209 转进（二合一）

    易科偌大的会议室里只坐着六个人，经过一番普遍认知中比较有失风度的观点交流之后，会议室归于一片让人充满回味的寂静。

    康纳作为DCM的合伙人、华夏业务的负责人，他莽了一手，已经充分表达了自己强硬的态度。

    徐开伟基本沉默，表达了沉默的态度。

    张红力基本沉默，表达了沉默的态度。

    熊潇鸽基本沉默，表达了复杂的态度。

    其实就像方卓和熊潇鸽私底下友好交流时说的一样，台积电起诉中芯关冰芯什么事？他就算有对其它企业的判断又凭什么承担额外责任？

    于理，合同是白纸黑字，清清楚楚。

    于情，不回避，不退缩，最快时间召开董事会进行相关评估。

    还能让一个第三方企业的领导怎么办？

    所以，徐开伟给方卓打电话的要求是规避法理上的风险，张红力的小动作是告知DCM方面曾经存在一个默契局，康纳莽进来也只是拿默契局说事顺便提出割肉。

    以及，熊潇鸽今天是冲进总裁办而非在董事会上发难。

    大家都明白，冰芯按照了程序办事，很难进行正当的指摘，现在能做的就是给年轻总裁施加压力。

    当然，再没有人比熊潇鸽清楚方卓有多能抗压了，他坐在会议室目睹康纳真真假假的作态，丝毫不觉得有什么用，这件事的主动权压根就是在方卓手里。

    会议室里度过很奇怪的沉默两分钟。

    “台积电在23日起诉中芯国际，最新的消息是提交了很多有利于他们的证据，并且索赔金额是10亿美元。”

    “这场官司肯定不会很快结束，一定是旷日持久。”

    “另外，我认为值得关注的另一点是，台积电还向美国国际贸易委员会提交调查申请，说的是中芯半导体装置的进口及销售侵犯了它的专利。”

    “我不知道你们熟不熟悉这个国贸委，它的简称是ITC，我们易科和它打过交道，这方面有个比较麻烦的点即在于，如果ITC进行了裁决，中芯很可能面临进口禁令。”

    方卓开口就着突发消息侃侃而谈，开启董事会的正式流程，仿佛先前和康纳的小冲突只是春风拂面，过去了也就过去了。

    其他人也没觉得有什么不对，连康纳也迅速被方卓的阐述所吸引。

    一晚的时间过去，几家机构的评估重点都在于法院诉讼，ITC所能发挥的作用被忽视了。

    “方总，你认为ITC会多久作出裁决？会产生多大的影响？”徐开伟询问道。

    “不清楚，我昨晚给张汝京打了电话没打通，把ITC的情况用短信发过去了，不知道他有没有看到。”方卓说道，“徐总，你可以现在让高盛的部门分析这方面。”

    高盛只要愿意行动，肯定能给出更全面的分析。

    DCM、IDG、德银一样，只是事发突然，各种消息又真真假假，关注点还没放在这里。

    方卓又说道：“中芯今年对美的销售数字在1.3亿美元左右，全年销售金额在3.6亿美元左右，如果真的给出禁令，中芯立即就是36%销售额蒸发，这会是致命打击。”

    熊潇鸽：？

    中芯的销售情况这么精确的么？

    方卓侧头示意苏薇副总裁，让后者打开了投影仪。

    很快，中芯2003年度的销售情况大大的展示在几位总裁的眼前。

    熊潇鸽有那么一瞬间以为自己是在开中芯的董事会……

    面前的显然是根据中芯过去11个月所预估的全年销售表。

    2003年的整年销售预估为3.65亿美元。

    美国市场销售额为1.34亿，占比36.7%。

    日本为0.41亿，占比11.2%。

    欧洲为0.40亿，占比11%。

    宝岛为0.98亿，占比26.8%。

    亚太（不包括日本和宝岛）为0.53亿，占比14.5%。

    徐开伟“咳”了一声：“方总，这个数据准确吧？中芯这次碰见大麻烦了。”

    方卓看了这位发给自己资料的总裁，肯定的说道：“准确。”

