第六章

    两人来到小河边，钱晓明说：许店，昨晚那个房子，我刚去问了保安队长，他去物业看了一下手机号，确实跟我们现在名单上的号码不一样，新业主姓郑，但新的手机号，打过去是停机，估计这个号码现在不用了。许常斌说：现在很多客户看房的时候会办一个新的号码，等买好房子就不用了，估计留在物业那的号码就是原先看房的时候办的，现在不用了。钱晓明说：有可能。那现在怎么弄？许常斌说：水电公司，燃气公司，有线电视那边你有认识的人吗？钱晓明说：以前认识一个水力公司的，现在去其它部门了。我们一般都是跟物业搞关系，其它渠道都很少经营。许常斌说：那现在只好分几步走，第一，你等下打张A4纸，上面写上你的联系方式，再加上一句，有客户想要这样的房子。贴在房子的大门上，你每天快下班的时候去看一下，说不定同行看到会撕掉。第二，周六末是看房的高峰，你可以在楼下守一下，当然，你这几天有空的时候也可以去守。第三，刚说的那几家公司你看能不能再去搞条线，这条线搞好，以后也能用得上。第四，你问问同行，看能不能搞到号码。钱晓明说：明白。我会去做。不过问同行，估计难。这个房子我问到了，是客户一年多前在道恒地产跟周建买的，这人是个老业务员，常来海风小区门口驻守，三十多岁了，你应该见过，在这个镇上也干了好多年，我们都认识。现在业主号码只有他一个人有，他们店里其他人都不知道。这人上次问我要132万那套下叠加的业主号码，我没有给，现在人家自然也不会给我这个房子的业主号码。而且这个客户是跟他买的，恐怕即使要到业主号码，业主也不一定在我们这里卖。许常斌说：这个你不用担心，业主的普遍心态就是想卖高点。只要我们有客户能出价格高，业主不会就只在道恒地产卖的。你先想办法联系到业主。钱晓明说：好的。许店，昨晚跟你说的买名单的事，我跟这个保安队长说了，他说可以卖，但要打包卖。许常斌说：什么意思？钱晓明说：他还认识其它几个小区的保安，也能搞到名单，想一起卖给我们。许常斌说：这个是好事啊，我看我们店有些小区的名单都是五年前的了。他手上有几个小区的名单？价格方便，对方怎么说？钱晓明说：他说能搞到七个小区的名单，都是比较热门的，估计他也是打听了，不然搞一个冷门小区，一年只卖一两套的，怕没人买。价格的话，他说单卖一个小区，一千块一份，现在打包卖，只收五千块。许常斌说：这个价格也是市场价，没有问题。不过他的名单你得核实一下。等下，我整理一份近两年跟我们买房子的客户号码给你，你去比对一下。不要被忽悠了。钱晓明说：这个应该不会，这人是我的老乡，也合作过几次。不然他一下子卖这么多名单也不敢跟我说。

    许常斌说：那就好，这事你尽快办。谈好了，到秘书那拿钱。记住，这钱要在没第三者，并且没有摄像头的地方交给他。近期尽量不要跟他打电话，有事就去小区找他。钱晓明说：许店，你太谨慎了。许常斌说：我以前在市区做的时候，就有同事因为这事被抓进去了。钱晓明说：市区那很多人都是有权有势的。去派出所报个案，派出所会很重视。我们这个板块，都是一些没钱人，即使报警，警察也不会因为这点小事去费力查找。这么多年了，镇上也没见哪个保安和中介被抓走。许常斌说：小心驶得万年船。你现在一个月才挣多少，都瞧不上那些能买房的人了。钱晓明笑了一下，说：不是瞧不上。只是相比而言。许常斌说：努力点，在上海买套房子。上海的房子一定会越来越高。钱晓明说：这个就不敢指望了。我挣得那点钱都不够花的。许常斌说：你挣得也不少了，加入节俭一些，两三年下来就能付个首付了。钱晓明开玩笑的说：外地户籍单身限购啊。许常斌说：你现在都多大了，再过两三年还不结婚啊！你看我平时也从不跟你们说私人生活的事，但我希望你能认真对待感情。结婚，买房，就在上海安家了，多好！钱晓明说：许店，你是不是听到什么了？许常斌说：我本来也是不想说的，今天说到这，我就啰嗦几句，今天说完，我也不会再说。去年何静在我面前哭过，说你们感情的事情。我知道你们去年就开始同居了。但你还是出去找女人。这个不好。钱晓明不以为然的说：男人嘛，不就这样。家里玩腻了，不就出去尝尝鲜。许常斌说：我也不说什么大话，但你也要节制一些，不能常去啊，不说何静能不能接受，你的钱也存不住啊。你现在还年轻，等过几年，你要没存款，谁会跟你结婚？你跟何静是同事，还是师徒，我希望即使没有好的结果，也不要闹得彼此生恨。钱晓明说：那不会的。我们现在处的很好。许常斌说：那我就不说了，你去忙吧。

