第七十三章 战略合作伙伴

    下午四点，李东准时赴约，地点位于东湖大道上的一间咖啡馆里，距离家乐福分店不是很远。之所以选择这里，主要是因为这里咖啡很贵，配的上副行长的身份。

    “胡行长，这边！”李东作为邀请的一方，当然得提前到达。

    “李总，过年好啊，这年假才刚过完，什么事这么着急啊？”家乐福购物中心的所有事物都是属于胡副行长的工作范围。

    “胡行长，咱们啦先坐下，您看要喝点什么？”李东热情的有点过分。

    “随便来两杯咖啡吧。”胡副行长无所谓道，还是正事要紧。

    “那好吧，服务员，两杯冰封世纪，再来几样你们店的招牌糕点吧。”李东不管是前世还是今生，都不怎么喝咖啡，他只是照着菜单点了一份最贵的。

    “李总，你还是有话直说吧，要不然我这咖啡也喝的不踏实。”胡副行长是一个急性子，容不得李东吊胃口。

    “那好吧，胡行长，今年我们家乐福准备再开三间分店。找您来呢，主要是想问问你们银行有没有兴趣？”李东语气中带了一点试探。

    胡副行长没有第一时间回答，而是想了一会。要说不心动那是假的，就说去年年底才开业的那家购物中心吧，三个月不到的时间，销售额直接冲破了一千万。

    按照一般超市的10%的净利润来计算，在这不到三个月的时间，家乐福就盈利了100多万，利润绝对丰厚。再加上那些商铺的租金，一年下来至少有600万的收入，十年内即可收回成本。

    “李总，咱们就明人不说暗话了，家乐福的生意之所以那么好，主要贡献就是靠了农产品的质优价廉，我没说错吧？”胡副行长分析道，他说的也是实情。

    “没错，确实是这样。”李东点头到，其实他赚的不是卖菜钱，而是卖水钱，所以不管是农场的生产成本还是家乐福的采购成本，都比市场价低了不少。

    “李总，你的进货渠道我是知道的，恕我直言，你这样做难道就不怕亏本吗？”胡副行长疑惑道。

    “胡行长，您可以去查查看，我的小雨农场去年一年差点就将成本收回来了。而且今年，我们决定再开发300亩的面积，就是为了保证接下来的分店货源，所以您不用担心我们在赔本赚吆喝。”李东解释道。

    “是吗？既然你们能保证家乐福的正常供应，那我就不多说了。我们还是来谈谈怎么个合作法吧，如果风险可控，我们银行还是愿意继续合作的。”胡副行长虽然有些怀疑，但是听了李东的保证，最终还是选择了相信。

    “那我先说说我的想法吧，你们有两个选择方案。一是入股分店，也就是接下来我们开的每一家分店你们都可以选择入股。

    二是入股总店，你们银行可以折价换算成家乐福总公司的股份，原则上不超过30%，作为独立懂事，你们不得参与公司的日常的经营管理。”李东缓缓介绍道。

    胡副行长又不说话了，这两个选择都有利有弊。入股分店可以最大程度上的避免风险，弊端的是永远受制于人。入股总公司虽然风险大了点，可是能够参与决策，起码能够保证自己的利益不受到损害。

    “李总，如果我们选择了第二种方案，你能具体说说吗？”

    “没问题，目前整个家乐福包括了三家门店，一家购物中心，一家大卖场，一家社区超市。总的资产我已经找专业的财务公司估算过了，大概有7300万，负债5200万，账面上还有1100万的盈余。

    如果你们选择入股总公司，需要再注资630万，才能保住30%的股份。当然也可以选择不注资，那么股份就会降低为21.3%。”李东算得很仔细。

    “哦，我明白了。李总，你这是借鸡生蛋啊。”胡副行长一听到需要注资就知道李东在打什么算盘了。

    “胡行长，我承认目前资金确实有点短缺，但是你也看见了，以家乐福的经营业绩，我想募资应该不算困难吧。即使最后募资也失败了，我们大不了再缓上两年，影响也不算大吧？”李东索性摊开着说了。

    “算了，就算你说的有理吧。这件事我要回去和行长他们商量一下，下个星期再给你答复吧。”

    李东有点小失望，其实以胡副行长的职位，他是有权力来决定的。只是作为官场“老油条”，他谨慎过头了，抱着一种不求有功，但求无过的工作态度。

    “好的，那我就恭候您的好消息了。”李东以咖啡为酒，敬了胡副行长一杯。

    聊完了正事，两人没待多长时间就各自离开了。与此同时，在市政府的大楼里，也有一场和李东相关的讨论正在进行。

    “情况就是这样的，李总希望我们能尽快答复。”王秘书合上了笔记本，大大的松了一口气。

    “老周，你来说说吧。”问话的人是市国土局的张局长，市政府所占的股份挂在了国土局的名下，也算是“专业对口”。

    “局长，我看还是算了吧，那块荒地以前也开发过，可惜最后都失败了，风险太大了。”老周是管钱袋子的，当然是极力反对。

    “老王，你也来说说吧。”张局长又点名了一个人，老王是副局长，说话比较耿直。

    “算什么算，老周你是不是傻啊，这明明是一只会下金蛋的母鸡，你是不是嫌钱多的慌啊？”老王毫不客气的反驳道。

    “你才是傻子呢……”老周怒了。

    “好了，都别吵了。”

    张局长立马制止了这对活冤家，他才是那个傻子，问错了对象。接下来，张局长又问了其他几个人的意见。大部分人都是赞成的，都认为农场有了家乐福当靠山，至少赔本是不可能的。

    “行了，既然如此，那就答应注资吧。怎么说这也是州长亲自开发的项目，我们还是要支持的。”

    张局长最后一槌定音道，他是属于中间派的，既不想倒向议长，也不想得罪州长。因此，只要是正当的商业行为，他是不会拒绝的。

    老周本来还想反驳两句，但是一听说和州长相关，马上就偃旗息鼓了。凭他一个小小的科长，哪有能耐和州长叫板啊，反正也没多少钱，还是顺其自然吧。
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