第八十六章：假作真假亦真

    时间慢慢地抹去了马秀娥在一个王德发家的所有不适应，时间也慢慢地把她融入到了镇子上的大圈子里。

    金秋十月，是镇上最忙碌的时候，李月萍亲手栽的苹果树，今年第一年挂果，王德发的果窖生意，也进入了旺季，一切都是忙碌的样子。

    街坊邻居看着穿梭在果树之间的马秀娥，一般都有两种心情，一种是看着马秀娥就想起了曾经的李月萍，眼前的景象，真的是印证了那句，前人栽树后人乘凉啊；其次，是对马秀娥不断的赞美，一个乡下的女人，来到了镇上，用自己最快的速度适应着新的环境，关键是，她手底下的活，甚至比男人干的还要好啊。

    大家都羡慕王德发，羡慕这个违法乱纪、徇私舞弊、中饱私囊的老会计，命咋就那么好，闭着眼睛找个女人，都那么能干。

    王德发对马秀娥百分之百的认可，任何事对她都特别放心，这也让他能腾出时间专门去做自己的生意。

    两个人现在吵架的原因，十次，有九次可能是因为孩子之间的矛盾引起的，他们相信，等娃娃长大以后，这种矛盾也就慢慢的少了。

    王成龙上了初中，学习压力大，好像一夜之间就变了个人似的，晚上还要去学校上晚自习，能和王德发、马秀娥相处的时间越来越少了，陪着弟弟妹妹玩的时间几乎没有了。

    成熟孩子最主要的一个表现，可能就是在某一个时间段，话说的少了，脑子里却想的多了吧。王成龙对现在自己的家庭，已经没有太多埋怨和不满的情绪了，她觉得，这家是她的，可以后的路是她自己的，她拼命的学习，就想要走出镇子，走出这个家，当有朝一日她的翅膀硬了的时候，能自己飞的时候，再回来，看这个家。

    王成龙，已经彻底长大了。

    王德发家的苹果树今年第一年结果子，果树的力气参差不齐，有些树上的苹果大，有些树上的苹果小，自己的这些果子，今年估计也卖不了多少钱。

    中秋节前后，王德发和马秀娥先把自家树上的苹果，挑大的摘了，放到了库里，大概也就三天左右的时间，全部摘完了。

    小点的、卖不上钱的，家里吃肯定是吃不完的，马秀娥每天就在街道上推着架子车，去零卖，能卖多少是多少。

    镇上的苹果这几年有名气了，一到中秋国庆前后，外地的客商就早早的来了，他们来的目的很简单，能尽早收上心仪的果子，绝不拖着等着价格起来。

    这样一来，苹果产业就形成了量大势力之间的较量，本地做果窖生意的，想用低价把苹果收起来，储藏在果窖里，伺机等价格起来之后转手再卖掉，赚点差价，而外地的客商，就不想让本地的果窖生意人在中间环节抽一层皮。

    竞争就起来了。

    外地客商苹果现收、账现结，装满一卡车，就拉走一卡车，为了和本地生意人抢果源，他们会在现有的基础上，稍微把价格太高一点，当然，这种太高，依然不影响他们赚钱的空间。

    像王德发这样的生意，就很头疼。要想收到苹果，就得把价跟着提高，而且，结算方式也不像最初的几年，可以写个购销合同，等统一卖了之后再结账，果农已经被客商喂养的只能用现金结，否则的话，就是价格再合适，还没人愿意把自己的苹果交给果窖呢。

    这，现在不仅是王德发面临的困惑，也成了整个镇上苹果生意人的问题。王德发去了趟县城的发财果品中心，高老板遇到的问题，也是这样的问题。大家都希望县上能出台个政策出来，这样的竞争，百害无一利啊。

    可惜，这样的政策，目前还至于县上出手干预，竞争是好事啊，最终是帮果农把苹果换成了钱，县上也有了税收收入。

    有一天吃饭的时候，王德发一直不停地叹气，马秀娥吃着饭问：“你咋的了？叹气着咋了啊？”

