745 共识

    从申城到柏林，正好是白天到黑夜，可以方便交流团调整时差。

    当抵达酒店，方卓与马晰亮代表团队与德国经济部门领导热情寒暄之后约好次日上午九点半的时间，又招呼两边简单合影之后就让大家先行休息。

    虽然坐了十五个小时的客机，但总商会会长马晰亮仍旧神采奕奕，他是体制内的人，可是这次撮合和率队抵达德国所受的接待是超出往日里规格的，不禁就让人心情愉快。

    “方总，我们就是新时代的丝绸商队啊。”马晰亮对方总感叹。

    “马会长，还没出成绩呢，不过，回去汇报的时候可以聊聊这个。”方卓笑道。

    马晰亮连连点头，确实刚刚开始，得从旁看着别出什么事。

    他刚想再和方总聊聊，却见之前那位车上的罗总悄悄靠近，知道这两人之间大概还有什么勾当，也就识趣的告辞休息。

    方卓让这次精通德语的秘书小李先带罗总上楼，然后自己又和德国电信与德意志银行的几位朋友额外聊了聊，最后才回房间做一次奇梦达专利处置的正面交流。

    关于奇梦达专利具体的信息，这是来自罗总的告知，除了专利打包的规模，还谈过他认为奇梦达很具有价值的stack dram技术，这也是今年刚刚发表的研究。

    罗总当然不傻，他很清晰的知道冰芯的兴趣所在。

    方卓进门前调整了情绪，让自己变得坦诚一些。

    说实在的，自从认识罗总，做空奇梦达，他多多少少是有点内疚，但人不能总活在内疚之中，况且，罗总也当面道歉了。

    现在奇梦达既然破产，那就让大家重新出发。

    “罗总，今天你来机场接我，今天你愿意冒着那些眼光来接我，我心里很感动。”

    罗总一个把企业干破产的人混迹在德国商团里该多难受啊。

    “冰芯的临安二厂能建设起来是因为与奇梦达的合作，现在产能利用率不足也不是你们想看到的，不管最终代工费是个什么样的结果，我心里是不怪你的。”

    “之前你跑华夏来找我，找熊总，找钱，但是经济形势突变，这个钱没了着落，我希望你也不要怪我。”

    方卓进门之后半点没寒暄，直接开诚布公。

    罗健华尽管已经知道方总的态度，也知道有些专利的干系在里面，仍旧颇为感动，叹道：“方总，你愿意和我谈，我就很感激不尽了，我怎么会怪你呢？我不怪你。”

    方卓露出笑容，给罗总的茶杯里添茶，点头道：“嗯，过去的事咱们不提了。”

    罗健华发出最后的感慨：“天之亡我，非战之罪。”

    不是自己做不好企业，是金融危机带来了连锁反应。

    他以茶代酒：“不提了，不提了。”

    方卓再度点头，默默和罗总碰了碰杯。

    达成共识，重新开始。

    他放下茶杯，马不停蹄的问道：“冰芯确实对奇梦达的dram专利很感兴趣，现在是怎么个流程？”

    罗健华茶还没喝完，心里还有感慨，没想到方总这么……这么简单直接，愣了愣才说道：“公司申请破产，现在正在走破产清算的流程，这项工作是由破产管理人迈克尔博士负责，他是法学博士，是税务法和破产法领域的专家，有着自己的律所。”

    方卓重复了这位破产管理人的名字：“迈克尔博士。”

    罗健华微微点头：“这是第三方的人，除此之外，还会选出十一位拥有投票权的债权人，将会共同决定资产的处理，奇梦达的专利是资产里重要的一部分。”

    方卓忍不住皱了皱眉，似乎复杂起来了。

    罗健华一直在注意方总神色，见他皱眉，说道：“我认为冰芯可以派出债权人代表，共同维护应有的权益。”

    “能行吗？冰芯被拖欠的代工费是不是不够多？”方卓问道。

    “够了够了。”罗健华说着这话，忽然觉得彼此的对话有些古怪，顿了顿之后才继续说道，“这个债权人代表不光是债务大小的问题，足够的影响力也是关键，正好冰芯这次来德投资，我相信能够产生有力的影响。”

