041 激进

    第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。

    财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金，相当相当相当的优渥，公司这方面在国内的时候就很大方，方卓深知什么才是大家最想要的。

    临近中午，会议结束，方卓已经在唐人街订好餐厅，请大家伙热热闹闹的聚了个餐。

    晚上的时候，方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间，继续聊了聊渠道战略的事。

    易科想要发力打造终端渠道是个费事费力的选择，单纯凭借目前的团队模式肯定不行，那也意味着要对这边的分级进行改造。

    同时，还得衡量人力的使用与捏合。

    四个人聊了许久，戚赫详细说着自己观察到的情况。

    方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈，但他心里隐隐有了倾向，从中长远来看，这样的渠道打造更有利。

    至于克罗格商超，它的渠道是带来立竿见影的效果，已经给易科敲开了美国市场的一角。

    商超和终端并非对立，但确实可以个倾向，后者要费大力气来搞。

    方卓等到三个人走了之后又考虑许久，凌晨三点的时候算了算时间，国内正是傍晚，他便给idg华夏的熊潇鸽打了个电话。

    熊老哥可是公司股东，考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢？

    方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊潇鸽聊了聊。

    这一聊就是两个小时，熊潇鸽原则上支持倾斜终端的打法，认为这样将会更有活力。

    末了，他问起idg美国的接触。

    “我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示，“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多，我对他的估值也不是很满意，等到年后再谈谈看，到时候美国这边会上线imusic。”

    熊潇鸽沉吟了一会，觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊，他问了个擦边的问道：“国内呢，同步上线imusic吗？”

    “上线是会上线，但不会作为重点发展，因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说，“估计可以有个可观的用户量，但它很难有过多开拓，而且国内很多功能是用不上的，比如ipod的itunes有cd转录mp3格式的功能，国内几乎用不到。”

    他继续下了判断：“音乐版权，美国这边必然是越收越紧，国内则是越来越松，两边的发展阶段不同，套用起来反而不好。”

    熊潇鸽提了个问题：“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明，你考虑怎么处理吗？”

    “我也可以去香江上市啊。”方卓如此回答。

    熊潇鸽没想到是这样的角度回应：“在纳斯达克上市还是有更好的空间。”

    方卓倒也认同这一点，没就这个事多聊。

    通话结束已然是凌晨五点多，眼看天都快亮了。

    方卓走到窗边拉开窗帘，点燃一支烟，琢磨着易科接下来的发展，p1的512m差不多已经是美国市场能接受的储存底线，配合价格还有更广的空间。

    而m1，东芝那边给予了技术更新，微硬盘的10g版本已经可以大规模商用，也就说，诞生三个月的m1便迎来技术升级，可以从5g升级到10g。

    相应的，成本也有一定的提高，5g硬盘是75一片，10g的报价是135美元。

    这种水涨船高是容易被消费者所理解的，更何况，10g版本的m1即便涨价也不会超过5g版的ipod。

    只是，这种硬盘储量升级的背后毫无疑问是技术日新月异的发展。

    同样，p1和j1采用的闪存技术肯定不会满足于512m这个数值，未来必然有更大的前景。

    方卓抽完一支烟又点燃了一支，颇有些漫无目的的考虑了上游产业链的问题，m1和p1，或者说，易科现在更多的是在做硬件整合，门槛极低，音乐管理软件可以算作品牌的护城河，但国内的这条护城河不会有太大效果。

    如果能往上游拓展，易科可以更加游刃有余。

    不谋全局者，不足以谋一域。

    方卓心里谋了谋，这一夜也就过去了……

    天色不知不觉大亮，总裁先生本想补个觉却又接到idg米勒的电话，对方约在上午时间再聊聊易科的a轮融资。

    这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。

    整整半天，当方卓嘴里说着易科为idg美国开出的条件感到痛苦时，米勒几乎是从这位年轻总裁的脸上也察觉到痛苦。

    这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻，但，一家来自华夏的企业正需要资金和资源，此时不苛刻，什么时候苛刻呢？

    这场会谈没什么实质性的进展，只是约好华夏农历新年过后再一起审视业务和市场的发展。

    与此同时，米勒也提供了一个竞争对手的消息，苹果公司内部宣布了ipod上线以来的销量是17w台。

    这个数字有点出乎方卓的意料，单纯凭借osx的小众系统，ipod居然也卖出了17w台，而且，按照硬件价格估算，一台ipod的纯利润几乎是m1的3倍多。

    “你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。

    方卓的困意夹杂着思考，心情颇为复杂，易科看起来是应该更激进一些，虽然m1的15w和p1的6.3w对于一家小企业来说已经算是里程碑，可最大竞争对手还没有进行战略调整。

    那也意味着他们并不觉得同类的产品有什么威胁。

    对手的无视就证明还需要更多的努力。

    方卓喝了一杯黑咖啡，反反复复的思考之后给国内打了电话，一方面是告诉他们行程安排，一方面是要求公司进行一些股权质押融资的流程准备。

    美国市场值得进行更激进的资金使用和产品布局，米勒虽然心有所图，但加快布局的这个话是对的。

    最后的最后，方卓和市场总监虞红通了个气，要求留出个1万台左右的机器利润拿去和新成立的易科投资进行资金拆借。

    这笔钱将会作为易科投资在国内的小小尝试，首个目标就是打通国内互联网企业赴美上市之路的新浪公司。

    钱当然不算多，只是打个前哨而已。


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