533 贵人（二合一）

    投资校内网的无果没有让方卓有什么情绪波动，反倒是苏薇特意问了下情况，觉得颇为遗憾。

    “这个王星是什么情况？”

    “我以为能成为一个美谈，他居然拒绝了？”

    “可惜，可惜，没有了起自知乎的琴瑟和鸣。”

    苏薇听完方总讲述的前因后果，连连感叹。

    方卓笑着总结了两个原因：“一，王星大概还没遭受过社会的毒打，二嘛，看起来我这声名多少还是有点问题。”

    苏薇蹙眉：“完了，你是洗刷不掉‘大恶人’的名号了，连一个初出茅庐的家伙都能因为这个就拒绝投资？”

    她微微叹息：“不至于啊，虽然有个‘风投猎手’的匪号，虽然恶意收购了新浪，虽然后脚抄了人家的地皮，虽然为了冰芯捆绑着长虹，虽然创办易购压下当当，虽然……”

    苏薇的眉头越说越舒展，咦，那个王星的忌惮似乎不是没有道理。

    就算是自己和面前这个男人的关系，也不能昧着良心说这个“大恶人”没有几分味道。

    方卓的心情没有受列举事例的影响，确实是自己干的。

    他反而笑着说道：“路遥知马力，以后还有时间来扭转这种不公正的认知。”

    苏薇有些佩服方总的心志，说道：“你是千夫所指，然后抬手也指千夫……”

    方卓刚想谦虚，忽然收到了来自周辛的电话。

    他听了两句，挂掉电话，面带笑容。

    苏薇猜到内容，也笑道：“于岚羽生了？”

    “母女平安，周辛是个当爸的人了。”方卓由衷的说道，“真好，他和我说，大名就叫周可可。”

    苏薇忍俊不禁：“还真是懒省事，大名周可可，小名可可，是吧？”

    方卓微微一笑：“挺好的，很顺口。”

    “那边肯定忙着，过两天我去医院看看他们，唔，还要挑挑礼物，送什么好呢？”苏薇有些苦恼礼物的选择。

    方卓出了两个主意都被否决，也跟着思考了一会。

    没等想出合适的礼物，秘书发来业界流传的新消息。

    方卓看了一遍便是微微一怔。

    “怎么？”苏薇瞧出来方总表情里的惊讶。

    方卓有点古怪的说道：“企鹅昨天开了个会，好像要下场社交网络了。”

    苏薇闻言也惊讶道：“企鹅？你不要说，它是要做一个类校内网的东西。”

    方卓点点头，据说是这样，如果没记错，企鹅似乎确实做过一个“朋友网”，但时间好像不是现在，这是局势不同所出现的变化么？

    “你的意思是，企鹅要在做过一个类博客的qq空间、类联众平台的qq游戏大厅、类淘宝的拍拍网之后再做一个类校内的网站？”苏薇不可思议的说道。

    方卓听着薇薇这样的描述，笑着点了点头，是挺类的。

    苏薇沉默半晌：“这是不是有些赖皮？”

    方卓没有评论。

    然而，苏薇还是想起方总曾经在企鹅模仿博客后说过的话，互联网要面临一个拥有巨大流量对手进行同质化竞争的考验，原本还觉得有些夸张，现在瞧着似乎隐隐有了雏形。

    这个考验没准比想象的还要大。

    以及，它已经显示出一些让人不太满意的后果。

    03年上线的游戏大厅和彼时联众平台的功能界面都大同小异，凭借背后的巨大流量成功反超，到了今年，联众的创始人鲍岳桥有意辞职转为投资人，还说只做企鹅不做的项目。

    苏薇的眉头紧皱：“这么说，校内网要完了啊，企鹅入场，红杉转投，它的发展环境将会迅速恶劣化。”

    方卓耸耸肩：“谁说不是呢？红杉资本应该和校内网接触有一段时间了，这恐怕也是王星很大的一个底气，但是，这些投资人啊……”

    苏薇微微点头，知道方总的未尽之意，投资人很多时候的考量都和创业者不一致，更何况，这还没投呢。

    方卓忽然露出个笑容：“我知道这个‘与人为善’如何解了。”

    苏薇：“嗯？”

    方卓叹道：“要洗刷恶名，还得是同行衬托的好啊。”

    苏薇沉吟，这企鹅近来的行事确实让人不舒服，至于能不能把方总衬托出来，恐怕也很难讲。

    她略过这个话题，说道：“它的游戏大厅、空间、拍拍网都成效不错，现在要看是不是流量真就无往而不利了。”

