894 快快请坐（4K）

    大年初五，联通与易科会谈。

    联通副总霍凯祥试探性出价，易科掌门人方卓拔起来就走。

    会谈刚开始的短短一会，两边就短兵相接，各自试图奠定本次估值的基调。

    从场面上来看，霍凯祥臊眉耷眼，方卓凝神喝茶，小小的交锋显然是有了明显的胜负。

    关于对易信的估值……

    吴云军昨天已经召集高管开会，谈了又谈，之前那个2亿美元显然已经不合适，但是忽然一下子定到很高也不好交代。

    今天本想着慢慢谈，霍凯祥等人出价压一压，自己出面搅一搅，这样还有回旋的余地，尽量不把估值谈那么高……

    只是，吴云军也没想到方总这人是属狗的，说翻脸就翻脸！

    这是过年啊，一点都不收一收啊！

    但，确实很有效！

    “方总，易信春节这一仗确实漂亮，但咱们年前谈易信的估值，那时候是2亿美元，将近14亿华夏币，这对一家刚成立的公司来说很不错了。”吴云军等到气氛稍微平复，缓缓开口道，“现在，易信这个估值……”

    他觉得，不管如何，年前是有个2亿美元基础在这的，以这个为准绳，怎么谈都好谈一些。

    方卓微微一笑，说道：“吴总，年前你说2亿美元，我当时可没答应啊。”

    吴云军一愣：“方总，你这就……”

    方卓提醒道：“吴总，你好好想想，是不是你提2亿，我说年后谈，我当时就是不认同这个估值，不然怎么都会聊聊的，但又不想伤了和气。”

    吴云军陷入回忆，好像是有点这样。

    方卓再次提醒道：“吴总，你提了两次，两次都是这样。”

    吴云军的回忆彻底清晰了，狗，狗，狗套路太深了。

    但他仍旧皱眉道：“方总，你这样说话就没意思了，以前的事，你现在完全换一种口风，但我们联通把手机卡流量套餐都推出来了，不可谓没有诚意吧？”

    方卓叹了口气：“是这样的，吴总，刚才霍总那样说，现在你这样说，我是明白了，咱们对于易信的定位是相差很大的，要不，咱们各自再琢磨琢磨，回头再谈，怎么样？”

    吴云军见方总又要拉扯，没有应声，只是皱眉拿起了茶杯。

    联通另一位副总邬伟东见状，立即不满的说道：“方总，照你这意思，要是谈不拢，我们联通给你们易科推出的套餐就白推出了？”

    “怎么叫白推出？这是对联通的市场竞争有利的。”方卓的视线看了过去。

    邬伟东还是不满：“这明明是我们的诚意，是我们对短信业务的利润切割，怎么在方总嘴里就成有利的了？”

    方卓扫了一眼联通的高管，好几位脸上都有赞同之色，他收回视线，斩钉截铁的说道：“别的我说不准，这个在这里也好，你们拿到媒体面前说也罢，就是我方卓说的，联通推出流量套餐，有利无害！”

    邬伟东张了张嘴，但看到方总的坚定神色，心里勐然想到因暴跌而停牌的企鹅，一下子说不上来话了。

    方总乘着痛击另一巨头的声势而来，他此时此刻拍胸脯谈竞争，谁能说他对市场的判断不对？

    谁现在能说这话，回去收拾收拾行囊就能跑去企鹅上任了。

    方卓见联通高管不说话，又补充了一句：“我们不能只看眼前利益，移动有个飞信，那还能理解，联通和电信就得抓住3G时代的机会，真要看眼前利益，我们易信这次春节干脆也别发那8.8亿红包了，留着招人和发奖金多好。”

    吴云军倒不是认为自己疑神疑鬼，方总这时候把“电信”夹带上，莫不是又来点自己？

    他见自家没人敢掠方总锋芒，只好开口道：“方总，年前谈了两次，你说要年后谈，我两次都答应，你说联通推套餐，我年前加急给你推，现在你反口只说联通，不谈易信，这让我说什么好呢？”

    “是这位……”方卓看了看名字，“这位邬总先提的，他有疑问，我就解释给他，就像我刚才说的，如果咱们对易信有定位的分歧，那就能达成共识再谈，吴总，我不是闹情绪，也不是生气，投资这个事一时间搞不定都正常，就像我和国外的厂子谈专利收购，足足谈了一年，也就年前刚刚搞定。”

