013 拼图（二合一）

    11月5号，傍晚的申城很迷人。

    薛轩坐在港式茶餐厅的临窗位置，心情不是很好，不仅是因为对方一再推迟约见的时间，还因为这顿确定的晚餐又迟到了。

    作为工行分行的副行长，薛轩也是有脾气的，只是，连猎头都能摸着门路的给自己打电话，那自己恶劣的工作情况也不是什么秘密了。

    薛轩微微摇头，要不是听猎头说了个对方刚有大领导视察的消息，他不会再赴这次约。

    主要，不光连番推迟显得没诚意，这家挂号网也没前途啊。

    薛轩查过了挂号网的情况，要是行业政策没明朗前还行，现在嘛……它并没有适合自己的职位。

    他正这么想着，就见一个颇有辨识度的青年快步的朝自己这边走过来。

    “薛行长，不好意思，这两天来回飞，今天也是才到申城。”

    薛轩笑着和来人握手：“不碍事，能理解，企业嘛，不像我们银行里那么清闲。”

    虽然没打算去这个挂号网，但也不打算得罪人，像方卓这种这么年轻就搞这么大摊子的总裁能一般么？

    “薛行长点菜了么？这家港式茶餐厅确实比较正宗，没想到薛行长也喜欢吃。”方卓笑道。

    今天的餐厅是薛轩定的，本来第一回的约饭见面是挂号网定地方，可连续推迟后就遵从副行长的意见选了地。

    薛轩笑了笑，简单的说道：“没点呢。”

    方卓点了数道菜，又把菜单递给薛轩，但对方推辞，他略一沉吟的又点了几道便示意没有其他客人了。

    “说起来，也是有缘，上个月，我还见过贵行的刘行长，没成想，这转眼我就和他的得力帮手悄悄吃饭。”

    薛轩脸色微微变化，作为一个副行长，他能受谁打压呢？

    方卓说着“悄悄吃饭”，口吻语气却光明正大的很，继续往下说道：“不过，刘行长估计也不会太怪我，咱们这个社会发展快得很，人才就是哪里能发挥最大的作用就去哪。”

    薛轩还是笑笑，觉得这位年轻总裁有些不着调。

    “薛行长，我估计猎头那边和你说得不太明白，因为他们本身就不懂我们要做的业务是什么。”方卓观察了下对面这位重磅人才的表情，换了个单刀直入的方式，“挂号网成立了一个用来打通线上业务和用户消费的部门。”

    茶餐厅开始上菜。

    薛轩没想到对方还没开始酒过三巡便聊起重点，终于开口说道：“确实，我也很意外，挂号网好像没有适合我的位置？”

    他看了眼方卓，忽然沉吟道：“等等，方总，什么叫打通线上业务和用户消费？”

    副行长在“打通”这个词上用了重音。

    “患者在家用电脑挂号，通过电脑支付费用，直接抵达医院看病。”方卓举了个例子。

    线上支付对于此时的人来说，绝对是新鲜又超前的玩意。

    尤其，一位银行副行长更能体会其中的开天辟地，他简单思索了一下就下意识的又惊又怒。

    “你、你这个……”

    薛轩变了脸色，后半句指责却噎在嘴里。

    方卓注意到却继续举例：“病患通过电脑买药，通过电脑付费，药品直接通过快递送到家。”

    “这是挂号网方便直接展开的线上业务，我们暂时没有评估它的拓展范围，但我个人相信它可以成为建设信息化社会的一环。”

    “什么叫信息化呢？”

    “一整套业务流程全都可以通过网络来完成，这就是信息化。”

    薛轩自顾自倒了杯酒，沉重的说道：“方总，你确定你这样做不违背国家法律吗？没有破坏银行支付体系吗？你、你怎么敢在我面前说这个……”

    “我说说又不犯法。”方卓笑吟吟的说道，“薛行长不必这么悲观，按照我的经验，就算有领导觉得不妥，这个也只是叫停而已，互联网是个新兴行业，稍微有点出格没什么的。”

    薛轩忍不住结合了解到的挂号网消息，嘲讽道：“方总倒是经验丰富。”

