387 慧眼识英（二合一）

    易购和当当的两位掌门人都在领导面前表了态，坚决维护图书行业与互联网结合发展的良好局面。

    至于，方卓反应的当当存在垄断行为，李庆子反应的易购存在恶性竞争行为，领导没有过多的指示，中心思想就一个——切勿扰乱行业秩序。

    这个话怎么理解？

    当方卓被喊着留下来开小会的时候，他是觉得促销可以悄悄的打，不能明火执仗、肆无忌惮，最起码，在现在这个关口不行。

    图书业务的上游是大大小小的出版社，而面前这位李庚平所代表的权力对出版社有着很深很关键的影响。

    “方总，坐，留你下来没有别的意思。”

    李庚平不同于大会议室里的严肃认真，他在自己的办公室里变得很和蔼。

    甚至，有些过于和蔼。

    他语气有些随意的说道：“今天这场会就是让你们各退一步，不要把企业和媒体搅合在一起，见风就是雨，方总，喝茶。”

    司长倒了茶，端过来放在方总的面前。

    今天的会议除了会议室里有些乱糟糟，气氛有些闹哄哄，其实总体还行。

    李庚平不想手上负责的工作出现麻烦，也不想给自己找麻烦，关于这位方总……

    有同僚打了招呼，而本身对于这位年轻总裁也存着顾忌，光“内地首富”这个名头摆在桌上就谁也摸不准深浅。

    京城的机构消息最灵通，也最鱼目混珠。

    李庚平听过“申城首富”的八卦，传得还挺邪乎，但不管如何，这位总裁名下的一家公司就挂着领导视察的题字，这是很多人亲眼所见。

    除此之外，李庚平也能证实一件事有着方总的授意，那就是国外回科大任职的一位教授去年插队评选，这中间就有自己朋友跑了一部分流程，说是什么大教授，但再大教授，刚刚到内地连屁股都没坐热就给评……

    总而言之，李庚平没想到会碰见这位内地首富，工作上的事当然必须坚守，额外再多说几句也没坏处。

    方卓不清楚李司长的考量，他只是立即接收到这位司长的笑容、语气、茶水，随后便叹了口气：“李司，不是我想这样，从始至终，我都没在媒体镜头面前回应过庆子的挑衅。”

    “但作为易购的董事长，我也不能眼睁睁看着自家的公司被打死吧？所以，我就在博客上回了几句。”

    李庚平一想，咦，还真是这样，真正接受媒体采访是当当的那对夫妻。

    方卓又诉苦道：“李司，促销是当当挑起来的就不提了，我当成正常竞争，可是，当当力推的那个捆绑合作，真的是不留一口汤给其他家，这让我能怎么办？”

    “很多时候，一些媒体就盯着我的一个富豪名头，天然的就认为我和易购一起欺负人，我也是有苦说不出啊。”

    年轻总裁情真意切。

    李庚平信了一成，点点头：“这个情况你可以到其它部门反应反应。”

    “司长这里不是规划咱们产业整体发展嘛，现在当当捆绑的还不多，要是让它一直这样下去，行业里哪还能百花齐放？”方卓说着道理。

    李庚平略一沉吟：“出版社这边我们会再调研调研，你们做互联网图书业务的，今天这场会议也算见了面，以后碰见情况就多反应。”

    方卓天真烂漫的说道：“现在的情况其实不多，不过，李司，晚上我和刘司长正想请你喝茶，关于互联网和图书的结合发展，我有不少迷茫的地方想请领导指点指点。”

    这……

    李庚平考虑到还有位同单位其它司的同僚，犹豫了一下，点头同意。

    方卓又喝了两口茶，再次表态易购会和行业发展同呼吸共命运，随后便离开了这位司长的办公室。

    出版社和消费者代表已经先离开。

    等着的轿车里坐着亚马逊总监石涛。

    “方总，有什么新情况？”石涛询问。

    方卓摆了摆手，没有回答，先给郑哥介绍的那位刘副司长打了电话，约好晚餐，然后又说了说今天的情况，提出由自己邀请李庚平。

    这样的邀请自然不会被拒绝。

    电话结束，方卓才回答道：“没什么新情况，就是聊了几句来确认我的态度。”

