第一百一十四章 意料中的售价

    好像还真是这样…

    如果单纯为了拉货、摆摊做生意，类似于五菱小卡的车型会更实用。

    可是——

    面包车也好、小型货车也好…他们没有星汉ni的颜值，没有星汉ni的精致，也没有星汉ni堪称「豪华」的配置，更别谈什么互联、远程操作了。

    既然没面包车、货车实用，那为什么陈子凡还要给星汉ni做一个城市营业车的模板改装？首先两者不是一类产品，星汉ni的受众群体也不同。

    有多少年轻人会一上来就选择一辆毫无特色、毫无个性、除了便宜能拉之外没有丝毫驾驶体验的小型货车？又有多少女性用户会买小型货车做生意？

    星汉ni的确没它们能拉，但城市营业车的本质是为了发展副业，在有一个主职的情况下，可以通过一些闲暇时间，试着让自己能有零碎的收入。

    或者说它更像是种爱好、风格。

    就和星汉ni的越野版、赛道版一样，它们可以越野、可以下赛道吗？确实可以，但想要让星汉ni达到牧马人、坦克300、500那种水平就算了。

    平日里是代步神器，闲暇之余可以发展一些爱好，如果有一天不喜欢了，也可以送回星汉直营店改装成其他风格，正所谓生命的意义就在于折腾。

    不折腾，星汉智行怎么赚钱？

    陈子凡选择星汉ni城市营业车的目的只有一个：扩展星汉ni的「实用」功能，让消费者产生一个对星汉ni遐想的空间，期望它为自己带来收益。

    让星汉ni和消费者的生活发生直接关联，给他们一个购买的理由：

    「虽然我买的是一台电动汽车！但它不仅可以用来日常代步、出行，还能彰显出我的个性，甚至可以用来创造收益！并且它的用车成本十分低廉…」

    它在一些实用场景的选择上也会有所不同，在占地面积更小的情况下，星汉ni可以进入类似于游乐园、风景区、展览会、广场、沙滩等各种场景。

    大有大的优势，小有小的好处。

    星汉ni的城市营业车只是提供了一个简单的模板，具体要如何改造还得靠个人，能不能创造收益也得看个人，就算经营失败、没赚到钱又怎么样？

    他们已经收获了一台星汉ni，即使不买星汉ni，他们说不定也会拿这些钱去买别的车，反正都要买车，别的厂商可以赚，星汉智行为什么不行？

    而且星汉ni还有其独特的功能——车辆放电，陈子凡走到改装城市营业车的旁边，从后备箱左下角找到了专门放置充电、放电设备的储物空间。

    他对着摄像头简单展示了一下两者的不同，随后说道：「星汉ni会随车附赠车辆充电、放电设备，在打开后备箱以后，我们可以看到清楚的分区！」

    在城市营业车的后备箱打开的一瞬间，无数观众也发现了一件事，星汉ni城市营业车的后备箱尾门可以直接掀到朝天将近180°，这也是必要改装。….

