第六百零七章 风一样的男子

    “卫总，到底是什么好办法？”

    王大力的眼睛瞬间亮了起来，迫不及待地问道。

    “呵呵，很简单，对于价格昂贵而又不可或缺的实用型商品，最合适的办法就是让用户分期付款，汽车和房子就是最典型的案例。”

    卫康淡淡一笑，将自己的方案缓缓道来。

    “当然，仿生假肢跟房子肯定不能比，但跟汽车比起来，倒是有不少相似之处。”

    “价格都偏贵，都属于超前消费，但是到手就能用，可以提前享受到全部体验，同时也有工具属性，拥有后能显著增加用户的收入。”

    “这样一来，如果降低付款门槛，不需要一次性掏出大笔钱，而是每个月分期还上一小笔金额，他们自然就能用得起了。”

    王大力瞬间兴奋起来：“说得没错，很多人都是因为残疾而变得穷困潦倒。”

    “他们其实在残疾之前都有工作，残疾之后无法工作才失去生活来源，只要装上仿生手，重新赚到钱，肯定能够支付每个月的分期付款。”

    “不过我们能提供多久的分期付款呢？”

    “电子产品最长分期24个月，车贷通常是两三年，最长也不超过5年。”

    卫康沉吟道：“这个要看个人经济条件，也要取决于我们产品的定价。”

    “成本这块你最了解，所以你觉得应该卖多少钱？”

    王大力认真回想了下，说道：“仿生手价格低不到哪去，光硬件成本就超过了一万块，再加上其他七七八八的成本，以及后期维护费用，估计总成本逼近两万。”

    “仿生手分为上臂，前臂，以及手部三个部位，用户残疾程度不同选择也不一样，有的只需要一只手，有的需要前臂，有的则需要整条胳膊，价格自然会不一样。”

    “初步估计，要保持正常的利润，售价应该在6-10万。”

    “仿生腿比较简单，会便宜一些，有足部，小腿，大腿等不同部位可以选择，售价大约是3-6万。”

    “当然，以后销量大了，成本还会下降，但目前来说，这个价格已经相当便宜了。”

    “国外差不多的智能仿生手价格起码20万起，功能也没有我们这么强悍。”

    说到这里，王大力难掩心中得意，忍不住咧开嘴笑了起来。

    “呵呵，我们这价格，说句不好听的，属于恶意竞争了。”

    卫康一脸平静地问道：“那你觉得，残疾人的家庭年收入又是多少呢？”

    “这……”王大力顿时哑然，他想了想，有些不确定地说道：“一年五六万？或者两三万？”

    卫康不由失笑道：“看来你对客户也不甚了解啊，还好我这里有一份残联的统计资料。”

    他看了看面前的屏幕，念道：“我国约有8500多万残疾人士，数量非常庞大，其中肢体伤残的有2500万，听力残疾的2100万，视力残疾的1300万，这三种残疾加起来将近6000万。”

    王大力忍不住插嘴道：“人工耳蜗现在比较成熟了，就是价格贵了点，人工视网膜也有了，就是还没量产，咱们下个项目是不是可以搞搞这两个？”

    卫康顿时有些无语：“你知道技术成熟了还搞这个干嘛？把残疾人包圆了对你有什么好处？钱是赚不完的，还是要留一些给友商，总不能一个人吃独食吧。”

    “在说残疾人家庭收入呢，你听我念完，别插嘴。”

    “是，是，卫总您继续说。”王大力脖子一缩，秒怂。

    卫康清了清嗓子，继续往下念。

    “残疾人家庭人均年收入1.6万，其中一半是各类补贴，工资占38%，财产性收入仅占2%，可见他们基本都没有什么资产，只能靠国家补贴和打工维持生计。”

    “比较起来的话，正常家庭要好很多，基本都靠工资收入为主，人均收入也翻了一倍。”

    “即便在残疾人中，收入也有高低之分，高的且不去说他，占据20%的低收户，人均年收入仅有5000块。”

    “如此低的收入，他们的支出数据同样冰冷，饮食和医疗两方面占了总消费的68%，而正常家庭这两块支出只占37%。”

    “由此可见，他们光是艰难地活着，就已经花掉了大部分收入。”

