第一百五十九章 前期谈判（求收藏！）

    和盖尔・福尔曼吃完饭，妮卡便打电话让秦汉去hanchin风投公司和阿迪达斯的签约团队见面了，所以在秦汉把徐珊珊放到家门口后便开车到公司的楼下停好车，上楼后就看到妮卡领着一帮人从公司大门口进去，秦汉也从后面赶上来，阿迪达斯的工作人员一见到秦汉就把秦汉认出来了，纷纷让开路供秦汉走进去，秦汉也是一一致谢，阿迪达斯后面的骚动也让前面阿迪达斯的签约团队领头人跟妮卡发现了，随后秦汉就在到达他们面前后，转身跟给自己让开道路的阿迪达斯其他工作人员郑重的说了谢谢，看到秦汉这么有礼貌完全和报纸上叙述的天差地别，所有人心里都觉得记者果然是不可靠的，看看人家这么好的孩子被他们鞋城了什么样，那有他们说的嚣张跋扈。

    秦汉的确是在面对那些记者时是一点也不客气，而在平常的生活当中秦汉给人的印象就是好好先生，做事说话很有条理跟礼貌。因此在见到秦汉本人再结合那些媒体记者的报道，他们很难相信秦汉是报纸上所描述的那样。这次阿迪达斯派来的团队规模很大，有秦汉球鞋设计，广告设计，包装营销总监这类林林总总一百来号人全都挤进了hanchin风投公司的会议室，而妮卡与这次阿迪达斯公司已经任命的领队49岁的英国人凯伦・帕尔金开始了在各自的利益上的唇枪舌剑。

    “凯伦・帕尔金女士，我觉得贵公司是很有诚意的，所以我先行邀请了阿迪达斯团队来和我们洽谈。第一，我认为贵公司应该重新评估hanchin的商业价值已经如今发展迅猛的中国市场，其次，hanchin在两年合同期间，必须拥有自己的品牌和这个品牌的百分之五十一的控股权，我们的要求是经过我跟hanchin认真讨论后得出的。”

    “妮卡小姐，你难道不觉得这两个要求有狮子大开口的意思在里面吗？我们阿迪达斯公司承认之前对hanchin先生的商业价值评估出现了疏忽，所以这一次我们也是来希望更改合同年限，将合同年限提升至五年，每年hanchin先生依旧可以拿1500万美金，至于hanchin先生能否拥有自己品牌的问题，我们阿迪达斯绝对愿意出资建造hanchin的品牌，但是我不认为有哪一家公司会同意给hanchin先生子公司百分之五十一的股份，包括我们的竞争对手耐克。”

    妮卡本来就是狮子大开口，谈判是在我开价你还价中达成的，否则妮卡连讨价还价也不做，阿迪达斯说什么就是什么，也离她被开除不远了。

    “凯伦・帕尔金女士，阿迪达斯想要将合同年限提升至五年，我和我的boss感到荣幸，但是我的boss并不想签一份长约可是我们愿意在两年后先行考虑和贵公司签约，因为hanchin很热衷于挑战，他想看看在两年后，自己与耐克阵营的勒布朗・詹姆斯在球鞋合同上一争高下。但是我认为给hanchin子公司品牌股份权是很有必要的。hanchin不等同与勒布朗・詹姆斯，他是一个国际球员所以他在美国和亚洲都有一大批人气粉丝，我想阿迪达斯一旦签下秦汉，那么所带来的明星效应会超出贵公司的想象。总不能最后阿迪达斯赚的富得流油，我的boss却只能在一旁喝汤吧。”

    “哈哈哈，妮卡小姐真的是风趣幽默的人，你给我和我的团队绘画了一张美好的蓝图，可是关于子公司股权的事，已经超出了我能行使的权利，因此请等我回德国后汇报给我们的首席执行官赫伯特・海纳先生，由他再去和我们公司的高层商议再来回复。”

    于是妮卡也欣然应允，与阿迪达斯的前期谈判已经告一段落，就看阿迪达斯的首席执行官赫伯特・海纳有没有这个勇气敢答应了。谈判达成了共识，凯伦・帕尔金的阿迪达斯团队也在秦汉和妮卡的送别下登上十几辆印有阿迪达斯字眼的车子直奔机场，飞回德国，来也匆匆去也匆匆。

    不过在他们回去的路上凯伦・帕尔金就让所有人开始了工作状态，身为英国人的他此时却像极了一个严谨的德国人，在看着有关与秦汉的所有资料，其实这些在她来芝加哥前就已经看得差不多了，在到达机场后凯伦・帕尔金下达了一个令所有人有点吃惊的命令，不走了！

    凯伦・帕尔金在赌，赌首席执行官赫伯特・海纳会答应妮卡的条件，但是绝对不会把子公司的控股权给对方，阿迪达斯不会容忍自己旗下的子公司控股权不在阿迪达斯手上这样的笑话出现在自己的公司上。果然在距离凯伦・帕尔金下达命令后的二十分钟后，阿迪达斯首席执行官赫伯特・海纳发来了同意对方的要求，但是最多给秦汉百分之四十九的控股权，命令凯伦・帕尔金尽力把股权能压多少是多少，并且如果在两年后秦汉不续约阿迪达斯的话，他的股权则是视为自动放弃。

    在看到凯伦・帕尔金真的猜准了首席执行官想法后，都对这个年纪才四十三岁的女人为什么能这么年轻就做到了公司的上层，凯伦・帕尔金不是靠着身体上位而是一颗能揣摩上司想法的心。不过即使首席执行官答应了对方的要求，凯伦・帕尔金也没急着找妮卡再度重启谈判，而是带着自己的团队飞往纽约度假一个星期后再来，想在谈判时占据主动就得不慌不忙，先趁着这段时间把关于秦汉的包装方案和球鞋设计开始先启动。

    阿迪达斯对耐克疯一般的在篮球市场上挤占阿迪达斯的地盘感到愈来愈忧虑，秦汉是阿迪达斯现在唯一一个从耐克手中截胡下来的潜力新星，并且这个新星在球场上有不弱的实力而且总能制造一些事件出来，这让阿迪达斯在对抗耐克阵营里有了一面旗帜，而且也能用秦汉这张王牌在中国市场狠狠地打击下耐克的嚣张气焰。

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