866 各个击破（4k）

    或许是因为舆论声势太大，易信上线不到一周，来自移动的电话就不期而至，而不只是移动，方卓在两天之内又接到了联通、电信不同层次的电话。

    易科与华夏的三大运营商都有合作，联通合作的关系最深，移动次之，电信垫底。

    但是，移动的短信业务市场最大，又有飞信这个最大的移动通讯即时软件，所以，它的反应最快。

    或者说，最容易被说动。

    方卓对联通和电信的说辞与移动如出一辙。

    这才哪跟哪啊？

    合着我堂堂五百强公司连做一款软件都不行了？

    真要警惕，你们应该注意企鹅啊，它才是通讯业务的霸主，就是凭借通讯流量才成为巨头的的！

    我们易科是什么公司？就是一个卖手机的，偶尔可能搞搞金融，真不用这样敏感。

    方卓的回应有理有据，基于现实层面很好的驳斥了来自运营商的嘘寒问暖。

    反过来，联通的副总裁吴云军在和方总通话之后，几经思索又把电话打到了企鹅掌门人的手上。

    联通从去年3g试运营就与易科合作的很好，但它很早之前与企鹅也合作的相当之深，如果当初没有联通通过话费支付企鹅的增值业务，企鹅的发展可能就是另一个走向。

    马华腾在这个关头接到联通的电话，心里第一反应就是事关易科的易信。

    结果，事实和想象的有些出入。

    “马总，我们看了看易科搞的那个软件，有点像飞信。”吴云军上来就是聊易信，“我们也试用了一下，就那回事吧。”

    企鹅对运营商的游说不是经马华腾的手，他听到这样一上来就如此直白的反馈，略不自在后说道：“吴总，这个市场的前景是很大的，易信突破运营商限制的免费短信会是重要的吸引力，结合安卓系统的发展，未来不容小觑。”

    “是啊，未来不容小觑。”吴云军沉吟道，“所以，马总，你看这个事吧，易信的对手是移动的飞信，得看它怎么过飞信这一关。”

    他劝解道：“咱们只要做好自己就行了，我看到企鹅最近确实碰见了问题，咱们先把问题搞一搞，专注自身的市场，那不比什么都强？”

    马华腾听着这样劝解的话，心里却品出些不同的意思。

    这个关头的“做好自己”和“专注自身的市场”……是想说什么？

    他慢慢说道：“吴总，公司是在注意相关情况，也在积极的进行解决，现在已经下架了对360的不兼容，在尝试和那边进行对话。”

    “工信的领导注意到了你们和360的这个。”吴云军提了一句，又把话题转过来，“马总，今天我就把意思表达到位，这个涉及短信的市场呢，就让飞信和易信那些软件去拼吧，咱们企鹅就不用去做了。”

    马华腾：“……”

    这项游说工作是谁负责的来着？

    是只领企鹅一份薪水吗？

    他沉声道：“吴总，你这个话我不明白，为什么企鹅不能做？易科能做，我们为什么不能做？”

    “马总，这话应该我问你，为什么企鹅还要做这个？这个市场已经有飞信，好，你说易信能利用运营商短信的界限来竞争，那只要飞信也搞免费了，易信不就做不起来了吗？”吴云军是做过调研的，劝道，“我觉得不用过度反应，所谓的媒体炒作的易科对企鹅的威胁，到时候会自动消弭的。”

    易信吸引用户和增长的理论基础是什么？

    三家运营商之间的短信免费。

    那简单啊，飞信现在是移动内部免费，回头大家坐在一起谈一谈，这个事不就好解决了吗？

    不要过度，不要过度，易信并不强大。

    反而是企鹅，这是公认的流量庞大，要是一举杀入短信业务，真是得好好掂量掂量。

    吴云军觉得这个事情的逻辑没有问题。

    “吴总，短信是一方面，产品本身也是一方面，移动的那款飞信，它……”马华腾没说出对飞信的评价，“易科的这个易信定位很清晰，产品很简洁，上手很好用，飞信解决三家壁垒的时间，易信可能就成长起来了。”

    吴云军笑着纠正道：“它那个叫简陋。”

    马华腾不同意：“是简洁。”

    “好好好，简洁就简洁，咱们不争这个，我就是说，企鹅不用跟着掺和了。”吴云军收了收语气，“这样不好。”

    马华腾毫不犹豫的坚持道：“我们必须要要做移动端产品，必须正视易科的挑战。”

    吴云军问了句：“到底是冲着易科还是冲着运营商？”

    这话比较诛心，答桉也很唯心。

    马华腾反问道：“吴总，那你觉得我们企鹅假期前跌的170亿市值全都是投资人短视吗？”

