376 易购的反响（二合一）

    方卓一行人返申的这一天，易购作为国内电商的新玩家已经上线了五天。

    这五天，如果用苏薇总裁在周报里的评价便是四个字——不好不坏。

    而如果参照外界舆论，那就是——两极分化。

    去年的电商竞争仍有硝烟，今年随着淘宝宣布在市场份额上领先eBay，不同的电商品牌如雨后春笋般的冒了出来。

    这两年的易科上市、携程上市、盛大上市、企鹅上市……让互联网的概念以一股惊人的热潮涌动起来，关于这一点，风投们的体会最深。

    互联网+电商则成了热潮中的热潮，左手互联网，右手电商，一份份项目书屡屡出现在眼前。

    但是，这个概念热是热，真正做起来就比较费钱了。

    以淘宝为例，去年的年头和年尾为了和eBay竞争就融了两大笔钱，这哪里是一般人能够玩转的？

    再看看继企鹅成立拍拍网进军C2C后的易科，它进军B2C所成立的易购，瞧着更是一个烧钱货。

    3月1日下午的时候，《华夏证券报》刊载了对国内电商的分析，指出业界对C2C和B2C两种发展模式的看法。

    C2C相较于B2C毫无疑问属于轻资产的打法，也被更普遍的认为是符合国内企业发展情况的模式。

    ——“华夏电子商务的交易总额在2004年达到4400亿元人民币，2005年将激增至7000亿元人民币，迅速增长的国内电子商务市场，为电子商务企业提供了巨大的成长空间，足以孕育国际级的电商企业。”

    ——“去年，两家本土企业和两家国际巨头捉对厮杀，到了今年，不论是B2C还是C2C的局势都趋于明朗，我们的本土企业似乎更明白消费者的喜好。”

    ——“而随着淘宝和当当的逐渐占优，更多的本土企业都加入了电商这个战场。”

    ——“企鹅依托庞大的用户量推出拍拍网，生机勃勃，网易正在寻找华南地区的合作者，志在分享图书电商的市场。”

    ——“此前一直风传将要进入电商市场的易科也终于正式上线。”

    ——“值得一提的是，尽管同是B2C，易科前进的步子要比它的前辈当当网更大，打出了囊括3C产品在内的全品类招牌，和当当网、亚马逊乃至去年逐渐拿下一定市场份额的贝塔斯曼都形成了直接的竞争关系。”

    ——“有趣的细节在于，易科先后对当当进行了两次投资，第一次顺利，第二次失败，据传也正是由于投资受挫才让易科正式下定了亲身下场竞技的决心。”

    ——“在易购上线的前一天，我们的记者探访了易购位于昆山的1号仓库，据传是由前亚马逊仓储专家耗时数月打造出的半自动储存、分拣中心，号称是国内电商第一大仓。”

    ——“关于易购和它另一位的竞争对手贝塔斯曼，易购的母公司易科正是索尼·贝塔斯曼音乐公司的股东，据传与贝塔斯曼传媒的音乐版权有深度的合作。”

    ——“三个关于易购的‘据传’远不够勾勒出易购的全貌，但我们认为易购必然会在国内电商市场掀起新的浪花。”

    ……

    易购上线的第二天。

    有记者采访到当当网的掌门人李果庆，询问他对易购的看法。

    新玩家打出的旗帜是全品类，其中就包括图书，这正是当当网的核心业务。

    所以，当大家看到开站后的易购时都难免惊讶，毕竟，易科和当当网有着一份投资关系，多少有些香火缘分。

    而且，原本看着易科收购大中电器的动态，业内多是认为易购是从电器方面着手——消息越灵通的越是这样认为。

    李果庆昨天下午已经开了一个临时的公司会议，讨论的正是易购入场，他也着实没想到对方竟然是连着图书一起挑。

    “六个月之内解决竞争对手。”

