第1189章 战略合作伙伴(第一更,求订阅)
类别:
历史军事
作者:
小鱼的命运字数:3712更新时间:24/09/26 20:06:59
热带的生活方式是什么?
对于此,人们各有各的体验,可以说是众说纷纭的。但可以肯定的一点是,必须要有空调,否则这地方绝对不是人呆的。
清晨,蕾切尔是在空调送出的徐徐凉风中醒来的,在她醒来的时候,听到了洗浴间里的淋浴声,是埃德。
想到昨天晚上的疯狂,蕾切尔不得不承认埃德的活很好,如是不是黑人的话,那就更完美了。
但是一夜情的对象,没有什么好挑剔的。而且对于蕾切尔来说,和黑人在一起,本身就是对世俗的挑战,就向她在文章中发出的战斗一样,大抵上也都是如此——就是挑战,挑战传统价值观。
所以,也就将就着吧,这时埃德已经走出了浴室,他冲着的蕾切尔笑道。
“蕾切尔,饿了吗?我已经订了早餐,很快就会送过来。”
说话间,敲门声响起,是早餐。
在埃德给服务员付小费时,蕾切尔已经去洗漱了,洗浴之后,身上穿着浴袍的她,一出来就看到埃德手里拿着纸盒在那里研究着什么。
“埃德,你在看什么?”
“这个……”
埃德拿起手中的纸盒,说道:
“蕾切尔,你看,这是牛奶。”
“什么?牛奶?”
从埃德的手中接过纸盒,蕾切尔感觉到手中的凉意,纸盒上还有一些水珠,显然刚从冰箱里拿出来。
“好像真的是牛奶。”
蕾切尔打量着纸盒上印刷的字样,好奇道。
“南洋人怎么把牛奶装在纸盒里。”
“而且你看,保持期超过6个月!”
“什么?6个月,这是牛奶还是奶粉?”
蕾切尔惊讶的看着手中的盒子,目光中充满了不可思议。一时间,两个见过世面的人被这个小小的纸盒给惊呆了。
他们并不知道的是——这种纸盒在南洋已经有十年历史了!
四七年在联合国善后救济总署以及国际联合儿童基金会的援助下,南洋开始用脱脂奶粉做成的复原乳,免费供应学校少年儿童。鉴于当时人们经常使用的玻璃瓶并不适合长距离运输和保存的缘故,而不断扩大的奶制品需求,让李毅安想到了另一个世界广泛使用的“利乐包”。
于是在他的指导下,经过企业工程师的研究,南岛纸业生产了一种有着内衬塑料薄膜且可以防水的包装纸。自从,一次性纸袋应运而生。这就是“利乐包”的原型——就连名称李毅安也直接“剽窃”了,利乐,听起来挺吉利的,吉利,快乐的意思。这么好听的名字,当然不能便宜外国人了。
从内向外,一个利乐包装一共有6层,分别由75%的纸板、20%聚乙烯和5%铝箔三种材料复合而成。六层复合纸包装的“利乐包”能够有效阻隔空气和光线,能够让牛奶和饮料的消费更加方便而安全、而且保质期更长,实现了较高的包装效率。
尽管早在五零年就发明了出来,而且有了专利,但是并没有公司将其投入市场。而是投入大量工程师,花了7年的时间,成功研究出无菌加工、罐装、包装技术一条完美的生产线并投入使用。
直到五七年,第一批“利乐包”灌装的牛奶才上市,尽管其保质期长达半年,但市场并不大。毕竟,市场上仍然以瓶装牛奶为主,而且它的成本相对较高。虽然如此,它仍然在一点点的开拓着市场。
作为一种新产品,市场接受是需要时间的,对此,作为其发明人的李毅安比谁都清楚它的市场有多么的广阔。
就是这个不起眼的饮料包装盒,让利乐公司每年能卖1670亿个包装盒,为全球提供756亿升液态食品,在全世界有超过2万员工,每年净收入104亿欧元!
所以,小产品不仅能方便生活,而且还可以带来巨额的利润。
而这次奥运会就是推广“利乐包”的最佳时机,在奥运村和奥林匹克大厦,向各国运动员提供的都是“利乐包”的牛奶、果汁,只不过,因为他们几乎从来没有享用过官方提供的配餐,所以才会如此的奇怪。
“这种方型的纸盒,运输起来应该很方便。”
尽管并不是商人,但蕾切尔还是一眼看出了它的优点,而且最近几年一直在乡下的她,也觉察到了它的优点。
“过去,农场的牛奶只能在附近的城市出售,要么就是制成奶粉,运往城市,再制成复原乳,但是它却可以把新鲜的牛奶运到千家万户,毕竟,它的保质期长达半年!”
不得不说,那怕是作为动物专家,蕾切尔仍然一眼看出了它的优点,事实上,很多人都看到了优点,但是看到优点的人并不一定会行动。
当然,也不是所有人都止步于此,几乎是在超级市场里看到利乐包的牛奶的瞬间,麦尔斯.克拉克就发现了商机,于是他就在第一时间找起了利乐包的生产商。
虽然费了一些周折,可他终究还是找到了南海纸业,这是南洋最大的纸业公司,一进入公司,他就单刀直入的表明了来意。
“梁经理,这是我的名片,我来自美国明尼苏达州,我在当地有一家牛奶公司,专门向城市供应鲜牛奶……”
麦尔斯一边介绍着自己的公司,一边强调着他的优势,实际上就是明尼苏达州的优势,当地是美国最重要的牛奶产地,但是这和他有什么关系呢?