    “其实，我也不是乱来的，线上支付并不是什么离经叛道，美国市场上已经有所发展，薛行长不信可以回家查查PayPal。”方卓抬杯敬了敬酒，“只是，薛行长现在仍然是站在银行的立场上在看这件事，如果你抛开这个立场，站在消费者的角度来看呢？”

    薛轩反驳道：“就算开展这个业务，也应该是银行来开展。”

    “银行愿意开展吗？退一万步，银行试图发展这个业务，按照薛行长对银行内部的了解，它需要多久？又需要多少反反复复？”方卓问道。

    薛轩沉默了，按照他的了解，银行……很难办成，光是一家银行内部就各种纠葛，何况是那么多家银行。

    “民营经济有时候就像是一条鲶鱼。”方卓看到对方对这个比喻的茫然，解释道，“挪威人喜欢吃沙丁鱼，但这种鱼捕回来的路上容易窒息而死，他们尝试很多办法，发现放一条以沙丁为食的鲶鱼会让它们四散躲避，沙丁鱼不挤在一起缺氧就能活着回到港口。”

    薛轩细细思量，要按照这个说法，易支付还真特娘的是以银行为食，比喻恰如其分！

    “要不怎么说民营激发活力呢，可不就是这样尝鲜的激发么？”方卓又说道，“领导们是乐于见到互联网发展的，这一点，我可以保证。”

    薛轩皱眉，对方提到领导倒是不让自己意外，可这玩意保证到最后要是出了事，背锅的能是谁？

    作为副行长，他对于背锅这种事情很熟悉了。

    何必蹚这个浑水？

    随便去个其它企业，一样能发展的不错。

    “薛行长现在一年到手多少收入？”方卓问了个突兀的问题。

    薛轩迟疑道：“差不多15万吧。”

    他能猜到这位年轻总裁接下来要说的话，无非就是摆待遇，可银行收入不仅仅是帐面上的，挂号网这方面不会有太大的竞争力。

    “那如果来我这边，收入翻一番。”方卓说道。

    薛轩刚想露出一个客套的笑容就被接下来的话给击碎了。

    “一年70万。”

    薛轩张了张嘴，没说出话来，如果自己没记错，刚才说的是15万，这位总裁翻一番的计算方式有点不一样。

    “再加30万左右的项目奖金和公司期权。”

    “我看过薛行长的履历，35岁晋升分行副行长，能力相当强。”

    “实不相瞒，我认为这样年富力强的时候不应该被约束在你那样的环境里。”

    方卓点了点对方的处境，继续说道：“刚才我说换到消费者的角度，现在，我得说，换到企业的角度，如果能做成这样的支付方式，最低也是奔着上市去。”

    “再高，那对社会的推动和改变远不是一个分行副行长所能比拟的。”

    “薛行长，你说呢？”

    方卓伸手倒了杯鲜榨的果汁，等待对面的答复，这种项目的招聘很难摆出什么具体的事实，因为都还没做出来，就是看预期看决心。

    也一如之前和熊潇鸽的沟通，并不需要太久，双方都知道情况，有没有决心做，看不看好预期，这是关键。

    “其实，我是33，当初家里年龄多报了两岁。”薛轩缓缓开口。

    方卓咽下果汁，称赞道：“薛行长真是年轻有为。”

    “据我所知，挂号网的营收情况并不是很乐观。”薛轩离奇的没对这种夸赞觉得不对，提出了一个疑问。

    “对的，因为挂号网是在做一个长期事业，事实上，薛行长不用太把支付部门和挂号网多联在一起，更多把它当作一个支付的应用场景就好。”方卓详细解答道，“不知道薛行长知不知道我手上还有一家易科公司在做音乐播放器，如果条件允许，挂号网将会转由易科控股。”

    “如果易科控股有程序上的难题，那么，这个支付部门将会独立出来，背后仍旧会有易科的支持。”

    薛轩恍然，挂不得是叫易支付。

    他由衷的说道：“我能感觉到方总的诚意，可这个事，我还得考虑考虑。”