    “我们的老百姓本来就不太富裕，而残疾人又比普通人要更加艰辛。”

    “如果没有国家的补贴，他们中大部分人是活不下去的，不是沦为乞丐，就是在饥寒交迫中死去。”

    卫康从屏幕前转过头来，意味深长地看着王大力。

    “数据不会撒谎，你觉得这样的用户群体，又有多少能买得起你几万块的仿生手？”

    王大力试探着问道：“那我们提供5年的分期付款？”

    “我给你算一算，最便宜的仿生腿要3万，如果是5年分期，每年要6000块。”

    卫康冷静地计算着。“这个数目倒还好。”

    “如果是6万的仿生手，5年分期，每年最少也要1万2，不吃不喝才买得起。”

    “而如果是要装两个假肢的残疾人，起码得10万块，5年分期下来一年也要2万啊，为了付这个钱，整个家庭都得饿死。”

    “你别忘了，还有400万低收入残疾人一年才赚5000块呢。”

    “对这部分人，把他们卖了，这个分期也付不起。”

    王大力顿时沉默了，半响，他才满怀期待地看向卫康。

    “卫总，您不是说有办法解决吗？”

    卫康点了点头：“没错，我当然有办法。”

    “我的办法就是钞能力。”

    “既然五年分期他们付不起，我就给他们延长到10年。”

    “这样一来，就算是10万块的假肢，他们一年也只用付1万块。”

    “如果是6万，3万的假肢，每年的费用会更少，只需要几千块。”

    “等他们手脚健全以后，可以像正常人一样打工，这样的支出就完全不成问题，再穷的残疾家庭也能负担得起了。”

    王大力腾的一下站了起来，又惊又喜。

    “卫总，这个办法好，您真是太，太舍得了。”

    他万万没想到，卫总竟然能给出这么优厚的条件。

    一个仿生手，竟然能拥有像房贷一样长的分期。

    这样一来，再穷的残疾人也不怕买不起了。

    哪怕是60岁的断腿老大爷，装上仿生腿去当个门卫，打扫一下卫生，也能把一年3000块的假肢钱给赚回来。

    不过王大力很快想到一点，2500万的残肢患者，要是都分期付款购买。

    销量是打开了，可是这么多产品卖出去，资金十年才能回笼，公司受得了吗？

    “卫总，这样做得压一大笔钱，不会影响公司现金流吧。”他有些担心地问道。

    卫康大手一挥，露出一丝自矜的笑容。

    “这你不用担心，三清别的不多，现金那是真的多。”

    “咳，我就跟你这么一说，公司光现金储备就超过了500亿美金。”

    “这笔钱一直放在银行账上，一动不动，纯吃利息，还不如用来做更有意义的事情。”

    “再说，分期付款也离不开跟银行的合作，我估计银行应该很乐意做这笔业务。”

    “500亿美元的现金储备！”

    听到这个数目，王大力顿时目瞪口呆。

    他知道公司有钱，但是没想到会这么有钱。

    于是忍不住问道：“卫总，这么多钱，你咋没到处买买买，搞点什么兼并，收购之类的买卖？”

    卫康没好气道：“我怎么没买，我建了个产业基金，已经买了很多科技公司的股票了。”

    “有什么看得顺眼，非常优秀的年轻人，我也会做天使投资人，这不上个月才投了一家机器人初创小公司。”

    “我还买了一个原料药厂，一个CRO，整个产业链上下游投了不少的钱。”

    “甚至还买了个玻璃厂，专门给三清做医用玻璃，什么安瓿瓶，注射器之类。”

    “国外也买了一些消费者业务品牌。”

    “没事还天天给慈善基金会捐款。”

    “可是这钱啊，就是越花越多，我也很头疼啊。”

    王大力看着老板痛心疾首的样子，顿时一口气闷在胸口，什么话也说不出来。

    顶级富豪的生活，大概就是这么地朴实无华吧。

    这样天天都在为如何花钱而烦恼的日子，他真的是一点也不羡慕呢。

    ******

    昆市，第一人民医院。

    外面下着大雨，撑着雨伞的病人进进出出。

    突然，一名身披长款雨衣的外卖小哥，匆匆走了进来。

    小哥个头不高，三十出头，古铜色的脸上一双眼睛炯炯有神。

    他径直走到了取药窗口前，等了几分钟，手中便紧攥着一个药袋，马上转身离去。

    行走之间，一双极具科幻感的银灰色仿生腿从雨衣下露了出来。

    两条腿就跟踩了弹簧一样，轻快而流畅，瞬间就走出去老远。

    人们顿时瞪大了眼睛，发出阵阵惊呼：“哇，快看他的腿。”

