第四十一章 经销商见面会

    真真饮料的上市，或者说青云饮料厂的举动，其实是不合常规的。

    这常规，不是规则，而是规律。

    正常的一款产品，无论是食品还是其他，在上市之前，都会联络相关行业的各地经销商，首先对经销商代表进行宣传普及，经销商会根据商品的市场价值判断，决定进货量，而后进行宣传的主力，其实是经销商才对！

    可是青云饮料厂却反其道而行之，一马当先展开了宣传攻势，而在这之前，青云饮料厂甚至都没有联络省内的各级经销商！

    在这个年代，这种操作实在是让各大经销商都很迷惑。

    但林东升很清楚，这其实才是十几年，乃至几十年后的正常模式。

    因为广告宣传，品牌效应，决不能掌握在外人手里！

    在现在这个年代，一个品牌，一款商品的宣传推广，大多都交给了经销商去做，厂家只需要配合宣传即可，这对于单纯的工厂来说无可厚非，但林东升从没有将青云饮料厂当成一家单纯的饮料生产工厂！

    这家工厂，只是林东升设想中的饮料公司，乃至于未来的食品公司的雏形！

    青云饮料厂，早晚都会蜕变成青云饮料公司，甚至是青云食品集团！

    而青云推出的每一款商品，未来都是归属于这个品牌的，所以从一开始，宣传推广这条命脉，或者说商品知名度这个关节，就必须掌握在林东升自己的手里！

    更何况，对那些经销商的宣传力度，林东升并不怎么信任。

    把真真饮料的宣传交给他们，他们能在一天之内名动全省？

    做梦！

    但林东升就可以！

    地推这张王炸一出手，就彰显了巨大的威力！

    29号晚上，经过了一天的地毯式轰炸宣传后，赵德怀带着饮料厂的一些员工，联系了各地的地推员团队，经过简单的统计，这一天，共发出去了近80万张传单！

    根据地推员的观察，传单持有率，高达80%以上！

    这个持有率，并不是宣传有效率，而是路人在收到传单后，并没有丢弃的概率。

    虽然持有率并不能说明什么，毕竟这个年代，大多数人都还保持着非常勤俭的作风，或许很多人都只是将这传单当成了一张能用的纸，但是这么高的持有率，也足以起到极大的宣传作用！

    听着赵德怀报告的各项数据，林东升的脸上，笑容渐渐的扩散。

    “现在有多少家经销商联系我们了？”

    林东升第一个问题，就问到了最关键的地方。

    赵德怀的脸上，也充满了激动之色。

    “省里的食品经销商，其中一级的有四家，其中有两家联系了我们，各市的二级三级经销商，加起来有44家给我们打过电话！”

    林东升笑了：“都按照我说的，给他们地址了吧？”

    “当然！你打算怎么和他们谈？”赵德怀很好奇，经过了地推的宣传后，那些经销商会不会看好这款饮料的销售？

    林东升没有回答赵德怀的问题，反正明天就要揭晓了，这只是第一次经销商见面会而已，后面还有第二次，那次才是重头戏！

    沉吟了片刻后，林东升说道：“明天开始，产能拉满，让工人们轮班，24小时生产！把之前临时放在纺织厂库房的饮料先发货出去，之后每天生产的饮料，全部发货，不要拖，尽快让真真饮料在全省铺开！”

    赵德怀顿时一惊，急忙道：“这是不是太冒险了？地推的效果虽然不错，但是那些经销商不会一开始就大量进货的，货物积压太多的话，我们的资金……”

    林东升笑了笑，摆了摆手：“放心，我只会担心我们的产能不够，货物积压不是问题！”

    赵德怀不明白林东升为什么会有这么大的信心，但他最近也看明白了一件事，那就是在经商方面，林东升绝对是个天才！

    他的每一步，都是计划好的，否则的话，怎么可能在短短十天内，就从一无所有，做到饮料上市？

    是的，十天！

    从3月19号开始，到今天，3月29号，十天的时间，青云饮料厂从一开始的只是一个计划，到现在，第一款饮料产品已经开始宣传，之前联系的两个经销商已经开始铺货，虽然不多，但宣传所覆盖的各地都能买到，而明天，经销商见面会过后，第一轮的铺货就会开始！

    也就是说，明天，就是第一次收割成果之时！

    这是什么样的效率与速度？

    放在以前，赵德怀连想都不敢想！

    所以，他选择相信林东升。

    第二天上午，数十家经销商代表来到太平镇，这都是吉祥省的各级食品经销商，而其中的一级经销商就有两家，其他的二级三级经销商，并不会直接和饮料厂签合同，而是会从一级经销商手里拿货，作为饮料出厂方，青云饮料厂不会和太多的经销商签合同，那会影响市场的秩序，也不方便管理，很容易造成市场混乱，导致大量仿冒品出现。

    那些二级三级经销商之所以要来，就是为了看看这款饮料的市场价值，在第一时间做出判断，方便他们决定之后在一级经销商那里拿多少货。

    饮料厂仅有的一间会议室里，坐满了各级经销商的代表，其中坐在最前面的，就是两家一级经销商代表，巧合的事，那两人都是中年，还都戴着眼镜，文质彬彬的样子，虽然长相没有半点相似的地方，但气质却很像，两人似乎也很熟悉，在低声聊着。

    会议室房门打开，林东升和赵德怀走了进来，后面还跟着抱着一大摞资料的沈绮梦。

    林东升走到最前面，赵德怀在他身后，沈绮梦则是将资料分发给在场的每一位经销商代表。

    片刻后，林东升轻咳一声，吸引了所有人的注意，而后开口。

    “大家好，我是青云饮料厂的厂长，林东升，很高兴见到各位！”

    林东升的脸上，带着淡淡的笑容，话音落下后，和对面的数十位经销商代表那清一色的愕然表情形成了鲜明的对比！

    林东升对这样的表情已经见怪不怪了，任谁在看到他之后，都不会想到他会是一家饮料厂的厂长，这年龄和身份的差异太大。

    “各位刚刚拿到的资料，就是青云饮料厂推出的第一款产品，真真荔枝味碳酸饮料！各位的桌面上，有这款饮料的样品，各位可以品尝一下，另外，那份资料上，附带了我们青云饮料厂对这款饮料的宣传推广方案，相信各位的大多数疑问，都可以在这份资料上得到解答！”

    说完，林东升便坐了下来，静静的等待经销商代表们看完那份资料。

    这些代表也觉得新奇，这样的经销商见面会他们还很少参加，甚至很多人都是第一次见识！

    但他们也承认，这样的方式，的确效率很高，减掉了很多冗杂的流程，直入主题。

    翻阅资料的声音在会议室里响起。

    十分钟之后，一道低低的惊呼声传来。

    接下来的三分钟之内，整个会议室，一片哗然！
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