第六章 联手闯茶市

    搭完茶棚后，不久，农旺年又有了新的打算：准备在饮马河上搭个小木桥，以渡行人。

    长期以来，他目睹来来往往的路人被一条小河阻隔，出行多有不便，所以他决心搭个小木桥。现在自家条件允许，这才开始谋划此事。

    农旺年在山上寻摸了几天，看好几棵粗壮笔直的大树。说干就干，他带着儿子上山砍树，砍好了，就拖下山，这样往返数日，再将树锯开，进行自然阴干，现在，院子里已塞得满满当当的，就像一个做木材生意的铺子。

    农旺年觉得木材干的差不多了，就准备动手搭桥了。

    农旺年做事是个蛮讲究的人，之前，他已查看了搭桥的具体位置，选好了石墩，以便立木柱，然后测量桥的宽窄和长度，大致需要多少木材用量，做到心中有数。

    村民得知此事后，有的过来抬木头，有的帮忙做木工活，忙乎了一阵子，不久，一座简易的小木桥就在饮马河上搭起来了。来往的村民和路人无不称赞。

    这天晚上，父子俩在一起喝茶。

    农敬堂问道：“父亲，为何搭桥？”

    “搭桥，小功也，而行人履之，如绝地之逢生。”

    说完，农旺年喝了口茶，又补充道：“做事重在行动，事不在大小，关键是用心去做。”

    农敬堂连忙说：“父亲，孩儿谨记在心。”

    在龙岩村这个点上，北通襄豫，南达荆宜，西连川蜀，挑夫平日往来，无不汗流浃背，而搭一座小木桥，则为他们同渡迷津。正是“桥修河心利涉，而河尤大水”。

    桥搭好了，这也实现了农旺年多年的心愿。这几天他格外开心，走起路来，就像弹钢琴一样，步调都是充满音乐般的节奏感。

    其实，他还有一个心愿未了，那就是他父亲临终前交代他的——“呼唤茶神”！

    农旺年的结拜兄弟徐才运，是南颐县凤山镇人，那一带商人较多，有些大户人家。徐家在当地名气不是很大。他是边学边做，完全靠自己打拼，慢慢的跑起了木材和生漆买卖，逐渐有些积蓄，正想拓展其它门路。

    这时，他想到了农旺年，何不与老兄做茶叶生意？

    而农旺年是个地地道道的茶农，以自产自饮为主，还有几亩薄田种些其它农作物，是一家老小的口粮，日子过得紧巴巴的。所以农旺年即使想做茶叶生意，也是有心无力。

    不过，他不是没有想过，但转念一想，时候不到，这事也就搁下了。

    这天上午，徐才运特地来到农旺年家，想跟他合计合计茶叶的事：

    “我这次来是想商量一件事，不知老兄意下如何？”

    “老弟，有事请讲，无需客套。”农旺年递过去一碗茶水。

    徐才运喝着茶，放下碗，说：“我想与老兄一起做茶叶生意，怎么样？”

    农旺年没有一点心理准备，略微想了一下，说：“好啊，不过我没有本钱，也没有做过买卖，就怕做不好，为难老弟了。”

    徐才运一听有戏，连忙说：“那好，老兄只负责做茶叶，我负责外销，如何？”

    “好的，我做茶叶没问题。”农旺年满口答应。

    农家毕竟是做茶世家，功底还是有的，只是时运不济，难有作为。

    徐才运常年跑外，见识广：“西北之地喝茶的人多，茶叶销量大，但不产茶，我琢磨着，这茶叶销路不会差。”

    农旺年点头说道：“嗯，这个我放心老弟！”

    今天，徐才运之所以提起茶事，是经过深思熟虑：“我俩四六开，老兄占六成，我占四成，你看行不？”

    “这不行，怎么能让老弟吃亏呢，你看这样行不行，我们兄弟二人，干脆二一添作五，各占一半。”农旺年说的是心里话。

    徐才运本想坚持原先的想法，听农旺年这么一说，就同意了。他还是有点不好意思，便说道：“那小弟占便宜了。”

    农旺年干巴脆地说：“哪里的话，不存在。”

    他俩做茶叶生意的事，就这么痛痛快快地定了下来。

    农旺年带着儿子农敬堂，就开始忙着修整茶园，清理好制茶坊，准备大干一场。

    农敬堂问：“父亲，咱家是不是有什么好事？”

    农旺年笑着说，“你等着吧。”

    农敬堂高兴地“嗯嗯”两声。

    徐才运是做生意的一把好手，做事雷厉风行，也蛮有想法。

    回家后，他马不停蹄地跑开了，先是跑包装的事，尔后，在市面了解茶市行情，一家店一家店的询问，不断地品茶，看看市面上畅销茶叶是怎么一回事，这些茶叶都销往何处，并通过自己在生意上的人脉关系，打听茶商的经营情况。凡是能够够上边的，他都乐意跑一跑。市场调查做的很充分。

    这天，徐才运胸有成竹地来到农家。一见到农旺年，他举着手上的纸袋说：

    “老兄，你看我带什么来了？”

    农旺年一看，是纸袋。

    “就用这个纸袋包装茶叶，既干净又好算账。”徐才运笑嘻嘻地说。

    “还是老弟想得周到。”农旺年夸奖道。

    “一个纸袋装一斤茶叶，一清二楚，也不容易出差错，买卖都方便。”徐才运说。

    “这个办法好。”农旺年也觉得不错。

    徐才运考虑周全，又说：“我们还得给茶叶取个名字，你看叫什么好？”

    农旺年抿了口茶，想了想，说：“就叫三济堂吧，如何？”

    “好名字，就这么定了。”徐才运脱口而出。

    他抿了口茶，说道，“老兄，我最近到处转了转，了解了一些茶商经营情况，我觉着，

    咱们的茶叶还是有一些优势的。”

    农旺年感到有一点吃惊，连忙说，“老弟辛苦了！按理说，咱们的茶叶不赖，只是在市面上没有什么名气而已。”

    徐才运说，“老兄说的是，我们关键是先打出名气。”

    农旺年略有所思地说，“老弟放心，我会在制茶上下功夫的，先把茶叶的品质搞出来，逐渐提高档次，我想，销路就不会差了。”

    徐才运说，“嗯，是这个理。”

    农旺年信心满满地说，“当下，我重点是做好茶叶。”

    徐才运表态,“好的，那我就一门心思搞好三济堂茶叶销售，让它尽快有名有份。”

    农旺年客气地说，“老弟，你在外跑买卖辛苦啊！”

    这时，徐才运连忙放下茶碗，说：“老兄，不辛苦。我这就回去，得赶紧找人印上茶叶名号。”

    农旺年说，“那好，就有劳老弟了。”

    随即，徐才运起身告辞，匆忙回南颐县城，去印茶叶名号。

    徐才运走后，农旺年也在思考，如何才能制出好茶来？

    这不仅是他多年未了的心愿，而且，现在正处于“三济堂”茶叶上市之际，迫在眉睫。足见，他的内心该有多着急！
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