    要不然以陈子凡1米85的身高，光一个后尾门就把它卡住了，掀起来的后尾门还可以挂上招牌，并且中间已经定制预留好了一块长方形的广告招牌。

    上面是一块led的屏幕，连接星汉车机，可以通过星汉智行属于文字，还可以显示出不同的字体、颜色，甚至可以添加一些小表情、logo图案等。

    比如现在显示的就是：

    星汉智行＋行星logo、星尘科技＋流星logo、「万物互联」主题发布会～

    三条广告每隔30秒钟就变换一次，也可以自由设置频率，但想要有多高的画面精细度就别想了，这可是led大颗粒屏幕，跟马路边的字幕牌差

    不多。

    也不用担心掀起来的后尾门关闭不了的问题，在左右两侧有两个向外的小扶手，随便拉住其中一个向后下方稍微用点力，后尾门就可以完成关闭了。

    为了防止一些安全上的问题，星汉ni的后尾门在关闭时会有一种类似于阻尼感的效果，顺着视线向下看，观众们也发现了陈子凡所说的「分区」。

    「这是…」

    「快餐车吗？」

    「不对，是咖啡车吧？」

    「也有可能是奶茶…你忘了挺出名的‘观夏，也是星尘科技投资的吗？」

    「肯定不是啊！你仔细看看，车里有折叠桌椅、备料区、收纳区、搅拌设备、加热台…是不是还有个冰箱？」

    「嘶～这么小的冷藏冰箱吗？好像还真是啊！不管是奶茶还是咖啡，肯定和饮品脱不了关系，是台饮品车！」

    「对啊！卧槽！星汉ni是用电的！还能放电！那岂不是可以连接电磁炉、电烤箱、微波炉、电饭煲什么的？」

    「什么城市营业车，这才是露营车啊！桌椅一摆，野外直接开饭！」

    「周围那是什么？还有一圈灯带？装饰起来还真的挺漂亮的！尤其是在晚上，有灯带简直太吸引人目光了！」

    「原来是这种营业车啊…」

    这样一来，星汉ni的城市营业车就和面包车、小型货车形成了明显的区分，它可以对各种食材进行热处理，或者是冷处理，比如改造成冰激凌车。

    陈子凡开口说道：「海城的六月份正值盛夏，在盛夏夜晚，我想一杯清凉的饮品或许能带来美好的心情…」

    至于亲自动手会不会让陈子凡「科技新星」的形象有所崩塌…还不至于到那种程度，陈子凡也是人，也没觉得自己高高在上，况且有一句话说得好：

    如果一个人取得了成功，那么它就算穿一个破洞二股筋背心也会被人夸有个性、被人认为穿的是「名牌」，随便说出某句话来也会让人觉得有哲理。

    相反，也许会是另一种场景。

    为了节省时间，陈子凡把各种原材料一加，直接手里形成了一杯五颜六色的加冰饮品，有点类似于鸡尾酒，不过没有酒精，在灯光下颜值还挺高的。….

