687 务实派（4k）

    易科手机海外热销。

    安卓属于开源系统。

    易科与谷歌组建了一个颇具实力的开放手机联盟。

    这些消息都是Mars销售以来在国内比较清楚的消息，但经过LG华夏总裁禹南均的指责或者说爆料，大家才知道，咦，还有PRO联盟这么一个存在。

    免费专利?免费的好啊!

    你LG把这视为嗟来之食，我们国内厂商同气连枝，可以吃这一口啊!

    很快，易科公司就收到不少厂商的询问和拜会请求。

    这些基于安卓和PRO联盟的事情被汇总之后放在了方卓的面前，让他有些哭笑不得。

    “汉王的申请不意外，刘迎坚是下定决心做智能机了。”

    “乐视……乐视有手机业务吗?”

    “嗯，魅族。”

    “波导手机?听说这两年的财务状况很糟糕啊，是不是想借点好消息来刺激刺激股价?”

    “华为?噢，组团来申城拜会。”

    “咦，怎么还有个罗咏浩?”

    刘强咚是借着汇总消息来和方总聊聊8月销售的事情，没想到方总十分兴趣盎然的翻看文件，还给予了简单的评价。

    当他听到方总的疑惑，立即出声解释道:“说是一个已经拿到投资的初创公司。”

    方卓微微点头，看来是易科Mars的销量和中高端手机的定位带来了很多影响，这样……还真是真假大乱斗。

    他摇了摇头，说道:“国内友商反应的很热烈，但他们好像弄错了一件事，不是我们把专利免费给他们，是我们做免费的交叉专利授权，不是我们提供技术，是让他们不会像LG那样被控诉。”

    刘强咚说着自己看法:“没大家想象的那么好，也没那么不好，我们目前触控的专利就很难绕过去，他们如果做电容触屏机，极容易侵犯专利。”

    电容屏可以做，可以搭载塞班，可以搭载微软M，甚至可以做成功能机，但都要过一过易科法务的这一关，必要的时候会被专利审视。

    PRO联盟和安卓系统捆绑在一起，这便天然的解决了可能存在的风险问题，让大家的发展没有后顾之忧。

    所以，智能系统哪家好，申城恒隆打报告。

    方卓把汇总文件翻到最后，没有再评价剩下看到的国内厂商，这些接触里有的是真心实意、有的是做个尝试、有的是蹭个好消息、有的是凑凑热闹……都让公司处理就好。

    他略一沉吟，只点了一家冰芯现在的客户:“华为要来率队拜访的陈朝晖是终端总裁是吧，约在这周见见。”

    刘强咚立即答道:“是的，方总，陈朝晖是华为终端今年刚换的总裁，换掉了原先的郭平。”

