第092章 大宋女子的购物欲

    孙伯笑眯眯的宣布拍卖规则。

    最高价拍得宝石的人，另有惊喜礼物赠送――一件品质不错的御寒裘皮。

    另外，只要参与拍卖的人，不管有没有竞买到宝石，都能获赠一小袋一两左右的青盐。同西夏交战后，官府授权出售青盐的商铺，早已断货，私市价格特别昂贵，没有私市渠道的话，有钱都难以买到。

    因此，皆大欢喜。

    拍卖进行得很顺利，一颗颗宝石被高价买走，尤其是蓝宝石，价格高出私市市值的几倍。

    这种新奇的购买方式，得到这些富贵阶层女眷的喜欢。

    有些家族地位较高的，为了体面，为了身份，再如何也要抢下一颗宝石。

    一个个玩得很兴奋、很刺激，面红耳赤，竞买异常激烈，硝烟弥漫。

    而在她们的兴奋中，钱钞不知不觉，流进王家的口袋。

    半个时辰不到。

    所有宝石售罄。

    因为有赠品，买到或者没有买到，都挺开心，甚至觉得是赚到了。

    竞买到宝石的，大有面子，认为自家经济实力上压过了其她家竞争者，虚荣优越的心理，得到满足，又有裘皮赠送，觉得物有所值。

    没有买到的，却能免费得到馈赠，一小袋稀缺的青盐，自然也是欢喜。

    当看到裘皮与青盐品质上乘后，不免有人打听是否还有更多青盐与裘皮。

    仲秋过后，天气越发寒冷，凛冬将至，裘皮正可派上用场，裘皮是公认最保暖御寒之物，但价格不便宜，只有富贵人家能用得起，而且天气越冷，价格必定越高。

    不同品质裘皮，价格相差巨大，最极品的是紫貂裘，也正是所谓的千金裘。

    王家并无紫貂裘皮，但品质也看起来不错。

    现在开始用裘皮，缝制外衣、大氅或被褥等，到冬天刚好就可以用，相比青盐来说，眼下裘皮更是属于奇缺物资，因为裘皮御寒功能无可替代，而青盐只是品质上比关内盐好。

    所以当孙伯提到，家中尚有更上等的存货后。

    又一轮的抢购开始了。

    孙伯与王雪如对望一眼，心中又是振奋，又是感叹。

    他们心中同时想到高守说的五个字“新商业模式”，本是还不很理解，现在却完全明白这五个字的意义。

    大宋售卖商品一般只靠两个办法，一个是“酒香不怕巷子深”，品质优良，口碑甚好，经过口口相传，把生意做出去，但这种方式，需要很长时间积累，一来品质提升需要积累，二来通过口碑的传播，也没有那么快，还有货源供应，效率提升等方方面面，不搞个十几二十年老店，成不了事。

    另一个办法是名人推介，最早猪肉没人吃，特别是文士们觉得猪很肮脏，形貌丑陋，品性懒惰，吃猪肉与文士文雅洁净风格大相径庭，可是经过鼎鼎大名的苏东坡推介，用心研究出新菜‘东坡肉’，并写诗赞颂之后，猪肉在大宋流行开来，甚至成为王公贵族桌面上的菜肴，以至于猪肉价格飙升。

    王雪如以为高守只是用第二种办法，借着名声大噪的热劲头，帮王家商品进行推介。

    可施行起来发现，高守没有模仿苏东坡，又是研究货品，又是写诗赞颂，大肆宣扬王家货品，甚至他都没在女眷这边露脸。只是把送给罗氏的蓝宝石，赞赏一番，分享了几个关于远方碧海的神奇见闻。

    他帮忙开个好头，然后真正发力的，是他所言的新商业模式――拍卖加送赠品。

    免费送赠品，王雪如、孙伯等以为，高守是为了讨好这些上流阶层的女眷，稳定买客。

    但看到宝石拍卖结束，女眷们意犹未尽的热乎劲，以及转而关注起赠品的势头。

    他们才清楚，高守宋免费赠品的真实目的，是把其它货品，也一同推荐给女眷们购买。

    小小赠品，买下了女眷们的心，获得她们的信任，潜意识中会认为王家厚道，诚意十足，不会欺诈，同时也让她们觉得新奇，激发购物欲望。

    竞买宝石，是她们愿意出那么高的价格，不是商家逼的，也不是商家定的价格，主动权始终把握在自身手中，充满优越感，而得到宝石后，还有买一送一，这样的良心商家可没见过，更没见过没买也送赠品的，什么都没买，却拿了人家虽不多，但品质优良的礼物，于心理，也有些过意不去。

    这些女眷非富即贵，私房钱不会少，有的还掌握家中财权，平日里女眷不轻易出门，常常一整天呆在自家宅院中，这次她们借着中秋赏月，难得出来走动走动，如同放飞的鸟儿，且还能瞅一瞅年少的新晋大才子高子御，心中更是欢快兴奋。

    在这样种种的心理下，加上王家货物在渭州又属于上等稀缺品，平时想买都难以买到，再经高子御和罗夫人的认可，自然购买欲望陡升。

    在王雪如怔怔寻思，还未回过神来，她惊喜发现。

    喝盏茶的时间，裘皮与青盐已被各家女眷订购一空。

    一些女眷稍稍犹豫，就没货了。

    没买到的女眷，懊悔不已，失望之情，溢于言表，围着孙伯与王雪如，询问下一批货物的到来时间，甚至提出要预定，买裘皮就赠送五斤青盐，这杀伤力太大了。

    高守考虑到官府禁止青盐销售，因此明面上，青盐都是赠品，购买裘皮赠送青盐，但实际上，这正是前世商家惯用的“捆绑销售”。

    这样一来，封住了所有人的口，追究起来就有托词，王家并未售卖青盐，全是赠送存货而已。

    简单的变换销售方式，便消除后顾之忧。

    价格上，高守与王雪如商量后，定在世面上裘皮加青盐的零售价格之内，没有过高，甚至特意偏低一些。一者裘皮、青盐跟宝石不同，容易鉴定，近期市易价格也不难了解到，要是女眷们回去后，觉得买亏了，以后生意就没得做，好不容易得到的优良客户群，又要失去。

    但即便比店铺零售价偏低，也比私市批量转给黑市商人，要高出两倍以上，而王家之前只想着卖给黑市商人，赚取丰厚利润。而今直接零售给买家，赚取的利润，是暴利中的暴利。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
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