050 商业逻辑

    “很多同学肯定不知道我们在做的这个互联网项目，挂号网。”

    “因为还没开始宣传。”

    “简单说，它的作用是让病患能通过网络在医院挂到号，同时，还能简化医院的预诊流程。”

    方卓三言两语，又拿了支粉笔在黑板上画个三角形，左右是医、患两端，中间则是挂号网。

    他写完之后转过身，看着静悄悄的满室学生，想了想，自述道：“嗯，我这人嘴比较笨，大家有问题可以随时举手提问。”

    方卓瞄了两眼，没见到有人举手，继续说道：“目前我们网站基本上已经接入皖医一附院，只待开启宣传就能上线运营，短期计划是把庐州市的三甲医院都纳入线上挂号的范围。”

    学生们安静的听着。

    一秒钟后，方卓说道：“中期的话，争取明年能把挂号网覆盖整个皖省。”

    短期、中期，只有听到中期计划才能对比出短期原来这么短的吗？

    学生们有些小小的讨论声。

    有个戴眼镜的男生忍不住举起了手。

    方卓冲他点头，示意提问。

    “学长好，呃，我有个问题想问，就是你们为什么会挑这个领域呢？就国内来说，好像没听说有人做这方面，呃，国外好像也没有很出名的企业。”男生如此问道，“那是不是证明，这个项目的前景未必会好啊？”

    方卓自己反反复复考虑过这个问题，他毫不犹豫的说道：“你所说的没人做、没有先行者，听起来是个劣势，但对我们而言却恰恰觉得是个优势。”

    “如果有榜样了，等别人做好，那凭什么一群初出茅庐的人还能做成功呢？”

    嘴笨的方卓竖起食指：“这是其一，像梁老师刚才虽然说先模仿再吸收、创新，但这也不是绝对的，要视情况而定。”

    他继续说道：“其二，目前市场是存在挂号上的供求矛盾，怎么解决呢？”

    “要么是加大医疗诊断资源，要么是优化资源的分配方式，我们能做到的只能是后者。”

    方卓在讲台上走了两步，自若的说道：“我个人认为，如果一个项目所在的行业，你看着就很好，就很风平浪静，那里面存在的机会是很小的。”

    “相反，你一眼就看到不适，看到无序，那反而有很大的机会。”

    “因为，只要你把这种无序和不适解决掉，你就是在创造价值。”

    “挂号资源的分配方式中存在这种机会，拥有很大的价值。”

    方卓回头用手指了指黑板上的三角，问道：“挂号网能解决病患，尤其是远距离的病患为挂号到医院来回折腾的问题吗？”

    他斩钉截铁的说道：“能！不仅能，随着技术的进步，这种方式反而会成为常态，极大的取代线下的挂号。”

    “解决问题，创造价值，这种互联网项目之于线下的切入才是真正的有发展，有机会，有钱途。”

    方卓微微一笑：“这是我们挂号网目前的商业逻辑，希望能为大家借鉴一二。”

    多媒体教室响起比之前热烈不少的掌声，不管怎样，这番话听起来在逻辑上还挺自洽。

    方卓却没有下台，他刚才只是在犹豫要不要接着往下说。

    同学们的掌声啊就像是冬天温暖人心的良言，就像是读者支持作者的推荐票，深深的感动了嘴笨的方卓。

    掌声慢慢平息，很多人都奇怪台上学长没有下去的意思。

    方卓又迟疑两秒，还是竖起三根手指，带着几分揣测和不确定的说道：“其三，我认为这段时期可能会有有利于我们发展的政策出台。”

    他说完这句，微微鞠躬：“我就说到这了，谢谢大家，感兴趣的同学以后可以关注我们挂号网的发展。”

    方卓按灭话筒，走下讲台。

    距离讲台不远的老师梁民在听方卓讲述前两点理由时微微颔首，觉着这个眼生的学生不是一时冲动而是经过深刻思考才选择把互联网实践到医疗领域。

    等到听着第三条理由，梁民心中很是惊讶，不要说学生了，就是很多经商已久的人也未必能注意到政策隐藏的风险和机遇。

    正所谓，时势造英雄。

    太祖也有云，时来天地皆同力。

    政策，甚至就可以说企业发展最大的助力。

    梁民既惊讶于这个学生思维的周全和可贵，也思考着他这番话是不是因为有渠道知道了某些动向——政策可遇而不可求，但参与制定的某些关系下倒是能经常遇见。

    如此一番考虑，梁民反应都慢了一会。

    然后，他也没上台，笑着说道：“医疗领域其实是个很传统的领域，人的一生都必然要和它打交道，我很好奇也很希望能看到互联网和医疗的创新结合。”

    “今天还请来了你们已经毕业的学长，他目前是在鹏城做互联网安全领域，来，大家再听听他的想法。”

    梁民冲着第二排的学生伸了伸手。

    讲台上便继续回荡互联网创业项目的声音。

    梁民往侧面走了走，看到那个面生的学生和周辛低声说两句话便专心听台上说话了。

    他认了认脸，重新把注意力放在这节有录像的公开课上。

    下午四点五十，公开课结束了。

    方卓松了一口气，说起来，很久没上过课，这种课堂的氛围居然感觉还不错，除了时间有点冗长，老师和学生都还挺真诚的。

    “方哥，梁老师在那寒暄呢，你去问医院的事啊，不然他等下要走了。”周辛怂恿的很带劲，老板要是不问，那就该自己问了。

    方卓迟疑：“等会吧，他旁边好像也是远道而来的毕业生，现在过去有点冒昧，不行就下回找机会。”

    两人正这么说着，梁民却主动从人群中朝这边走了过来。

    “这位同学，你看着有点面生，不是计算机应用专业的吧？”梁民直接问了方卓。

    方卓连忙答道：“梁老师，我是庐州印刷技术学校，学经济管理的，因为志同道合就与周辛他们一起来做挂号网。”

    梁民喜欢这种言简意赅能把事情交代清楚的学生，他笑道：“我看你们这个做的挺有意思，唔，经济管理专业，专科是吧，考虑升个本吗？以后可以和周辛一起来读我的研究生。”

    方卓谢绝道：“梁老师，谢谢您，我暂时没有继续读书的想法。”

    “那先工作两年，两年后不用升本就可以考研，没准那时又有深造的想法了呢。”梁民笑了笑，没再继续说这个事，“我听周辛简单聊过，你们这个挂号网的盈利模式好像还没有解决啊？”

    方卓在心里组织着语言。

    “这样吧，晚上我请我的毕业生们吃个饭，你们也一起来吧，都是年轻人，可以好好聊聊。”梁民邀请道。

    方卓一口答应下来：“行，梁老师，您先忙着，晚上见。”

    梁民转身要走。

    “梁老师，冒昧问下，您有没有兴趣来我们公司挂个顾问？”方卓忽然又开口问道。

    梁民：“？”

    两秒钟后，他笑了：“你还真挺冒昧。”
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