    方卓颔首，打算见一见华为新上任的终端总裁。

    华为现在也在卖手机，但更多是面向企业而非消费者。

    就像它与英国运营商沃达丰的合作，华为做代工贴牌，手机上只有“Vodafone”的品牌，量可能不少，但赚的不会很多。

    冰芯在具有130n能的时候就和华为有过合作，方卓也去参观过海思，它属于冰芯比较大的客户。

    刘强咚见方卓没有继续再聊国内厂商的意思，立即开始汇报工作计划。

    从自己当家做主到被收购收编，从初创企业到上市公司，从电商到连锁到手机，他除了刚开始心里郁闷，后来的工作里并没有像有些人说的那样，感觉自己被发配被冷遇。

    反而，刘强咚隐隐觉得方总很欣赏自己。

    他不知道这是不是错觉，只知道自己能把负责的业务全都尽力做到最好。

    这次工作汇报之后，刘强咚很快就联系了华为终端，传达方总的意思，而对面的反应速度更快，立即确定第二天就带团队在申城易科拜访。

    当方卓知道华为的速度之后多少有些意外，似乎略显急切了些。

    果不其然，当华为高管团队在次日匆匆抵达恒隆23，方卓见到了华为终端总裁陈朝晖，也见到了差不多算是华为2号人物的郑宝用。

    华为终端不是华为公司的部门，而是子公司的形式。

    单看客户来访的这个阵仗，不能说是陈朝晖率队，而是郑宝用领头。

    方卓心里惊讶，郑宝用倒是没藏着掖着，很快就在寒暄之后表明来意。

    “方总，华为终端想要出售一半的股份，易科有没有兴趣?”郑宝用颇有些石破天惊的意思，说话之间就在兜售华为终端的股份。

    方卓念头闪动，瞧着坐在总裁办里的陈朝晖，他的神色有些……复杂——尽管郑宝用地位很高，这位才是华为终端的总裁。

    这不太像是真的来卖股份乃至卖公司的。

    “郑总，陈总，有话直说就是。”方卓不想猜来猜去，“我以为你们是来聊安卓的，现在看来似乎不是。”

    郑宝用见方总很直爽，也就不兜圈子:“华为终端真的在找买家，初步和贝恩、银狐都谈了谈。”

    贝恩资本和银狐资本都是美国有名的私募股权公司。

    方卓诧异道:“真的要卖?你们不是和沃达丰合作的很好吗?易科欧洲汇报3G市场的时候是把你们代工的手机作为一个重要分析对象的。”

    华为终端总裁陈朝晖觉得这是到了专业的领域，很痛快的说道:“方总，你也知道是代工，我们就赚个代工费，综合不到5个点，还经常压三个月的物料。”

    他说完这句又忍不住补了句:“易科的Mars在德国卖得很好，我们代工的沃达丰手机在德国就遭遇了大规模销量下滑，只能亏本出售，这就压了一批物料。”

    按理说，华为代工的手机和Mars不应该是竞品，但是，Mars和运营商进行补贴模式的打法挤压了市场里的中低端产品。

    方卓笑道:“总不是易科逼得华为卖终端公司吧?你们这是兴师问罪来了?”

    “不不，不是这意思。”郑宝用摇摇头，“我们是求援来了，公司正在和贝恩、银狐谈价格，一批人认为应该卖，应该逐步退出手机市场，另一批人坚定的认为不应该卖。”

    方卓看了看郑宝用，又看了看陈朝晖，知道这两人的来意了，他们显然是不支持卖终端的一批人。

    这一趟来申城拜会，最大目的也不是因为PRO联盟，而是想交流交流手机业务的前景。

    他有些哭笑不得的说道:“郑总，你们公司的事，这我能多嘴吗?难道让我出具—份对华为终端的意见书?”

    方卓不清楚华为终端历史上有没有这件事，但从目前的情况来看，如果贝恩和银狐不能快速谈好收购，席卷而来的金融风暴必然会改变很多业界公司的花钱决定。

    郑宝用认真的说道:“方总，Mars的销量放在这里，Mars带来的行业震动放在这里，谁能忽视你的判断呢?”

    方卓沉吟。

    郑宝用继续说道:“听说冰芯第一季度已经提产，我们打算说服沃达丰，说服高通，采购在冰芯代工的高水平芯片。”

    沃达丰启用“Vodafone”这个手机品牌是从06年开始的，截止到目前为止，它对华为的代工都相当满意，后者对手机设计有着很大的话语权。

    现在，华为手机采购的也是高通芯片，只是，属于中低端。

    方卓当即大义凛然:“华为终端不能卖，郑总，你说，华为内部谁要卖，你说名字，我来点名批评!”

