634 苹果降价（4k）

    7月24日，易科硅谷研发中心。

    按照发布会后每周一次高层会议的节奏，方卓又一次召开了华夏、美国、欧洲管理人员的统筹会，确定下半年的公司计划。

    手机Mars是要连同安卓系统进行持续优化的，而从8月份开始就要开启大规模的宣传、供应链价格的最后核定、对接运营商等重要工作。

    会议比较冗长，三地的时差不同，大家近期也很忙，结果开到一半，网络会议系统又出现了问题。

    从早到晚，方卓在宣布会议结束的那一刻也终于是把耐心耗尽了。

    “我不止一次说过，我们需要一款稳定的、稳定的、稳定的会议软件。”

    “我就搞不明白，这玩意有那么难吗？”

    方卓起身，示意其他人下班，虞红和许柯登跟自己到办公室。

    等到进了办公室，他连灌了两大杯水才给虞总和许总监倒茶。

    虞红自己动手冲了一杯咖啡，又扫了眼办公桌上琳琅满目的手机和手机零件，笑道：“前阵子被国内手机厂商讨伐，也没见你这么恼火。”

    她又对许柯登说道：“许老师，你看方总这桌子，这是不是比你们实验室更像是实验室？”

    诺基亚的，摩托罗拉的，三星的。

    翻盖的，直板的，触屏的。

    颜色上也是五采缤纷。

    许柯登由衷的说道：“方总这是干一行爱一行，没有这种精神，哪来我们的Mars。”

    “我就是想看看你们都是怎么蒙我的。”方卓用手臂一扫，扫出一片可以放置文件的空地，又回答了虞总的话，“iPhone发售不到1个月，现在销量妥妥的过了50万，就这50万台手机，足够国内一家大厂商干一年。”

    他微微摇头：“我也想生气，但就是生不起来，倒是联发科的蔡总还帮着说了句话，听说很管用。”

    按199美元算，这50万台是0.995亿美元，但苹果部分销量还有零售价，比例虽不清楚，妥妥1亿多美元的营收。

    用方卓这两天考虑的事情来联系，这不到1个月时间的营收也足够晨星半导体干上大半年了。

    晨星半导体去年的营收是2.2亿美元，前年2005年是1.7亿美元。

    这个涨幅不错，它今年预计还有更好的可能是超过40%的涨幅。

    但在方卓心里一转，还是不够猛啊。

    虞红慢慢点头，也没把注意力放在国内小厂商的身上，从桌上拿起一台iPhone，蹙眉道：“iPhone在网络上的口碑还是很好的，而且，它的系统确实顺滑。”

    这么一说，她和方卓的目光都看向许柯登。

    许柯登无辜摊手，看我作甚？

    两个人反应过来，这不是手机硬件的问题，而是安卓系统的锅。

    三个人齐齐叹了口气。

    自从iPhone发售，系统体验这件事就困扰了易科和谷歌的相关人员。

    包括施密特，他真正尝试了iPhone之后在方卓面前说话都细声细气，连带着8月份YouTube的广告宣传费也亲自下令在打折的基础上再打折。

    方卓本来就有心理预期，尽管也有不满，但没大家想象的那么不悦。

    只是，他瞧着施密特这模样，觉得不发火似乎不合适，也就真找了一次双方开会的机会礼貌性的发了一次火，斥责谷歌在系统研发上的问题。

    话说回来，尽管易科和谷歌已经发现差距的环节，但消费者对iPhone良好的口碑里也有自发的提到Mars。

    先前有媒体把苹果发布的iPhone称之为“上帝手机”，可是在易科发布会之后，这样的称呼就渐渐消失。

    当消费者拿到iPhone，一些揶揄出现了。

    “这个上帝手机怎么不能自拍啊？”

    “我从AT＆T买了一台上帝手机，问题是，这台上帝手机是上帝·2G·手机，我决定让我家人在年底试试易科的Mars手机，希望圣诞节能拍上一张合照！”