    李果庆面对记者的采访只给出了简短的回应，信心满满，姿态十足。

    他确实有信心，也不得不把这份信心表现出来。

    李果庆在做当当之前就是厮混在图书出版领域，是属于把线下的经验拿到线上，从而一举获得成功，又在去年逐步压下亚马逊的势头，信心就更足了。

    而关于对易购竞争态势的会议讨论，最终结果便是——

    “易购的精力肯定是电子产品上面，不然易科不会收购大中电器，这是一个线下渠道的补足。”

    “他们刚刚上线，全品类的精力必须有所分配，图书领域就得趁着对方弱小的时候打掉它的触角。”

    “我们连亚马逊都不怕，难道会怕一个仿造版亚马逊？”

    “去年是走出当当网全品类的重要一步，今年就是要在维系图书核心业务的基础上加快全品类的脚步。”

    “六个月时间足矣。”

    如此，当记者镜头怼到脸上，李果庆不得不展示己方的信心。

    别的也就算了，但就算对面是那个男人，核心业务上怎么都不能未战先怯。

    ……

    易购上线的第三天。

    这一天是3月3号。

    国内关注易购进入电商市场动态的相当一部分人归根结底都还是关注它背后的母公司易科，或者说，关注掌控易科方向的方卓。

    李果庆自信满满的宣战词经过一夜发酵，互联网行业该知道的人基本都知道了。

    大家都对易购会怎么回应比较感兴趣。

    然而，易购没有丝毫动静，只是依旧在运营的时候查缺补漏。

    这天上午，阿里的掌门人马伝日常会议，讨论淘宝和eBay上半年的竞争情况。

    他在会议即将结束的时候聊起李果庆的一句回应，笑着说道：“李总真是有信心啊，这让我想起eBay，他们在收购易趣之后就号称要在18个月内结束华夏电商市场的战争，这眼看就要到期了，eBay是越来越不行了。”

    淘宝的CEO孙宇桐听着这话，问道：“马总觉得当当会输？”

    马伝笑道：“图书这个板块，当当和易购谁会赢，我不知道。”

    他喝了口茶，继续说道：“当李总和方总嘛，我认为输掉的会是李总。”

    孙宇桐询问原因：“为什么？我看方总先前医药电商的发展势头也一般，他音乐播放器厉害，未必就能把电商搞好吧？”

    没等马伝开口，旁边的蔡重信出声道：“他那个医药电商是麻雀虽小五脏俱全，更多是因为当初政策而搞得一个突围，医药电商未必没有潜力，但现在很难，我觉得方总没有灌注资源去搞医药电商也是出于这样的考虑。”

    马伝这时说道：“我就觉得方总有钱，也比李总能搞钱，更比李总敢花钱。”

    蔡重信赞同这话，思考道：“李总那话不说还好，六个月时间一出口，方总也不是性格多和善的人，这两家估计会掐起来，等到我们彻底打倒eBay，或者把它的市场份额压制到20%，我觉得我们也可以腾出手搞B2C了。”

    马伝沉吟不语。

    孙宇桐作为淘宝的CEO，语气有点激烈的说道：“B2C太重资产了，淘宝能彻底把eBay压下去，下一步得把网络沉到更低的市场。”

    蔡重信皱眉道：“B2C的路上是可以走通的，易购刚上线还有当当、亚马逊来牵制，难道等它真成了东方亚马逊，我们再追着它的脚步？”

    马伝见孙宇桐还有争辩，开口打了个圆场：“你们啊，信心比我还强，先把eBay干死再说其他的事吧。”

    两个人都不再发表关于淘宝发展的意见。

    马伝的目光从他们脸上微微转了转，乐呵呵的结束这次会议。

    总体来说，淘宝发展势头很好，已经逼得eBay不得不降低网站物品登录等相关费用，橱窗展示变为免费，至于普通店铺月租费嘛……

    原先的月租是50元一个月，现在要变为35一个月。

    马伝认为eBay的姿态还没有被打醒，今年下半年就有望让这位自信满满的竞争对手彻底醒过来。

    就在淘宝会议结束的时候，另一家同样新入场的电商玩家掌门人在央视录制访谈节目，也聊到了当前的市场变化。

    马华腾这一趟来央视是投放广告的时候被邀请参加节目，也就想着顺便免费宣传一下自家的拍拍网。

    “C2C这个市场，我们的本土企业肯定更有优势。”