    他抿了一口，顺便介绍了一下城市营业车的一些功能：「星汉ni随车附赠放电设备，但城市营业车做了专门的优化，不需要再通过放电设备去连接。

    在车厢内部我们已经安装了两个220V的电源接口，通过这两个接口，我们将车内的一体化随车吧台、led广告牌、夜间氛围灯带等连接到了一起！

    在用电安全性上我们也做出了专门的优化，并能够实时反馈到星汉车机上，一旦有电路出现问题，车机系统会在第一时间切断电源，保证安全！」

    陈子凡说罢，随后举杯向着摄影机、观众席，无数观众忍不住再次鼓起了掌，借此机会他说：「我们！星汉ni！想为每个人都提供不同的可能！」

    「好！」

    「星尘科技牛掰！」

    「不对，这次是星汉智行！原厂定制、能合法上路的车，能有这种特权的厂商我还是第一次见到！现在就剩价格了，只要价格合适，我就定一台！」

    「定一台城市营业车？」

    「不，我定末日战损版！这玩意又破又帅！简直太符合我的气质了！」

    「你…你是大哥，你牛！」

    「我想改造一台电影车，然后开回我老家，星汉ni有车载ifi，这样一来我就能给村里老人小孩放电影了…」

    「就是不知道价格怎么样！」

    「希望改装的费用不要太高…」

    「是啊…」

    没人注意到的是，陈子凡的嘴角微不可察的抽搐了一下，笑容也僵硬在了脸上，实在是他手上的这杯玩意虽然看起来颜值很高，但太TM的难喝了！

    一口就差点让他变成吃过保留了一部分大肠味道的猪猪侠顶级大厨，再来一口…自然是不可能的，陈子凡将手里的那杯东西给放在了车里后说道：

    「城市营业车的灵感来源于星汉汽车工厂的员工：张福恒，也感谢在海市幻影、星汉智行官网、星汉智行中为我们提供改装方案的车友们！

    我们选取了30款优秀的改装方案，并做成了星汉ni的宣传片！一起来见证星汉ni的诞生！请看大屏幕…」

    同时这也是星尘科技「万物互联」主题发布会的最后一条宣传广告，在将观众的目光都集中到大屏幕上后，莫少昆以及一众车手也回到了自己的车中。

    陈子凡也再次登上了星海体育馆中央的发布会会台，大屏幕上连续30款星汉ni的改装方案不停闪过，对现场的观众造成了极大的视觉、心理冲击。

    最终这条宣传片以星汉智行、星尘科技的logo结束，现场的灯光亮起后，还有不少观众沉浸在其中无法自拔。

    他们以为十款星汉ni模板改装车已经是极限了，殊不知这才仅仅是个开始，只要他们想做，在符合安全性的前提下，星汉汽车工厂都能给造出来。

    为了迎接改装车订单，星汉智行还专门成立了一个占地面积约为星汉汽车工厂二分之一的改装工厂，并且招募了大量员工，成败就在此一举了！….

    就算第一年亏本、第二年亏本，第三年怎么也能实现盈利了，况且就算亏本也有星尘科技背着，在此期间星汉智行也不会停止对新能源汽车的探索。

    只要新能源汽车的市场打开了，迎来了政策春天，星汉智行的规模便会在短时间内极速膨胀，等传统汽车厂商反应过来时，就已经失去了先手机会。

    对于无数观众而言，他们在此刻只关心「万物互联」主题发布会上的产品售价，等掌声结束后，陈子凡也从星汉ni开始依次公布起了最终售价：

    「关于星汉ni的售价，我想很多人心里可能已经知道了答案，没错！星汉ni原版售价为——5.58万元！十款星汉ni模板改装车参考售价为——」

    从最便宜的户外露营版6.28万，到第二便宜的城市营业车6.38万，一直到最贵的孟菲斯色系双座敞篷版9.8万。

    覆盖的价位段非常广，如果再算上一些常规改装，比如全车隔音等，价格能再上2～3万，不过绝大部分用户也没那么极致的需求，原版已经够用了。

    改装只是增值服务，是星汉智行为了获取利润推广出来的营业模式，真要论性价比，原版星汉ni才是最高的，但有一点，年轻人不会放弃追求个性。

    只要买了原版星汉ni，在各种各样的影响下，他们多多少少也会进行一些改装，改不起全车，还不能换个轮毂、贴个膜、贴几张个性贴画了？

    星汉ni的5.58万元也在他们意料之中，毕竟海市幻影这款游戏已经出这么久了，里面星汉ni就卖5.58万。

    有不少观众忍不住感叹了起来：「可惜现实里不能像海市幻影游戏一样，完成任务就能获得奖金…」

    也有不少观众心生幻想：「星汉ni都出来了，那01…那其他厂商…」

    在星汉ni的售价公布后，大屏幕上还展示了一波订车福利，比如一年内订车免购置税、免首年保险等，说的是一年内，实际上活动每年都会有。

    只不过这样的宣传方式能给消费者带来一种「时间紧迫」的观念，就跟超市大促销一样，

    每隔一两周都会出活动，但每次活动都能吸引到大量消费者。

    在「万物互联」主题发布会上，关于星汉智行、星汉ni的内容便到此为止了，依旧是以莫少昆为首，带领着剩下的九台模板改装车、五台原装车排成一队，闪烁着灯光开出了星海体育馆。

    除了在发布会上亮相之外，十台模板改装车还会在星尘广场上进行为期十五天的展览，这也是变相的打广告。

    星海体育馆中，再次回到了星尘科技的主场，灯光一变换，星尘科技的感觉立马就回来了，大屏幕上也亮起了星尘科技的logo和第一款产品星尘3。

    陈子凡开口说道：「‘万物互联，主题发布会进行到现在已经过去了将近两个小时，我也不拖时间，作为星尘科技第一款3G手机，星尘3的售价是——

    16GB版本，3999元！

    32GB版本，4299元！」

    依旧是加量不加价的3999！

    奈何见识过星尘3＋后，已经有不少观众对星尘3提不起特别大的兴趣了，他们更在乎星尘3＋，拜托，这可是4G手机！速度是3G的十倍啊！.

    星···尘
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