186 一出好戏（二合一）

    10月4号，挂号网与风投们的合同全部签订完毕，最早签了第二轮的IDG甚至连钱都打到公司账上。

    天使轮从风投那拿到200万。

    第一轮从两家风投那融到2000万。

    第二轮从八家风投那融到1.6亿。

    “200万。”

    “2000万。”

    “1.6亿。”

    恒隆23层的总裁办，方卓一个人坐在办公桌后拿着公司的股权架构表，自己从天使轮的67.5%持股已经削减为现在的33.56%。

    这个削减的过程就是风投们搭伙的过程。

    “红杉、申新、IDG……”

    “我怎么能干出来这种事呢？”

    方卓自言自语。

    稍微沉思后又得出一个答案。

    无他，唯手熟尔。

    咚咚咚。

    轻轻的三声敲门声。

    “进来。”

    方卓放下手中资料，抬头说道。

    一般来说，这样敲门的就是苏薇，换做虞红，她是那种爽快迅速的咚！咚！咚！

    果不其然的是苏薇推门而入。

    她端着一杯咖啡，笑眯眯的问道：“方大老板干嘛呢？”

    “在想着用什么样的理由来说服富婆投资我。”方卓一本正经的说道。

    这一轮融资不像之前单纯稀释，苏薇、虞红、周辛都转让了持有的大部分老股，前两位各自拿到1000万，最后一位获得400万，他们三人手中合计只持有公司2.52%的股份。

    方卓因为自己创始人+大股东的身份，他只能意思意思的出让一点股份换取100万的现金。

    这100万和公司融资资金不同，完全属于个人财产。

    按照王风益的说法，这也就是意思意思让他改善个人生活。

    方卓从庐州开始就劝人买房，给母亲的电话中也早就侃过要带她买房，然而直到现在，他才算真正拥有资金能去购置个人房产。

    不论恒隆23层还是临安的办事处，这些都是属于公司财产，一旦出现状况可能会被处置，意义上完全不同。

    “能有什么样的理由？倒是可以说来听听，本富婆未必不能考虑。”苏薇坐在沙发上，眉眼都弯成月亮。

    方卓用尽了全部的个人魅力，眼睛盯着苏薇：“小苏老师，我不想努力了。”

    可恶！为什么又喊老师了？

    苏薇撇撇嘴，想开口拒绝来逗逗老板，可又不忍心怕他当真，只好说道：“我和大红都会把大部分资金投入到易科里的。”

    “还有小部分呢？”方卓打破砂锅问到底。

    “买房子……不是你让我们买的吗？”苏薇有些不好意思的说道，“我和她简单商量了下，决定买在一起当邻居。”

    方卓笑道：“你俩小时候就是邻居对吧？这还要再续前缘，行吧，批准了。”

    “我问了周辛，他也会把钱投到易科，不过相对少一些。”苏薇想了想，“他得支援支援家里，不过，大红的话又让他有些犹豫。”

    “她说，周辛，你是不是又开始了？要补贴不要股份的事还得再来一遍吗？”

    苏薇描述的很生动，方卓几乎都能想象出来周辛的表情，不禁放声大笑。

    就在总裁办的两位高管愉快沟通之际，公司前台也在聊这次传出来的第二轮融资消息，大家都津津乐道于见到的数家风投机构，猜测他们有没有在最后达成合作。

    补贴竞争打赢对手，风投机构持币入场，公司欣欣向荣的让人感觉特有奔头。

    “哎，你好？你好？？”

    “这位先生有预约吗？”

    “喂，你等下！”

    前台正聊得开心，一转眼就看到一个男人表情严肃的快步走向总裁办，她连忙喊住并一路小跑的追过去试图拦下他。

    男人闷着头一把推开办公室的门，看到方卓和苏薇表情错愕的看向自己。

    他严肃的说道：“方卓，我有事和你说。”

    前台小姐表情讪讪的扶着门，不知道该不该说话。

    苏薇的表情也变了，她一下子觉得情况不太对，郑丹锐忽然来了……这种时候……难道……

    方卓冲前台挥挥手，又对苏薇说了句：“苏总去给郑组长泡杯茶，我这没茶叶了。”

    然后，他起身相迎，笑着说道：“郑组长怎么来了？打个电话我好提前迎接你啊。”