不过,对于麦尔斯来说,这并不重要,重要的是,他需要让对方相信,他有能力把牛奶卖到全美国,当然,也意味着他会需要更多的原料。
“在美国的城市之中,大约有60%的人只能喝奶粉制成的复原乳,因为城市附近没有足够的养牛场,不能够提供足够的新鲜牛奶,但是你们的“利乐包”却改变了一切,有了它,所有的美国人将会喝上新鲜的牛奶,当然所有的美国人都会使用你们的产品。”
听着麦尔斯的强调,笑而不语的梁勇只是翻看着对方的报告,显然这家伙是用了心思的,美国人都是自大的,和他们打交道,他们的很多商务报告都是用英文书写,与外国人打交道时也是如此,而对方拿来的却是国语报告。
嗯,这是能找准定位!
其实,为了推广“利乐包”公司现在也在欧洲和美国物色合作伙伴,不过在欧美牛奶的生产商太多——因为以传统玻璃瓶罐装的鲜牛奶为主,短暂的保质期使得地方性的牛奶品牌销售半径有限,难以扩张到更远的地区,企业难以扩大。这也导致了市场上充斥着本地自产自销的小品牌。
在这些企业之中挑选合作伙伴并不容易,现在有人主动找上门来,对公司来说倒也一个不错的选择。
想了想,梁勇看着麦尔斯说道:
“克拉克先生,我们非常欢迎与牛奶生产进行合作,但是根据报告,你的公司每年只销售4000吨牛奶,这意味着你的资本是非常有限的,而利乐包所需要无菌加工、罐装、包装的生产线价格……是非常昂贵的,即便是按最优惠的报价,也要780万美元!”
果然,在听到“780万美元的报价”时,麦克斯整个人都惊呆了,他甚至不敢相信自己的耳朵,曾经在海军服役的他,本能的说道。
“我的上帝啊!这比一艘军舰还贵。低温奶生产线,甚至都没有它的零头贵。”
这个价格真的不便宜,即便是现在780万都够买一艘军舰的,但这就是科技。
面对他的惊讶,梁勇说道:
“低温奶需要冷链运输,这个成本不仅是昂贵的,而且众所周知,它各个环节都需要冷藏车,即使是如此,保质期也很短暂,仅仅只有几天的保鲜时间,在这种情况下,一旦路上发生意外,牛奶就会变质,就会变成一堆废物。
相比之下,“利乐包”却可以直接把牛奶装上火车、汽车、货船运往全世界,根据我们的试验,它的保持期可以做到10个月!至于价格……新技术嘛,总是非常昂贵的,况且这不是仅仅只是新技术,还是改变历史的黑科技,贵点肯定有它的道理。有了它,你的牛奶不仅可以卖到纽约、洛杉矶,甚至还可以卖到欧洲!你将会成为全美国最大的牛奶商!”
成为全美国最大的牛奶商!
面对这样的诱惑,麦克斯沉默了,种诱惑是所有人都无法拒绝的。他先是思索一会,然后说道:
“你知道的,即便是我把我的农场以及公司全都抵押给银行,最多也只能筹集几百万美元的资金,八百万美元……这真不是我能负担得起的。”
甚至可能需要上千万美元,还要购买包装,新建厂房,这些都需要钱。
就在麦克斯想要放弃的时候,却听到梁勇说道。
“克拉克先生,你很幸运,因为你来的正是时候,就在几周前,我们公司刚刚通过了“战略合作伙伴计划”。”
麦克斯好奇道:
“战略合作伙伴计划。”
“是的,就是“战略合作伙伴计划”,我们将会以合作的模式的向合作伙伴提供设备。”
梁勇继续介绍道:
“这个合作模式就是你只需要付20%的设备费就能够以租用的方式获得灌装生产线,而以后五年中每年订购一定数量的利乐包装纸,就可以抵消剩下的80%设备费,五年后,设备就完全归你所有。”
其实,这就是另一个世界,利乐做生意的套路。
在乳业竞争激烈的市场上,少付80%的成本可以让企业有更多的费用来投入产品推广,所以这一模式使得利乐也成为了其他乳企的合作首选,市场份额迅速扩大。
再后来,利乐甚至直接免费把价值千万的设备送给企业,再靠包装材料来赚钱。但是这样其实存在巨大的风险,那就是如果企业经营不善或者倒闭,后续的费用收不回来,就会导致大量的坏账。
所以,在李毅安的建议下,才会改用“租”的方式,那怕是企业倒闭,至少可以回收设备,然后再“租”给另一家。
当然了,免费的是最贵的,该有的套路一个都不能少。
闻言,麦克斯就在心里盘算了起来,这样一来,他就可以用这80%的资金去推广产品或者用作其他投资。但是作为商人,他还是敏锐的意识到,其中肯定还有其它的条件。
“那么除此之还有其它的条件吗?”
“当然!”
梁勇笑道:
“我们只有一个要求:必须购买南海纸业的包装材料,否则就停止售后。”
面对这个要求,麦克斯先是一愣,然后笑道:
“先生,我想你非常清楚,你们可是全世界唯一的供应商,我当然只能使用你们的产品了。”
“确实,但这也正是“战略合作伙伴”的意义,我们希望可以和所有的伙伴进行长期的,永久性的合作!”
梁勇笑道:
“现在唯一的问题是——克拉克先生,您愿意成为我们的战略合作伙伴吗?”
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