458一直被模仿，从未被超越

    不知道杨婷婷最终是改签了还是怎么着，左右朱珠并未在回羊城的那趟航班上再见到她。

    朱珠抵达羊城机场的时候，聂磊已经开着吉普在机场出口等着了。

    两个人已经各自忙了一阵子，见面的时候，目光都在彼此身上流连。

    聂磊一下就发现了朱珠脖子上的伤口了。

    “珠珠，你脖子受伤了？”聂磊一脸紧张。

    朱珠下意识地触摸了一下脖子上的胶布。

    杨婷婷那一爪子挠得很深，朱珠这会儿伤口还在灼灼刺痛着。

    这个杨婷婷，估计真的是有大病。

    朱珠不想在这个当口上提机场发生的事情，便摇摇头说：“不小心刮伤而已，没什么大碍，不用担心。”

    “怎么会这么大意？伤口深不深？我送你去医院看看吧。”聂磊说着，打着方向盘，准备要先送朱珠去医院。

    朱珠忙拦下：“别小题大做了，真的没事。

    你倒不如先送我回宾馆休息一下，一会儿才有精神去贸易会场。”

    聂磊见朱珠眼底有浅浅的青色，知道她这阵子定是没有休息好，忍不住心疼的摸了摸她的脑袋。

    “你今天不来也没事的，我会安排人手帮你看着的。”聂磊柔声道。

    朱珠莞尔一笑：“创业之初理当事必亲躬。

    请人做事跟自己做还是有区别的。

    当然，等将来我们都有系统可用的人才后，那就另说。”

    聂磊了解她的为人处事，只是含笑嗯了声，让朱珠先靠在座背闭目养神。

    他一路开车都开得很稳，朱珠小憩了片刻，醒来倒是精神了一些。

    将行李送回宾馆的房间后，朱珠索性叫聂磊去接上宋青峰和吴家欢，四个人一起去太如茶楼叹早茶。

    “......开业第一天的营业额有两万，要不是记挂着这边的贸易展会，我可能会在西单店多看一阵子。”朱珠一边吃一边说。

    宋青峰和吴家欢听得是直咋舌。

    日营业额高达两万，天，那算下来，刨除掉店铺的租金和人工水电等费用，至少第一天也挣了九千多？

    “嫂子，你这吸金能力，可真叫人羡慕。”宋青峰比起了两个大拇指。

    朱珠忍俊不禁，“京都人均消费的水平比较高，另外一点就是人都有猎奇的心态。

    新鲜劲过后，能不能留下一批熟客，就看我们的产品够不够吸引人，有没有粘性了。

    我还是更看重这一次的贸易展会。

    要是订单的总金额能跟去年一样，嘉人服装成立自主品牌的设计工作室，我会更有信心一些。”

    “珠珠，一定可以的，我相信你的眼光和设计才能。”吴家欢在一旁给朱珠鼓劲儿。

    朱珠端起茶杯，对三人道：“好，那预祝我们今天展会首战开门红。”

    聂磊、宋青峰、吴家欢都举起了茶杯，跟朱珠碰在了一块儿。

    ......

    上午九点，贸易展会如期举行。

    周铭泽、朱志勇都带着人手过来羊城这边的展位帮忙了。

    聂磊同宿舍的几个小伙伴，也再次到位，充当起了风行贸易公司的临时翻译，在会场带客。

    聂磊结合了去年的经验，早早就做了妥善的安排。

    客户一批又一批的接过来，又早早的与风行贸易签订了托运合作的协议。

    本着肥水不流外人田的理念，接了客户进场，自然是要第一时间带到自家的展位来的。

    让朱珠高兴的是，去年来找朱珠定运动服的好几个外国客商，今天又见面了。

    有热情的喊她英文名Pearl的，也有管朱珠叫‘东方姑娘’的。

    难得的是朱珠也没有记错他们的名字，这让外国客商们觉得自己被重视，被记得，很是激动。

    朱珠当然没告诉他们，她是提前做过功课的。

    去年她的小本本上不仅记录了每个客户的名字、国家，连他们的外貌特征都做了备注。

    虽然朱珠远不到脸盲的程度，可好记性不如烂笔头嘛，避免叫错名字的尴尬，做好备注很有必要。

    去年有一部分的客户开始并没有打算做服装方面的生意。

    后来会与朱珠合作，订购一批运动服装回去，很大的原因是洛城奥运会的影响。

    尝过服装行业这块蛋糕的甜头后，今年就有好几个打算往这个方向做大做强。

    朱珠提供的二十多个款式，他们基本都不轮空。

    只是二十个款式不足以让他们开展一个服装系列，他们需要扩充更多的产品。

    吴家欢一面激动，一面又觉得可惜了。

    要是朱珠这次设计打板的款式能更多些，肯定就能收到更多的订单了。

    她不知道朱珠会如何应对客户，一脸期待的看着自己表妹。

    朱珠虽然心头同样激动高兴，但面上确实一派镇定从容。

    她吹牛皮的话张口就来，表示嘉人服装是一家集合设计、打板、开发、生产为一体的服装品牌公司。

    参展的二十多个款式，是公司年后春夏即将推出来的新产品。

    如果客户不介意嘉人目前已经投放市场销售的旧款，她可以提供产品相册供客户选择。

    之前跟朱珠有过合作的客户，基本上都愿意以这样的方式追加订单，但新来的客户没有见到实物，似乎不太放心。

    不管是怎样的选择，朱珠都尊重客户的意愿。

    “珠珠，早知道我们就拿一些旧款过来好了。

    这样，那些新来的客户看到实物，说不定就会定多一些，不至于便宜了其他家服装行。”吴家欢有些肉疼的叹道。

    朱珠倒没有太执着。

    已经投放市场的款式，竞争力有限。

    就像批发市场那边，一个款式爆了后，很快其他的同行也会做一样的出来。

    虽然细节上有做改动，甚至面料和配件也有差别，但款式做成街货后，同行为了竞争就会不断的压缩利润空间。

    朱珠是那种利润低于百分之二十就不愿意做的‘奸商’，她觉得一味的低价并不能维护一个市场的健康发展。

    旧款拿过来，在展会现场的竞争力不高，她要做的是，别人没有，她有，别人模仿，她已经再出新款。

    没错，她就是要做那一个‘一直被模仿，从未被超越’的人。

    这也是她做嘉人服装品牌设计的理念。


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