    “可以预见的是，随着中芯生产线继续释放产能，美国市场对它的重要性还将继续增加，这不仅仅是销售市场，还有技术层面的转让影响。”

    “出于这种考量，如果台积电的证据都没问题，那么中芯只能用尽一切代价来和台积电达成和解。”

    “这个一切代价就是……一切代价。”

    方卓顿了顿，用语气来强调他对中芯动作的判断。

    康纳悲观的说道：“中芯最多只能剩半条命了，三年五年乃至十年内都无法和台积电进行竞争，它就算仍旧能上市也只能苟延残喘。”

    他继续诚恳的说道：“一个行业标杆的倒下，这种冲击带来的影响可能超出你的预料，方总，及时止损从来不是懦弱的行为，反而是英明的决定。”

    冰芯在庐州的桩基工程刚刚开始没多久，各种昂贵设备的采购也大部分还在意向接触，这种时候的抽身在DCM看来是无奈之下的最优解了。

    DCM难道想亏钱吗？

    现在就是当断则断。

    “康纳，你看高盛，你看IDG。”方卓就不提德银了，他指了指那边的两位，“为什么高盛和IDG不急，他们同样投资，也同样面临这个冲击，就像你说的，一个行业标杆要倒下……”

    “但徐总和熊总，他们的想法是再造一个标杆，而不是像你一样散伙分行李。”

    徐开伟面色不变，高盛不一样。

    熊潇鸽面色也不变，真要算起来，IDG分成华夏和美国两个公司，还有社会资金出了3000万美元呢。

    康纳笑了，他认真的请教道：“方总，我很好奇你的信心，资金、市场、技术，这三个方向目前看来全都往恶化的方向滑落，别的不说，中芯上市就得跌的爹妈都不认识，这点你承不承认？”

    “承认。”方卓颔首。

    “中芯上市，二级市场一定一片狼藉，冰芯的生产线建成最快也得05年初，到时拿什么来进行下一轮融资？谁还能愿意投？哪有钱来发展？怎么和那些代工厂竞争？”康纳冷静的问道。

    “资金问题确实是个大问题。”方卓仍然承认这一点质疑是有道理的，晶圆厂就是这样一个技术和资金并举的项目，缺了哪一样都不行。

    他慢条斯理的说道：“第一轮融资，地方加上易科集团以及我个人的钱，这基本就占了实际出资的一半。”

    因为有对人才的期权池，所以这里是谈实际出资。

    “你们不愿意投，庐州地方不会眼睁睁看着好不容易定下来的项目被清算，这是其一。”

    “其二，我个人仍旧保持着追加投资的意向。”

    康纳指出问题：“据我所知，方总这次投入的钱大部分都来自网易和搜狐的股票增值，你到时候上哪再找这种增值的资产？难道方总是巴菲特不成？”

    “暂且不讨论巴菲特不巴菲特。”方卓脸上浮现真诚的神色，“我们从现实出发，我名下的易科即将上市，这是极其优质的资产。”

    他继续说道：“只要易科上市之后表现良好，待到冰芯生产线建成，时间上正好可以过了禁售期。”

    “易科股票好，冰芯也会好。”

    方卓强化了这一点的对等关系，说道：“这一回的易科上市很重要，我认为高盛、德银、IDG、DCM都可以考虑持有易科的股票，苏总，你去拿我们的招股书来给四位总裁过过目。”

    公司上市前的路演是干嘛的？

    说白了就是把即将上市的股票推销给潜在投资人。

    苏薇应声起身，走出会议室。

    会议室里的四位机构总裁面面相觑。

    康纳简直惊呆了，他完全没想到会有这样的转进，冰芯眼看要亏了，还让去重仓他的股票？

    这、这是不要脸吗？

    很快，申城易科的招股书被放在四位总裁的面前。

    康纳拿着招股书，首先确认了一点，方卓确实不要脸。

    高盛的徐开伟这时候出声说了句：“易科的业绩确实不错，考虑到它和索尼音乐的版权长期协议，美国市场上的这个领域只有易科和苹果有足够的竞争力，也构建了护城河。”

