第十三章

    两人来到河边，许常斌说：章总，这个找结婚对象的事还没有着落， 今天可以让李姐付定金吗？张总说：你跟业主那边说一个月内付首付，有一个月去找，还怕找不到。许常斌说：那好，章总你也留意一下，我这边再找找。另外，李姐看中的这套房子的业主也要买房，我们想做个连环单。章总说：买哪里的？许常斌说：浦东那边的一个楼盘，叫沪南苑。我们没有那边的房子，想请章总冒充客户过去套几个房子出来。章总说：客户想要什么样的房子。许常斌说：一百五十万的两房。装修无所谓。中间楼层。章总说：那好，我现在网上找一下那边的房子，联系一下那边的中介。许常斌说：好，你等下就过去，这边过去，我查了一下导航，大概五十分钟左右。记得多看一些业主自己住的房子。章总笑了一下，说：我做这行的时候你还穿着开裆裤。这点不用你教。有合适的我会拍视频过来。许常斌说：那好。你去那边看房子，我这边搞这个业主。搞好后，我会把李姐送回去。章总说：好，争取搞两单！许常斌说：彭昆有一个客户看高桥花园的房子，很诚意。今天就可能开两单。你那边搞到好房子，说不定就是三单。章总开心一笑，说：不错！等着你们的喜报。那你去忙。我跟她打声招呼就去。

    许常斌去了业主家，磨破嘴皮子也没能说服业主降价一毛钱，于是只好用出最后一招，说：蒋先生，您看这样行吗？客户委托我过来降价，一毛钱也没讲到，现在客户就在店里，您看方便去跟客户当面说一下吗？这样也让客户知道，不是我不尽力，实在是你们不肯让价。而且，说不定，你去说了，客户可能就不还价了。蒋先生说：这个也没必要，到了这个价格我们自然卖给她。许常斌一脸委屈的说：还请蒋先生体谅一下我们。您不让价，我不说什么，每个业主都有自己的底线。这边离我们门店也就几步路，您去跟客户打个招呼，我也好跟客户有个招待。蒋先生想了一下，说：那好吧。

    带着男业主蒋先生来到会议室，许常斌介绍说：蒋先生，这位是客户，李女士。李女士，这位是业主，蒋先生。李女士微微，说：蒋先生好，很高兴见到你。刚才看房的时候，没看你。蒋先生坐下说：刚才出去买了点东西，回来的时候，这个店长说你看中房子了。许常斌发现业主一直看着李女士，心想这个就有戏了，于是说：李女士，是这样的。目前您想要家电家具留下来，71万能定，而业主呢，就想73万就卖，现在就这么一个情况，你看呢？李女士像蒋先生甜甜的笑了一下，说：蒋先生，这个房子呢我是满意的。也确实很好。你看这样行吗？我也不说两万，你也不要一分不少，我们就各让一步，72万好了，行不？说完一直看着蒋先生，那双勾人的眼睛似乎在说话。蒋先生到嘴边的那个不字一直说不出口。李女士突然噗呲一笑，打破了蒋先生的心里防线，她笑着说：既然蒋先生不反对，那就这么说了，蒋先生，可好？蒋先生低声说了句：好。章进在一旁看着李女士风情万种的模样，倒也没觉得什么，但听得业主同意了，心里也是很开心。许常斌叫蒋先生给老婆打电话，把产证，身份证带过来，这边好做合同。蒋先生把许常斌拉了出去，说：许经理。你看这个合同还是写73万，那个一万块，我拿到定金就转还给她，你看可以吗？许常斌微微一笑，说：明白。我跟客户说一下。蒋先生这才给老婆打电话。李女士那边自然都是同意的，加了蒋先生的微信，也许以后就是一个优质客户了。

    许常斌拿出合同，就开始写，章进在一边看着，也帮不上忙，只是看着客户和业主的水杯没水了就去添水。本来李女士和蒋先生聊得挺好的，等蒋夫人来了之后，就没话了，李女士收起了笑容，一副冷冰冰的样子。蒋夫人倒是开口问了一下李女士的职业，李女士说了一句自由职业便不再接腔，蒋夫人也就不再说什么。搞得章进好尴尬，他也不能拿出手机自顾的玩，只能偶尔拿出手机看一下时间，终于体会了一下度日如年的感觉。

    彭昆带着客户看了高桥花园的房子，客户看的很满意，就约了业主谈。可是门店就一个会议室，已经有客户在谈了。彭昆只好把客户业主带到附近的咖啡馆，这个时候咖啡馆的人不多。现在许店也不能帮忙，只能靠自己。陪看的杨得意更不用说，只能端茶倒水了。不过杨得意比章进更得意，因为咖啡馆里有台电视，他可以时不时抬头看看电视。彭昆一个人在双方之间沟通价格。因为业主也是买区里的房子，所以房东也在跟那边的中介沟通，这边什么时候付款，那边什么可以付款，彭昆看着业主说不清楚，就亲自跟那边的中介沟通，这下效率就高了很多，那边中介也很给力，帮业主谈到了心里的价格，这边业主也就松口了，最后147万成交。彭昆跟许常斌通了电话，等那边弄好，这才带客户业主回店里写合同。