    方卓点点头，也好奇局势的演变。

    他知道曾经那个“朋友网”是失败了，但企鹅现在被提早激发了微创新，时机又自不同，能不能成功得有待观察。

    ……

    4月3号的下午。

    王星在京城和校内网的管理层开会。

    他是昨天从申城回来，已经和大家交流过1号去见方总的情况。

    首先，方总很认可校内网的发展和价值。

    其次，方总愿意投资。

    最后，方总的价格无法令人满意。

    相较于那位300万20%的价码，已经接触许久的红杉资本有希望融到200万美元，后者虽然拿的股份比较多，但估值要更高。

    “同学们啊，我们的前景是大大的好，用一个词来形容，应该怎么说？前景绝佳？”王星见完内地首富，与他谈笑风生，回来之后的精神状态一直比较亢奋。

    同是清华出身兼联合创始人的王慧文笑道：“行了行了，王星，看把你得意的，咱们还是抓紧落实资金，多加几台服务器，听说从美国回来的张帆也在找人找钱做类似的网站呢。”

    王星知道张帆，那位家里也是清华的。

    但他没有在意，乃至有些不屑的说道：“咱们用户都八十万了，现在新建网站来竞争，晚啦！”

    正说着话，王星手机上显示了红杉资本副总裁的来电。

    他冲着大家伙摇了摇手机，先说了句：“瞧，资金来了。”

    然后，王星接通电话。

    一句话，两句话，三句话。

    随着红杉副总裁简短的通知，王星的脸色迅速变得难看。

    办公室里的人都察觉到异常情况，纷纷安静下来。

    王星结束通话，有些晦涩的开口道：“红杉，红杉团队没谈拢对我们的投资。”

    王慧文一愣，但没惊慌：“他们不投了？怎么突然改主意了？那我们联系其他家。”

    这段时间以来不只一家投资机构接触校内网，都表现出一些兴趣，红杉资本是其中最热切的。

    王星沉默一会，还是没有隐瞒的说道：“红杉要投资张帆那边了。”

    办公室里的气氛变得有些尴尬。

    刚才还提到归国的张帆，王星甚至看不上他，没想到转瞬便是迎面一击。

    这让大家的心情紧张了起来。

    得到红杉投资的张帆不说是劲敌，也必然会有一战之力。

    王星思索了一会，说道：“我们必须落实发展资金了，明天我就约两家之前见过的投资人。”

    王慧文犹豫着问道：“方总那边呢？”

    他觉得方总那边的价格虽然和大家想象的有些出入，但对方不失为一个好的合作者。

    “我们还是尽量先和其他家谈，看看能不能少让出股份，只要能融到钱，不管多少，我们接下来的发展都会壮大，只要壮大了，下一步融资的估值就会进一步提高。”王星依旧有信心。

    办公室里没有提出多少异议。

    大家都对校内网的发展很乐观，毕竟，还有方总的盖戳认可呢。

    ……

    同一天的晚上。

    方卓在申城款待从宝岛飞来的晨星半导体市场总监韦博运。

    这要说的自然就是推动晨星融资的事。

    考虑到酒局氛围，方卓把王风益喊了过来。

    果不其然，历经酒局考验的王风益和韦博运相谈甚欢，没有辜负方卓在这方面对他的信任。

    酒过三巡，韦博运就要和王风益称兄道弟，这时候，他听到来自方总的一句话，心里忽然一个激灵，连酒意就淡去三分。

    “晨星半导体的发展很快啊，我听长虹的张总说，就你们这个发展速度，把飞利浦都给弄急了。”方卓笑眯眯的提了句正事。

    要说这话也挺正常，但韦博运没敢大意。

    晨星半导体过去一年多的时间可以说在内地取得很大的成功，而这和面前内地首富的帮忙是分不开的。

    就在上个月月底，晨星半导体也在关注内地大客户的权力更迭，美菱张学缤张总的成功上位让他们也挺高兴，毕竟，美菱差不多就是晨星的内地最大客户。

    以韦博运的观察来看，内地的电视厂商里只有美菱是甩开膀子的扎进液晶时代，有一种不成功便成仁的豪迈。

    现在，张学缤接掌长虹，恐怕还会延续他在美菱的成功经验。

    韦博运是知道长虹、美菱与方总的亲近关系的，也听说这次长虹变动里有方总的影响力，所以由不得不谨慎对待今天这顿有些拿捏不清意思的招待。

    “飞利浦的芯片解决方案一直都很不错。”韦博运先是承认这一点，然后说道，“但他们那边还是相对封闭，重点是在他们的自家产品。”