    石涛微微点头，版署这里肯定不会喊打喊杀，就是要双方收敛而已，但也不可能无视版署的意见，图书电商的上游被攥在手里呢。

    “晚上你一起。”方卓又说道。

    石涛迟疑：“我合适么？”

    他现在还是亚马逊的员工。

    “正合适，白天这个场合，版署不好对当当的那种合同表什么态，私底下你作为深受其害的人，可以聊聊这个。”方卓说了说，忽然又问道，“亚马逊没什么动静吗？”

    石涛苦笑道：“不打价格战，静观其变。”

    方卓颔首：“不错，每临大事有静气。”

    石涛：“……”

    方总想必很喜欢亚马逊的这份静气。

    方卓又点评道：“亚马逊总部有钱，国内市场半死不活的也没事，咱们易购就得突飞猛进才行，图书事业群的促销力度可以放缓，不要搞这么激烈，这方面可以别致一些。”

    “别致？”石涛不解。

    “互联网时代要有新的品牌打造方式，人和品牌的距离是被信息拉近了。”方卓随口举例，“就好像那个‘易购客服007’，今后还可以从它那里做图书品牌的传播。”

    “比如，它那个博客发一句——老板忽然想促销了，这是今日大促的由来。”

    “又或者，它发一句——老板忽然想起庆子炮轰自己的盛况，记又一次大促的原因。”

    “换着花样来，更接地气，更新奇，更让人印象深刻。”

    “还可以引用各种书里的话来拓展小资味道的小故事，新浪博客我瞅着是赚不到钱了，依托在此的品牌宣传可以多尝试效果。”

    方卓举着乐子人喜欢看的方式，品牌宣传都是潜移默化的：“不要冷冰冰的品牌，要有温度，这是你们图书事业群需要完成的一个目标，因为你们增加的客户黏性也是易购的，从这一点上来说，我觉得很赚。”

    石涛有点被老板这句“要有温度”所打动，这也会是自己今后负责的一部分内容。

    过了一会之后，他又问道：“方总，李总这一趟回去之后会善罢甘休吗？”

    “怎么可能？只要版署或者其他行政部门不叫停，他那个超级战略合同肯定使劲的签。”方卓笑道，“换了我，我也这样啊，所以，易购面临的局面既有短期也有长期。”

    “短期的不说了，长期的就是这个上游出版社的维系，你们很有必要把国内的出版社都捋一遍，哪怕今年签过了合同，也就一年期而已。”

    “一年之后呢？两年之后呢？”

    “那些和当当签过的出版社，我们可以给出相同的条件，也可以缩短货款时间，你们就耐心的来打。”

    “图书事业群在易购的独立性会比较高，石总，你可以当成一个类创业的项目。”

    “反正，有易购兜底，有投资人兜底，有我兜底呢。”

    “我们都希望易购花钱，而你要做的就是琢磨怎么好好花钱。”

    方卓叙述的语气却让石涛心潮起伏。

    这和亚马逊是天差地别！

    亚马逊是用张纸都恨不得打报告，易购这里是疑人不用，用人不疑！

    石涛深吸一口气：“方总，我对易购有信心，有信心给当当的李总一个惊喜。”

    方卓莞尔：“我对李总没有意见。”

    石涛有点诧异，他以为方总和李总多少有些龃龉，之前那档子易科投资当当受挫的事不像假的。

    方卓点燃了一支烟，微微一笑：“只是庆子恰好出现在面前，换成其他任何人都一样。”