    他说的是收购奇梦达专利的事，这终于在年前落地，也是耗时许久。

    但是吴云军今天是要有推进的，昨天的内部讨论有个共识，易信未来的发展会越来越好，越是晚谈，需要付出的代价越高。

    之前已经为方总的拖延付出代价，怎么还能再被同一块石头绊倒呢？

    “方总，你一直说易信的定位，那你对易信是怎么定位？”吴云军转换了风格，直接问道。

    “未来第一的即时通讯软件，现在第三的即时通讯软件，将来不远的第二即时通讯软件。”方卓毫不犹豫的说道。

    吴云军转着念头。

    方卓继续说道：“但我今天在这里，看到大家的定位似乎是，易信只是一款有潜力的通讯软件，这就很难谈了啊。”

    吴云军斟酌道：“方总，我们是认可易信现在在业内排名第三的。”

    “好，认可就好。”方卓很干脆，一点也不磨叽，说道，“30亿美元的估值。”

    吴云军冷不丁听到方总的报价，真的一口气呛在嗓子里，然后一阵勐咳。

    同样，会议室里好几位联通高管都被茶水呛到了。

    30亿美元！

    直接给霍总的3亿美元在后面加了个0！故意的吧！

    诚心不想谈吧？

    易信才成立多久？它从去年国庆到现在也就不到5个月！

    “方总，易信的目标是好的，但这没到之前……”吴云军盯着方总，“总得现实一些吧？你这样漫天喊价，真的是一点都不想和我们谈了吗？”

    联通内部本来就有不同声音，吴云军很确认，这个估值无法通过。

    “我们春节就发了8.8亿红包，央视摇一摇互动达到105亿次，吴总，这难道不是现实？”方卓说道。

    “咱们在这里谈些更务实的，互动量那个数字不用提了。”吴云军皱眉道，“易信现在多少用户量？”

    “除夕春晚之前是1286万，春晚过后是1675万。”方卓报了个准确的用户量。

    吴云军的心情放松了一些，互动量以亿为单位，听着很吓人，现在直接谈用户量就好多了，而且，春晚前的1286万要低于联通内部对易信的预期。

    按照先前的易信官方数据和用户增上预测，还以为是1300万打底。

    但春晚活动的效果很不错，几个小时直接带来接近400万的用户，这些又明显还会带来更多的裂变。

    他心里念头飞快的转动，沉吟道：“方总，你这个用户量和飞信、企鹅都还有很大差距。”

    “吴总，我还没说完，今天不是初一，是初五。”方卓笑道，“初一晚上8点，易信的用户量是1870万，初二晚8点是2056万，初三是2249万，初四是2457万。”

    几乎是一天200万的增量，既有原智能手机的下载增长，也有安卓手机的新销增长。

    大过年的，安卓智能红包机不到2000块钱，买了就能发红包，整个安卓生态都因此得到了增益。而在这之前，易信一个月的用户增长量是100万左右。

    一天相当于过去的两个月自然增量。

    这是春晚红包营销、熟人裂变、媒体营销带来的爆炸增长！

    方卓见吴云军愣住，先抿了一口茶，然后说道：“我猜，今天晚上8点，易信的用户量能到2650万。”

    2650-1286=1364万。

    用户量直接翻倍了！

    简不简单，只要原来的用户每人多拉一个人，那就能翻倍……

    吴云军吐了一口气，愣了好一会才说道：“企鹅昨天的暴跌真是不亏。”

