第744章 藤讯插手？

    依托着微信平台，聚多多通过病毒式的分销开始裂变般的发展，一传十，十传百，越来越用户被裹挟着拉进了聚多多这个平台。

    而更可怕的是，病毒营销可能只有短短的一个月，乃至几天的有效时间，被拆穿以后，就没人相信了。

    但聚多多不是，靠着它自行研发的“砍一刀”这种营销方式：聚多多竟然成了四五线城市人与人之间交流的新纽带，越来越多的好友被聚多多激活，原本万年没联系的老同学，前任，都开始发给你神秘链接...

    这让多少人看到信息的那一刻，心脏漏跳了一拍，又让多少人哭笑不得。

    除此之外，在四五线下沉市场做的风生水起之后，这种病毒营销也开始有反向朝一二线市场蔓延的趋势。

    恍惚间，一轮巨型电商航母好像真的正在起航...

    而这个代价，就是聚多多的公司肉眼可见的膨胀，加员工，加服务器，加带宽，加补贴。

    这也导致...只是短短两个多月，苏洋刚刚投进去的6300万又快烧完了。

    苏洋赶过去的原因就是为了这个。

    他当然不是想去责问聚多多的创始人黄正为什么花钱那么快，而是打算继续投资：这才B轮呢。现在的每一分股份，未来都是价值几个亿的资产啊！

    带着这种想法，苏洋被潘招娣送到了聚多多的总部。

    下了车，苏洋刚准备进聚多多的总部，耳边突然响起了微信提示音。

    苏洋拿出玻璃屏幕手机看了一下。是初夏小天使发来的，【今天的云很好看，想拍给你看，但想到你又看不到，顿时觉得...云也不好看了。】

    看到初夏的微信，苏洋脸上不由的露出了一丝微笑。

    他把手机揣进口袋，带着好心情走进了聚多多的总部。

    相比上次来这里，聚多多总部的面积明显扩大了不少：原本只是一层的地方，现在已经包下了三层。

    苏洋来到前台，刚想和前台打声招呼，结果就发现黄正正和一个人说笑着站在那。

    那个人四十多岁，一身妥帖的高档西装，穿着黑色的皮鞋，竖着背头，一看就是那种精英人士。

    见到苏洋，黄正停下和那人的聊天，笑着和苏洋打了声招呼，“苏总，你来了。”

    苏洋笑着走过去，问道，“这是？”

    黄正还没介绍。那个人却是上下打量了一下苏洋，然后自信的一笑，主动的伸出手，“你好。苏洋苏总是吗？久仰大名。我是藤讯投资并购部的罗万。”

    听到那个人的介绍，苏洋目光一凝。

    藤讯投资并购部？

    那可不是个善茬啊。

    他们怎么来了？

    藤讯并购投资部隶属于藤讯集团企业发展事业群，但却直接向集团总裁汇报，在藤讯内部属于最神秘的部门。

    部门员工20-30人左右，但却都来自谷歌、微软、贝塔斯曼、经纬创投、摩根斯坦利等国际知名公司或知名投资机构，并都具有北大清华或是海外名校背景。

    这个部门的投资规模在去年年初已超过100亿元，投资项目遍布程序软件、手机应用软件、游戏、在线旅游、金融、地图、电商等十几个领域，投资的项目有B站、快手、虎牙、知乎、58同城等各大知名公司与网站。

    看来他们也注意到了聚多多，打算进行战略投资啊。

    有了这种心理准备的苏洋，不自觉的就把对方当做了竞争对手，然后笑着伸手握了过去，“你好。嘉点集团苏洋。”

    见到两人握了手也认识了，黄正笑着对苏洋说道，“我刚才出来接罗哥，就想着估计你也快到了，果然你就来了。”

    苏洋笑着说道，“这不一听到你有融资意向，所以就连忙赶过来了嘛。”

    两人寒暄了一下，就和罗万一起，往黄正的办公室室走去。

    这次明显是一个比较私人的投资碰头会，除了三人以外没有其他人。即使是聚多多的其他管理层也都没有到场。

    来到办公室，黄正叫来秘书，打发她去倒了三杯水，然后关上了办公室的门。

    他没有坐回自己的老板桌，而是引着两人到沙发坐好，然后先对苏洋说道，“苏总。这次的事呢，我一直都有保密，因为比较重大。包括公司里的人，我也都没有通知。”

    “这次之所以叫你来，也是事情有了初步的结果，所以打算让你一起来碰碰头，看看各自的想法。”