    “去年易科方总在西湖边上也聊过这个，我和他有一样的看法，国际巨头的本土化是一个超出大家想象的困难挑战。”

    “他们总是迷信于他们的成功经验，所以，今年的eBay就已经开始落后了。”

    “我们拍拍网今年有信心赶超eBay。”

    马华腾没提淘宝，那个确实有难度，但现在一致对外嘛。

    主持人提问道：“马总，你认为C2C和B2C的哪种模式更适合国内？”

    马华腾听着这问题就觉得是在挖坑，尽管手上在做的是C2C，但回答起来就不偏不倚，列举了各自的优点。

    果然，下一个问题就是询问对B2C易购的看法。

    “易购不是国内的第一家B2C，像当当网就发展的很不错，其实不管B2C还是C2C，两者的界限随着国内市场的发展都会变得模糊。”

    马华腾还是含糊了过去。

    主持人没有刨根问题，拿着从观众席里挑出来的纸条，换了个轻松的问题：“马总，如果阿里的马伝、当当的李果庆、易科的方卓都站在你面前找你求职，你会选择哪一位？理由是什么？”

    马华腾一愣，笑出了声。

    随着他的笑声，现场也响起笑声，似乎这个未答先笑就已经表明了某些回答。

    马华腾摊开手：“如果这三位找我求职，真的，我肯定就像刚才高兴的笑出声。”

    台下又响起细微的笑声，也对企鹅掌门人的选择更好奇。

    马华腾心里思考了几秒，首先排除一个错误答案，李总先去掉，马总和方总之间嘛……

    他认真的回答道：“非要我选一位的话，我选方总。”

    主持人有着和观众一样的好奇：“为什么？”

    马华腾露出一个笑容：“这个选择能弥补我的遗憾。”

    现场的人都静静听着下文。

    “其实，我可能真的有机会把方总邀请来企鹅。”

    “我曾经真的邀请过他。”

    “我和方总打交道比较早，那时候，他做的挂号网遇到一些挫折，业内都在传他的公司要倒了。”

    “所以，我就给他打了个电话，邀请他来企鹅当副总裁。”

    马华腾作懊恼状：“当时我不该只打电话的，我应该飞到申城找方总，那样的话，现在的国内首富可能就是我了。”

    现场观众再次被逗笑，这才知道还曾有过这样一件事。

    主持人临场发挥了一个问题：“马总，你未来还有机会，如果方总真的入职，你会让他负责哪个方向？我看他总裁当得比较好，总不能他入职了，你出去吧？”

    马华腾一瞬间怀疑这位主持人是不是意有所指，但又打消这个冒出来的念头，笑道：“他想当什么就当什么，他如果是个职业经理人，那肯定是国内最成功的职业经理人，所有企业都会抢着要的。”

    主持人又挑了个纸条，问道：“你支持方总的易购还是李总的当当？”

    “我支持当当。”马华腾毫不犹豫的答道。

    主持人很惊奇，刚才马总可是言之凿凿的认可方总能力呢，这怎么转头支持当当了？

    马华腾给出解释：“我知道易科在当当有投资，哪边赢都是方总赢。”

    这显然不是认真的回答，但也足够适合现场气氛了。

    ……

    3月5日，傍晚。

    方卓和家人从机场坐车抵达家里。

    这天晚上，稍微休息了一下的方卓到苏薇家里听取工作进度。

    他问到了当当网的情况。

    “你怎么也没给出个回应？”方卓不太满意苏薇的这一点，翻阅纸质消息汇总的时候一度觉得是不是小苏老师一贯以来的工作风格问题。

    “易科投资在当当网有股份。”苏薇严肃的回答。

    方卓皱眉，不会因为对方今晚很漂亮就宽恕她在工作上不令自己满意的地方。

    “我怕易购一发力就把当当给打死了。”苏薇踌躇道，“那投资不就打水漂了么？”


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