第315章 截胡

    宴会后叶晨开始思考跟荆襄八大世家合作，他们的目的基本上已经摸清楚了，他们也没有怎么隐瞒，就是来跟叶家合作的。

    合作项目各有不同，比如蔡家则要叶家给他们打造船只，蔡家在荆州势力非常大，而且控制着长江大部地区，因为他们控制着荆州水军，所以自然的长江很多地方也被他们控制着。

    跟他们合作叶晨当然非常愿意，但是这对他自己来说并不是很重要。

    荆襄八大世家会千里迢迢来辽东，其实也是叶晨间接给逼的。

    叶晨跟徐州大商户合作，将一大批的货物运到徐州，而从徐州又大举进入荆襄地区，同时徐州的商户也在徐州购买了大量的货物卖给叶晨。

    这样算来，荆襄地区好像也没怎样，在他们那也购买了大量的货物，他们近一两年来也的确赚了很多。

    但是赚钱是一个方面，另一个方面是荆襄地区世家最紧张的，是徐州周边的大势力借此进入了徐州，并站稳了脚跟，有慢慢渗透进去的趋势。

    如果他们不管，那么荆襄地区的权力肯定要被他们分走很多，这是他们不能容忍的，八大世家把控着荆襄大部分的权力，有权力赚钱自然不是难事。

    可以说这些权力是他们的根本，绝对不能容忍权力被分走，所以他们想出了这个釜底抽薪的计策。

    他们直接来找叶晨，中间截胡，将徐州大商户在荆州的生意抢走，这样他们就没办法在荆州生存下去，久了自然就退出去，无法动摇他们的根本。

    对叶晨来说这对他没什么影响，而且直接跟他们做生意其实更好，如果叶晨能直接跟他们交易，利润肯定更大，之前之所以跟徐州交易，那是因为叶晨的船只无法远航。

    现在叶家的船只是可以到达扬州，然后由长江到达荆州，只是一路上路途实在太远了，船只是可以到达，但是中间没有基地可以维修和补给。

    叶晨已经派人去勘测南下的海路了，海路没有开辟出来叶晨也不敢贸然走的太远，很容易出事。

    如今海路差不多都已经开辟出来，但是路途太过遥远，中间的补给站还没建起来，要到达荆州也实在困难。

    但是叶晨不会由此停下脚步，他早就想要到达南方去，只是之前船只实在太过小，如今船只可以到达却没有补给线。

    “必须加快脚步南下，这荆襄八大世家可以利用。”叶晨边思考边自语道。

    有了基本思路，叶晨对跟八大世家谈判就有了对策。

    第二天，叶晨宴请了八大世家，酒桌上并没有谈具体的事项，毕竟他们诉求不一样，要分开，一起谈判太乱，还谈不出什么来。

    宴请后，双方有了一点交情，接下来就可以具体谈判了。

    八大世家蔡家在官面上影响最大，但是庞家、蒯家、黄家的影响力一点也不比他们小，庞家的庞德公几乎是荆州地区的话语权和评论权，影响巨大。

    蒯家有蒯氏两兄弟，只是现在名声还没有后世那么大，黄家有黄承彦，每一家的影响力都不比蔡家小，只是蔡家惯用联姻手段，关系庞杂，在官面上势力庞大。

    其他几家其实影响力也是非常大的，斗起来也不输他们几家。

    “蔡先生，感谢您能来辽东。”叶晨首先和蔡家进行商谈。

    “叶太守多礼了，我们家主非常佩服叶太守少年英才，故让我携重礼前来辽东贺喜。”

    叶晨一听，暗道这姓蔡的还真会说话，不仅提示了家主的好意，还点出了我可是带了重礼不远千里而来，怎么说都要给点面子。

    两人又闲扯了一堆后，终于进入正题。

    “叶太守，我们八大世家一起北上，是想邀请您到荆襄地区去发展，我们双方还是有很多地方可以合作的。”

    “做为商业世家，我叶家当然喜欢跟你们合作，有钱赚的事情我是不会拒绝的。”

    “好，叶太守快人快语，那么我就直说了，我们想叶太守绕过徐州，直接南下，通过长江，直接跟我们合作，不知道叶太守意下如何。”

    “当然没问题，我早有此意，只是这路途太过遥远，一时间真的无法到达。”叶晨说的是实情，能够去掉中间商的成本，那都是利润啊，叶晨直接跟荆州交易肯定能多赚很多。

    “嗯，这我们明白，不过我们得到情报，视乎今年叶家打造出更大的船只，已经能够到达长江，完全可以沿江而到我荆州。”

    “实不相瞒，在下早就开始做准备，只是沿路太过遥远，船只需要保养维护，且船上也需要补给淡水，目前还没有建起沿路的补给点，所以一时间无法远航。”

    人家来辽东不是白来的，况且八大世家的实力，这点情报还是很容易弄到的，所以一切叶晨都没有隐瞒。

    “叶太守既然有意跟我们合作，那不如我们可以进入徐州交易，这样中间省去转手，我们双方的利润都能多些。”

    双方在徐州交易可不是好主意，叶晨可不想因此和徐州的世家起冲突，徐州也是叶家的一大市场，但是他们又必须跟荆州的世家交易。

    人家先礼后兵，给足了自己面子，如果自己再不识趣，那么就不能怪人家给自己制造麻烦了。

    “不如这样，我们先在扬州交易，不瞒蔡先生，我们叶家已经在建补给站，只需要三个月，三个月后我们叶家的船就能够到达扬州，到时候我们可以在扬州交易。”

    那姓蔡的思考了一下，他们最主要的目的是阻止徐州的大世家对荆州的渗透，至于赚钱只是顺带的，延迟几个月影响倒是不大。

    只要能对徐州进行截胡，让他们无法在荆州渗透，那么他们此行的目的就大部分达成，接下来就是商讨合作，不过接下来就是八大世家各自的事情了。

    蔡家同样有目的，蔡家的生意不是很多，他们主要经营的是官场，跟地方上有影响的世家和一些高官进行联姻。

    蔡家在荆州影响非常大，连刘表去荆州的时候，为了坐稳州牧的位置，也不得不跟蔡家联姻，正是靠着蔡家，刘表迅速坐稳脚跟，然后才有后来的发展。

    刘表是个聪明人，治理地方上算是个庸才，但是对于如何跟世家打交道，如果拉拢世家可是很有一套，荆州世家如此复杂，他一生大部分就是在经营跟这些世家的关系。

    不过刘表也命好，荆州地处南方，北方一直处于战乱之中，南方相对稳定，所以他才能偏安一隅，并且有所发展。

    但是他终究不是雄才大略之人，兵权大部分控制在蔡家手中，等他死后，荆州的世家就开始分裂，同样荆州也就不在太平。
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