第212章 当前形势

    文辉公司。

    耿小文坐在办公桌前，神色疲倦。

    穹星那边，齐天行会亲自披挂上阵联系各位老总，小胖子这边也丝毫没有落后。

    这几天里他只睡了几个小时，导致他眼珠里布满血丝，疲惫地盯着电脑屏幕，等待销售部提交“战果”。

    “叩叩叩。”

    听到敲门声，耿小文立刻抬起头，强打起精神说道：“进。”

    推门而入的是秘书杨志杰。

    在接连好几天的奋战中，他根本没抽出时间去打理发型，导致大背头略微散乱，原本油光发亮的头发也有点暗澹。

    “耿总，今天的销售部报告出来了，您看看。”杨志杰伸手把一叠报告放到办公桌上。

    耿小文立刻抓起销售部的汇报稿翻阅起来。

    “按照目前已知的情报，穹星已经跟很多家大企业签下了专属合作协议，这部分企业的名单在第二页上。”杨志杰非常称职地为老板讲解重点部分。

    专属合作协议，是指在商定时间内，只能跟穹星合作，只能销售穹星声卡的协议。

    也就是说，这些公司已经铁了心跟齐天行绑定，完全不打算考虑文辉这边了。

    看着老板浏览名单，杨志杰吐槽道：“而且他们的态度也都非常强硬，表示不管我们文辉怎么降价都，他们都不会变更想法，也不知道穹星给他们灌了什么迷魂汤。”

    “多半是其他方面给了有什么优惠吧，比如下一款天穹显卡的优先发售权之类的。”

    耿小文随意地猜测道。

    穹星公司的主打产品就是显卡，其他的都是细枝末节，是齐天行顺带赚钱的东西，在谈合作的时候很难拿上台面。

    小胖子翻开报告，眼睛飞快地扫过长达两页的名单。

    “还可以，这些公司基本都是穹星的长期合作伙伴，它们在我这的优先度是很低的，属于基本不用考虑的类型。”

    耿小文在看完名单后顺口问道：“有跟我们签订专属合作协议的公司吗？”

    “有。”杨志杰推了下鼻梁上的眼镜，说道：“在第五页，但是总量......有点少。”

    翻开第五页，小胖子看到了密密麻麻的公司名称。

    杨志杰说的“总量少”并不是说公司数量少，而是指这些公司都是小公司，商业上的流水总量比较小。

    “嗯，这也是预料之中的事，毕竟穹星在星网科技这个领域深耕数年，人脉比我们这家文具店广也是很正常的。”耿小文笑着调侃道。

    事实也跟他预料的一样，跟文辉签订专属合作协议的公司，基本都是业内寂寂无名或者刚刚入行的小公司。

    当然也有两家大公司，一家叫做“神笔”、一家叫做“逢考必过”。

    看名字也能知道，这两家公司的主营业务并不是电脑配件，而是文具。

    它们是文辉公司的长期合作对象。

    两家公司的老板听说耿小文想要推出一款声卡，也都很感兴趣，他们打算投入一小部分资金来跟文辉合作。

    ——对他们来说，声卡这单生意赚钱是次要的，稳固公司之间的关系才是主要。

    “然后，耿总您是第八页，这里是......”

    “第十二页......”

    “第十八页......”

    “......”

    在当了三年秘书，杨志杰对于老板的习惯非常了解，他不断掐准时间为老板指路，让耿小文用最快的速度看完厚厚一沓报告。

    终于，在将近半小时后，看报告这件事终于到了尾声。

    杨志杰顿了顿，接着说道：“最后三页，是目前还没有决定合作方的公司，他们是我们需要争取的对象。”

    耿小文看向最后三页，沉吟片刻后问道：“这些公司加起来差不多能占据市场总量的三分之一了吧？”

    “没错，这三分之一是我们两边尚未占据的领域，但这并不是因为我们联系不积极，而是因为他们暂时还不想站队，想要再观望一段时间。”杨志杰摇摇头。

    文辉和穹星的价格战完全是一场闪电战，仅仅一天半的时间就已经结束。

    这些观望的公司多半觉得价格战还没有结束，等着两家公司继续降价呢。

    “已经决定合作的厂商里，也有两头签约的......”耿小文盯着汇报材料，想要估算出两边公司的市场占有率。

    但是无奈，通宵带来的疲惫感让他思维阻塞，计算困难。

    “在那些决定合作的公司里，我们和穹星差不多五五分，一人占据三分之一，往细了说的话，是我们稍微少一点。”

    似乎是看出了老板的难处，杨志杰立刻将早已算好的结果告诉耿小文。

    他接着说道：“这几天下来，这市场占有的格局基本已经稳定了......没想到齐天行还是有两把刷子的，竟然能顶住价格战的压力。”

    文辉这边的星卡成本更低，打价格战的时候拥有天然的优势。

    但齐天行能扭转价格战的最终结果，将格局变成双方各占一半，甚至穹星那边还小胜一点点。

    “很正常，齐天行是齐东强的独子，从小被当做接班人培养，而且他本来天赋就不差。”耿小文手托下巴说道。

    进民集团内部的二代们，只要有点商业天赋的，都是耿小文的竞争对手，对于这些人，小胖子都门清得很。

    “其实齐二狗本来会是一个很好的竞争对手，如果他的手段不是那么脏的话。”耿小文放下汇报材料，依靠在办公椅上。

    “哦，还有！”杨志杰突然从收纳卡里取出一张纸，一把按在办公桌上，说道，“穹星那边还搞了产品发布会，时间在明天下午。”

    “对，你不说我差点忘了。”耿小文一拍脑门说道。

    产品发布会，是一家公司向整个市场推介产品的平台，能来的厂商自然是越多越好，因此穹星那边也已经为这个发布会预热了好久了。

    这几天耿小文实在是太忙了，导致他差点忘了这件事。

    “这发布会耿总你去吗？”杨志杰问道。

    “去，我当然要去，我倒是要看看他这个小偷能讲出多少东西。”


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