    苏洋看着黄正，在琢磨这黄正话里的意思。

    即使两人的关系没那么紧密，也没接触过太多次，但是男人间的默契还是让苏洋听懂了黄正话里的意思：

    黄正其实对于这次投资很犹豫。他想合作，但是对方的条件他并不满意。

    而藤讯毕竟是国内两大巨头之一，诱惑太大了，很少有人能拒绝他们的橄榄枝。所以他怕这事一旦公开，公司管理层非常有可能出现与他意见相悖的人。

    如果只是一两个级别低的人还好，如果那些动心的人足够多，或者权利足够大，那么就非常有可能，让聚多多这个刚刚发展起来的航空母舰，分崩离析。

    毕竟每个人的底线不同，价格也不同。

    想到这，苏洋点了点头，“明白。那么你先说一下现在两边的初步结果是什么？”

    黄正尴尬的一笑，“初步结果就是会合作。”

    苏洋：...

    这意思就是没有一项谈拢呗？

    分歧很大呗？

    怪不得不敢公开，甚至连公司管理层都不敢通知进度与条件。

    这么大的分歧，确实很容易出事啊。

    腾讯投资并购部的罗万把话接了过去，“这也算是一个好的开始。毕竟我们双方都认可了对方的价值，也确定了双方都对达成这个合作，有迫切的需求。”

    苏洋笑了笑：套话。都是套话。

    这种话，只是用来忽悠人的。谁信谁是憨憨...

    苏洋一边在心中吐槽，一边问道，“那么你们双方的条件大致是什么样的呢？”

    黄正道，“藤讯那边对公司的估值大约在35亿左右。”

    苏洋默默算了一下：大约是上一轮融资的四倍。但是相较聚多多的发展，并不算多。

    黄正继续说，“他们想要投资5%-10%左右的聚多多股份，并且这些股票拥有相对应的权利。”

    苏洋默默点了点头：藤讯嘛，投资肯定是要有相应权利的，毕竟那边一向比较霸道。

    黄正，“另外，他们还需要一票否决权。也就是说可以对公司的决策说NO。”

    苏洋瞳孔微微收缩。

    一票否决权啊。

    这东西...可是个不得了的东西。

    一般来说，投资人或者投资机构，投资企业的目的有两种：

    1.是为了赚钱。绝大部分都是这种。毕竟投了这么多钱不变现，这不是傻子嘛。

    2.就是战略布局，补足业务链，行成产业闭环。

    对于第二种投资目的，一般来说只有超大型集团，或者一部分大型集团才会这么布局。

    国内这么常做的就是BAT，投资很多很多钱，进军各个行业，不为了赚钱，就为了提前布局，或者...恶心对手，不让对手得逞。

    这种时候，母集团对于这个公司就需要有一定的掌控权。比如...一票否决权：公司听不听话另说，但至少不能违反母公司的意志。

    苏洋看向罗万，“那藤讯这边可以付出什么？”

    罗万笑着说道，“我们几个亿的投资，的分享链接不做限制，还有藤讯内部低廉的流量价格支持。”

    苏洋微微点了点头：比较霸道。但算...合理。

    钱就刨除不说了。

    分享链接非常容易被藤讯封锁，导致病毒营销没有任何作用。所以如果可以不再限制，那么确实非常诱人。

    最后就是藤讯的低价流量了，那个就更加吸引人了。

    一般来说，集团内部每个分公司都是独立财务，所以即使共同归属母公司，但互相间拿资源和流量都是要用钱的。

    而对于很多公司来说，其实钱不是问题，问题是有钱也买不到。

    藤讯系借助QQ和微信，流量太恐怖了，是国内无数公司眼馋的东西。

    但他们一般而言，流量却只在内部流转，如果不是藤讯内部的公司或者花大价格，就算有钱，都买不到这些流量。

    所以能让聚多多买这些流量，不仅可以让聚多多在巨头发展之路上一骑绝尘，而且花费远小于现在的代价。

    想到这，苏洋看向黄正，知道黄正肯定是因为利益纷扰太多，患得患失，拿不定主意。又不适合叫其他管理层参与，所以叫来了自己。

    所以接下来的一天，苏洋就开始试探起两个人的底线。了解双方的想法，顺便...想着如何把自己的利益最大化。

    很快，一天结束，狗屁都没谈出来。

    这对于融资这种事来说，也非常正常。所以三人都没有任何压力。

    晚上，黄正做东请两人吃了个饭。

    酒足饭饱以后，黄正和苏洋两人先在饭店门口把罗万送走，然后两人站在街边聊着天。

    这一天黄正都是那种神采奕奕，自信的样子，包括在饭桌上也是那种自带光环的C位。但是当罗万走了以后，他难得在苏洋面前露出了疲态。

    他带着一些醉意，对苏洋说道，“苏总，你说...我...我...”