    石涛看方总的表情有些莫测，完全不理解他是什么样的心境。

    方卓抽了半支烟，嘴里说着庆子，却忽然想起了东子。

    ……

    版署既不管竞争，也不理垄断，所以，约谈流程不复杂，耗时不算久。

    与此同时，它影响着的出版社却开始对媒体退避三舍，包括那十家联合指责易购的也是如此。

    易购的图书业务算是半被迫的开展，先天上就有不足，最重要的资源就是与出版社的联系不够紧密，还有，它不像当当地处京城，有着上面部门的人脉。

    不过，从前没有，吃吃饭，喝喝酒，引荐引荐，想要的也就不远了。

    方卓晚间带着石涛的饭局气氛很和谐。

    尽管李司没有什么表示，但他对石涛讲述的情况听得很认真，聊起出版行业的态度也不高高在上。

    方卓认为，这位是有成为朋友的可能的，而朋友相处都不用急于一时。

    与两位司长的第一次饭局没有多喝酒，回到酒店的方卓仍然很清醒。

    所以，他简单处理了两件事。

    一是落实对长虹等企业的牵线搭桥。

    经历过一次海外面板企业的“联合失火”，关键零件被钳制的痛楚是国内电视企业都能切身体会的了。

    任凭方卓嘴上说三遍，都不如自己痛一次。

    长虹、美菱、康佳的回应都颇为积极。

    方卓对其他家没什么业务上的影响，也没什么私交可谈，但一家一家叠加的方式屡试不爽。

    “长虹、美菱、方总有心要搞，你康佳不来吗？”

    “长虹、美菱、康佳有心要搞，你海尔不来吗？”

    “长虹、美菱、康佳、海尔要搞，你海信不来吗？”

    “……，你TCL不来吗？”

    “……，你厦华不来吗？”

    这就像找准斜坡的滚雪球，可以越滚越大，越滚越快。

    半个晚上，前后串联，遭受过一次失火的厂商们都迸发出了积极性，转瞬竟似要弄了个行业大会。

    最后，倪润峰打来电话，询问是否邀请创维。

    “邀请啊，创维是一线品牌，有实力有市场有资金，没什么理由不邀请。”方卓淡定的说道，“归根结底是你们电视行业的事，那位黄总不至于还记挂着我吧。”

    “他可能会觉得你记挂着他。”倪润峰回了一句。

    “我也不至于。”方卓说道，“既然大家的积极性都挺高，那就得再和上面打个招呼，我等下再和京东方的王总确认一下，我就不参与了。”

    “那怎么行？没我可以，不能没你方总。”倪润峰认真道。

    “有这么一个契机，能牵个头，能不能成还得看缘分，我其实没什么立场出席，也免得人家说三道四。”方卓依旧拒绝，但又说道，“就是有一点可以肯定，一定会有分歧，一定会受到干扰，最好不要夜长梦多，不然国外的企业不会眼睁睁看着你们凑在一起的。”

    倪润峰明白了，还没到方总露面的时候。

    他挂掉电话，继续去联络同行。

    这件事如果真要做成还得多付出努力，上游京东方，下游电视厂商，中间还要有行政的积极因素。

    接近凌晨时分，方卓把睡前电话打给了老熊，询问一下IDG在易购投资上的情况。

    熊潇鸽言简意赅，没多花时间。

    只是，临近挂掉电话，他忽然问了一句：“方总，你对视频网站怎么看？”

    “可以啊。”方卓不假思索的说道。

    “什么可以？”熊潇鸽不太理解方总的回应。

    “很符合你啊。”方卓又说道。

    熊潇鸽等下文。

    “符合你喜欢烧钱投资的特性。”方卓调侃道。

    熊潇鸽：“……”

    他拿着电话，几乎要涨红了脸：“培育市场……培育市场的事怎么能叫烧钱呢？”

    “投呗，听你这意思，看到好项目了呗。”方卓笑道。

    “有个贝塔斯曼出身的要搞网站，在找投资，我和他聊了聊，他还在休斯敦的公司待过几年，聊到了你的球队。”熊潇鸽说道，“我就忽然想问问你这位大总裁。”

    “贝塔斯曼的，挺巧。”方卓最近听这几个字不少，索尼·贝塔斯曼音乐以及贝塔斯曼要在国内做图书电商，“项目名字呢？”

    “很怪，叫土豆，土豆网。”熊潇鸽笑道。

    “这名字……嗯，让人印象深刻。”方卓知道是谁了，觉得老熊果然是有眼光的，不然也不会和自己搅合在一起，“这两天我在京城，可以听你聊聊。”

    熊潇鸽约了第二天的时间，又说道：“哦对，视频这块我看了不止一家，还有一家的名字就正常多了，叫乐视。”

    方卓点点头，收回先前的判断。


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