第三十三章 酒场老油子

    吴友民在这里绞尽脑汁的同时，林东升也没停下，继续说道：“吴厂长，你先看一下这个，这是我们饮料的外包装设计图，虽然有些不专业，不过吴厂长应该能看明白，另外这是我初步拟定的一些合作条款……”

    说着，林东升翻出了几份资料，在吴友民的面前一一摆开。

    吴友民的瞳孔猛地一缩！

    倒不是因为这几份文件有什么惊人的地方，而是他突然察觉到，林东升的态度很不正常！

    这态度，就好像是林东升已经有绝对的信心，云岭一定会接受这次的合作！

    那这份信心，哪来的？

    到了此时，吴友民已经近乎百分百的确认，这林东升，绝对是有大背景的！

    想到这里，吴友民粗略的看了一下几分资料，然后匆忙赔笑道：“林厂长真是快人快语，那我也就不多说废话了！这些资料，我需要拿去给厂里的其他几位领导看一下，另外还要确认一下厂里是否能够满足您的要求，如果这些都没有问题的话，我们很快就能展开合作了！”

    此时的吴友民，把自己的姿态摆的非常低，就差给林东升点头哈腰了！

    吴友民离开之后，林东升脸上的笑容渐渐扩散。

    他当然看出来吴友民在想什么了，不过一开始，林东升倒是没有刻意的引导吴友民往那个方向去想。

    只是吴友民在看到林东升的年纪和身份之后，态度就立刻出现了变化，虽然很细微，但还是被林东升发现了，所以林东升立刻就改变了正常的交流方式，变成了直来直去。

    果不其然，林东升的态度，一下子就让吴友民确定了自己的猜测，到最后，已经没有半点怀疑！

    当然，林东升没有坑对方的意思，这只是一次平等的合作而已，之所以用这样的方式，也只是林东升临时采取的谈判方式罢了，这种随机应变的能力，是一位合格的商人必须具备的。

    很明显，林东升有这样的本事，而吴友民还差了些。

    此时的云岭厂厂长办公室里，听完了吴友民的分析，云岭的厂长王发财也相信了，因为他也不觉得一个没什么背景的年轻人，能成为一家饮料厂的厂长，那个林东升的家里，必定非富即贵！

    所以王发财也没过多的犹豫，直接问道：“厂里的工期还能排的开吧？”

    吴友民点头：“我问过了，最近订单不多，这方面没问题！”

    王发财直接挥手：“那就去谈，不用抬价，就当成老客户去谈就可以！”

    吴友民明白了王发财的意思。

    云岭厂不是他们两个人的，所以哪怕林东升真的背景深厚，也不可能给太多的便利，最多就是正视这次的合作，给对方一个实惠的价格而已。

    这年头做生意，碰到几个有背景的实在太正常了，他们也不需要去跪舔，那太刻意了。

    因此等吴友民回到会客室的时候，态度已经变得平和了许多。

    “林厂长，久等了！我已经问过了，厂里其他领导对这次的合作都非常支持，厂里的工期也能排的开，您看这次的合作？”

    林东升也爽快的点头笑道：“我当然没什么问题，只要样品能过关，我们就能正式签合同了！不过这价格方面……”

    林东升说了半句话，就是在等吴友民表态。

    吴友民也没犹豫，直接就给出了报价单：“林厂长，咱们是第一次合作，我们给的可是最实惠的价格，老吴我在这给你打个保票，全省的易拉罐厂，也没有能比这个价格更实惠的！您看看？”

    林东升接过报价单，简单看了看。

    果然，云岭厂给的报价很实惠，甚至比他之前去的那两家小厂子的价格还低了一些！

    一万个成品易拉罐，报价只有750块钱！

    而且报价单最后还给出了良品率的保证，最低97%以上！

    这已经是林东升跑的第三家厂子了，当然对这方面有了一些了解，对方的确给出了很大的诚意。

    所以林东升也没犹豫，直接点头道：“那就多谢吴厂长了！第一批的样品什么时候能下生产线？”

    吴友民回来之前就已经问过，直接答道：“很快！如果林厂长不急的话，就在厂里吃个便饭？我让工人现在就开工，加班加点的给你做出来，吃完饭就能拿到样品！”

    不得不说，这云岭厂除了在价格方面没有超出底线之外，其他方面的诚意十足！

    至于这价格，已经是业内的基准线了，除非是合作了很多年的对象，否则很少会给出这样的价格，一般都要在这个价格上提高三分之一左右！

    林东升已经没有去再找一家厂子的想法了。

    论水平，云岭厂和省里的另外一家大型易拉罐厂相比，无论是质量还是信誉都差不多。

    可林东升要是去另外一家厂子，可就未必能碰上这次的好事了。

    不是每个人的联想能力都和吴友民一样的。

    这次是巧了，吴友民主动联想到了林东升的背景上去，林东升自然顺水推舟，才有现在的局面，要是换了一家厂子，可给不出云岭厂这样的诚意。

    当然，这种事瞒得了一时，瞒不了一世，可林东升也没想刻意隐瞒下去。

    等过段时间真真饮料上市，只要能引起销售热潮，到时候去青云饮料厂主动上门求合作的人有的是！

    至于吴友民留他吃饭的邀请，林东升也没拒绝。

    生意场上，这样的应酬交际是很正常的，想保持清高？那就别出来做生意啊！

    做生意，谁不是为了赚钱？本身就是奔着钱去的，还清高个鬼？

    饭桌上，吴友民几次侧面打听林东升的背景，可林东升要么是假装没听出来，要么就是直接岔开话题，搞得吴友民都有些郁闷。

    越是和林东升交流，吴友民越是觉得林东升这个年轻人不简单！

    就单凭这份交际能力，那滴水不漏的作风，连吴友民都有点自愧不如！

    这顿酒一直喝到了晚上，不只是吴友民，还有云岭厂的两个车间主任，还有个工会的副主任作陪。

    可几个老油条加起来，也硬是没把林东升给灌醉了！

    三个小时过后，吴友民心里已经满是无奈！

    这小子，比老油条还老油条！

    和他们觥筹交错吆五喝六的，各种酒桌套路都熟悉的很，喝起酒来看上去也豪爽的一批，但问题是，四个人轮番上阵，就是灌不了太多酒！

    这种人，酒桌上太难对付了，动作语气都像是个大酒鬼，可偏偏真的喝到肚子里的酒，一共也没多少！

    吴友民等人就想不明白了，林东升一个十七八岁的小年轻，哪来的这种本事？
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