第122章 饥饿营销

    “陆总，是不是该加大投入量了？”

    今天的火爆场面，已经让所有人看到了小灵通的潜力。

    这种情况下，自然需要加大小灵通的投入量。

    满足国内市场巨大的需求。

    苏蓉蓉刚刚盘算过，虽然如今国内的生产线还未成型，但是从小日子这边进口的零件足够组装400万部小灵通。

    全部投入市场的话，虽然不一定可以满足国内的需要，但是能够在短时间内平衡需求量。

    一旦数字起来了，小灵通的市场价值也能创出新高。

    届时，高源资本手上的股份，就能获得丰厚的获利。

    “为什么要大量投入？”

    “陆一鸣，你是不是飘了？”

    对于陆一鸣的回答，苏蓉蓉一脸不可置信。

    乘胜追击啊，多么简单的回答。

    趁着势头正好，自然该全面铺货。

    “知道什么叫饥饿营销吗？”

    “什么？”

    后世烂大街的饥饿营销，在这个时代，还是一个稀有名词。

    苏蓉蓉更是不知所云。

    “算是一种运用于商品或服务的商业推广手段。”

    陆一鸣喝了一口咖啡，开始给苏蓉蓉解释‘饥饿营销’的理念。

    “我们身为提供者，可以有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。”

    “好处呢？”

    苏蓉蓉先是一愣，不过，脑子里快速运转了起来。

    “维护产品形象并维持商品较高售价和利润率。”

    “嘶。。。”

    陆一鸣的话，似乎给苏蓉蓉打开了一扇新的大门。

    “第一天，我们已经看到了小灵通的庞大受众，可是，一旦我们加大产量，小灵通本身就会存在跌价的风险。”

    “难道你就不怕被其他产品趁机占领市场？”

    “蓉蓉，你应该知道，在短时期内，国内不可能出现小灵通的竞争者，我们本就在走平民路线，抢占的也是低端市场，而对于国内的现状来说，这个市场的需求才是最大的。”

    陆一鸣敢于玩‘饥饿营销’，唯一的优势，就是小灵通在市场中没有竞争者。

    这一点，对于陆一鸣来说，可以让其为所欲为。

    “你是怎么想到的。”

    简简单单几句话，苏蓉蓉已经明白了陆一鸣的意思。

    可是，在苏蓉蓉的眼里，陆一鸣绝对就是一个妖孽啊。

    竟然可以想到这样的销售策略。

    苏蓉蓉：这家话的脑子，简直。。。

    “很简单，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，不是吗？”

    “你的意思是？限量版？！”

    “聪明。”

    不愧是苏蓉蓉，解释起来就是简单。

    在陆一鸣看来，如今的小灵通，对于老百姓来说，就是刚性需求。

    陆一鸣推出了老百姓都能用的起的小灵通，必定会在通信市场刮起前所未有的风暴。

    刚性需求也成了陆一鸣的底气。

    陆一鸣从一开始，就是这么决定的。

    采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲。

    如今的大街小巷，都在谈论小灵通。

    虽然小灵通不如手机这般值钱，也有着不小的限制。

    但手机该有的基础的功能，小灵通一样不缺。

    对于老百姓来说，小灵通本身就是很好的替代品。

    这个市场有多大，甚至超出了所有人的想象。

    而陆一鸣现在要做的，就是采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待。

    至于这样的结果，就是更加提高老百姓的购买欲。

    得不到的才是最好的。

    这样一来，有利小灵通产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

    在听完了陆一鸣的解释后，苏蓉蓉也是一脸感叹。

    厉害。

    陆一鸣对于人心的把控，简直到了极致。

    一旦玩‘饥饿营销’，小灵通必将成为‘热词’。

    等到完全发酵了，这庞大的基数，甚至会井喷式爆发出来。

    “所以，你准备削减产量？”

    “没有这个必要，现在不就是供不应求吗？”

    “保证每家营业厅都能收到1000台的产量？”

    “不，需要分开，像是魔都，产量就定在1000，其他城市按照前一天的售卖比例来推算，一定要造成供不应求的现象。”

    “难道你不怕黄牛？”

    苏蓉蓉很有商业天赋，所以，苏蓉蓉很快联想到了’黄牛‘这个职业。

    一旦发现小灵通有利所图，那么，这些黄牛们就会像是闻到了血腥味的鲨鱼一般，蜂拥而至。

    到时候，岂不是。。。

    “从某种情况下来讲，黄牛反而会帮助我们更好的营造一种假象。”

    “你。。。”

    得，陆一鸣简直太大胆了。

    可是，苏蓉蓉不得不承认，自己对陆一鸣的提议，是相当的心动。

    如果真的如同陆一鸣畅想这般，那么，小灵通业务的未来，将会是一个难以想象的市场。

    “刚开始，我们要牢牢把握住商品的产量。”

    “就因为这个原因，所以你在刚开始的时候，拒绝了我的提议？”

    苏蓉蓉看好小灵通业务，所以在投了项目之后，就开始在国内着手考察一些电子生产厂商。

    苏蓉蓉的目的其实也很简单。

    那就是希望降低小灵通的生产价格。

    更快的吃下巨大的市场份额。

    可是这个提议，被陆一鸣给否决了。

    刚开始的时候，苏蓉蓉想不通，陆一鸣为什么要这么做。

    可现在看来，陆一鸣原来早就计划好了一切。

    狗东西，竟然瞒了自己这么久。

    “当然，我们现在需要的是供不应求的局面，而你并不能保证那些电子生产厂商会不会因为利益而盲目扩张市场，不稳定因素需要扼杀在萌芽中。”

    “你还真是老奸巨猾。”

    “我就当这是你对我的夸奖了。”

    “苏蓉蓉。”

    “什么？”

    “现在知道为什么，我不愿意给你超过百分之33的股份了吧。”

    “一票否决权？”

    “聪明。”

    “哼！”

    好吧，虽然承认陆一鸣很厉害，不过，这家伙也太小瞧自己了。

    自己又不是不能接受陆一鸣的策略。

    只不过，此时的苏蓉蓉并没有发现。

    因为刚刚的讨论，两人的脑袋越凑越近。

    此时此刻，差一点点，就能靠在一起了。

    苏蓉蓉完全丢了防备之心。

    或许，也就只有陆一鸣。

    才会有这样的‘魅力’。