    郑宝用和方总相视而笑。

    陈朝晖刚刚举杯喝了口茶，差点被呛住。

    方卓也喝了口茶，笑道:“虽然是第一次见郑总，但郑总真是瞧出我的弱点了。

    “易科系”这三个字是一些媒体在描述内地首富时常用的字眼，而冰芯在易科系的地位对很多人来说也不难判断。

    只是，判断是一回事，能不能用上这种判断或者说“弱点”，那是另一回事。

    目前的欧洲手机市场正在发生变化。

    Mars和iPhone所带来的3G智能机浪潮也纳入了郑宝用所在的华为蓝军部门视线，其中一个重要判断便是，华为代工的沃达丰手机必须拿出更高的竞争力。

    也即，沃达丰手机升级是自然而然的市场倒逼。

    这种倒逼升级有好处有坏处，放在此刻，它可以与高通的高端芯片和冰芯代工联系在一起。

    郑宝用和陈朝晖聊过沃达丰手机的发展，认为以后投身安卓阵营也是个不错的尝试，这一趟阻止内部出售终端股份是主要目的，次要目标也是顺便聊聊安卓系统和PR0联盟。

    “我知道方总是个务实派。”郑宝用说出他对方总的认知。

    内地首富有很多标签，也有很多事迹。

    郑宝用以前没接触过方总，但是，凭借观察，认为非务实无以拉起冰芯这么一摊。

    接着，他又真点了华为内部的执意要卖终端股份那批人的代表:“任总要卖股份，态度还很坚决。”

    请方总和任总对线!

    方卓一怔，哈哈大笑:“这个事有点意思。”

    华为的002出来找业内人士的意见劝解001。

    他笑完之后说道:“那你们应该把任总也带着，正好一起聊聊了。”

    郑宝用微微摇头:“任总在接待贝恩资本的人。”

    华为曾经和贝恩资本就有过合作，关系不错，这次也是顺理成章的把它列为了买家。

    出售华为终端的股份这种事在华为不是第一次，它以前有过出售华电和华三的成功经验，这次的内部意见就是禧制成功，甩掉不挣钱的业务。

    如此意见已经得到任正非的支持。

    这也是郑宝用亲自出马的原因，他本来是要用自家部门的分析意见劝解任总更改决定，冷不丁看到媒体报道LG华夏总裁对易科的评价，立即就想援引外部重磅人士的意见。

    正好，华为和冰芯也有业务往来。

    “这样吧，我给任总打个电话。”方卓决定顺水推舟，又问道，“华为的海外业务做得很好，这次是打算发力消费端?”

    易科已经凭借Mars站稳脚跟，不畏惧任何一个对手的市场竞争——唯一顾虑的是来自诺基亚的专利威胁。

    陈朝晖回答了这个问题:“我们和沃达丰签了五年的代工，现在没有做消费市场的想法。”

    华为和沃达丰签了2006-2011的五年代工合作，这是手机终端的。

    除此之外，两家还有很多合作。

    不管这次股份出售结果如何，这份代工合作都是会履行的。

    方卓点点头，不知道沃达丰这家英国运营商的手机会不会在国内3G牌照下发之后尝试进来，华为现在在国内似乎也是在给运营商做代工，这是它目前的业务路径。

    他思考数秒，对郑宝用说道:“既然郑总专程找到我了，倒不是说出于华为和冰芯的合作，我就要昧着良心说话，我也是真的认为华为终端不要卖。”

    “我给任总打电话够不够?”

    “不行的话，我也可以找贝恩资本聊聊，我和这些机构也经常打交道。”

    郑宝用刚想说与任总的沟通已经够了，忽然又想起方总的一些事迹，迟疑道:“找贝恩资本也聊聊?”

    方卓说道:“聊聊?”

    陈朝晖插了句嘴:“方总要怎么聊?

    他也听过方总的事迹，有点担心方总太放纵自己。

    “怎么聊都行，可以说华为终端不值

    那个价，也可以说现在的市场要以现金为王。”方卓抿了口茶，“破坏容易建设难，让我说服任总可能有难度，劝说贝恩资本没准更容易。”

    陈朝晖和郑宝用对视一眼，方总真是个务实派!

    郑宝用几经犹豫，还是放弃了方总的这个建议，这是寻找友善的意见，不是要设局狙击自家公司……最后的决定还是得由任总来做。

    “方总，还是咱们商量一下怎么给任总打电话就好。”郑宝用略微讪讪。

    方卓有些遗憾:“郑总，成大事者不拘小节!”

    郑宝用这次坚定多了:“不了，方总，还是麻烦你谈谈手机行业的发展，聊聊前景，我这边还有内部的意见，这应该就够了。”

    方总，我们这是劝谏，不是勤王，不是逼宫。

    方卓看了郑宝用一眼，又看了陈朝晖一眼，点点头，好吧，就不拘到这种能接受的地步吧。
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