    他继续说道：“其实，像我们晨星这类ic设计公司有一个优点是客户们都比较放心的，我们不像飞利浦有终端产品在市场里参与竞争，能最大化的保证客户利益。”

    方卓颔首：“确实，张总和倪总一直对你们赞不绝口。”

    韦博运提起酒杯：“这离不开方总对我们的关心爱护，方总，这杯我干了。”

    方卓也笑着把一杯酒一饮而尽。

    王风益赶忙给方总倒酒，又给韦总满上。

    他跟着帮腔道：“晨星发展的很快，但你们这样的快速发展，像什么飞利浦、捷尼这些竞争对手肯定不会坐视不理，依着我投资企业的经验啊，还得更快，要把客户都牢牢抓在手里，一定要压缩对手的反应空间。”

    韦博运点头称是，又干了一杯酒，感谢王总的指点。

    他这两杯酒下肚之后很自然的感慨道：“企业发展不容易，真碰见什么问题就得方总和王总这样的老江湖来指导，有两位贵人在，不管飞利浦还是捷尼，我们都有信心碰一碰啊。”

    方卓哈哈大笑：“过了，太过了。”

    韦博运一脸认真：“方总，我是实话实说，真的，就第一次去庐州见到方总，我回去之后心里直嘀咕，那么一个大人物竟然在春节守在厂门口，这冰芯不成功都没天理了！”

    方卓嘿然。

    韦博运又起身，又干了一杯酒，表态道：“像我们这一行，彼此都知道彼此发展的不易，我是打心里希望冰芯和晨星能携手做大做强。”

    方卓再次跟着干了一杯。

    韦博运感觉有些不适，方总这一杯接一杯，有点让人害怕啊。

    他转了转念头，把话头交到王风益王总手里：“王总，你是在申城，常常能见到方总，不像我天天还得国内国外飞来飞去的跑业务，你要是从方总口中听到什么能提点我们晨星的机会，一定别忘了帮我美言两句。”

    韦博运这次是连干了三杯，饶是酒量很好都觉得有点上头。

    王风益听着这话，看了方总一眼，然后哈哈大笑：“说起来吧，这次见韦总，其实还是我托请方总的，一直知道晨星的发展不错，韦总，我这是搞投资的，一见到好项目就心里痒痒。”

    他顿了顿，笑道：“不知道你们晨星近期有没有融资的需要？”

    韦博运看着王总的笑容满面，余光又见到方总的笑意盈盈，心里倒是松了一口气，是想融资掺一手的事？问题不算大。

    晨星先前已经拿过冰芯的钱，出让了5%的股份，现在再来一家也不算什么，真金白银加上隐形资源绝对不亏。

    今年的液晶市场一定突飞猛进，又有张学缤执掌长虹+美菱，这个时候要防止飞利浦、捷尼这样的竞争对手见缝插针的打开市场。

    方总是什么人还不清楚吗？

    这是贵人！

    韦博运的思绪只是转瞬：“王总，你也太客气了，你这样的在我们宝岛那就是财神爷，这个事我做不了主，但我一定痛陈利害，争取把财神爷请回家。”

    王风益觉得“痛陈利害”这个词用得好。

    韦博运说完这话却没看王风益，目光往方总这里看了看。

    方卓一笑，从很有眼力见的王总手里接过酒瓶，亲自给韦博运满上，笑眯眯的说道：“既然韦总这样说，既然冰芯与晨星休戚与共，那我得多介绍几个财神爷给晨星认识，你们现在可是个香馍馍，不光王总，像idg的熊总、今日资本的徐总，他们都和我说过你们的好。”

    他拿起自己的酒杯，与下意识抬杯的韦博运碰了碰， 但没有立即喝酒。

    韦博运听出来意思，几个财神爷？这……

    他仍旧没有犹豫太久，爽朗的说道：“还得是方总照顾我们，我干了！”

    方卓跟着干掉这杯酒。

    韦博运放下酒杯，觉得可能有点问题，但依旧是在范畴之内，当务之急是巩固和扩大市场优势，有了这才什么都好说。

    还有吧，方总是什么人还不清楚吗？

    这是不能不好不便得罪的贵人！

    。乐文


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