第二百三十二章 游戏引擎

    杜克之所以如此直接，是基于他对华国企业的了解。沃尔玛作为世界排名前列的商超巨头，在发展中国家是有着天然优势的。

    在他们以往的经验中，这些发展中国家的企业，为了进入他们的供销系统，可以说是委曲求全，卑躬屈膝。

    哪怕很多时候产品是亏本在卖，他们都愿意接受。毕竟在他们看来，能赚外汇就是胜利，利润完全可以从其他地方找补。

    尤其来之前，他也专门看过步步高的资料。知道这家华国企业，这两年的势头非常不错。

    vcd和笔记本电脑，还有xbox家用游戏机，都有在米国销售。当初找过不少渠道，想进入沃尔玛的货架。

    只是因为他们的产品并没过评测那一环，所以没有登录沃尔玛的货架。

    如今他们在米国的销售策略，还是走的直营和华人街商会合作的野鸡模式。

    目前只能算勉强站稳脚跟。这样的一家企业，在杜克看来，他直接找上门合作，还不得摇头摆尾的答应。

    “杜克先生，我想你可能要白跑一趟了，我们的收银系统，暂时没有对外销售的意图。”然而让杜克没想到的是，面对自己的询价，楚青会毫不犹豫直接开口回绝。

    “楚，我专程从米国飞过来，可不是来听你开玩笑的。”杜克脸色变得严肃，不苟言笑的说道。

    “杜克先生，感谢众位不远万里前来，诸位在深圳的一切食宿，我们步步高全包了，希望大家玩的开心。”对于杜克的话，楚青没有回答，全程微笑着说完转身就走。

    丢下一众老外在哪里面面相觑。就是和华国企业打了许多交道的约翰逊，也一时愣在了原地。

    楚青的果断和直接，让他们感到震惊，如今的局面是所有人都没想到。

    他们如此高姿态的亲自来步步高谈采购，怎么会遇到这样不识时务的华国老板？

    他们之前，不是还在想尽办法进入沃尔玛的渠道吗？他们不是外汇比什么都重要吗？

    为了外汇东风快递不都可以卖的吗？怎么一个收银机就不卖了？要知道，这次可是价值上亿美金的采购啊！

    就算放在全球，也是一笔大生意了。哪有这种送上门的钱不赚的。也许在别的企业眼中，这样高姿态的上门求购，已经是很给面子了，况且还是副总裁亲自前来。

    可在楚青眼中，他看见的只有赤裸裸的傲慢。没有丝毫合作的诚意。不管是国际贸易，还是正常的商业往来。

    都没有他们这样直愣愣的闯进来的。就算是沃尔玛要的很急，可也不能连最基本的礼数都没有了吧。

    从确定要来考察，到现在，一共也才不过三天时间。除了一句考察，并没有其他书面材料。

    还是分公司主动去询问，对方才勉强透露是来看收银机的。怎么我们步步高就这么不值得尊重？

    来的是个副总裁，可行事上却像是步步高母公司的管理者。进了公司，大娜娜的开口就是让报价。

    楚青那一瞬间都差点被气笑了。如此强买强卖，他还是第一次见到。

    “董事长！那他们……？”跟着走出会议室谭骄弟，有些不知所措的看了眼还呆在那里的几人，下意识的问了一句。

    “送回酒店，让他们从哪里来，回哪里去！”楚青才没心情去理他们，想在步步高装大爷，他可不惯着。

    真要想合作，那就拿出诚意来。

    “另外给米国那边的旗舰店，用最快的速度，发几套升级款的收银机过去，米国又不是只有一个沃尔玛，我倒要看看，他们是不是都是这样做生意的。”楚青往前走了几步，又忽然停下，回身继续道。