    “也没啥，被这些南方来的客商啊，逼的，到现在果窖还空着一半呢！收不上苹果。”王德发说。

    “那你把价稍微太高点嘛，少赚点，比不赚的强啊，你收的价格那么低，现在，苹果收获的旺季，肯定谁给的价高，就卖给谁啊！”马秀娥说。

    “那外地来的客商，最大的成本就是运费，赚的钱全都是他自己，我们不一样啊，修果窖的钱，今年才算是真正的还清了，人工费、小距离的运费，那全都是自己的钱啊，哪能跟人家拼价格，打价格战啊，打不起。”

    “那你就这样让果窖里空荡荡的啊？你小心那些已经卖给你苹果的果农，反悔了找你把苹果拿走呢。”马秀娥故意刺激王德发。

    “闭上你的乌鸦嘴吧，呸呸呸，咱这地可邪乎着呢，别胡说。”

    “我就是故意气你呢！不过我倒是有个注意，不知道你觉得可行不可行！”

    反正晚上吃饭，天黑了也没啥事，王成龙已经去上晚自习了，王来弟带着弟弟、妹妹趴在炕头上写作业去了，王德发就和马秀娥聊了起来。

    “啥注意，你给我说说，我听一下！”王德发完全是出于配合马秀娥聊天的角度，回答她的。

    “你觉得不管是客商，还是你，给果农开出的苹果价格，高还是低？”马秀娥问。

    “高，当然高啊，那比五六年钱都快涨了一块钱了啊！”王德发说。

    “那这个价格，你觉得在其他地方有没有竞争力啊？”

    “这价格，在哪都是高价格啊！哎，就他娘的在咱们县上，还都看不上，不愿意卖！”王德发被马秀娥引导着，自己又叹了起来。

    “对啊，你这不知道是什么问题嘛！哈哈哈”马秀娥笑着对王德发说。

    “啥意思啊？”

    “说你们男人吧，有时候这脑子，真的还不如女人呢，你不把你自己的话好好分析一下。”

    “啥话啊？咋分析啊？我说的都是事实啊！”王德发一头雾水。

    “那我给你说说，你看看有没有道理。”

    “你说。”

    “你自己都说了，你给的这个价格，绝对是够高了，可就是在咱们镇上、周围的村里、甚至是全县收不到苹果，为什么？因为有大量的客商在全县跟你们抢生意啊。他们抢，是因为他们有钱，咱没钱，为啥坐以待毙，眼巴巴地看着他们使劲收啊！对不对？你得动起来，我家里镇上远吧？离县上远吧？”

    “对啊，挺远的，要是再走几步路，咱都不是一个县上的人了，算是跨县婚姻了啊。”

    “是啊，我们那周围，包括，隔壁县上的很多庄稼人，也在种苹果树啊！那就没有这么多的客商去，这又是为啥？”

    “周围的几个县，那气候条件，种出来的苹果哪有咱们这种的好吃啊，谁吃那苹果啊！”

    王德发收了这么几年的苹果，只收本县的，全县现在的苹果，在全国都有点小名气了，拉出去卖，只要听到是本县的苹果，都抢着买呢。

    “老汉，你现在还不明白吗？”马秀娥问。

    王德发摇了摇头，还是云里雾里的。

    “哎呀，真是死脑筋，我就给你直说吧，周围县上种的苹果，每年都是因为客商少、没有销售渠道，价格特别低，当然，苹果吃起来确实也没咱们的好。但是有一点，价格低！”

    “你是说，我错开现在客商收购的高峰期，去周边县上收苹果？”

    “对啊！”

    “我脑子有病吧，那苹果收回来，价格再低，我都怕坏在我手里呢。”

    “你咋就脑子转不弯呢啊？你把苹果收回来，储藏在你的果窖，你的果窖在哪里？就在咱们镇上，就在咱县上啊，只要你不说，哪个知道你的苹果不是县上的苹果？再不行，你不是已经收了半果窖的苹果了嘛，把他们掺到一起，一半本县、一半外县，况且，只要你去外县收购，你就把价格压到最低，你想想，还愁吗？”