    钱晓明忙着自己的事情去了，许常斌把秘书叫了出来，说：花花，你下午去取五千块现金放在店里。柳花花说：干嘛用？许常斌说：钱晓明联系了一个人，要买几份名单。柳花花说：你不跟卖名单那个人对接一下吗？许常斌笑了一下，说：怎么？你还怕晓明吃差价啊？柳花花说：这个很有可能啊。许常斌说：如果他想吃差价，他肯定会跟那个人对好口，我见面也没有用。柳花花说：那你以后可以直接联系那个人。就没人能吃差价了。许常斌食指弯曲，在她脸上刮了一下，柳花花娇嗔的说了句:讨厌。许常斌嘿嘿一笑，说：你这个小傻瓜。就知道盯着这点钱。买卖名单是犯法的，万一查出来可是要去坐牢的。我何苦为了省这点钱，去冒风险呢。何况，钱晓明报的这个价格也算市场价，他即使吃个差价，估计也就一两千块，不让人家挣点差价，他凭什么这么卖力去做？你啊，眼光要放远一些。柳花花俏皮的说：我把原来的男朋友甩了，选择了你，这个眼光还不够远吗？许常斌开心一笑，说：这估计是你这辈子做的最有眼光的一件事。柳花花说：别臭美了！许常斌说：后天周五就是情人节，那天我们早点下班，我请你吃大餐。你想吃什么？柳花花说：随便。许常斌说：我最怕听到随便两个字。能不能不要那么随便？柳花花说：好啊，你说的，那就不要那么随便，晚上就不要爬上我的床。许常斌微笑的脸庞有些冻住了，讪讪的说：那还是随便一点吧。心想：谈恋爱可比谈案子难多了。客户和业主的心态可以通过言行举止推导或者引导出来，但恋爱中女人的心就猜测不出来了。后天的大餐要那么随便，那估计得有段时间不能随便上床了，那要怎样才能不随便呢，头痛！

    等许常斌和柳花花谈好话回到店里，章进就找许常斌问了几个问题，许常斌耐心的回答了，但章进还是有些懵懂，这个只能慢慢靠时间去消化了。中午的时候，章进找到朱涛，说请他吃午饭，以答谢昨天陪同跑盘之恩。朱涛笑着说：晚上就是聚餐，中午随便吃点。你明天再请我吃饭吧。章进只能说好。两人走在路上的时候，章进问：朱涛师兄，我们系统上的名单怎么来的？朱涛说：买的啊。章进又问：找谁买呢？朱涛说：一般都是找物业的人。章进说：买卖名单不是犯法的吗？朱涛笑了一下，说：哪家房产中介公司不是这么干的？要不买名单，大家都不用干了。章进说：那怎么会呢？业主要卖房子不是会找中介挂牌吗？朱涛说：第一，业主未必住在这里，第二，即使业主上门挂牌，他也不可能把每家中介公司都走一遍。再说，如果都等着业主主动挂牌，那么这个信息就滞后了。我们中介这行说到底就是挣的信息的钱，这信息早得到我们才有机会早点卖掉，所以，你看我们天天都要打开发电话。章进说：这样真是太骚扰业主了。我看你昨晚打电话，都被业主骂了。朱涛说：这个是没办法的事。也许以后会不需要打电话，但现在这个行业就不得不打电话。我们不打，别人打，别人就会比我们早得到信息。说着，走到一家沙县小吃店，一人点了一碗小碗的馄饨。