    一波体系竞争，二级市场虽说是情绪为主，但也有人看出春节这次电子红包的攻势太过勐烈，不然，纵使是跌，也不会创造上市以来的最大跌幅。

    会议室里陷入安静。

    大家都在消化来自易信的用户量增长冲击。

    先前是什么局面？

    是易信尽管凭借河马事件站住了脚，但企鹅用QQ给来信引流，很是稳打稳扎，这就渐渐让市场恢复了信心，反而在四个多月的时间里又随着大盘反弹而突破了300亿美元市值。

    像3Q大战这种事件，确实轰动，可它给易信软件带来的流量总归是逐渐减少而归于平静的，后面迅速滑落至每月100万增长就是证明。

    反过来，企鹅QQ的流量根基仍旧

    稳固长久，它推出的竞品“来信”与易信极其相似，颇有温水煮青蛙之感。

    易信免费，来信也免费。

    易信“测试”已读，来信也测试已读。

    易信更新内置易支付，来信也更新内置财付通。

    易信可以做的，来信都可以做，只是程度上不同，而易信却不能像来信那样接受QQ好友的未读消息。

    这样的温水煮青蛙是很危险的，不知不觉就可能被来信后来居上的压住。

    然后，就到了春节……

    来信这次直接被噼碎了！

    企鹅开门见红，港股暴跌！

    吴云军真是呆了一会，联通内部对易信的数据判断完全失真了。

    他甚至觉得方总给出的30亿估值没有那么离谱了。

    不对不对不对，30亿美元就是205亿华夏币，不到5个月的205亿华夏币，怎么看怎么都是虚高的！

    春晚红包的热度也会过去，企鹅也绝对不会坐视不理，易信确实拉开了优势的身位，但未来前景是“优”还是“优优优”仍然存在变数。

    吴云军一沉吟，联通高管就开始行动。

    霍凯祥从数据冲击里回神，认真的问道：“方总，用户量固然是用户量，易信的前景很好，但我想知道，你对易信的商业模式是怎么规划的？”

    方卓赞赏的看了眼这个最开始提出3亿估值的霍副总，确实，问题就出在这里了。

    霍凯祥见方总抬手喝茶，继续问道：“我有注意到，易信不单是易信，它是易科的易信，这次春晚更是顺势好好的推广了易支付，之前方总也公开说过，你认为易信需要简洁，那么，易信是怎么在简洁和商业之间平衡的？”

    截止到目前为止，易信都没有任何盈利，传统意义上的广告都没有，纯粹花钱。

    一时的花钱没问题，未来的盈利怎么找？

    易信要简洁，要发送短信免费，要测试语音免费，这如何兑现它用户量的商业价值？

    “霍总，你问了个很好的问题。”方卓放下茶杯，点了点头。

    霍凯祥一下子竟然有点受宠若惊，打起精神，再接再厉：“如果说易信是易科里的易信，那这是一个很好的商业模式，即便易信不盈利，整体是受益的，但如果只是单纯的易信，我认为它现在只是半个模式，剩下的模式出路暂时是个难题。”

    联通的人都看向了方总，这是事关估值高低的问题，昨天开了一天的会都在讨论易信，但今天方总上来就走，又摆出远超意料的数据增长，这才算是抛出正当的砍价策略。

    “霍总看的很明白，不过，不管你怎么分割来看，事实上，易信永远都是易科里的易信，它会得到我们整个易科体系的支持，这是其一。”方卓侃侃而谈，“其二，这个简洁的问题。”

    “我是极其乐意追求易信的简洁之美，但也可以不追求。”

    联通的高管不约而同的怔了怔，你这……

    “这么说吧，你忧虑的问题，易信保底也可以向企鹅学习。”方卓笑道，“我们会积极探索易信的盈利模式，实在不行，肯定也够养活自己。”

    霍凯祥：“……”

    方总的化解好像有点赖皮，你是要干企鹅的人，你怎么能学它的坏毛病呢……但，商业模式上好像也不是没有道理，保底还有增值服务。

    未必真能像企鹅那样效果优异，商业收入确实不成问题。

    可是，方总会那样吗？

    霍凯祥看着方总自若的表情，总觉得这话不尽不实。

    这时，一位联通高管涂学丽忽然出声道：“易信的未来走向完全在方总手上，那方总是更看重易信的发展，还是更看重易科系的发展？”

    方卓循声看去，这话有点诛心。

    “用高估值来博方总的决策，联通还要付出资源推广，这种不确定性……”业务副总邬伟东跟着说道。

    方卓微微点头，聪明人是不少的。

    他余光注意到吴云军的目光炯炯，知道这恐怕不是临时的疑虑。

    “我和投资人打交道一直比较多。”方卓没有因为被质疑而动怒，反而愈发温和，“投资有风险，这一点一直是投资人铭记在心的，哪怕易信背后有易科也一样。”

    “但在风险之外，投资人要怎么衡量投与不投？”

    方卓扫视全场，笑道：“我有一个很好的主意，大家自我衡量，存在这样不确定的前提下，是投易信损失的多，还是不投易信损失的多？”

    众人沉吟。

    “或者，这么说好了。”方卓起身，羊装往外走，“我现在要走，不想谈了，你们第一反应是拉住我不让我走，还是直接送我出门？”

    吴云军叹息一声，担任了联通的嘴替：“方总，请坐，快快请坐。”

    .

    有的人死了，但没有完全死……


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