    “老婆，我看到了钢铁侠！”

    “这个外卖小哥竟然是个残疾人。”

    “可是他走得好快啊！一点都不像失去两条腿的样子。”

    “残疾了还来送外卖，真是自强不息。”

    “每个努力生活的人都值得我们尊敬！”

    路人们感慨万千，纷纷举起手机，拍下了这个风一样的背影，发到了网上。

    很快，这条视频就在网上火了起来。

    没多久，视频中的外卖小哥范东，就在网上发现了自己的身影。

    “如果不是注意到他的腿，根本看不出是穿着假肢在走路。”

    “他走起来很快，跟正常人速度一样，肯定是苦练了很久。”

    “如果他送餐迟到，请不要投诉他！”

    看着这些评论，他感受到了网友们的温暖，不由高兴地笑了起来。

    “这些评论还都蛮体贴的！”

    不过，他并未太在意，而是继续骑着电动车，赶赴下一个目的地。

    两年前，因为一场意外，他失去了双腿，出行只能坐轮椅。

    他一度自暴自弃，不愿意面对残酷的现实，把自己关在房间里，每天闷头打游戏。

    家中不但失去了经济来源，每天还要支付一百块的医药费。

    母亲年纪大了，女儿还小，无奈之下，他只能独自一人坐着轮椅去看病。

    每到晚上，坐在漆黑的房间里，他就会自言自语。

    “我还年轻，日子还那么长，怎么能过衣来伸手饭来张口的生活？”

    “孩子年纪还小，我特别想要尽到一个父亲的责任。”

    截肢四个月后，他尝试着穿上假肢，努力振作起来。

    等到伤口恢复，能够穿着假肢步履蹒跚地走路时，他便重新开始工作，成为了一名外卖小哥。

    一个靠双腿与时间赛跑的人。

    刚开始送的时候，全身的重量都压在假肢接受腔上，走路时，甚至能感觉到肌肉鼓胀起来撑着假肢，很累，很疼，很苦。

    但是，跑着跑着他就习惯了。

    有时候临近送餐时间，他甚至会忘记自己是残疾人，有一种跑起来的冲动。

    好几次因为怕耽误时间，他就这么跑起来，还摔倒过几次。

    不过在送外卖的这两年里，他感受到最多的就是大家的关心，基本没有人为难他。

    如果他配送迟到，只要和顾客解释一下，都能获得理解和尊重。

    有时候，没见到面的时候，一些顾客会发脾气。

    但是见面以后，他还没来得及道歉，顾客就开始说对不起了。

    这些可爱的顾客，实在是太体谅人，搞得他经常不好意思。

    只可惜，因为假肢的拖累，他始终无法提升速度，送餐的效率也不高。

    每天只能送35单外卖，相比其他同事，效率低了许多。

    他最羡慕的是组里的一位“牛人”，创下了一天90单外卖的记录。

    这位牛人早上7点开始配送，凌晨2点才休息，简直跟机器人一样不知疲倦。

    虽然很累，但是能为家里减轻很多负担，范东一度非常羡慕。

    但是没办法，他毕竟失去了双腿，靠着最简单的假肢，能走路已经不错了，速度实在快不起来。

    不要说跑起来了，哪怕是走快一点，他都会迅速失去平衡而摔倒在地。

    这样的事发生多次后，他也放弃了速度。

    一直到几天前，在一位朋友的介绍下，他获得了三清仿生腿内测的机会，才重新体验到跑步的感觉。

    那真是，风一样的速度。

    有了仿生腿，他跑步上楼梯的时候，双腿再也不会疼了。

    遇到坑坑洼洼的地面，也不用缓慢地挪过去，而是可以一跃而过。

    虽然他失去了双腿，但现在有了替代。

    他依然是那个风一样的男子。

    (本章完)


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