    港股国庆和中秋虽有休市，股价依旧没有回暖。

    吴云军也反问：“这难道不是因为你们没处理好舆论吗？这只是因为易科吗？”

    他这次不等对面的反应就略微严厉的说道：“马总，你说你要做移动端产品也行，但是，我就一个要求，不要搞手机通讯录的匹配。”

    不搞通讯录的匹配和导入，那还有什么意义？

    马华腾沉默两秒，拒绝道：“不行，吴总，这个事我们得做。”

    吴云军态度强硬的说道：“马总，我不是在商量，这是红线。”

    马华腾心里泛起多种情绪，最终就是一句话：“凭什么易科能做？”

    “它是做手机的。”吴云军缓和了语气，“这样吧，马总，我在这里可以和你说，我可以积极的去和移动谈飞信的事情，这你总不用担心了吧？”

    马华腾脑海里的思绪在起伏碰撞，片刻之后给了个模棱两可的回复：“吴总，这个事不是那么轻松的。”

    哪个事？是和飞信谈？还是易科做易信？

    吴云军也没有细究，他今天的红线已经划出来，也不指望立即得到极其明确的回复，企鹅也是巨头企业。

    他最后丢下一句话，说道：“马总，还是先解决眼下的问题。”

    马华腾放下手机，眉头已经紧紧皱起。

    联通这个运营商身份顾忌企鹅的流量也能理解，但这个不公平啊。

    要么，大家都不做，你们运营商直接自己做，要么，大家都可以做，没有区分对待的道理。

    易科本来就是巨头，再给企鹅绑上一只手，这还怎么打？

    马华腾坐在电脑前消化“联通红线”这个事，打算把它拿上总办会议讨论，红线不可取，但吴云军所说的力推飞信，这是不是也有遏制易信发展的机会呢？

    他仔细思考最新的信息，随手点开电脑上自家的企鹅微博。

    然后，马华腾看到了从新浪微博蔓延到企鹅微博的风潮。

    “嗨，我是河马侠，今天也尝试了易信，感觉还不错。”

    “哈哈哈，大家都是河马侠！”

    马华腾面无表情的关掉网页。

    这是易科的营销在行动。

    从姓方的河马笑话，到河马事件炒热舆论，再到易信推出河马表情包，现在又是出现一个新词“河马侠”——意思是使用易信，抗击企鹅……

    如此串起来的舆论，毫无疑问是有易科公司的手笔。

    单纯从营销角度来看，这一套动作还真挺漂亮，因为效果似乎很好。

    但是……

    从被抗击的角度来看，那就很闹心了。

    在企鹅成为ybat四大巨头之一之后，在企鹅市值不断攀升有望300亿美元之后，马华腾忽然有些茫然和疑惑，怎么就忽然这样了？

    企鹅之前的愿景是成为互联网的水和煤，怎么忽然就千夫所指了？

    ……

    10月7日的傍晚，易科会议室里欢声笑语。

    “李澜，这又是你们搞的吗？怎么又出来一个河马侠？是不是易信以后的厂标就要用河马了？”

    方卓在开会前注意到了舆论里的细节变化，等到聊的差不多了就吐槽起这个。

    “方总，这个真不是，这纯粹是网友自发的创作。”被点名的李澜很无辜。

    易信虽然是独立子公司，但是……从9月30日上线以来，它的推广、营销等活动都是易科在帮忙负责，李澜就是专门搞公关和营销的。

    他随即又说道：“我们是注意到这个受欢迎之后才推了推，然后，大家就更喜欢了。”

    方卓微微摇头，这已经快成狂欢了。

    或者说，已经是一场狂欢。

    他又问了句：“那这个pp代号是你们搞的？”

    今日份舆论新消息，易科推出的易信软件在测试期间代号pp，之所以这样命名就是因为它在字母表里排在q前面，opq……pp，qq。

    乐子人最喜欢这样的消息，而这也毫无疑问的验证了易科系的企业文化，连软件测试代号都这样针锋相对。

    自河马事件诞生以来，每天都有新消息。

    这不禁让很多人感叹，什么叫巨头啊？

    看看那个360，之前和企鹅竞争的时候，往往一星期都没新的动静，还是易信有巨头范，每天都能整出来和企鹅的新鲜玩意。

    “这个真不是。”李澜又说了一遍这个话，摇头道，“方总，我们也不清楚，可能是易信都上线了，一些测试用户就不保秘了，毕竟不单是我们员工在用，像熊总他们也知道的。”