    下午时候许常斌给店里每个人都盘点了一下手上的客户，并且为一些诚意客户做了些指导。到五点半的时候，全有的人都在店里等着六点下班去聚餐。这个时候也没人打电话，都在低头玩手机。许常斌把章进叫到会议室，说：你要找谁当你师傅？章进说：朱涛师兄建议我找彭昆师兄。许常斌说：他怎么不建议你找他师傅章勇。章进说：我本来也是想跟朱涛师兄做同门师兄弟的，但他说他师傅可能在这里干不长了。许常斌盯着章进看了一会，心想：这人挺实诚的。他说：彭昆师兄是个很厉害的人，你既然决定拜他为师，我等下会跟彭昆交流一下，今晚聚餐的时候我就会当场宣布，到时你要跪下敬酒，这个能做到吗？章进说：徒弟跪师傅，天经地义，可以的。许常斌说：那就好！你既然认了这个师傅，以后就要听师傅的话，认真跟着师傅学习。明天开始我就不给你安排行程了，你就听你师傅的安排，我的建议是，你师父去哪你就去哪，不要跟着朱涛了。你只有跟着师傅才能学到精髓。我以前给别人做徒弟的时候就是这样的，要脸皮厚，不怕师傅骂，也要懂得孝敬师傅，时不时请师傅吃个饭，给师傅买个饮料啥的。你想，你师父教你东西又没收你一毛钱。你学到的东西都是自己的。说实话，你一个高中毕业的，在上海想挣大钱，也只有做我们这行。章总什么身家，你是知道的。只要你肯努力，以后未必会比章总差。章进说：明白了。谢谢许店的指导，我一定会跟师傅好好学习的。许常斌说：那就好。当然，有什么问题你也可以找我，毕竟我还是比你师傅更专业。章进说：嗯，师傅不明白的地方我会找你的。

    跟章进沟通好，许常斌又找彭昆说了一下：彭昆，我想让你带章进，你看如何？彭昆笑眯眯的说：我都可以啊。许常斌说：我觉得带徒弟是一件很神圣的事情，这个人说不定就是因为你，这个人生轨迹就改变了。章进这个小伙子很实诚，是个懂得感恩的人。我把人交给你，你一定要给我带好。彭昆说：许店，你放心，只要他肯学习，我一定不会藏私！许常斌说：那就好。还有，我看你还差一点业绩就升到营业主任了，趁这几个月市场好，一定要好好干。彭昆说：这个一定的，许店，你放心。许常斌说：那就这样吧。晚上聚餐的时候我叫章进给你敬酒。

    因为是年后的第一顿饭，俗称开工饭。远桥地产的老板章总选了一家非常有档次的店，不在镇上，在区里。开了三辆车，章总一辆，许常斌一辆，章勇一辆。章进和朱涛坐了章总的车，章总这人三十五岁左右，一副老板派头，开的是一辆宝马车。在车上，章总问：章进，做了两天怎么样？适应吗？章进说：章总，还行，店里的师兄都挺好的。章总说：那就好。我出来社会的时候比你年龄还小，初中都还没毕业。我记得当时在一家KTV上班，做服务员。当时我看着客户能左拥右抱那么漂亮的女人，我就想，我以后也要过上这种日子，那人生才有意义。章进拍了一句马屁：章总现在就做到了。章总叹了一口气，说：还是没有啊！老婆管着！章进和周涛闻言笑了起来。章进以前在老家看章总，总觉得章总很严肃，是个不好相处的人，现在看来，还是挺好说话的。

    从镇山到区里的饭店只有十几公里，但也开了将近四十分钟，因为这个时候正是下班高峰期，让章进见识了一下什么叫蜗行。饭店很大，很豪华，章进一走去，眼睛都花了，心想：在这吃一顿得花多少钱啊。又想：这么大的饭店，老板一天得收多少钱啊。进了门，就有迎宾，问了包厢号，就带着几人来到包厢，没想到章勇他们一车人已经到了，章总好奇的问：章勇，你怎么比我快？章勇笑着说：章总，我走小道了。章总说：那你不跟我说下。章勇说：那边路上有两个水泥墩子，你的大宝马过不去。我的车小，好过。章总说：点菜了吗？章勇说：还没呢？以前都是秘书点的，她坐许店的车，还没到。章总说：那我来，这里我熟。知道什么菜好吃。说着喊来服务员开始点菜。点好菜的时候，许常斌带着剩下的几个人也到了，章总说：常斌，我们11个人，我点了3个凉菜，13个热菜，一瓶白酒，一箱啤酒。你看够吧？许常斌笑着说：够了，够了。章总又笑着对大家说：现在提倡光盘行动，不浪费。但今天来，就是要吃好，喝好。菜没了，可以加，酒没了，可以加！今天我只是来付钱的，等下我要提前走，你们吃好饭，可以再去唱唱歌，不过先声明，在坐的有女士，不要去不正规的KTV。章勇打趣的说：章总，KTV还有不正规的啊，什么时候带我去一下。众人嘿嘿一笑。章总说：这个你可以叫晓明带你去，他比较熟。钱晓明立马说：章总，这个你冤枉我了。许常斌说：章总跟你开玩笑呢，都知道你心里只有何静。章总看了一眼何静，心里顿时明白了，忙打哈哈的说：说笑，说笑呢，何静，你知道我这人爱开玩笑。晓明，何静是个好姑娘，你要好好待他。什么时候办喜酒，一定要叫上我。我给你们一人一个大红包，绝不偏心。何静红着脸不说话，晓明说：到时一定通知章总。章总看向张小慧，说：小慧，你有男朋友吗？张小慧说：没有，章总你给我介绍一个。张总说：你不穿高跟鞋都比我高，现在穿了高跟，我朋友里每一个比你高的。这里也就章勇跟你差不多，可惜他已经结婚了。不过，你可以找你们许店给你介绍，他是大学毕业的，同学里应该有好多没结婚的。许常斌笑着说：我平时跟她说话都得仰着头，我们班比我高的真的不多。章总说：小慧，那你平时带客户看房，还是尽量穿平底鞋，别给客户太大压力。张小慧说：我平时都穿平底的，今晚聚餐，就换了高跟。章总说：你本来就很高，高跟鞋不一定能给你加分，你可以在化妆上多学习一下。

    张小慧说：我都是素面朝天的，不会化妆。章总说：女孩子还是要学会化妆。你们嫂子，快四十了，每天化妆最少一个小时，你还别说，真能勾引小伙子，去年还有一个二十多岁的小伙子约她。章勇说：嫂子是越来越年轻了，章总，你要好好看着。章总笑着说：年轻什么啊，还不都是靠化妆品。小慧，何静，你们两个看看花花多会打扮化妆，你们可以向她学习一下。张小慧说：章总，现在化妆品可贵了。买不起。章总说：把自己打扮的漂亮点，也是一种投资，客户看着舒服，开的几率也大。不过现在化妆品是有点贵。你看这样吧，这个月你和何静要是能开单，我叫你们嫂子送一套化妆品给你们。价值不低于2000块。何静说：章总得说话算话哦。许常斌说：章总不差你那两千块，你把单开出来就行。彭昆一旁说：章总，你这可就有点重女轻男了，我们男人开单就没得奖励吗？章总说：彭昆，你和章勇，晓明都是店里的老家伙了，开单是应该的。不过我既然给店里女孩子设立了奖励，也要给店里几个男孩子设个奖，还是一样，如果这个月，高枫，朱涛，包括章进，能开单，我奖励一套两千块西服。许常斌说：高枫，三个人里面，你是最有希望开单的，可要加油。两千块的西服我都没用穿过。章总说：你们许店在要奖励啊。这样吧，这个月达标15万，我就给你们许店奖励一套2000块的西装。大家开始鼓掌。章进在一边看着，觉得老板好大方，暗暗的想：一定要在这好好干。
推荐都市大神老施新书: