901战略判别（4k）

    庆子这次能把铛团网做出声势，还真是让我有点意外。”

    3月10日，方卓回到家的时候已经很晚，他一进门就夸起远方那个让自己加班的老朋友。

    “他为什么不能做出声势？论钱，他手里拿着当当网的卖身钱，论人，他怎么也能拉出一群人，论风口，团购市场是个好机会，论资源，从企鹅那边能拿到资源。”苏薇正在客厅里审核本月即将推出的易购提速计划书，闻言便笑着给出理由。

    方卓“啧”了一声，点头道：“有理。”

    “但你还是看好雷总？”苏薇扫了一眼，瞧出来这个男人表情下的意味。

    “刀在石上磨，人在事上练。”方卓倒了杯白开水，润了润有些干的嘴唇，思忖道，“雷总以前在金山的时候大概没经历这个，适应适应就好了。”

    “学坏容易学好难，是吧？”苏薇调侃。

    “是认识到商业竞争中的复杂性。”方卓纠正道。

    他稍微详细的把今天的情况说了说，又评价道：“雷总要做重点城市辐射关键区域，这其实也对，就是米团辐射的速度不够快，辐射的过程中有些斯文。”

    苏薇品味着“斯文”这个描述。

    她考虑了一会，给出自己的经验：“所谓的辐射不够快无非是执行不到位，但执行不到位就是战略思想不明确，不能把这个推给执行团队背大锅。”

    苏薇看着面前男人微微皱起的眉头，再次说道：“我没太细听易科与米团的合作，可是就我的感觉来看，雷总有一点好是在于他对一定的股权没看那么重要，单期权池就留了15%，他是舍得分钱留人的。”

    “易科这次既然都派人率队援手了，这个战略方面，你有什么就直接说，何必遮遮掩掩呢？”

    方卓微微愕然：“我有遮遮掩掩吗？”

    “我就听你说过几次对米团现行战略的不赞同，最起码也是不太满意，有话摊开说呗，雷总不接受，那就换个人来，既然看好团购市场，那就以打赢为目的。”苏薇冷静的说道，“你说‘人在事上练’，那雷总也得在你这个事上练一练，练不过就得缘分没到。”

    她不明白这个男人存在什么顾虑，竞争态势缓和也就罢了，比如淘宝和易购虽然都是电商，但细分还有不同便各自发展各自的，像团购这么猛烈的竞争，高打高举的杀过去就行了。

    都恒隆老魔了，犹豫个啥劲，点齐兵马开莽啊！

    方卓思绪转动，忽然笑道：“雷总要是被拿下了，那就得谢你。”

    苏薇合起笔记本，施施然的说道：“没问题啊，我会告诉他的，事有成败，不过是下次再来。”

    “王风益和我说，雷总这次是对米团很投入的。”方卓微微摇头，“超出一般的投入。”

    “王风益什么意思，很欣赏雷总，怕你对他下毒手吗？”苏薇问道。

    方卓看了小苏老师一眼，真诚的说道：“很多话说出口其实没那么多含义，不用瞎延伸，雷总既然很果断的要拒绝阿里，我们之间的合作仍然是极其顺畅的。”

    苏薇“嗯”了一声，纯粹从自我感觉来看，易科兵强马壮，这个男人只要抛下顾虑，米团怎么也不会太差。

    她把话题转到易购身上：“我们会在这个月20号升级国内部分市场的物流速度，方总有没有什么需要指导的？”

    “没，一切以苏总意思为主。”方卓笑道，“再说了，我之前说的话也没起效啊。”

    他早就说过易购物流提速的事情，但这个被苏薇一推再推，硬生生从去年推到了今年，考虑的是双十一和春节两个促销的物流压力，而三月份的业务平缓，适合进行调整。

    苏薇捋了捋发梢，笑眯眯的说道：“好，那就给物流提提速。”