    许常斌因为要继续写合同，就没法送李女士，但先前已经答应要送，不能客户定了房子就不送，这样会让客户怎么想，于是就叫彭昆开他的车去送。彭昆的客户和房东坐在会议室，由杨得意陪着。彭昆开车去送李女士。这一送就送出了问题。彭昆本人长的还比较帅，又做了两年中介，嘴巴会说，自然很快就和李女士聊得来。从门店出发的时候已经快五点半了，等到了李女士住处，已经六点出头了，天都黑了，李女士说：你等我一下，我去换个衣服，你再送我去公司，离这边不远。彭昆鬼使神差的还是内心的自然反应，竟然说：我送你上去吧， 楼道黑。李女士盯着他看了一会，嫣然一笑，说：好啊！走在楼梯口的时候，彭昆说：李姐，你一个人住吗？李女士说：不是，跟一个朋友合住。说到这，停顿了一下，又说：不过这会，她应该已经去公司了。彭昆眼睛一亮，呼吸都急促起来。这个是楼梯房，李女士住在五楼。进了房子，彭昆果然没有听到其他人的声音，他突然后面抱住李女的腰，李女士穿着高跟鞋，两人差不多高。李女士咯咯一笑，说：干什么。屁股扭了一下，把彭昆的二弟擦了一下，这下好比火柴盒擦了火柴，彭昆心中性欲的火花被彻底点燃！

    再大的火也有停熄的时候！听着李女士在淋浴室洗澡的水声，彭昆躺在床上五味杂陈，他不知道为什么第一次见面，李女士就愿意跟他发生关系，他很自然的从利益的角度出发，难道是今天刚定了房子，资金压力大，能挣一单是一单，那我该给多少钱呢？也不知道她这样的行情价是多少？不过也不一定吧，再缺钱也不至于缺我这点服务费吧。难道是因为我长的帅？帅到是有点，但也不至于帅到让人倒贴的地步，不然去年那个公主为何要收我钱。想来想去也不得要领，这时突然听到电话的铃声，是从客厅传过来的，听着像是自己的手机铃声，刚才有水声，现在水声停了，那个铃声就很明显。彭昆一下子从床上跳了起来，跑到客厅，发现自己的裤子就落在客厅，拿出里面的手机，这时铃声停了，打开手机一看，是许常斌打过来，在这翻云覆雨的半个小时里，许常斌给他打了八个电话，再看微信，发了十几条语音，还有几个房子的视频。听了一下语音，是因为中介费的事，客户想打折，许常斌也不知道彭昆有没有做什么承诺。还有一件事情，是章总在那边看了五六套房子，挑了三套业主自住的，拍了视频发过来，叫他赶紧发给那个一房的业主看看。彭昆有些无语，这该怎么给许店解释呢？没办法了，瞎编一个吧。于是拨打过去，说：许店，怎么了？我在回来的路上了，这个点，路上有些堵车。许常斌有些生气的说：你刚干什么去了？！怎么不接电话？彭昆说：刚送客户到她公司，手机不知怎么静声了，这会堵车才拿出来看到。许常斌说：赶紧回来吧，合同都做好了，现在客户就要佣金打折，不然不签字，我让业主签好字先走了。彭昆说：好！说完就看到李女士穿戴整齐的站在他面前，不过没有化妆，李女士说：你是不是赶着回去？彭昆说：你来的时候也看到了，我有个客户要定房子，还在店里等我。李女士说：我不化妆是不是很丑？彭昆一愣，这不化妆是比化妆了差了那么一点，但也很好看，于是说：怎么可能！你这是天生丽质！化不化妆都好看！李女士嫣然一笑，说：就你嘴甜。彭昆说：你不知道吗？我嘴里一直含着糖，你刚才舌头没沾到？李女士咯咯一笑，说：还嘴贫！彭昆说：嘴贫是真的，不然也不会偷吃。李女士说：你有女朋友吗？彭昆摇摇头。李女士说：我不信！彭昆说：是真的。我们中介这行，平时忙的很，哪有时间谈恋爱。李女士说：我现在是单身，你也是单身，那也不算偷吃，这叫光明正大的吃。彭昆笑了一下，说：我这跟做梦似的！李女士说：那你还想不想做这个梦？彭坤脱口而出，说：想！李女士哈哈一笑，说：那你赶紧回去吧，我还要化妆，没那么快，等下我打车去。彭昆说：那好，电话联系。先前在车上两人就加了号码和微信。出了房门，彭昆还在纳闷，今天这事是怎么发生的，这个女人为什么会在刚认识的情况下就与他发生了关系，真真是想不明白，想不明白就不想了，等以后有机会再问问。

