第249章：坚持自己的风格很重要

    见二人点头，林渊笑了笑，这个考虑倒也是正常的。

    “代言我不反对，不过有几点一定要注意。一是，明星的人设风格一定要与品牌调性相符；二是，一定要对明星的底细严加调查，不要什么明星都找，别被坑了。三是，一定要考虑代言的价值回报。”

    明星代言有效果吗？

    那肯定是有的，至少提高品牌知名度还是有效果的。

    可如果明星的风格与品牌不符，这会让许多感性的粉丝拒绝这个品牌。

    特别是在09年微博开始兴起，饭圈文化迎来了新时代。

    除了少数真正的老牌实力巨星可以做到通杀，这些新生代的明星都有自己明显的优点和缺点。

    可以说粉丝和黑粉齐飞。

    老牌巨星也不是随便就能请的，就算请了，这得什么样的代价！

    要是请的明星段位低了，反而会对品牌反向伤害。

    而且，自从08年港岛**事件后，各品牌商对于不了解的明星代言，也是颇有些担忧。

    哪怕签下各种违约条款，可经济损失倒是其次，关键对于品牌的直接伤害，这才是不可估量的。

    当年因为这个事件，多少商品立即下架！

    连带着自家品牌，都极受打击。

    就比如林渊当年比较喜欢喝的某款八宝粥，这让他每次喝起这款粥，就会想到某位张姓女星。

    因此在代言这一块，现在往往都会需要有专业的团队来做。

    更多的情况是外包给专业的第三方公司来做，当然这个费用，自然不会少。

    如此高的成本，是否能获得相应的经济回报。

    其实是仁者见仁，智者见智。

    代言往往只能锦上添花。

    真正的雪中送炭的，还是自身产品硬实力，以及营销宣传。

    戚晓红见林渊不反对，有些欣喜：“前段时间跟表姐聊天，我俩聊过这事。今天正好跟文文聊到这事。你不是主意多吗？正好找你参考一下！”

    程雨经营实体店，看着别家的品牌都有代言，因此跟她吐糟过。

    这一块，顾文文有所顾虑的，一时拿不定主意，本想开会讨论。

    正好林渊在这边，于是拉着她过来提前商议一下。

    她认真想了想林渊的话：“我们海棠最早的定位，是偏向于国际潮流款式和质量，但还是国内的价格！”

    对于那些动不动大几百元一件，上千元一件的国际大品牌，海棠系女装的价格可以说是非常亲民的。

    是普通大学生和普通上班族都可以自由消费的价格。

    早期网上的衣服，也正是亲民的价格，才吸引到广大的普通用户。

    毕竟当下品牌实体店太贵，普通衣服店质量参差不齐，容易遇坑。

    因为永远不知道自己的砍价准不准！

    对于网店来讲，还是走量，只要量起来，成本自然大降，盈利能力也就上来了。

    林渊笑道：“我们女装没有品牌溢价，其实主要走的路子还是性价比，属于中端品牌！这样的定位，感觉代言的效果不一定会好。代言效果好的还是中高端奢侈品和高溢价品牌！”

    顾文文点了点头，笑出声来：“最好的质量和流行款式，然后给到客户最亲民的价格，这也是我们当初定下来的路子！看来，我们都有点得陇望蜀了！”

    这个定位，也是当初创业时定下来的。

    所谓的亲民价格，海棠为了自身的盈利，给出的并不是行业最低价，只是相对非常便宜，让普通人可以接受。

    比海棠便宜的衣服一大把，但质量口碑相同的情况下，价格还比海棠低的就没有了。

    所以这个性价比是相对概念。

    戚晓红附和道:“现在海棠发展的越来越好了，我都有点不想承认我们走的是性价比了，感觉多少有点……”

    说到一半，她一时找不到合适的词语来形容。

    林渊也是一笑：“这说明随着海棠的发展，得到的期望和赞誉也越来越多了，大家也越来越有自信了！可以理解，大家想冲击更高的层次。这是好事！”

    戚晓红微微抬了抬下巴：“那个化妆品的代言思路，我觉着很不错。在国外找一些青春靓丽小明星，反正也不贵，国内都不怎么认识，可以增加……”

    顾文文会意：“就是外来的和尚好念经！”

    这惹得戚晓红哈哈一笑：“是尼姑才对！”

    顾文文也被她逗笑了。

    现在这个时间段，国货正在崛起阶段。

    但国外的就是好的，这样的固有印象还长期存在人们的认知中。

    林渊忍俊不禁，想到一个词：“逼格！”

    “咯咯……”

    二女一愣，显然这样通俗的词语，让她俩脸上神采各异，笑的花枝招展。

    他简单解释了下，二人这才会意。

    戚晓红捂嘴偷笑，小眼神乱飞：“嗯，是这个意思！我们现在也没有想过找巨星。就是想提升一下我们海棠的逼格！”

    林渊也不在意：“具体的方案，你们自己定吧！如果需要专业团队，可以找杨朝威，他会帮你们协调！”

    顾文文点了点头：“好。”

    三人又为这个话题聊了会。

    林渊最后叮嘱道：“你们要是真想做高端品牌，请巨星，其实也是可以的！

    等以后有钱了，可以试着收购国外品牌，也可以单独创业一个新的高端溢价品牌。

    所以，我觉着海棠和虞美人最好不要横跨多个价格区间。

    坚持自己的定位！”

    早期大家都是从中低端走过来，现在不能因为想转型，就把价格突然抬上去了。

    现在这个时间段，直接在海棠和虞美人上直接抬高价格，反而容易自己的基本盘守不住，高端还攻不下来。

    一旦高端用户不买账，老用户失望，那对海棠来讲，才是最大的伤害。

    这种试错的事，完全可以让另一个新品牌来做来。

    未来几年，趁着网店的红利期，还是以稳定为主，多赚点钱，积累资本。

    以后不管是做高端，还是继续吃老本，都可以自由选择。

    当下，坚持自己的风格很重要。

    顾文文想了想，不得不承认，随着各方人士对海棠的高预期，这让海棠的每个人都有些拔高了自我认识。

    “嗯，坚持定位不动摇。这个以前大家都明白的道理，现在也确实要在团队里再强调一下了！”

    林渊也可以理解，创业过程中，创始人团队稳不住道心，急切想证明自己，步子跨的太大，扯着蛋的例子比比皆是。

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