    被马秀娥这么一提点，王德发脑子跟齿轮一样，一下子就转了起来。

    “你的意思是，哎呀，你这个头里面装的，都是点子吧！对啊，对啊，做生意嘛，就得灵活点！你这个主意好，你咋不早说啊！真是耽误了快一周的功夫了。”

    “你也没早问我啊！”

    “秀娥，你跟我前妻李月萍一样，脑子都特活！”王德发不知道哪根筋搭错了，说了这么一句话。

    “那你以后就找她问去！少跟我说话！”马秀娥说完，把桌子上的空碗摞起来，就去了厨房。

    王德发这才知道自己刚才说的话就不应该。

    马秀娥给他提供的这个思路啊，王德发想了一晚上，确实觉得可行，他在心里骂着自己，就他那脑子，还能做生意，真是走了狗屎运了，李月萍在的时候，李月萍给他出主意，现在又换成了马秀娥，要是没这两个人，这果窖生意他觉得早就黄了。

    从第二天开始，王德发的身影就很少出现在镇子上了，每天早上一大早，他就和自己雇的一辆小卡车，就出门了。

    刚开始的几天，他只是在考察，把几个邻县的情况熟悉了一下，具体情况跟马秀娥说的大差不差。

    价格他也打听了，比自己县上的价格平均能低六毛钱，有些偏一点的地方，卖不出的，价格还会更低。

    马秀娥的这个方法可行。这件事，王德发没有声张，他就怕消息一走漏出去，大家全都跟风，价格会又被抬起来。

    王德发给司机每天的工资，除了有钱以外，一天是八十。两个人连续半个多月时间，头顶着月亮出门，再头顶着月亮回来。

    马秀娥也没闲着，每天把晚饭给孩子和老人做完之后，就去果窖等着王德发回来。不管再晚，三个人都会连夜把一天收来的苹果搬到果窖里。

    价格低，王德发要的苹果还特别的挑剔，只要个头最大的、颜色最红的，吃起来是什么口感，他不管，只要拉回去，放在他的果窖里，口感就是天底下最好吃的口感。

    果窖的苹果收满了，王德发很满意，看着隔壁自家的叔叔王有财还苦于没有苹果可收、价格太高等原因，一筹莫展的时候，王德发已经每天抽着自己的老旱烟，在队里路口的棋摊上整日下着象棋了。

    “老王，你天天还有工夫下棋啊，苹果收满了吗？”很多棋摊上的看着王德发一天无所事事，好奇地问。

    “早就收满了，没收满，我有闲工夫在这下棋啊！”

    “那今年你的利润可就是不多了，今年的苹果价格高着呢！”

    “利润再少，比你都在土里刨日子强几百倍呢！”

    “你话大不怕把舌头闪了啊！生意场上没有常胜将军，谦虚点吧。”

    不知道这话是谁说的，但这话绝对是个真理，王德发这个人啊，就爱面子，一天把自己收拾的油头粉面的，见了队里的人，一副好像赢得了无数母鸡崇拜的大公鸡的样子。大家都习惯了，看不惯的，充其量在心里骂一句“劳改犯，得意啥”。

    不过王德发不在乎这些事情，现在的人，越来越现实了，曾经的那些传统，基本上很淡泊了，大家都只认钱，王德发有钱了，还能娶得起第二个老婆，大家就认他，觉得他有本事、有能耐，有钱，就真的能使鬼推磨吗？

    天气慢慢变冷了，入冬以后，基本啥活都没有了，几个娃娃还没放寒假，平日里，家里就王德发和马秀娥，以及后屋的老太太，以王德发的观察，这可能是老太太的最后一个冬天了，每次去给伺候老太太，王德发都一阵心酸，一辈子啊，王德发爹还在的时候，两个人相依为命，这十几年，老太太一个人太煎熬了。

    给老太太把饭送过去看着吃了以后，一到下午，孩子们都去上学了，王德发就按捺不住想在床上运动的冲动，大门从里面反锁，就肆无忌惮地开始了激情燃烧的时间。有时候，连王德发自己都怕那一张炕，会塌了。

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