    “另外让周刊那边的记者，把今天的照片，往外发几份。他们不是急嘛，那就让他们再急一下。”沃尔玛做的什么打算，楚青一清二楚。

    只是他们选错了人。有的人愿意为了挣钱而跪下，他楚青重活一世，可不是那些跪久了爬不起来的人。

    他就是要让有些人知道，站着也能把钱挣了！

    “boss这……”同样前不久才升任米国市场部总经理的董明伦，在经过短暂的沉默后，主动看向了还坐在原地阴沉不定的杜克。

    作为此次出访的二号人物，他虽然震惊楚青的态度，可也稍微要比其他几个清醒一点。

    对于一个有着深厚华夏情节的米国人，他早在三年前就经常来中国。当时约翰逊的位置，就是他在负责。

    在这一行人当中，他算是半个中国通。所以也自然也能看出，楚青刚才这番行为，是真的生气了。

    对于他生气的理由，董明伦也更能理解，只是他在这几人中，并不是主导者。

    甚至可以说，只能算半个翻译。自家这位国际业务副总裁，也许是因为新上任的关系，在工作中格外强势。

    他决定了的事，基本容不得别人插手。作为新上任的高管，这样做固然有好处，能迅速掌握权力，也能轻松处理前任留下的问题。

    可当遇到目前这种情况的时候，那造成的后果很可能就会变得格外棘手。

    “无礼的华夏人，我会让他们来求着我购买的！”也许是因为楚青的态度，让杜克觉得丢了面子。

    站起身的时候，故意丢下一句话，就率先走出了会议室。出来的时候，对于等候在外面的谭骄弟看都没看一眼，就大步离开了步步高总部。

    ……唐银华，蜀都华峰游戏工作室的老板。作为一家今年才刚刚成立的游戏工作室，他们一共就两个人。

    这次来参会，除了他还有公司另外一名老板兼财务、策划、程序于一体的王成栋。

    他们两个都是电子科大的毕业生。小时候因为一台红白机，让他迷上了电子游戏。

    从那时起他就励志要做自己的游戏。电子科大毕业后，他和自己的舍友王成栋。

    就在川大对面的科技一条街，租了一个铺面，一边靠着维修电脑赚钱，一边设计做自己的游戏。

    半个月前，他在常去的游戏论坛发帖开发日志，突然后台收到了一条留言，是一个自称步步高员工的人，发来的一封邀请函。

    当得知是邀请他来参加游戏行业交流会的时候，他是震惊的。毕竟国内可从来没听过有这样一个会。

    好在如今的互联网人都很淳朴，骗子也不多。在有步步高的名头，唐银华想都没想就答应了。

    只是当他答应过后，才开始担心要怎么去深圳。毕竟他和王成栋的积蓄都不多，这几个月靠着维修电脑，也确实挣了一点钱。

    可却基本都砸进了自己开发的游戏当中。然而在收到邀请后没几天，又一个自称是步步高员工的人，给他们送来了两张机票。

    从没坐过飞机的两个人，在一路担惊受怕中，煎熬了三小时飞抵了深圳。

    “老唐，咱回去的时候，可不可以不坐飞机了！”上飞机的时候，还很兴奋的王成栋，在唐银华的搀扶下，哆哆嗦嗦走向出站口。

    飞行途中的两次颠簸，差点就把这个农村出来的老实人给吓尿了。直到此刻他还感觉腿软。

    “这个也不是我们能说的算啊，要不等下你自己去和楚老板说说。”唐银华虽然也腿软，可比王成栋稍微好点，最起码自己能走。

    “飞机这么危险，你说那些有钱人，怎么就不怕的。”

    “我到感觉还好，就是有点刺激而已，再说人空姐也说了，飞机比起其他交通工具，反倒是最安全的。”

    “你就听她吹吧，比起飞机，我到宁愿坐火车。诶~你看那边，那些是来接我们的吗？”两人说说闹闹，已经到了出站口。

    唐银华老远就看见外面举着一块牌子，上面写着

    “欢迎华峰游戏工作室”。

    “好像~可能是吧。”刚刚还感觉腿软的王成栋，瞬间站直了身，看着外面停留的一长条黑色奔驰车队，下意识咽了口唾沫。

    “请问是华峰的唐总和王总吗？我是步步高的易小红，欢迎您二位前来参加交流会！”他们两个刚刚才走近，一个好似从电视里走出来的精英女士，笑脸盈盈的走了过来。

    一开口的称呼，差点让他两人感觉要飘到天上去了。这是第一次有人如此称呼他们俩。

    “是~是~我是唐银华，他~是王成栋。”唐银华结结巴巴答了一句。

    “您二位路上辛苦了，这边请，交流会的酒店已经为二位安排好了。”易小红帮他二人，打开了一辆奔驰的后座车门。

    这一刻，唐银华忽然有了种，自己真就是一个游戏工作室老总的感觉。

    原来有钱人就是这种感觉啊！……随着全国各地的游戏行业从业者，陆续到达。

    下午楚青在处理了一些公司事务后，亲自来到了交流会所在的酒店。蛇口港运码头外的南海酒店。

    作为深圳最早一批五星级酒店，这里接纳过不少国际名人的入驻。作为集商务休闲娱乐与一体的复合式酒店，这里的商务会议室，也是这个年代最先进的。

    dvd，投影仪，电脑、网线基本都给安排到位了。

    “感谢大家不远千里，前来参加这次交流会。”等到与会者都已到齐，楚青拿着话筒走上了前方的讲台。

    “哗哗哗！”对于楚青的出现，众人都报以热烈的掌声。毕竟这一路的细心安排，让不少人都感受到了步步高的热情。

    就是弯弯过来的，也是第一次见到如此大手笔的行业交流会。就更别说唐银华和王成栋这种，凭借一腔爱好，一头扎进游戏圈的愣头青了。

    然而台上的楚青，看着几百人的大会议室里，只熙熙攘攘坐着百来号人，也是心中感慨。

    比起后世游戏行业的诸雄争锋，谁能想到，九十年代华夏游戏行业的从业者，才这么一点人。

    并且一半还是来自弯弯和香江的。如果没有他们，内地的从业人员会更少，算上最近才准备入局的巨人和另外两家，一共也不到二十家工作室。

    想要带起一个行业去出海争锋，估计也就只有他这样的人，才会有这种想法吧。

    毕竟就凭这三瓜两枣的，别说和本子米国比了，就是芬兰看了都得嗤笑两声。

    “我知道，大家做游戏都是非常不容易，能在这个时候投身这行的，多少都带有一些理想主义色彩，毕竟没有点理想，是做不了游戏的。”