    反正，据他拿到的反馈，这个代号细节流露最早是来自知乎的匿名人士，到底是不是熊的智慧，也没具体求证。

    方卓喝了口水，想着这次舆论里有王星的助力、网民的自发、公司的推动、疑似自家员工的泄密……

    他感慨道：“众人拾柴火焰高，这把舆论真是太高了……”

    高出来的结果就是截止到10月7日下午5点钟，基本就是易信上线一周，用户量已经突破500万。

    这是来自yms系统、塞班系统和主动下载量的综合结果。

    怎么来理解这个数据？

    还是拿目前的竞品飞信好理解，飞信公布出来的数据是，它接近1.5亿的注册量，活跃用户是3724万。

    易信内部汇总的数据就是用户注册量……不过，也几乎就是活跃用户量。

    因为，大家注册了就都挺活跃的。

    这个很罕见，也可能是因为时间太短，还需要继续观察。

    飞信是前年年中诞生，历经两年时间，成为移动端第一即时通讯软件，易信是7天前诞生，活跃用户已经是飞信的13%。

    就这个增长量和趋势，易科今天内部会议的一个讨论重点就是……运营商确实会急啊。

    谁是运营商谁急，肯定也会想办法干扰。

    因为方卓这边已经明确接到关心的电话，所以，大家都在积极的思考应对方法。

    目前来看，压力肯定会有，但策略应该也会有效。

    抛开易信上线不久、舆论热炒等理由，回归到本质，运营商是三家而不是一家，这三家彼此的竞争也是很大的。

    移动是短信业务占比最大的一家，那对另外两家来说就有个问题很值得思考。

    也可以说，这个问题对用户来说也是一样的，是短信贵还是流量贵？

    用户使用流量的营收前景能不能弥补自家在短信业务的损失？

    如果弥补不了自家的，是不是抓紧时间，从友商那边把用户抢过来继续弥补？

    因为移动业务占比和飞信的存在，这个各个击破的策略首选就是与公司合作很好的联通，只要联通能跟着一起做大蛋糕，所有来自运营商不限于寻找领导部门的手段都会不攻自破。

    方卓又和高管们讨论了会舆论，最后说道：“我已经考虑好怎么和联通方面谈这件事，这也是我想和大家说的，移动互联网不单单是互联网的延伸，更多的还是一种颠覆，怎么选，很重要，都继续加油吧。”

    会议室里轰然应诺，易信这一周的表现为公司生态的建设和发展注入了很大的信心。

    总结会议结束。

    方卓回到办公室还没坐下就感受到手机的震动，看了眼，是来自工信的号码。

    他眉头微皱，就这么几天，运营商们直接去找主管部门了吗？

    不料，电话一通，内容是关于过气竞争的，工信喊易科去开沟通会，但这个事关360和企鹅。

    “不是，赵秘，360和企鹅的沟通会，这关易科什么事？是要聊易信吗？”方卓很纳闷。

    另一端的秘书很明确的说道：“和易信没有关系，就是前一阵子的360与企鹅的竞争，我们一直在调研。”

    方卓奇怪：“那喊我干什么？”

    “你先让周总回来，也顺便参与一下。”秘书这样说道。

    “我让他回来……又不是……”方卓一想，好像还真是自己把他送走的，顿了顿，“你们直接问他啊。”

    “不知道号码，方总，这件事就是这么定的，我们也很想听听互联网企业对这种竞争的看法。”秘书谈到易科这次被邀请的角色。

    方卓只好勉强答应下来。

    嗯……工信牵头的360与企鹅情况的沟通会，易科在旁边陪着，搞的好像易科是360的幕后黑手似的。

    方卓思考了一会，打给了远在纽约的周红衣，通知了这件事。

    “安全吗？是不是骗我回去？方总，是谁给你打电话？”周红衣很警惕。

    “放心吧，是我认识的领导秘书。”方卓答道，“没问题的，你回来吧。”

    周红衣依旧警惕：“人是对的，要是他骗你呢？方总，你怎么确定他骗不骗你？”

    方卓：“……”

    他还真没法确定。

    周红衣如惊弓之鸟，感叹道：“方总，我在这之前也没想到自己会这样出来啊，不要急，方总，很多事都说不准的，我再等等，现在没法回去。”

    方卓很确定这个会议没问题，但他也能理解对面的状态，只好结束通话，不想多啰嗦。

    一天之后，周红衣主动把电话打了回来。

    “方总，我今晚的飞机回去，我们申城见。”

    周红衣更改了决定，同意回国开会。

    这个选择不难，不过是又一种熟悉的二选一而已。

    ——“要么回去，要么被绑回去。”

    这肯定是方总手下人做事没礼貌，办事不讲究，他绝不信方总原话是这样说，绝不信。


推荐都市大神老施新书: