第三十六章 野心

    鲍兴国话说完，整个会议室内所有人的表情都很精彩。

    仁和公司与华达公司就差0.5元一套。

    陈家武表面平静的脸，其内心已经风起云涌了，少了这一单能拿到手好处的业务，这个春节他还真不好过了。

    怪就怪在大伯陈天威的突然到来，要求他将公司各项成本降低，特别是采购，或许他也是收到别人的告状才来的。

    陈家武将目光转向身边的唐丽，能轻松直达陈老爷子那里的估计也就是她了。

    唐丽暗自松了一口气，好歹林青峰把握住机会了，而且是在她不违背公司利益的情况下中标了，值得恭喜。

    其他的高管也在看林青峰他们，这是一个新的合作供应商，到时候要经常打交道的。

    台下的人就没那么平静了。

    特别是仁和的平大勇，他不敢相信，他的报价已经下降到一个很残忍的地步，居然还是没中标。

    “鲍经理，你有没有念错？我们的价格不是最低？”

    鲍兴国调笑道：“要么你自己过来看看，这几份价格都在这里，全程都没有离开你们的视线，你可以亲自来看看。”

    平大勇沮丧地摇了摇头，说道：“不好意思，我失态了，不用看了，你们这么多领导都看过，我还能不信吗。”

    他转过头朝林青峰喊了一句：“兄弟，恭喜你们，下次我们一定不会再输给你们。”

    鲍兴国对大金电子的人说道：“你们接受这个价格吗？可以来检查一下报价表的，如果没有意见，等下在会议纪要上签下你们的名字。”

    后续的一些程序走完，只留下华达公司的人以及富鸿公司由鲍兴国和总务部、法务部的几个人人，进行合同细节的磋商。

    这个中标价既意外又合理，现场二次报价大家有多有少都降价了，但仁和公司降得最多反而没中。

    林青峰从陈家武临走时投过来的目光中看到一丝怨恨之意，是抢了他的钱路？

    不过林青峰也不着急，富鸿公司又不是他陈家武一人说了算，兵来将挡就是，况且自己的背后站着的是华达公司，他只是个小小的销售员，有搞不定的事情再交给公司去呗。

    林青峰的目的已经达到，中标签合同之后，拿了业务提成，之后的事情就是公司质量部门监管的了。

    现在还有一个最大的问题就是，他没有按照公司既定的销售方案去报价，如果按照5万套的数量，应该报95块的价格，中标价是92.5元。

    最少还要增加3万订单才能够以这个价成交。

    私自降价的罪名也不小，要是何仁欢抓住不放，业务提成有可能到不了手。

    林青峰私下问姚云：“公司的销售政策你看到了，现场报价你也看到了，如果不按照这个价格报，咱们肯定中不了标，等我们拿着合同回去了，不知道等着我们的是面包还是棒子！”

    姚云笑道：“富鸿的业务是公司以前想都不敢想的，你能够拿下，肯定会给你记功，怎么会有棒子对付你？价格是死的，人是活的，在竞价现场，如果不报这个价格，就拿不下这业务，咱们的销售政策也有问题，对于市场价格把握不准。”

    “公司领导都像你就好了，我以前的那么多业务也不会全部失败，不管怎么样我花这么大的精力，完成这个业务，公司要是对价格不满意，我就放弃此业务，如果回去后签了合同，那么原来答应好的业务提成，就必须都给我们。”

    “原来你在意的是钱啊！”

    林青峰双眼放光说道：“当然是在乎钱了，难道你不在乎钱吗？我都穷怕了。”

    姚云仔细琢磨他的话，林青峰像是有意说给他听的：要是公司对这个价格不满意，进而不付给他约定好的提成，他就要把这一单搞黄了，让公司签不了合同；要是公司同意按照这个价格签合同，那么该给的提成一分不少都得给他。

    林青峰为什么要跟她说呢？

    想通过姚云告诉副总刘东，这一单他林青峰是花了很大精力的，如果收不到成果，他宁愿一拍二散。

    姚云心想，自己攀附刘东一方面是给自己找后台，第二方面是刘东跟她说过，公司总经理的职位很多人都觊觎，如果他刘东能成为总经理，姚云的前途更加远大。

    林青峰笑嘻嘻地看着姚云，那天在刘东的办公室偶尔探到他的心思，总部来人调查，要是能搞掉何仁欢，他刘东当总经理的机会很大。

    所以富鸿的这一单是今年最后一笔大单了，公司肯定不会让它黄掉，只要将意思透露到刘东那里，他会拼命帮忙的。

    姚云明白了林青峰的意图，说道：“回头我帮你私下约一下刘副总，你当面跟他好好交流，他这个人能力还是不错的。”

    林青峰谢道：“那太谢谢姚总了。”

    姚云面带桃花：“你也不要那么客气，也可以叫我姚姐的。”

    林青峰看着姚云，轻声地笑迷迷道：“姚姐？那没人的时候是不是也可以叫云姐了？”

    “云姐峰弟？疯弟弟？哈哈哈，这一趟没白来。”

    那边的周伟正和富鸿公司的人在一起忙着弄资料，等弄好了合同，只需要带回去签字盖章，等下次再送过来，合同的程序就走好了。

    中午在富鸿公司简单吃了工作餐，下午又弄了大半天，终于全部都搞定。

    晚上不留在这里吃晚饭，有些沟通的事情没必要做得那么急，林青峰和鲍兴国唐丽打了招呼先回去了。

    往回赶的路上，周伟开车，林青峰坐到后排，借讨论业务的名义，沾点姚云的香气。

    “姚姐，要不这样，你打电话约一下刘副总，这事宜早不宜晚，明天去了公司就要上报，到时候他还不知道我意思，让咱们的努力都白费，那就可惜了。”

    姚云其实有点不愿意，如果现在就约刘东，她自己肯定要陪的，但是当着林青峰的面，说不定刘东会做一些亲热动作，那样就尴尬了。

    不过她想想，林青峰也知道她与刘东的关系，藏着掖着没必要，大家都是利用而已，合则两利。

    再三想了想，姚云拿出手机给刘东打电话：“刘总，我是姚经理，打扰您一下，销售部的林青峰同志委托我请您吃晚饭，顺便向您汇报沪东富鸿电子的业务最新进展，请问有空吗？”

    林青峰坐在边上，能清楚地听到手机里的声音：“姚经理，怎么不方便？我听说你也去了沪东，现在跟他们在一起？请我吃饭？什么情况？”

    姚云说道：“富鸿的订单已经拿下来了，但是没有按照您制定的价格方案，因为现场不确定因素太大，林青峰想向你私下汇报一下。”

    刘东粗重的声音说起：“好吧，你们安排吧，时间地点告诉我，我方便的很，你嫂子又去杭城了。”

    姚云迅速瞟了一眼林青峰，发现他刚刚好像没听到刘东最后的话，但她自己脸微微红了一些，上次刘东媳妇去了杭城，他足足折腾了她一夜。

    林青峰暗骂自己，真是为了利益，什么都不顾了，明知道刘东不是好东西，但还是让姚云往里跳。

    反过来说，姚云为了自己的利益也愿意往刘东怀抱里跳。

    时间地点都定好之后，周伟直接去饭店，刚好刘东也差不多时间到了。

    刘东一个人过来的额，四人坐好之后，林青峰见刘东满面荣光，说话也气派十足。

    “小林啊，听说你们谈下了富鸿的业务，向你祝贺啊。”

    林青峰姿态很低，笑着回应：“谢谢，只是侥幸而已，当然这也是刘总指挥得当，公司同仁共同努力的结果。”