    到了车上，彭昆先把章总拍的房子视屏发给蒋先生，然后在回来的路上，去披萨店买了一份披萨。到店里的时候，时间都快八点了。客户很生气，彭昆赶紧拿出披萨给客户消气，他知道客户还没吃晚饭，客户在美食面前那个气就散了不少，彭昆又说了一些好话。但佣金还是要少些，本来是要少9400块，只付两万块，彭昆一个劲的说好话，诉辛苦，最后少了2400块，收了两万七。

    许常斌虽然怀疑彭昆，但他肯定想不到彭昆还有这种艳遇，这个谁想得到呢，彭昆自己都没想到，估计李女士也没想到。但彭昆耽误了事，这个肯定是要批评的。他本来想着六点多钟的时候，如果那个一房业主看了浦东那边房子的视频，如果还有点意向，就可以把业主带过去，说不定今晚就成，一般来说，刚卖掉房子的人是最想买房的！现在都八点多了，再开车过去都九点多了，人家业主也不让看房了！于是等送走这个客户，就把彭昆叫出来骂了一顿！彭昆也不敢贫嘴了，毕竟是偷吃了，心虚！估计还肾虚！当天晚上，许常斌晚会的时候简单说了几句，到点就让大家下班了。

    下班之后，彭昆就叫上两个弟子去吃烧烤，他晚饭还没吃呢，刚才那个披萨，他一口没吃，全让那夫妻两个干完了，还买的是最大号的披萨。到了烧烤店，别的先不点，先点了6个扇贝，叫着先去烤。今天彭昆和章进都开了单，杨得意也很得意，马屁不断。明天是周天，还要上班，几个人也不敢多喝酒。本来是彭昆要付钱的，因为是他组的局，去付钱的时候，才知道章进已经付过了。章进说：师傅，这是我的第一单，得庆祝一下。杨得意说：早知道是你请客，我就多点一些贵的东西。章进说：你现在还可以点。杨得意做了一张苦脸，摸着肚子说：奈何五脏庙贡品已满！.......

    第二天早会，自然是要开单分享，彭昆先说：客户是去年八月份接的上门客，本来想要两房，带客户看了一圈镇上的两房，客户都觉得户型不好，后来就带看高桥花园的大三房，客户觉得很好，但那时手上没这么多钱，过年的时候，客户回老家凑了一笔钱，可以买了。上周末的时候，看中了一套房子，可惜被其它公司卖掉了，客户就想要这个户型，刚好我们拿到了新名单，所以我就一个劲的开发，终于开发到了一套客户满意的房子，今天看完就约业主谈了，很感谢许店帮忙。许常斌说：我总结一下，有两点，第一是客户的需求是会变的，所以我们给客户配房的时候不妨放宽一些，要一房的可以看些两房，要两房的可以看些三房。第二，就是开发房源的重要性。这个新名单一定要尽快打完。卖掉的这套高桥花园的房子就是昨天上午新挂牌的，同行都没有这个房子，我们下午就卖掉了！彭昆师兄这单就是独单，成交方和房源方都是他的，这多香！现在请章进分享一下。章进说：我没有什么可分享的，这个客户是章总的朋友，房子是我师傅帮忙配的。带看的时候，许店也去了，我实在是白捡一单！以后还是要多多努力！许常斌说：开单经过就不说了，就说说章进带看的情况，他做的还是很棒的，知道用BAC法则，房子的信息记得也很全，跟客户讲的明白。只是在沟通逻辑上有所欠缺，这个很正常，需要慢慢去练。我们店现在新人很多，但大家也看到了，整个市场还是非常好的，大家一定要把握这个时机。我们昨天一共做了差不多四万一的业绩，加上次的四万六，现在就是八万七，距离15万还差七万三，我们还是有机会的。别的不多说了，今天是周天，销售日，大家带看搞起来。

    早会结束，许常斌把彭昆叫出来，说：你跟那个业主约好今天看房时间了吗？彭昆说：昨天几套房子视频都发了，客户觉得还行，约在十点钟出发。许常斌说：客户自己有车吗？彭昆说：有的，他都是开车上班，不然坐公交地铁转到浦东那边得两个小时。许常斌说：那好。你微信给这个一房业主说下，我等下坐他车陪他们去。你现在开我车去那边，章总把房号都发我了，我等下把房号发你，你去一个个敲门，都是业主自住，一般都在的，你跟业主说一下看房时间，我们这边十点出发，差不多十一点左右到。彭昆说：那好！我现在就去。
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