    易购上半年结束物流提速的动作，下半年就可以筹划上市了。

    ……

    3月11日，米团两大城市团队塌方的第三天，易科调派的五位中高层已经有两位点人奔赴鹏城和羊城，先紧急把工作体系重新撑起来。

    而在这天下午，雷君被邀请来恒隆23开会，讨论内容是米团在市场里的战略方向。

    雷君大概知道是什么意思，可能是方总想进一步谈谈他对团购战略的想法。

    不过，当他被引领到恒隆23的小会议室，还没见到方总，倒是见到了好几位易科的高层，易科华夏的总裁刘强咚、易科副总裁也是YMS业务负责人戚赫、易科供应链负责人黎松清等等。

    稍过片刻，昨天见到的五条好汉之三的耿德恒、傅絮、凌继胜也走了进来。

    雷君见到这个阵仗，忽然有点受宠若惊。

    他极其客气的和每一位都简单寒暄，又聊了聊自己对团购未来的看法。

    下午三点钟，方卓走进济济一堂的小会议室，简单直接的说了这次会议的目的。

    “易科投资了米团，认为这个市场大有可为。”

    “团购市场在线上和线下的撬动有利于电子支付的发展，是易支付必须重视的接口，考虑到我们竞争对手的复杂性，我们必须掌握一定的主动权。”

    只看同样进入团购市场的巨头对手，阿里有电商有支付宝，企鹅有通讯流量有财付通，百度有搜索流量有百付宝，他们还有一个共同点，都有钱。

    百度的支付很稚嫩，团购动作目前也只是在Hao123上线了“团购导航”功能，现在虽然可以忽略，但未来随时能大举杀入这一市场。

    如此竞争之下，对于易科来说，团购不过是与巨头对手竞争的一次业务延伸，但它和米团是有共同利益的，就是要在竞争中取得上风。

    方卓只简单两句话，但高层们心里各有各的触觉和思考，公司注重易支付的发展，那以后如果还有类似团购这种立于支付接口的机会，可能也是同样的处理方法了。

    “团购在国内比较新鲜，大家闷着头往里冲，但也就半年时间而已，米团这一仗怎么打，怎么赢，大家集思广益。”

    方卓表明了开会目的。

    会议室里很安静，方总的话听起来是要一场针对米团发展的头脑风暴，而且，考虑到有耿德恒、傅絮、凌继胜三人的存在，风暴过后很可能就要这么去施行。

    数位高层转动着脑筋。

    片刻之后，刘强咚主动开口道：“既然是聊米团，是聊团购，我虽然知道一些状况，但还请雷总大略的说一说整体态势。”

    雷君点头，立即侃侃而谈，整个团购竞争情况都在他心里。

    目前，这个市场已经拥有超过300家项目，跑得比较快的有铛团、窝窝团、24券、团宝等网站。

    尤其团宝，它在国内注册的域名就是把国外的鼻祖groupon给抢先了，是www.groupon.cn，奉行的策略是“唯快不破”，线上和线下推广力度都很大，业务落地的城市据说已经突破50个，年内目标是超过100个。

    方卓一直说庆子的铛团网激进，但它和团宝比起来还算是保守的，现在城市是29个。

    至于米团，它搭建起业务体系的城市是5个，加上周边开始有业务点的城市一共是10个。

    雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况，他尽量说的比较详细，本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索，没想到刚坐下就迎来了发问。

    “团购既然是城市来占领市场，米团的设立城市业务的原则是什么？”刘强咚如此问了一句。

    随后，他又补充道：“就是这个团购生意到底能开多少个城市？生意形态是什么样？对于团购的运营来说，如果开到小县城里可不可以？”

    雷君沉吟，组织着答案内容。

    YMS负责人戚赫不待雷总说话，也开了口：“团购这个行业竞争有意思，不管是主动还是被动，不管是雷总的米团，还是李总的铛团，都必须要在开城市上面做选择，是开到申城还是开到羊城，是下沉到二线还是更低，以及，到底开多少个是合适的。”

    “这些是需要捋清，米团是想开多少个城市？”供应链负责人黎松清也问道。

    “我们其实是边开边看，最终是多少个城市合适，是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。

    但他这样的回答倒没让刘强咚等人太意外，团购市场风起只有半年，形态、发展、竞争都是在摸索，相信这样的边开边看是目前绝大多数团购项目的真实情况。

    “大城市、二三线城市、小城市。”刘强咚语速很快，思考速度也很快，“粗糙这么一分，其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题，是要头部策略还是要全须全尾。”

    “小城市的市场是比较好争夺的，只要愿意投入资源，我们的资源和资金是可以尝试多争一争城市。”雷君斟酌着说道。

    目前的米团是在做头部，但他考虑到对手们的动作，尤其，团宝今年的策略那么激进，反而更得市场看好，所以，米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手？

    一群人讨论起城市数量和大小城市的区别。

    大城市的商户多用户多，很难全都抢占，容易反复拉扯，但小城市的商户与用户比较少，可以比较容易的垄断下来，从而击败其它对手。

    简单说，小城市的生存空间有限，赢了就是分出生死，大城市的空间很大，哪怕赢了70%，仍然会留给对手30%，这30%可能就是它死灰复燃的根基。

    方卓一直没怎么说话，等到会议室里的意见要点渐渐明显，他思考着提出了问题：“你们觉得这一次的团购怎么才算赢？”

    刘强咚毫不犹豫的回答道：“虽然这个市场有300家项目，但打着打着就只会有几家的存在感，最后无非就是比体量和财务状况。”

    “几年之内的体量和财务？”方卓寻找时间界限。

    雷君回答了这个问题：“今年先死一批，明年再聚集起来拼一批，两年之内的市场轮廓肯定就明晰了。”

    两年之内的体量和财务如果不能上市续命，99%的项目都得死掉，而想要上市，99.9%的项目都做不到。

    供应链的黎松清对雷总的这个时间有些兴趣，着重问了句。

    雷君就说了说他判断的逻辑。

    方卓跟着听完，把得到的问题答案和前面的讨论结合在一起：“既然要比体量，大城市肯定不能放弃，一个申城能比多少个尾部城市？一旦有项目在2年的这个过程里死掉了，他们第一反应就是关城市关业务，自然而然的就会退出尾部城市。”

    团购已经开启烧钱圈用户的魔盒，这是残酷的过程，在没死的差不多的时候压根不可逆。

    “还有这个比财务，不就是比谁能亏损的少吗？相同体量，亏损越少，越能存活。”方卓说道，“这必须要对城市有取舍，不然，一味的追寻城市数量，尾部城市会消耗了大量的管理和资金成本，会弄出来恶性循环。”

    刘强咚和雷君率先明白了方总的意思，2年之内比体量和财务，这是与开设城市数量的一体两面。

    单纯的头部策略不行，追寻全面城市争抢也不行。

    这需要折个中，既得保持城市数量来堆积公司体量，也需要有所取舍，剪掉占据管理、资金成本的诱人尾部城市。

    “我们昨天讨论，认为国内城市业务可以开到300多个，现在看来……”雷君谈到米团内部的讨论。

    刘强咚看了方总一眼，脑海里过着数据，估摸道：“我感觉在2年之内开100个上下，这个数字应该既足以保持竞争体量，也可以优化财务状况。”

    “嗯，实际的城市业务管理水平是需要锻炼的，这一点很重要，管理宽度拉大，你的投入产出比就变低，财务水平也会变低。”方卓慢慢说道，“100个城市，这个数字可以暂时来研究验证，我们先用这个靶来推进项目，分配资源。”

    YMS的戚赫忽然说道：“方总，团购市场刚起步，各家的管理水平都不会太好，我觉得，米团现在就要立即鼓吹全面城市的战略，对外宣称300城市计划，团宝网愿意跑快，铛团网愿意跑快，那就再加一把火。”

    城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使劲拉长，自己可能就先崩溃了。

    方卓没出声。

    但刘强咚、黎松清等人纷纷抚掌赞叹，这样好，团购市场一片混乱，先来个战略欺诈，等对手铺设过去，真碰见问题，多少还会面临取舍难题，毕竟是辛苦占下来的城市。

    “这还是需要雷总来判断，我们今天只是给想法。”方卓看向雷君，“这个想法对不对，是雷总说了算。”

    雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，给米团的帮助都很大，这还有什么好犹豫的。

    拿100个城市，鼓吹300个城市，和弱小项目比体量，和同级项目比财务。

    再辅以方总的刀斧手，何愁大计不成？

    (本章完)
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