    “迈尔克博士正在审查奇梦达从英飞凌剥离时的程序，有可能会提起这方面的诉讼，他认为英飞凌通过与奇梦达有关的空壳公司私下转移了企业资产。”

    方卓抓住关键点：“有空壳公司转移资产这么一回事吗？”

    罗健华进行了应激性强调：“奇梦达的剥离操作方式完全符合规定的公司注册手续和步骤，相关指责是没有法律依据的。”

    他喝了口茶，又补充道：“顶多是当初存在一点疏忽。”

    方卓听懂了：“理解。”

    谁也没想到奇梦达能被干破产啊，当初的疏忽大概就成为现在被抓住不放的要点。

    “迈克尔博士的意见呢，英飞凌有责任赔偿奇梦达破产程序开始时的实际公司资产和股权资本之间的差额。”罗健华说着自己所知道的消息。

    方卓又听懂了：“是要赔偿资本减损。”

    罗健华点点头：“对，迈克尔博士现在正在和英飞凌斡旋赔偿，如果不成功的话，大概就得走法律程序。”

    “他要求赔偿多少？”方卓询问核心问题。

    “这个数字是保密的。”罗健华摇摇头，又估计道，“有可能超过十亿欧元。”

    “英飞凌这种时候不可能会支付的。”方卓不相信金融危机下的英飞凌会支付这样的钱，“这样一来就可能是双方漫长的法律诉讼了。”

    罗健华认同这一点，但又说道：“专利处理的流程可能不会很快，但我可以尽量促成公司一批专利对冰芯的授权，也是在尽力为债权人们创造剩余的价值。”

    方卓对公司破产清算不太熟悉，但既然罗总这样说，那想必是有把握的。

    暂时买不到专利没关系，能引进专利也可以先用着。

    现在的全球半导体尤其dram领域十分不景气，这时候不会有人接盘奇梦达的专利资产。

    “嗯，罗总，我知道三星现在增加dram的产能，在用它擅长的反周期打法来增强竞争力，我不知道冰芯这个时候尝试入局是不是合适。”方卓沉吟。

    罗健华平缓呼吸，慢慢说道：“现在是厂商的寒冬，却是二手设备和专利技术的春天，如果现在尝试dram赛道，成本上是个优势，但不得不承认，这里面资本的竞争相当惨烈，奇梦达就是最明显的例子。”

    “也正是这样，冰芯虽然对这一批dram专利感兴趣，我还是有些犹豫不决，想找人来参详。”方卓认真的说道，“可以的话，等到罗总处理好奇梦达的事，明年可以到内地转一转。”

    他发出了算是正式的邀请，但必须罗总处理好尾巴。

    至于什么算是处理好，不太好说。

    罗健华奇梦达崩于前而面不改色，沉稳的颔首道：“内地市场潜力无穷，真的欠缺一个dram大厂，如果可以趁着反周期的时候积攒力量，真的很有希望角逐更大的市场，我是愿意再战江湖的。”

    方卓再次给罗总倒茶，笑道：“既然这样，罗总和我很是志趣相合，临安二厂以后或许可以从冰芯剥离出来，成为一个独立的品牌。”

    罗健华听到“剥离”两个字就头疼，吸了口气：“背靠大树好乘凉，剥离可以不急，一定要吸取奇梦达的教训。”

    方卓尊重专业人士的意见。

    他品了两口茶，说道：“罗总，我这趟带着商会来德国，冰芯又极可能在这里建厂，后续很需要专业的法律服务，这两天有时间，你帮我问问迈克尔博士的律所，看看能不能提供这样长久的合作关系。”

