92托马斯的形象设计

    再次和托马斯-达斯勒，是在弗赖堡大教堂旁边的咖啡馆。

    桌椅堂而皇之的占据了广场的一角，旁边就是教堂广场集市中的花市，一排排一团团的满是盛放的鲜花，真不知道有些阴冷的11月里从那收集的这么多鲜花，坐在这里，鼻子和眼晴已经先醉掉了。脚下不远就是欢快流淌的人工小渠，配上午后的阳光，让人有些慵懒。

    但余晖这会却没有睡意，托马斯-达斯勒的说法让他感到很新鲜、独特。

    “…时代已经不再需要那种传统的足球经纪人了，足球的资本化和球员收入的增涨让那种包罗万象，什么都要亲力亲为的足球经纪人落伍了，我们完全可以让会计师处理财务问题，让律师处理法律问题，总之让专业的人做专业的事。

    经纪人需要像资产管理公司一样代理球员的权益，把所有专业人员可以做好的事交给专业人员，自己专心的经营好球员的未来，并且为球员带来更多的收入就好。”

    托马斯坐在余晖的对面侃侃而谈，阳光把他的兴奋映衬的更加明显。

    但这不是余晖关注的重点，不是他淡薄名利，而是他觉得现在弗赖堡给的40万欧年薪已经够用，就算缴税和社会保险要花去一半多点，接近20万欧的收入也足够满足余晖的想象，更远远高出他的生活需求。离开建功，拿到的赛季奖金和工资又有近10万欧，所以这时的他对足球的关注远远超过了关心收入。

    达斯勒明显也知道余晖的想法，准备充份的继续说下去：

    “我理解你现在的想法，事实上我也是这么认为的，我们合作的基础就是足球。现在最重要的就是你把潜力挖掘和展示出来，我现在的工作核心也是帮助你踢好足球，商业开发、推广都是以后的事。”

    说完这些，达斯勒喝了口咖啡，偷偷打量了余晖见他专心的等着下文，知道自己的说服工作成功了一大半，心才放了下来。

    做为一个达斯勒，这个声名远扬的姓氏不但给他了富裕的生活，也给了他很大的压力。托马斯-达斯勒见惯了他的兄弟姐妹们无论有多努力，人们总会说‘噢，姓达斯勒呀，怪不得…’。他不想也落得这样的评价，所以他从小努力的学习足球，想用赛场上拼来的成功证明，他不用靠姓氏帮助也可以很优秀。

    可一场车祸夺走了他近10年的努力，之后他自暴自弃过，然后他就想成不了球星，但自己可以参于塑造个球星，所以他选择了足球经纪人这个行业。

    可他毕竟姓达斯勒呀。

    如果代理个德国以至南美的球员，最终即使取得成功，那样还是摆脱不了人们对自己优秀的质疑。

    直到听斯文-米斯林塔特谈到余晖，说他是个有成功潜质的华国球员，托马斯意识到自己的机会来了。

    到过华国的托马斯清楚华国人是怎么抱怨和鄙视他们的足球的，可做为个优秀商业家庭出身的达斯勒知道，这种只是由爱生恨的感情如果能找到宣泄点，将会是一种多么庞大的力量。

    至于余晖的足球水平，斯文的眼光还是很有信誉的。而且托马斯相信，华国人并没要求必须要一个金球球员，只要个过得去、靠谱点的普通球星就足够引爆他们的情绪。只要斯文眼光不出大错，余晖自己不太作，托马斯觉得自己可以运作成功。

    现在他只用说服余晖把经纪人合同给他，托马斯觉得就成功一大半了，所以他拿出了自己精心准备的说词：

    “事实上我觉得我是你最合适的经纪人人选，细节问题，我说过了，可以找专业人士解决，人脉问题，无非就是几个电话，全球的任何俱乐部我都可以找到决策的人选。事实上，你现在最缺的是个顾问，帮你策划怎么触入球队。给你合理的建议，帮你领会各方面的想法并且正确解读，然后找出解决的办法。”

    这话打动了一直在默默听托马斯侃侃而谈的余晖，托马斯也开始了最后的演讲。

    “我踢过球，知道德国踢球的年轻人的想法，也知道该怎么应付教练，这是你现在最需要的对吧?如果你一开始就取得队友和教练的好感，对你的适应绝对事半功倍，对吧?好吧，我要说的就是这些，选择我，还是选择更老派的经纪人由你来决定。”

    余晖也已经下定了决心，笑着说：

    “不，我觉得你得再多说一些…比如你的佣金什么的。”

    托马斯愣了一下，然后也笑了起来，伸手和余晖握住了手。

    托马斯的关注的重点也不在收入上，所以两人很快的达成了经纪人协议。余晖的工资收入托马斯要抽佣8%，未来的商业开发收入的10%也要归托马斯。还有个特别条款，双方都有提前半年通知的无理由解约权力，让这份合同更象是份君子之约。

    花了很短时间解决了这个问题后，托马斯马上进入了角色，给余晖做起了形象策划。

    “第一个忠告，别把你的队友想的太高明，包括俱乐部工作人员，除了在足球上相对好一些之外，他们就是一个普通的工作人员。你不能指望他们理解文化差异，不能指望他们会理解和尊重你，给你太多时间会适应和磨合，在足球上证明自己以前，你最好以一个他们简单的脑子能理解的形象给他们留下深刻印象，会对你的足球有帮助。”

    “怎么做到?你要收起华人习惯的谦虚和客套，要更锐利一些。你是斯文推荐、俱乐部花钱、斯特赖希认可的球员，这证明了你有立足弗莱堡的能力。你不能满足于自己知道这一点，也得公开表达出来，要敢于要求自己应得的位置和出场时间。你只是个16岁有才华的年轻人，即使表达出了格一点也没什么，可要是连说都不敢说出来，指望别人像个华人一样礼让你是不可能的，这是职业足球，他们连自己的队友都不会谦让，何况是个华人…”

    “还有一点，如果不敢表达，他们会和普通德国人一样，觉得你和普通华人一样，木讷呆板，而不是华人理解的谦虚有礼貌，这可不是个好的第一印象…”

    一番有些啰嗦的提醒说过，余晖就感觉到自己可能又幸运的做出了次正确的选择。而且托马斯不是光说不练，提出问题后也有解决方法，带着余晖好好的打理了一下，包括将他平淡的发型改成了个贝克汉姆式莫希干发型，让余晖柔和的亚洲人脸部线条，在发型衬托下显得锐利一些。

    “要有个性，张扬一些无所谓，要让你的队友首先觉得你们是一类人，他们才容易接受你。我想你们在华国也是一样，只是表达的方式不同，而这些，我拿手，你做了个很好的选择…”

    讲解之余，托马斯还不忘自我表扬了一番。

    但余晖承认他说的很有道理。
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