第六十五章：依号店

    “做好了肯定是赚钱的！这些服务主要是针对高端消费人群的，卖这些菜的价格，肯定也不可能和普通的菜一样的价格啊！”陈卫东笑了一下说道。

    “你比方说普通的一斤蔬菜卖两元钱，你洗干净了，又包装好了的蔬菜，就算卖五元一斤也是可以的，只要你的蔬菜够干净，够新鲜，这些都不是事。”

    “至于免费送货上门，这些也都不是问题，雇几个专门跑腿送货的人，也花不了多少钱，到时候肯定要限制在多少公里范围内啊，不可能很远的地方也免费送啊！超出了一定的范围内，肯定是要收取送货费的。”

    “另外，还有就是要限制他们最低消费多少，才给他们免费送货，如果低于那个消费额，那肯定要加钱才送货，总不能他买两根葱，也给他免费送货上门吧！”

    “刚开始的时候肯定是不赚钱的，但时间长了，有了一定的知名度，加入的会员多了，把消费者的消费习惯培养起来了，那就可以赚钱了。”

    “另外就是会员制了，看起来是打了折扣，但吸收的会员越多，你卖出的东西也更多，而且还可以收一笔会员费的。”

    “你想一下，同样的一件商品，会员价卖八块，不是会员价要卖九块，如果你天天来消费，买菜，那你会不会想加入会员呢？”

    “另外，就算是会员也可以分钻石会员，黄金会员，普通会员，会员的等级越高，享受到的折扣福利也更高，会员费也更高，甚至有些商品的折扣，只有钻石会员，或者黄金会员才能享受，甚至不对普通的消费者开放。”

    陈卫东还有很多是没有说出来的，或者说是他自己也说不清楚的，这些都是要慢慢摸索出来的经验。

    汉错！陈卫东是打算模仿七八年后的河马鲜生超市的经营模式，但现在时间上还有点太早，还没有进入智能化时代，手机连3g时代都还没有开始。

    另外就是！河马鲜生超市最主要的就是运用了大数据的优势，而陈卫东显然不具备这个条件，但想要做好这个模式的生鲜超市，就必须要创造这个条件。

    首先要做一个线上的网站，这样消费者才能够在网上下单，然后派人送货上门，如果没有这样的一个网站，那消费者怎么选购商品呢？

    但陈卫东既然现在就准备做这个项目，自然也想到了这个问题，那就是先做线下的生意，网站上线之后，会员再通过网站选购商品，下单付费之后，派人免费送货上门服务。

    不过搞互联网购物网站，可是非常烧钱的事情，而且也不是说你想做，就一定能够做起来的，所以风险还是很大的。

    而且一旦决定要做这个购物网站，陈卫东也不可能小打小闹，肯定是要往大了做，做大做强。

    互联网购物网站，要么就是做大做强了，要么就是死路一条，连投资的本金都亏完了，没有其它的第二条路可以走。

    而且一旦进入这个互联网购物的行业，就将要面对阿狸公司这个最强的对手，曾经有很多的互联网公司，都倒在了阿狸公司面前。

    其实陈卫东一直在犹豫，要不要全面的进入互联网这个行业，毕竟他对互联网行业，真的不是很懂，虽然互联网行业的利益很诱人，但陈卫东也只是想着投资入股，从中分一杯羹，从来没有想过，要真正的去控股一家互联网企业。

    更不要说是自己从无到有的，去创立一家互联网购物企业了。

    不过几天前，夏雨发给他的一份待考察投资的企业名单中，陈卫东发现了依号店，这个今年初创的互联网企业，网上超市的第一家互联网企业。

    依号店的两位创始人，在互联网行业绝对是两个不可多得的人才，最高光时刻，依号店的年营业额高达一百多亿，比当时的添猫还要高，是网上超市当之无愧的第一家。

    陈卫东现在要做的就是，彻底的收购这家刚刚成立的互联网网上超市，让两位创始人给他打工，给他们每人留下百分之十的股份就够了。

    而且陈卫东知道，这两个创始人是一定会接受这个条件的，因为二零一零年，中国民安投资依号店时，便是以八千万元RMB，收购了依号店百分之八十的股权。

    依号店的两位创始人，都是前美国大公司的高管：柳峻岭，前戴尔公司中国和香港区总裁；余刚，前戴尔公司全球采购副总裁，在加入戴尔之前，于刚还曾任亚马逊全球供应链副总裁，他对亚马逊的供应链进行改造，并取得了巨大的成功；在戴尔，他负责180亿美元的采购。

    他们二人领导团队，能够取长补短，而且他们持有相同的价值观——为顾客带来价值。

    依号店的核心经营理念是“全力满足顾客需求，追求最完美的顾客体验。”

    依号店始终坚持双赢的理念，为供应商和顾客创造价值，自身的价值也就得以体现；做业界第一的顾客体验，是依号店每一个员工的使命，要让中国数亿的家庭用户，都能足不出户，就能享受一站式购物的便捷和乐趣。

    而依号店的企业文化被称为八字箴言，即”诚信INTEGRATY，顾客CUS TOMER，执行EXECUTION和创新INNOVATION“。

    其中，把“诚信”放在第一位，是因为诚信是万事之基。1号店承诺对顾客诚信，对经销商诚信，对员工诚信。

    另外依号店很注重会员营销。依号店有统一的积分体系和制度，大部分商品在购买后，都可以获取相应的积分，不同商品的积分不同，不同等级会员享受的积分也不相同。

    会员还可以通过购物、参与社区互动赚取积分。积分可以用于直接兑换商品，或是以现金加积分的形式进行购买。

    依号店虽然最终败落了，但陈卫东却不认为那是两位创始人的能力不行，首先是因为二零零八年刚一创立，便遭遇了全球金融危机风暴的冲击，融资十分的困难。

    直到二零一零年五月，才找到了中国民安愿意投资八千万元，但代价是丧失了控股权。

    之后中国民安又把股权转让给了沃尔玛，沃尔玛与依号店的两位创始人签下了一份对赌协议，结果是两位创始人输掉了对赌协议，丧失了对依号店的控制权，最后更是不得不离开了依号店。

    如果依号店的两位创始人，没有丧失对依号店公司的控制权，那么一号店的发展，最后绝对不会是如此悲壮的落幕。
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