    郑丹锐没说话，看着苏薇离开办公室后才沉默落座。

    方卓笑道：“郑组长来得正好，我们挂号网可需要领导的指示呢，就在前不……”

    郑丹锐打断年轻总裁的话，直接说道：“挂号网不能收费！”

    方卓尽管已有心理准备，还是被这开门见山给说得一愣。

    随即，他一愣之后又佯装继续愣。

    “挂号网不能收费。”郑丹锐凝视面前这个有才华的年轻人，重复了第三遍，“挂号网不能收费。”

    方卓依旧没答，但他整个人止住往前走的动作，慢慢滑着坐在桌后的老板椅上，复杂的眼神里满是不可置信和惊慌莫名。

    郑丹锐目光坚定。

    方卓心里的情绪仿佛完全被这种对视给激怒了，他大声说道：“什么不能收费？凭什么不能收费？”

    “互联网医疗正在收费试点！”

    “医疗在线正在收费试点！”

    “挂号网凭什么不能收费？！”

    “郑组长，你知不知道你在说什么？？”

    “你知不知道，挂号网刚刚完成第二轮融资！”

    “你知不知道，挂号网是我的心血！”

    “心血啊！！！”

    激烈的言语显示着年轻总裁的心情。

    郑丹锐从来没见过方卓这样，从第一次见面的时候，这个年轻人就是温润而有才华，自己几乎是一步步看着他实施着改变时代的想法。

    郑丹锐叹息着说道：“我知道，我知道，但是，挂号网不能收费啊。”

    方卓整个人都仿佛要崩溃了。

    他用尽最后的力气，咬着牙的喊道：“为什么？！”

    这时，泡茶回来的苏薇正好开门，不光是她，附近工位上的同事们都听到老板情绪失控的声音，纷纷看向总裁办的方向。

    办公室的门很快又关上。

    放下茶杯的苏薇走出来，面色不悦的说道：“看什么看？工作都做完了吗？”

    众人纷纷埋头继续工作。

    但等到苏薇走进她的办公室，工位之间迅速响起窃窃私语，这是怎么了？

    总裁办里一阵沉默，只有茶香淡淡的萦绕在鼻尖。

    方卓不说话。

    郑丹锐也不说话。

    一杯茶慢慢喝完，方卓似乎冷静下来，开口道：“郑组长，你刚才在对我说，让我割开自己的大动脉，你明白么？”

    “只是挂号不能收费，后续还能想想别的方法。”郑丹锐语气有些飘忽。

    方卓叹了口气：“线上挂号是挂号网的核心业务，是我拿说服各大风投的理由，是我无比看好的互联网和医疗的结合创新，我实在不知道这还能有什么别的办法。”

    “挂号不能收费，我前段时间的补贴战还有什么意义呢？花了那么多钱。”

    “挂号不能收费，网站还有什么意义呢？一个不能盈利的网站势必走向灭亡，公司可以直接宣布破产倒闭了。”

    郑丹锐抿了走进办公室后的第一口茶，用一种不容拒绝的语气说道：“挂号网不能倒闭。”

    “无法盈利的企业或早或晚的都会倒闭。”方卓惨笑道，“有什么能不能的。”

    郑丹锐眼神锐利起来：“挂号网不能倒闭，最起码，这两年都不能倒闭！”

    方卓看过去的目光里完全没有神采，他没什么力气的猜测道：“郑组长是提前得到什么消息，线上挂号业务不能收费对吧？”

    “我决定不了领导，决定不了政策，难道还不能决定做不做下去吗？”

    郑丹锐眯了眯眼睛，第三次强调道：“挂号网必须至少维持两年，你不是完成了第二轮融资么？帐面上不是有钱够维持吗？”

    方卓“呵”了一声，不无嘲讽的说道：“核心业务失去盈利能力，你让我这样和骗那些投资方有什么区别？”

    郑丹锐皱眉道：“你以为‘首批国家级互联网创新产业企业’很容易评么？事已至此，挂号网不能倒闭，好歹要挺过一段时间。”