    姚云帮林青峰说话：“你也不用谦虚，凭你和他们几个领导的关系，富鸿的业务换了别人，谁都接不下来。你让我请刘总指导，有什么话直接跟刘总说就是了，不用拐什么弯。”

    刘东脸上带着笑容，眼神撇了一下姚云，刚刚进门的时候就盯着她扭动的屁股，偷偷地拍了两下，现在姚云看向自己与看向林青峰的眼神都不一样。

    姚云跟这小子有一腿？应该不会的！林青峰只是个无权无势的小销售员，自己虽然外貌比不上他，但权力还是比他高得多，年轻长得好看能当饭吃吗？

    遇到问题还不是乖乖找我这个副总！

    “青峰啊，你说说看，前天你找我签富鸿的报价单，那个销售方案有什么问题吗？还是出了什么其他问题？”

    “刘总，不急，咱们边喝边您汇报这一次的竞价过程。”

    酒过三巡之后，林青峰已经将中标价和既定的销售价之间相差那一点点解释清楚了。

    “你是说假如按照既定的销售方案报价肯定中不了标，而你现场定的价格比既定的销售价少了1.5元，这样才险胜对手，你现在担心公司按照规则，扣除你的业务提成来补这个差价？”

    林青峰道：“刘总你也知道，只是销售数量的一点变化，即使按照最低的价格签合同，咱们公司也是赚大钱的，我想法设法签下这一单，为了自己也为了公司，如果公司上岗上线扣这个费用，不全额发给我们小组的提成，合同签了也是可以推翻的嘛。”

    “哦，你有这个关系？”刘东非常感兴趣。

    姚云在一旁微微点点头。

    林青峰笑道：“这谈业务还不是跟下棋一样，想获胜很难，但是想输还不是随随便便的事情。刘总您作为分管销售的领导，什么政策不就是您一句话的事吗？”

    刘东哈哈一笑：“是啊，不管关系怎么样，捣乱还是很简单的。在保证公司的利益前提下，我可以说上一句话，到时候老何问起来就说，这个价格经过我同意的，可我为什么要帮你这个忙呢？即使这一单不成，我又没有多少损失的。”

    林青峰道：“我来公司也半年了，何老总也没见过几回，他这个总经理当的适合不适合我不好讲，但是我们经理赵崇强跟他关系很好我是知道的，赵崇强私下里对我和其他几个销售员都玩手段，除了那二三个心腹他很照顾之外，谁服他？”

    “当着姚姐的面，我今天向刘总表个态，只要没人下绊子，我林青峰做销售是有能力的，如果刘总想进一步发展，我举双手贡献自己的力量。”

    刘东眯缝的小眼睛盯着林青峰看，姚云和周伟也吃惊地看着林青峰，像这样的话，一般人是不会这么光明正大地说出来的。

    “富鸿的业务就是你的一张名片？你想取赵崇强而代之？”

    刘东没有表态自己想取何仁欢而代之，而是反问他是否想代替赵崇强！

    林青峰一愣，这个问题他暂时没考虑过，只是想着怎么尽快靠公司的平台赚钱，不要有人下黑脚使绊子。

    刘东提出来的当经理，林青峰怦然心动，对啊，只要自己业务能力高，多多签单，当经理也不是不可能的事情。

    “啊，当销售经理啊？这需要什么条件吗？”

    刘东呵呵笑道：“没什么太严的要求，要看机会的，假如原来的经理犯了错误，公司被撤职后，公司会从部门选一位能力最强的人担任经理一职。”

    “哦，原来这样啊，要是总经理犯了错误，被总部撤职后，总部一般会从原来的几位高管中选择一位能力强的人担任总经理一职了？”

    林青峰用同样的话反问刘东。

    “哈哈哈，有趣有趣，小姚啊，没想到这个小林这么有趣。”

    林青峰的野心被刘东的一句话给挑拨起来。

    谁说经理不能给年轻的新人当？只要有能力，总经理都可以让年轻人当。
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