    “没问题，薛行长。”方卓爽快的说道，“过两天我要去美国主持产品的市场铺设，如果第一时间联系不到我，挂号网的副总裁周辛那里也可以联系，我和他聊过易支付的情况。”

    薛轩点点头，方总的诚意就像他的外貌一样闪耀。

    自己人知道自家事，能做到工行副行长这个位置已经是机缘巧合得到提携，再往上真得很难了，尤其，现在的行长还看自己不顺眼，就算有着一个副行长的位置也十分憋屈。

    跳出来开拓一番事业才是男人应做的事。

    他犹豫了一下，又问道：“方总，如果这个项目被喊停了呢？”

    “如果是第一年喊停，薛行长的收入不会少一分钱，这个可以写进合同里。”方卓毫不犹豫的说道，“如果之后喊停，我们视具体的情况而定，毕竟是企业，不像银行里有编制，另外，易科也是一家很有潜力的成长型公司。”

    薛轩现在觉得年轻总裁说得每一句话都自带诚意，确实嘛，能保障一年已经很够意思了。

    “方总真是有魄力。”

    “这种开拓性的事业，没有魄力也没办法，都是被逼的。”方卓乐呵呵的话锋一转，“可很多时候，民营经济的奇迹就是被逼出来的。”

    薛轩点点头，心中有所倾向，好奇问了问刚才听到的易科情况。

    方卓也乐于聊聊手上正当紧的事情，简单说了说市场发展以及另一方美国巨头苹果所露出的破绽。

    薛轩不懂这方面，可听着还真觉得挺不赖，这又是一桩很有魄力的事，认为自己的产品好，认为对手有破绽，真就越洋跨海的进攻美国市场，不是一般人能做出来的。

    这顿晚餐没吃太久，方卓把意思表达清楚，薛轩则需要一些独自思索的时间。

    ……

    时隔两天，易科科技奔赴纽约的八人团队在申城国际机场候机，这一批人有老员工，也有临时招进来的，后续还会有一些员工在解决签证问题后陆续前往。

    “熊总有没有什么特别指示？”

    方卓翻着报纸，和旁边的潘犇闲聊。

    “熊总就让我一切以方总的意见为准，说你是搞市场的，我是纯粹外行，不要瞎说话。”潘犇诚恳的说道。

    “嗯，熊总真是优秀的投资人。”方卓夸道。

    没等潘犇说话，方卓的手机响了，他眼睛一亮，按通电话：“薛行长，你要是再晚一会，我上了飞机可就关机了。”

    “方总，我这边考虑清楚了。”薛轩的声音有些模糊。

    “我认为薛行长做了个对的选择。”方卓发自内心的喜悦，“那等薛行长这边走好程序，易支付随时欢迎薛总监的入职。”

    电话结束。

    潘犇听到单方面的聊天，猜到大致内容，恭喜道：“方总一定是又招到一位事业上的好伙伴。”

    “哈哈，对，相当好。”方卓笑完又问道，“潘总考虑的怎么样了？”

    潘犇哭笑不得，他压根就没考虑。

    “风投看似一直活跃在市场，实则是半个局外人，国内经济蓬勃发展，找到一个优质赛道做出一番事业，这种成就感难道潘总就不动心？”方卓问道。

    “那这趟美国之行就看看到底是不是优质赛道。”潘犇进攻式防守。

    方卓颔首，那反而简单了。

    申城飞往纽约的航班需要十五个小时，易科的六个人是公司订票的经济舱，方卓的机票则是IDG给订的商务舱。

    方卓和有些紧张的同事打了声招呼才落座商务舱。

    “咦，潘总，你这就不地道了，当着M1老板的面拿出一个walkman，好家伙，打击到我了。”

    潘犇摇摇头：“我爱人比较喜欢唱歌，这里都是她翻唱的歌曲。”

    方卓猝不及防的被塞了一把狗粮。

    “羡慕，索尼其实真把walkman做得不错，就是战略上犯下错误。”

    就在这时，右前方座位上的一位乘客回头看了看后面聊天的两人，问了句。

    “这位先生为什么认为索尼犯下了战略错误？”

    方卓和潘犇一起看向对方，尽管也是普通话，可发音上显得怪异。


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