第五章《鸿雁》中1

    为了做套装，我必须要联系上蒙王老师。我委托出版社帮我联系，出版社给的答复是蒙老师没有档期。为什么出版社总是这么卖力？因为，我们帮他们卖书。

    我又联系了我们山省籍德高望重的老作家，问能否帮着打个招呼？

    老作家推给了我一个微信好友。

    说是此人比较熟悉。

    我加上后，说明情况，她说晚点回复我。一天没任何动静，我心想，这是放了我鸽子，次日给我回了信息，说没有档期，很遗憾。

    我表示感谢。

    这姑娘微信名叫鸿雁。

    我拥有大部分作家的微信，为了讨好他们，我会每天挨着刷一下，给他们点点赞，写个评论。很多人忽略了点赞和评论的重要性，尤其是对作家，作家最在意的东西就是回应。

    点赞意义不大，但是评论非常重要，评论不能敷衍，要有心，有爱。

    在点赞过程中，我发现她跟我们山省籍的作家普遍有交集。出于八卦，我问了问跟我很铁的老作家，这姑娘是干什么的？

    老作家跟我讲，在文化部门搞外联的，主要是与作家群体打交道。

    说起鸿雁。

    老作家给我讲了一个成长故事，就是让他都觉得很长见识的经历。有年，他受邀参加中外记者交流会。参加发布会之前，鸿雁要对他们这些老作家进行培训。国内的记者没有问题，提问内容多会提前进行沟通，但是有些老外会不按规矩出牌，那么需要先做一些应急预案。若是问A问题，该怎么回答，若是问B问题又该怎么回答，但是，倘若问了没有应急预案的W问题呢？你若是盲目回答很可能不恰当，容易被借题发挥，那咋办？鸿雁说，很简单，答非所问，他问你人权问题，你就继续谈你的乡村创作。

    很多人很好奇，作家群体那么神圣，你怎么跟他们交上朋友的？

    这说明，您并不了解今天的出版行业。今天，传统作家只有传统意义上的名气，却没有对应的人气，即便是获奖作品，也卖不了多少，5千册的首印已经是很多作家迈不过去的天堑。我们对于他们而言，是真正大渠道，我们动辄千册起。所以作家在出新书前，也会提前跟我们联系，问能要多少，并且希望能跟出版社说一声，让出版社对新书有信心。

    说句自负的话，我写文章的人气，要超过99%的传统作家。也就是说，貌似我在占他们的便宜，其实我给他们带去的是实打实的人气。

    出于礼尚往来，作家们也会回报我。

    例如，偶尔在朋友圈转发我的日记。

    又过了很久，我意外的发现，鸿雁竟然在我日记下面有打赏，我查看了一下她的订阅时间和打赏记录，关注时间不长，偶有打赏，打赏虽然只有1块钱，但是这代表了至高无上的认可。我经常说，在互联网上，1块钱与100块钱的门槛是相同的，最高的门槛是掏钱这个动作。

    于是，我主动在微信上跟她打了个招呼。

    她也很开心。

    聊了几句。

    因为我早知道了她的身份，我还是很兴奋，截图了对话发了朋友圈，意思是我有这么牛B的读者。她又第一时间联系我，希望我能删除一下。她一表达我就明白什么意思了，对于她这样的人，朋友圈要么是白板，要么全是与工作相关的，不能有任何私人生活，同样的道理，对话也是如此。

    我犯了很幼稚的错误。

    当时，为了卖书，我写了不少关于签名书的内容。她说，若是在找作家签名这方面有需要，她可以帮忙。

    当时，最热的是童苏的《黄雀记》。颁奖前我们签了1千册，颁奖后秒卖，我一直都想补仓，但是补不上，因为童苏老师太忙了。我就问鸿雁，能否这样？你不需要为我做事，咱可以合作。

    她问，怎么合作？

    我说，我们这个行业的规矩是每本书给10块钱的润笔费，这个钱你可以自己拿，也可以给作家，也可以俩人分，由你自己决定。例如你帮我签2000套茅盾文学奖，一套10本，我就直接给你20万的佣金。

    她说，钱，就算了，我只是觉得，举手之劳，多赢模式。

    过了两天，她又表示很抱歉，说经过她的努力，也没能跟童苏老师协商到合适的档期，因为刚获奖，活动太多了，很难有整块的时间来签书，问我能否换个作家？

    于是，我换了一个。

    这次，行！

    合作后，按照规矩，我给她转了1万元。

    她没要。

    点了退回。

    这期间，我们还产生了另外一个合作，她手里有个独特的资源，问我有没有兴趣。就是某当、某东的退换书，可以按斤卖。

    我自己先买了半卡车。

    1万元。

    一装，装了三面书墙，就是很多读者到我书店打卡的背景墙。这些书五花八门，什么书都有，基本都是9成或全新，当然也有已经写上字的，很少。

    若是稍微用点心，再次分类一下，就更完美了。

    整体而言，还是以畅销榜热卖为主。

    我那书墙就是活广告，家里做书架的普遍采购。你这么想，装修一面书墙不过三五千块钱，谁去了都觉得很震撼，值不值？

    一本书平均只有三四块钱。

    还包邮。

    这个业务做的非常好，后来我们直接拉通货到山省，再进行大分拣。先是按照新旧分，再按照类目分，然后卖给什么人？

    那些做公益的、做政府图书工程的，这些书跟新书没有任何区别，你要什么分类我们有什么分类，甚至都能指定书名。

    我们又能开票呢！

    你花5万可以买到50万的书，没有任何BUG，你是采购，你选不选？至于你怎么做账，与我们没有关系。
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