    “哈哈哈！”楚青一句话，就把在场的人都给逗笑了。如今不管是弯弯还是内地，做游戏工作室的，面临的最大问题，就是收益。

    不管你游戏做得多好，第一面对的就是盗版，只要盗版存在，原创的收益就成了未知数。

    很可能这边才刚刚做好，那边盗版就出现了。然而明知道盗版泛滥，还愿意去做的，那就真的是理想在驱动了。

    所以在与会者眼中，楚青是懂游戏的，也更是懂他们的。

    “当然，我也是个理想主义者，不然我也不会去做游戏，只是我这个理想主义者，稍微有钱一点，面对盗版稍微要有能力一点。”听了这话，在座不少人都只笑笑没说话。

    毕竟前不久关于步步高《王者》在海外卖了两个亿的事情，游戏圈不少人已经都知道了。

    如果这也叫稍微有钱，那您高兴就好。

    “最近这十年，随着硬件的不断升级，游戏产业也越发繁荣。只是国内因为众所周知的原因，我们很多同行并没能享受到这波红利。甚至已经陷入了入不敷出的窘境当中。其实我觉得，有的时候我们的同行，应该把眼光放长远一点。国内的情况，短时间是没法解决的，那我们为何不走出去，国外的市场可是更加广阔！”

    “楚董，不是我们不想走出去啊，而是国外市场并不是那么好打开的，我们金山成立这么多年了，wps也并不比微软的wore差，可在海外市场，也依然收效甚微。游戏市场就更别说，已经基本被本子的几家大公司给垄断了。”既然是交流会，就得有人帮忙说话。

    坐在前排的裘伯君，就代表大家，当了一回嘴替。

    “确实，海外市场因为本子的产业垄断，我们在海外的庞大市场中，一直没能分得多少份额。究其原因，还是因为我们没有自己的游戏平台。”听到这话，众人都默默点了点头。

    尤其是弯弯和香江的那些公司，更是深有同感。他们的游戏，想要进入世嘉和任天堂的平台，不但比本子企业需要缴纳更多的权利金，跟高的准入门槛，还得接受更严格的审查。

    这些年，能真正打入他们游戏平台的游戏，可以说是寥寥无几。在他们这一套盘剥下来，那些就算加入进去的，也只是在给平台打工。

    落到他们手中的利润根本没多少。要不然这些年，弯弯本土也不会大量去做盗版了。

    毕竟做原创不赚钱啊！

    “现在我们终于有了自己的游戏平台xbox！”说着楚青往一旁的多媒体控制台一指。

    哪里躺着一台亮银色的游戏主机。在场不少人，有玩过的，也有是第一次见到的。

    比如刚刚准备入行的史于柱，这几天就专门找人从香江带了一台回来，在家里连续几个通宵的研究。

    而唐银华却是第一次见到实物，毕竟上架大半年了，国内可是一台都没有卖的。

    这让不少内地游戏玩家，眼珠子都快瞪圆了，可依然没能等到步步高的上市可能。

    “截止目前，我们自己开发的《王者》在全球八十多个国家，已经卖出了250万份，累积销售2.1亿美金。”

    “嘶~！”饶是不少人，已经在圈子里听过这个消息了，此刻听见楚青亲口承认，也让台下众人倒吸一口凉气。

    台下的唐银华，还是第一次听说这个消息。一款游戏半年卖了2.1亿，还是美金。

    难怪楚总会说国外的游戏市场更广阔了。这何止是广阔啊，简直是一片蓝汪汪的海啊！

    要是他们做的游戏也能出海，就好了！

    “当然，游戏想要在海外取得好成绩，光有平台也不行，还得要有高质量的好游戏。”说道这里楚青稍微停顿了片刻，看了在座的众人一眼，才继续道。

    “我知道，在座的不少工作室，不是不想做高质量的好游戏，而是因为某些客官原因，没法做到想要的效果。”

    “比起本子，我们其实在开发能力上并不差，真正缺少的是资金和设备。”

    “所以，这次我把大家聚集起来，第一点，就是要帮大家来解决问题。”

    “首先是资金，步步高将成立一个游戏产业基金会，每年投资十个项目。每个项目不低于50万元资金扶持。”

    “第二，也是本次交流会最重要的一点，步步高将向所有愿意加入xbox平台的工作室，开放我们最新研制的游戏引擎——虚幻！”


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