    他“我...”了几次，都没说出来。全憋在了嗓子眼里，最后化为了一声叹息，“哎。”

    苏洋拍了拍他的肩膀，说道，“我懂。”

    苏洋道，“我其实也没和这种超大型公司打过交道，所以没办法给你太多经验。但是...我手下正好有一个有这种经历的人。明天我把他叫过来，和你商量商量。”

    “至于现在，你先回去休息吧。”

    黄正点了点头，“好！”

    说完这些话，两人也散了场。

    和潘招娣一起开车去了酒店，苏洋和潘招娣各自开了一间房，然后上了楼。

    回到自己的房间，苏洋给赵立诚打了电话，聊了一下这件事。

    苏洋记得小迪当初调查赵立诚资料的时候，有说过新立教育是接受了藤讯的投资，属于藤讯旗下的公司之一。

    所以赵立诚对于藤讯系的情况，还有藤讯投资并购部的事应该会清楚很多。

    把事情讲了一遍以后，赵立诚沉默了一会，说道，“苏总。一票否决权不能给出去。太多公司因为一票否决权出了事。”

    “而且...从你讲的藤讯的要求来看，藤讯很重视聚多多，但是却也想对它有一定的掌控力。”

    “这不是一个好现象。”

    “毕竟公司做大以后，创始人团队被藤讯踢出局的事，也不是一次两次了。”

    苏洋道，“那怎么办？直接拒绝了？”

    赵立诚还是反对，“也不行。苏总，我感觉藤讯这个机会很难得。你最好先让小哈闻一闻，确定藤讯对于公司未来的影响，再做决定。”

    “毕竟有藤讯扶持和没有藤讯扶持，很可能会是两种发展路径。”

    苏洋感觉赵立诚说的对，所以叫来了小哈，让它闻了一下藤讯入股对聚多多产生的影响。

    结果现实非常的残酷。藤讯对于聚多多未来的发展居然真的起到了决定性的作用。

    有藤讯扶持的聚多多会成为市值三千多亿的巨无霸。但是没有藤讯扶持的聚多多，市值萎缩了三分之二，只剩下一千亿左右。

    完全是天差地别。

    苏洋一时有点烦躁。

    他感觉这事情，被两头堵了啊：接受藤讯，很可能未来会被踢出局。不接受藤讯，连未来都没有。

    这他妈还玩什么！

    但是知道了这个消息的赵立诚却是笑了笑，说道，“苏总。没事。这个我在说的时候就早有预估。毕竟聚多多的商业模式和微信太契合了。”

    “所以我猜到藤讯对于聚多多的影响一定非常大。”

    “不过，你也不用过于焦虑。这种事其实还是有处理办法的。”

    苏洋一听，好奇的问，“什么处理办法？”

    赵立诚道，“电话里不太方便，我明早去找你，到时候说一下。我也需要查一下相关的资料。”

    苏洋虽然因为好奇，心像是被猫挠似的，但是却也勉强接受了下来：反正就一晚上，明早就知道了，不急于这一晚。

    带着这种想法，苏洋挂断了电话，躺在床上，准备睡觉。

    但是可能因为赵立诚的哑谜，再加上三天两觉光环，苏洋在床上翻来覆去睡不着，失眠了...

    失眠怎么办？

    数羊呗...

    所以苏洋躺在床上，闭着眼，开始一只一只的数羊。

    一只羊，两只羊，三只羊...

    数了也不知道多少只羊，就在苏洋感觉小羊都要跳出来说“它已经被数过了”的时候，苏洋放弃了，他感觉自己今晚绝对睡不着了。

    他坐起来，决定找点事干。

    找什么事呢？

    自己也不能平白出去找人打一架吧？

    那干嘛？

    找初夏聊天？

    一想到初夏小可爱大半夜忍着睡意，顶着黑眼圈和自己聊天，苏洋就于心不忍。

    他琢磨了一下，觉得...要不然看看系统有没有什么没完成的事吧？

    这么想着，苏洋打开了系统，想要看看自己有没有没完成的任务，没做的配方物品等等。

    结果打开系统一招，苏洋就发现：咦？自己还真有一个高级随机任务没完成啊？