    虽然易科Mars还没发售，虽然Mars的自拍仅仅出现在发布会，但前置摄像头的思路不仅仅适用于芬兰人，也同样适用于有手就行的美国消费者。

    “单手自拍”，这便是YouTube在8月中旬会推送的易科广告之一。

    从始至终，方卓对手机竞争的想法就是以己之长的差异化竞争。

    “苹果迟迟没有宣布欧洲市场的发售计划。”虞红提到近期苹果的一个重要动态。

    “欧洲的运营商不像AT＆T和苹果早就有合作，滑坡的德国电信被我们拿了，不管是英国的沃达丰还是法国的Orange，它们短时间内都不太容易接受苹果那套合作模式。”方卓是亲自尝试了难搞的运营商。

    如果不是德国电信换帅+利润猛跌的特殊情况，易科现在可能还在与T-Mobile一起纠结。

    同样的，苹果想要在欧洲市场复刻它与美国运营商的合作，这需要时间、精力、博弈和妥协。

    从当前的情况来判断，苹果在相当一段时间里难以染指欧洲市场，这对易科是利好。

    这其中还有一个重要原因不容忽视，欧洲比美国的3G要先行数年，尽管还有很大空间，但概念已经有了更多的渗透，iPhone的2G版本没有那么吃香。

    方卓谈了谈这些，又现场连线欧洲的潘犇，即兴聊了聊欧洲各国运营商的混乱和竞争。

    “现在供应链还存在一个很激烈的变化，方总，你觉得iPhone会对存储价格的下跌给出反应吗？”虞红提了个今天会议上没讨论的问题。

    方卓忍不住纠正了虞红的说法：“那不是下跌……那是雪崩……”