    康纳不发一语的翻开招股书，张红力和熊潇鸽也是如此。

    方卓这时候换了一份新的PPT，不紧不慢的讲述着易科的业绩和未来的发展。

    嗯，就当是提前路演了。

    易科的利润当然比不过苹果，但也有自己的故事可讲。

    它在华夏这片高速增长的市场上已经确立品牌价值，未来还有望复制iMuscic的成功——当然，外界看来是有这种可能。

    同时，利润虽低，销量却高啊。

    苹果在渠道发展上不如易科激进，他们谨慎的分享着机器利润，而易科则是保证有利润就积极的扩展渠道，薄利多销。

    就如同那个APEX公司迅速以低价DVD挤掉索尼成为美国第一供应商一样，易科的mp3销量有望在明年此消彼长的情况下挑战索尼walkman的销量地位。

    高销量带来的是在线音乐的付费互动，这是能说得通的故事。

    方卓在会议室里描述了十五分钟。

    可以看出，这次的小路演十分成功，连满腹怨言的康纳在这方面也不提反对意见了。

    “诸位，易科的股价成功就是我的成功，我成功就不会放下冰芯。”

    “而且，如果易科的市值不如人意，我手里还持有新浪的股份。”

    “第一轮融资的资产来自网易和搜狐增值，必要时刻，第二轮融资还可以有新浪的增值。”

    “这样的资金保障，康纳，你认为怎么样？”

    方卓最后强调道：“我自己就投了3亿美元，我难道要坐视这些钱打水漂吗？我能理解你们的心情，但你们能理解我的心情吗？”

    德银的张红力一直不怎么开口，这会倒是出声安慰道：“方总，实在是这次的变化太突然了，我们齐聚在这里也是想为冰芯出谋划策，我第一时间收到消息，德银给我也施加了很大的压力。”

    方卓有点哽咽的说道：“谁的压力不大呢？资金、心血，我才是压力最大的那一个。”

    成年人的崩溃往往只在一瞬间，方总的话确实有道理。

    徐开伟和张红力，连康纳都有些动容。

    熊潇鸽仰了仰头，不知道该说什么好，听说挂号网召开员工大会进行分流时，这位总裁也曾落泪，今天的情况好多了，只是哽咽了一下而已。

    方卓摆摆手：“资本市场的看好与否很大程度上还是看我们冰芯自己的发展，资金方面暂且这样，当前最重要的还是技术工艺。”

    “台积电的那个胡正明很重要，下个月底就会从美国飞到中科大，他的指点能带来很大的帮助。”

    “另外，中科大现在和胡正明通过邮件的交流，已经有一件事为我们指引了方向。”

    “台积电现在和荷兰的公司搞浸入式工艺，而美国的林肯实验室也有类似的解决方案，胡正明很看好浸入式的发展，这对我们来说很可能也是一次拉小差距的机会。”

    张红力立即问道：“你的意思是，从林肯实验室做技术授权，绕开台积电的专利？”

    方卓点了点头：“这要等见到胡正明之后谈，到时才知道有没有可行性，中芯和台积电的诉讼案肯定会持续很久，也会吸引住业界的注意，我们冰芯可以趁着这样的机会多追两步试试。”

    “而且，中芯这件事到底能带来多大冲击也需要观察，目前的判断只是出于常规，它毕竟是国内最耀眼的晶圆厂，也许能有别的力量从中周旋。”

    康纳沉默了一会，说道：“说来说去都是画饼，胡正明能帮到什么程度？林肯实验室的技术成不成熟？易科的股市表现能是什么样？”

    “那就从最容易实现的做起，易科的股票是最容易实现的。”方卓说道，“难不成，一点风险没有，坐着就等冰芯上市？康纳，下次有这样的好事，记得带上我。”

    康纳瞪了方卓一眼，把手机放在招股书上，沉吟不语。

    方卓扫了一圈，说道：“董事的通气先这样，中芯有什么关键性的新消息再说。”

    他对苏薇吩咐道：“苏总，让其他人都进来，听听他们的分析意见。”

    没一会，高盛、IDG、DCM、德银的团队鱼贯而入，将要提供更专业的分析意见。

    他们坐在会议室，瞧见数位总裁的神色都是若有所思，连先前最生气的康纳总裁也没了愤怒，不知道在想些什么。


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