    “嗯，迈克尔博士有着很专业的能力。”罗健华答道。

    时间已经是凌晨一点半，明天上午还有见面会谈。

    方卓大致确定奇梦达的情况和来自罗总的帮忙之后没有再继续寻找共识，后面时间还多，也看看那位迈克尔博士是个什么情况再审时度势。

    一点四十五分，奇梦达破产掌门人走出酒店，吸了一口2008年底冰凉的空气。

    上帝关门还有窗，生活时常糟糕，但不能失去希望。

    希望奇梦达破产的顺利，希望冰芯发展的顺利。

    ……

    二零零八年的最后一天。

    远道而来的长三角商协会与德国经济部门、商界人士举行了友好的交流会议。

    作为本次经贸活动的发起人，方卓代表华夏经贸团致辞，谈了谈双方加强合作的现实基础和长远前景，当然，也谈到了如今愈演愈烈的金融危机影响。

    “德国是出口型经济体，华夏则是世界上最具有潜力的市场。”

    “华夏已经是德国仅次于法国、荷兰的第三大贸易伙伴，双方的贸易依存度在不断提高。”

    “华夏虽然同样是出口型经济体，但两国之间互补大于竞争，德国以高技术制造业着称，华夏则主要以消费品出口为主，这正是我们本次经贸活动的基础。”

    “我相信我们这次的合作会成为一次共赢的典范，也是我们长久合作的开端。”

    方卓的致辞获得热烈的掌声，经济危机逼得两边都盼望更多的合作和更广阔的的市场。

    当他放下话筒，德国那边的领导发言也谈到了两边的互补性，同时还谈到招商政策和市场辐射，更提到希望明年去长三角看一看。

    方卓只鼓掌，就不接这个话，而是留给马晰亮等人在会后进行沟通了。

    不管怎样，从阵仗和短时间的接触来看，德国这边这次还是很积极的。

    上午会议务虚，下午经贸活动就务实。

    因为这次来了四十八家华夏企业，涉及的业务又比较多，所以，下午时间在酒店安排了颇为自由的展台。

    现场有德国联邦经济和能源部的人，有德国工商大会，有联邦外贸与投资署，还有德意志银行等金融机构为愿意在德投资企业所提供的贷款支持。

    二楼则有单对单的会议室，让初步的合作意向可以进行更深的谈判。

    相对而言，正如方卓所说，长三角协会这次来了很多消费品企业，纺织品、五金、金属制品、塑料制品、电器、家具等，少数的则是也想试一试海外投资。

    这一次德国这里给予了条件达标可以最高有50%的投资补贴，提供了廉价的土地出租，即便人工成本较高，总体算下来仍旧有着不错的优惠。

    像上工申贝，它是做工业缝纫机的，05年的时候就收购过德国的杜克普爱华公司，完成一次负负得正。

    这次随行长三角商协会，副总经理陈念行的任务就是考察投资政策和环境，思路其实和冰芯建厂差不多，都想着打开地区市场。

    而正泰集团，这次掌门人南存辉亲自来德，想着的是引进德国工厂的智能化自动化工艺，为快速发展的业务添砖加瓦。

    各家有各家的目标，正好借着经贸活动有一次磋商或者优惠的机会。

    傍晚时分，迈克尔博士创建的jaffé律所在柏林办事处的大半律师兴冲冲的应邀而来，为本次华夏长三角商协会的经贸活动提供法律服务。

    虽说本次有德国行政因素的担保，法律服务看似没那么重要，但既然由方总买单，那当然是却之不恭了。

    晚宴上，因为一天下来的充实和行程安排的紧张，方卓看到很多人都在边吃边边讨论，这次过来寻求订单的企业很多，虽说是薄利多销，那也希望这个薄利还是多点利。

    晚上九点钟，方卓在小会议室里和一部分人其乐融融的谈下午展台的表现，秘书却是通知，傍晚律所的老大迈克尔博士到了。

    迈克尔博士一看就长着一副客观公正的脸，虽然因为来了大活有点行色匆匆，仍旧让方卓见了就心生赞叹。

    长三角商协会本次活动的法律顾问，冰芯在德投资的法律服务，易科欧洲部分业务的长期合作伙伴……

    方卓简单和迈克尔博士聊了聊彼此合作的空间。

    金主豪爽，博士专业，两人都有些相见恨晚。


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