227心理战术

    聂磊在朝着自己规划的方向努力着，朱珠也在力争上游，不敢松懈。

    嘉人服装店的生意趋于稳定，最近的营业额每天都在八百多块钱左右。

    相比起开业时的火爆，这段时间明显就做少了很多的生意。

    李香兰有点焦虑。

    换做以前在路边摆摊的时候，一天要是能卖个五百块钱，她做梦都能笑醒。

    可见识过热闹繁华的人就是这样的，太过明显的落差就会让人不由自主的感到担忧和焦灼。

    其实八百多块钱的营业额，对半挣到手四百是绝对有的。

    刨除店里的日常开销和两个售货小妹的工资，一天挣三百来块钱，一个月九千多，一年就有十多万了。

    一个月挣到一个万元户，这是什么概念？

    不过朱珠见她妈既然不太满意现在的营业成绩，那她就努力想法子来提升服装店的生意呗。

    按照她掌握到的套路，朱珠制订了一个促销优惠的活动出来。

    她上回在羊城批发市场还定了很多的配饰过来，其中就有女士的小钱包，帽子、还有包包等。

    这一次，朱珠跟她妈说，这些配饰全部不零售了，用来当赠品。

    比如，进店消费满49元的，赠送女士小钱包一个。

    消费满99元的，赠送帽子一顶。

    消费满189元的，赠送斜挎包一个。

    当然，这些赠品因为上次刚进来一批货，库存还是充足的，但宣传小黑板上却要写赠品有限，先到先得。

    李香兰还不太理解，问朱珠这是为什么。

    朱志勇替长女回答了，“这就是一种心理战术。

    人家想占便宜的，生怕慢来一步赠品送完了，肯定要抓紧机会先下手。

    珠珠这么写，就是为了刺激消费！”

    朱珠朝她爸竖起了一个大拇指。

    要是个个都像她爸这样聪明通透的，那她这一招可就不灵了。

    朱珠第二天就让她妈把小黑板挂到橱窗外面去，果不其然，当天上午生意就明显多了起来。

    等忙到晚上店面打烊，李香兰和朱志敏清点了下营业额，都忍不住笑了起来。

    “两千二百一十七块，香兰，我没算错吧？”朱志敏有点不敢置信。

    她真没想到大侄女想的这什么促销活动，竟然会这么好使。

    李香兰也点过两次了，一脸高兴的说：“大姐，是这个数没错。

    还是珠珠这丫头有主意，今天营业额一下就翻了两番多，真是太好了！”

    朱志敏心里佩服不已，“还是香兰你和我弟有福气。”

    “大姐你可别这么说，欢欢和家栋家明他们也都不差的好嘛！

    对了大姐，我之前就想问你来着，青峰这孩子，你瞧着怎么样啊？”李香兰问道。

    朱志敏说：“这话我弟上次也问了一回。

    我没啥挑剔的，那小伙子看着挺实在的，就是.....”

    “就是什么？”李香兰不解看着朱志敏。

    朱志敏叹息一声，说：“就是欢欢她是做过那个手术的，少了那层东西。

    我就怕到时候她遭嫌弃和误会，日后婚姻生活不幸福！”

    李香兰一听朱志敏是担心这个，忙劝慰道：“大姐，你这个真是杞人忧天了。

    我觉得等俩孩子相处得差不多的时候，这些事情就在婚前坦诚说清楚就行。

    咱是什么人家，想必通过这段时间的接触，青峰那小伙子也清楚得很。

    我觉得他不会在这事情上挑剔欢欢的，大姐你把心放会肚子里去吧。”

    有了李香兰的开解，朱志敏总算放心了一半。

    俩人正张罗着收档，吴汉良和朱志勇就前后脚到了。

    他们都是来接自个儿媳妇回家的。

    开店后，基本上每天都会营业到晚上九点才关门。

    李香兰和朱志敏都不住镇上，要回村里还得骑一段路。

    朱志勇和吴汉良都不太放心自个儿媳妇一个人骑夜路回家，所以，基本上只要不忙的时候，都会来接人。

    朱志勇丢了根香烟给吴汉良，在门口跟他聊了几句。

    吴汉良询问朱志勇的身体状况，朱志勇表示都挺好。

    “听说张明德也平安回来了？”吴汉良问道。

    朱志勇点点头：“这个月回来的。

    今天上午他来找我，质问我怎么没等他一块儿回来。

    我都不知道怎么跟他讲，他虽然腿受了伤，可能日后走路有点跛脚，但我是失忆，也不知道这是谁比谁更可怜了！”

    吴汉良叹了一口气，他不善于安慰人，只是拍了拍朱志勇的肩头。

    回去的路上，朱志勇骑着二八大杠驮着李香兰。

    李香兰兴致高涨，带着隐秘的激动，压低声音讲着今天店里的生意。

    朱志勇默默听着，半晌后才开口说：“香兰，我想给明德拿两百块钱。

    他今天上午来家里找我，跟我说了他家里目前的情况。

    上回去苏国，他把家底掏空了，现在还欠着外债。

    他回来后，债主们都找上了门。

    我知道这些都是他自个儿的事情，没给自己和家里人留过河钱，这也是我没有想到的。

    朋友和搭档一场，我想帮他一把，给他拿两百块钱，你同意不？”

    李香兰没吭声。

    她想说不同意。

    两百块钱，这钱现在按服装店的生意看，是挺容易挣的。

    可能张罗着一步步走到今天，能开起这家店，她们又付出了多少的努力？

    从做月饼生意那会儿，一斤月饼就挣几毛钱，她们娘几个的，没日没夜的忙活。

    挣钱有多难？李香兰深有体会。

    朱志勇要一下拿两百块钱给张明德，李香兰觉得这太多了。

    开了这个口子，以后张明德要是再被追债，是不是又要找志勇借？

    借出去的钱，还能再收回来不？

    李香兰不说话，朱志勇就明白她的意思了。

    “香兰，明德他跟我认识那么长的时间了，他现在有困难，我要是不帮他，他日......”

    不等朱志勇把话说完，李香兰就道：“你不在那时候，我们娘几个也被追债。

    朱永强还有你的那班宗亲兄弟是怎么对我们的？

    不顾妈病倒在床，不顾你是死是活，就逼着我们还什么份子钱。

    我们也没有人帮，能咬牙扛过来，靠的是我们娘几个自己撑着！”


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