”……

    他这些天一直在琢磨易科的团队，尽管也从耿德恒口中听到他对阿里的称赞，但还没来得及仔细了解。

    “阿里那个团队最开始卖的会员产品的名字就叫‘华夏供应商’，所以简称‘中供’，最早是在沿海那边的写字楼和工业区里穿梭。”方卓娓娓道来，“那个时候，咱们加入WTO，国内企业的进出口经营资格从审批变成了登记与核准。”

    “相当多的中小企业都更愿意自主掌握外贸渠道，这就是中供这款产品的需求。”

    “阿里把很多很多完全不懂互联网的中小企业拉到了线上，这是相当厉害的，而支撑这个动作的中供系……”方卓找了个描述词，“更像是一个劳动密集型团队。”

    他见雷君听得入神，笑道：“是不是和互联网这种概念听起来格格不入？”

    方卓知道雷君是写代码出身，搞投资的时候也很难接触到地推这种基层江湖的事情，恐怕这一次会被刷新很多概念。

    但这种刷新应该是好事，最起码对米团来说是好事。

    “我听耿总说，他愿意和阿里团队碰一碰。”雷君吐了一口气。

    “我们两家之间应该还好，主要是你们这种忽然被风吹起来的市场会比较乱。”方卓继续说道，“阿里的这个中供系是很成系统的，他们选人一般也都是选农村出身而且家境、学业不太如意的员工，效果是很好的。”

    雷君明白，这样选出来的员工可能更加奋勇向前，更愿意拼命把握机会。

    他心中一动，问道：“耿总他……”

    “差不多，耿总老家在偏僻的山区，他是一个很努力很有激情很珍惜机会的人。”方卓平静的说道，“易科在这方面其实还好，也没太特意，但发展着发展着就自然而然把不适合的人给淘汰了。”

    他看了眼临安所在的西南方向，陈述道：“退路不多的人更愿意抓住机会，这是耿总自己在汇报里的原话。”

    “总之，基层的地推业务最好交给专业人士来做，这样会有条理一些。”

    雷君已经深刻领教方总口中的“有条理”，那简直是“井井有条”。

    他放下茶杯，提出了自己的要求：“方总，团购市场的竞争已经很激烈，米团现在落后两步，我能不能请你割爱，让耿总到米团来做正式工作？”

    方卓听到这样的话倒没有太过惊讶：“雷总，不是我让他去，他就会去的。”

    “米团这方面的搭建都可以由耿总来做，待遇上不会亏待他，期权也可以分出来，不光是耿总，我很希望这一批易科团队能撑起米团城市团队的骨架。”雷君说道。

    方卓哑然失笑：“雷总，你倒是会省事，但这个吧……”

    雷君再次说道：“方总，你觉不觉耿总他们在团购市场上能有更大的发挥空间？”

    方卓的犹豫变为思考。

    事实上，刚才和雷总聊到阿里中供系，他有的话没说完，如今的中供系在阿里内部已经有些尾大不掉，它早年是阿里的老大，但在淘宝飞速发展的现在，中供系的地位比较尴尬。

    那些中小企业的需求是有定数的，完全不像淘宝这样C2C来得凶勐。

    即便中供系有人被抽调到淘宝，可它相对庞大的规模很难完全被消化。

    易科的地推团队相对好一些，但也有类似的情况。

    这怎么处理？

    要么自我改革，转型到服务类业务，要么开拓新战场，进军到新的业务领域。

    最适合地推团队的恰恰就是团购这种线上线下相结合的赛道。

    或者，更符合互联网行业的描述，互联网+。

    以易科如今的体量，方卓是不介意继续养一批地推团队的，但是，诚实的说，做起来的米团可能在个人前途上更胜一筹。

    他心里的念头转动，看着雷总脸上的诚恳，喝了两口茶，缓缓说道：“雷总，我能理解你的心情，但是……我觉得你是不是需要先总结总结这一趟在临安的工作？耿总确实不错，我就怕未必适合米团。”

    “怎么会不适合呢？”雷君立即说道，“他到了临安简直是如鱼得水。”

    “这样吧，你先回去做个计划书，我也和耿总他们沟通沟通。”方卓看向雷君，说道，“雷总，地推工作比较基层，比较接地气。”

    “战略像是种子，基层地推像是泥土，我们把种子撒进泥里，浇灌资源肥料，期望最终开出让人满意的花。”

    “泥里种花，没有泥就不会有花，而有了花也不能离开泥。”

    “如何培养地推团队，如何规划他们的发展，这是米团始终需要考虑的一个问题。”

    雷君没想到方总会用“泥里种花”这样略显诗意的词来象征让自己震动的地推业务。

    当他走出总裁办，走了几步才忽然想到，方总这不就是让自己打申请书吗？

    ……

    方卓没有等雷总递交申请书就把电话打给了耿德恒，简单的把来自米团的邀请概述了一遍。

    “方总，雷总在临安和我说过了，我不想去。”耿德恒干脆的说道。

    “你觉得雷总这人怎么样？”方卓问道。

    “还不错，雷总也挺有钱的吧，他的事业和我们是两条路子，但还愿意吃苦，愿意尽量配合我们的工作，已经可以了。”耿德恒这么说道。

    他能看出来雷总的茫然与扭捏，这都是正常的，但对雷总过去一周竭尽全力的工作状态确实比较印象深刻。

    “我认为米团的前景会很不错，雷总也是一个适合搭班的人。”方卓慢慢说道，“如果能在米团做出成绩，我觉得对你来说是事业上极大的提升。”

    耿德恒沉默。

    他从心里感激和佩服方总，自然也十分相信方总的眼光。

    片刻之后，耿德恒开口，迅速的压下纠结，十分干脆：“方总，你让我去，我就去。”

    “我愿意看到你的进步，你们的进步，不管在哪里，保持进步是对的。”方卓沉吟，“但是，耿德恒，也有一点你要清楚。”

    他继续说道：“你去了米团就是米团的人， 任何一个老板BOSS，如果你做事让他的第一反应是你会不会为了易科而损害米团利益，那就不行了。”

    “雷总现在需要你，需要你们团队，他能包容你，如果过了这个阶段，他心里有嫌隙，可能不会开了你或者怎么样，但你原地不动也没什么意义。”

    “明白吗？”

    方卓很认真。

    耿德恒又是好一阵沉默，随即才说道：“好的，我知道，方总，我再考虑考虑，反正现在先把临安和华东地区的业务做起来。”

    “嗯，就先这么说，等你回申城再来我这边一趟。”方卓最后说道。

    “好的。”耿德恒言简意赅，“谢谢方总。”

    方卓放下手机。

    不管如何，客观来看，这也是易科对米团保持相对影响力的一种方式。


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