    方卓沉默了。

    骗人呵，自己怎么能做出来这种事情呢？

    他足足佯装思考五分钟才开口道：“郑组长，我能猜到这中间牵扯一些人，可是，连网站名字都叫‘挂号网’，一旦你的这个消息落地，投资方会立即炸开锅的。”

    郑丹锐冷酷的说道：“那又怎么样？风投不就是有赚有赔么？”

    方卓差点忍不住竖起大拇指。

    他调整了一下心情，忧虑道：“可这刚刚融过第二轮，真有相关政策出台，风投们会闹的，或许不敢找政府，但一定会找我，甚至会威胁到公司的正常运营。”

    “你们融资不是签合同的吗？白纸黑字，具有法律效力。”郑丹锐淡淡的说道，“有人敢在申城违法不成？”

    方卓语窒，迟疑道：“这样行吗？”

    “风投难道能凌驾于法律之上？”郑丹锐果决的说道，“任何企业都必须在政策法律的框架之内行事，包括风投，包括挂号网。”

    他开始进行思想工作：“我和你一样都没想到政策方面会有这样明确的切割，原本我考虑线上挂号业务是对传统医疗领域的一点改变，只要费用符合市场规律即可。”

    “但确实是思想认识不到位，觉悟方面还有不足。”

    “挂号业务和民生问题息息相关，尤其借助互联网发展的如此之快，更要做好基本的社会保障工作。”

    “这是大环境大政策，不容违背。”

    方卓心情有些古怪，听着这种言辞，觉得郑组长可能是已经在他的领导面前自我批评过了。

    他慢慢说道：“郑组长，那、那我们网站还提供服务吗？还发展吗？”

    “企业的发展问题我不懂，我认为也不用那么悲观，你可以多探索探索它的其他方向。”郑丹锐如此说道。

    方卓听着这种话又沉默了。

    郑丹锐抿着茶，只等表态，他这一趟也是匆匆得知消息后登门来找，一路上还在和朋友、领导通话，确认消息的可靠性，担保工作不出问题。

    “嗯，郑组长，我明白你的意思。”方卓深深吸了一口气，表情上已有决断，“挂号网如果没有郑组长的帮助，也不会有现在的规模，我会尽力把网站维持下去，会尽力寻找更多的盈利方向。”

    郑丹锐松了一口气，还好这位没有二愣子，是个聪明人。

    “但，你也得答应我几个条件。”方卓大胆开口。

    郑丹锐微微皱眉：“什么条件？”

    方卓沉吟数秒：“挂号网目前主要的业务区域是在华东，这里也是国内经济最有活力的地区，虽然挂号不能收费，但我认为线上挂号本身是能解决问题的。”

    “它收费也许在领导的全盘考虑里是错的，但它的存在和发展未必有错。”

    “计算机普及要从娃娃抓起，挂号网的宣传运用我觉得也要如此。”

    “我想推动挂号网的使用进入学校的电脑课堂、微机课堂，这种事单靠企业不太好办，嗯，最好还能写进计算机的教材书本。”

    郑丹锐想了想，除了有点费事，但没什么太大毛病，学生在学校学电脑不就应该了解各种网站么？

    他点头，直接答应下来。

    方卓接着提条件：“挂号网既然不能从核心业务上收费，那就得考虑开发更多业务了。”

    “线上挂号天然的具备流量基础，它不能直接收费，那可以往转化方面思考。”

    “就好像企鹅的QQ，网上聊天不收费，但可以有附加收费业务的转化。”

    “我认为可以在几个大城市郊区拿几块地。”

    郑丹锐一愣：“拿地干什么？”

    “一是有地产升值的因素，二是覆盖更多医疗服务，比如建设仓库来线上卖药。”方卓回答，“这只是我短时间内的想法，可能还不够成熟，但原本我就想过这种发展方向。”

    郑丹锐思考不语。

    方卓游说道：“这也是对投资方的一个交待，我们国内这个阶段，地产肯定会升值，不管业务能不能成功拓展，最起码拿地不会亏。”

    郑丹锐犹豫道：“房地产业务……”

    “不不。”方卓否认，“我们不是做房地产，是做互联网的新发展，房地产不是挂号网的发展方向。”

    郑丹锐一时不能决定，说道：“我考虑考虑。”

    方卓点了下头，嗯，好像不能再提什么了，不然会不会反应太过迅速。


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