    在今年年初，1G存储的价格是12美元。

    到了4月份，这个价格已经下探到10美元、9美元又来回摇摆。

    如今7月底，价格一路下泄到5美元。

    苹果的4G存储从48美元成本到现在是20美元，易科的8G版本则是减少了56美元。

    最让存储厂商绝望的是，5美元关口不知道能不能守住。

    他们现在已经不考虑反弹的事情了。

    这是一次全球存储产业价格体系的全面崩溃，从美国、欧洲到韩国、日本到内地、宝岛，包括方卓合作的奇梦达、交好的中芯都受到了或多或少的影响。

    反而，冰芯在临安因为生产利基型存储，算是逃过一劫。

    方卓针对这个事还在观察，还在等待金融风暴进一步把存储产业的局面搅烂。

    他觉得，从12到5，这个5绝对不是底部，甚至，有希望直奔2美元。

    5美元已经厂商们叫苦不迭，血流不止，待到2美元，那就看看能喘气的还有几家。

    不过，这一切反应到手机终端是一次降低成本的利好。

    “乔布斯肯定会有动作的，从口碑到销量到竞争环境到欧洲市场，他都应该会有动作。”方卓设身处地，感觉换了自己，可能会对价格动刀。

    虞红对这一点的判断在两可之间，但她信任老板在这方面的敏锐。

    倒是许柯登心里有些嘀咕，成本降了，苹果白赚了这个钱，那肯定是高兴，还要有什么动作？

    然而，就在第二天的下午，许柯登在网上刷新到苹果官网的降价、调整公告以及乔布斯对用户的公开信。

    苹果宣布停售4G存储版本的iPhone。

    苹果宣布8G存储版本的iPhone从599美元降低到399美元，降价幅度高达33.4%。

    以及，它将在第四季度推出16G版本的iPhone。

    乔布斯在公开信里为这次突如其来的降价道歉，承诺对老用户作出补偿。

    他表示，仍然相信降价是一个正确的决定，有利于扩大iPhone的用户阵营，但也承认，公司通过降价手段拓展新用户的同时，应该更好地照顾早期用户的感受。

    乔布斯承诺，所有在降价前购买iPhone的用户每人可获得100美元的代金券，可以在苹果零售店或网上商店购买任何商品。

    只是，公开信里有一句“技术领域永远充满着变化和改进，如果总是等待降价或者想要购买最新型号，那么将永远买不到高科技产品”激怒了已经购买iPhone的不少用户。

    ——你高科技产品的变化和改进是在这么短时间里搞的？你早干什么去了？

    为此，就在苹果公司公告的第二天，一位iPhone用户宣布起诉苹果公司，认为这样猛烈的降价行为损害了自己的权益。

    一次降价，纷纷扰扰。

    要是没得选还算了，但距离易科Mars发售还有不到5个月的时间，不少用户在网上宣称“就算是同样的价格也不买iPhone，圣诞节买Mars”。

    经过这样的调整，iPhone在价格和存储版本上都完全对标了Mars，399美元/8G，499美元/16G。

    易科和谷歌公司瞧着网上的动静，都在旁边看热闹。

    不过，这热闹看着看着便引火烧身。

    就在iPhone宣布降价的3天之后，苹果公司的工作人员声称，现在很多针对自家产品的不好言论都来自竞争对手易科公司，这是对面在趁机抹黑。

    易科：？

    天地良心，方卓和易科这次就是纯看热闹。

    甚至，方卓从心里还理解这样的降价和调整。

    没成想，这个世界容不下好人。

    还没等方卓给出反应，谷歌的施密特不愿意了。

    他直接在Facebook上晒出了一张自拍图和一张Mars的侧面照，写道：“感谢Mars吧，它让你们用上了更便宜的iPhone，但如果你愿意等，你可以在圣诞节自拍一张全家福，哦对，还奉送一个3G功能。”

    真正的铁三角！

    谷歌施密特！

    方卓觉得很奇妙，时隔半年，当初在苹果发布会上登台的施密特竟然直接嘲讽起“老东家”。

    他致电施密特的时候提到这件事，问道：“如果我没记错，谷歌与苹果在搜索端是有合作的，老施，你是不是轻佻了些？”

    “能有你在球场怒撕球衣轻佻吗？”施密特反问。

    “这不一样，场合不同。”方卓提醒道，“况且，我年轻，和体育运动很搭，不像大众对你们的认知，老奸巨滑，在背后掌控着一切。”

    施密特觉得方总谦虚了。

    但实事求是的说，易科和方总在Mars的宣传上确实很克制。

    他甚至觉得都有些保守了。

    如果由自己来操作，那一定抓住iPhone的降价对其猛攻。

    “手机和播放器不一样，我还是希望Mars从产品到公司乃至管理层都树立起一个品牌形象，3G和智能机是把手机厂商都拉到一个相对公平的起跑线。”方卓对施密特聊了一些自己的想法，“Mars有独一无二的前置摄像头，有3G网络带来的软件生态框架，这些所代表的手机科技已经在第一线了。”

    “施密特，想要成为易科的外部董事，你要记住我们的宗旨，保持进步！”

    用乔布斯的话来说，这就是高科技产品，而高科技产品保持进步的这个过程本身，它自有潜移默化的品牌文化传递。

    方卓在谨慎的考虑手机品牌文化的建立，想要更长远的利益。

    以及，他也在谨慎的选择渠道向消费者传递自己的观念。

    然而，再谨慎再谨慎，八月初参加的一次科技与商业会议还是被小小的坑了一下。

    8月2号，经过易科公关部仔细挑选，方卓答应了由《华尔街日报》的两位专栏作家沃尔特和卡拉共同主持的All Things Digital Conference（全数字化会议）。

    公司给出的理由是，这档节目名声很好，今年还采访过比尔·盖茨、乔布斯等多位知名商业领袖，很符合易科现在追求的品牌定位。

    但是，当方卓抵达现场，他很快就在后台发现，乔布斯已经在前面接受采访。

    “卡拉，你们没有提前告知我们，乔布斯也参加这次的访谈。”易科的工作人员对此很不满，与后台的主持人交涉，打算取消这次访谈。

    “嘿，嘿，你们难道不觉得这是一次很好的机会吗？你们听，你们听，乔布斯谈到你们的产品了。”卡拉努力挽回计划，他又对能够做主的方总说道，“方总，乔布斯同样不知道你会来，你们是公平的，公平的。”

    节目耍了个小花招，把竞争中的两家公司掌门人聚集到了一次访谈。

    他们之前就干过类似的事，取得了很好的效果，那次的对象是马斯克。

    方卓侧耳倾听，听到了观众们的欢呼声。

    “行吧，公平就好，给我一个好的亮相。”他对自家工作人员摆了摆手，这么对主持人要求道。

    卡拉兴奋起来，打算通过耳麦联系另一位主持人沃尔特，让方总恰当的出现在观众面前。


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