第64章 两个思路与合作对象（求追读）

    听完顾雨的一番解释后，唐依秋恍然大悟，怪不得上次暑假在上海小南国吃饭那个晚上，顾雨向张茜打听如何去东京申请日国的专利……

    “顾雨，既然现在这个亲水膜那么贵，全部需要进口，那现在如果用来生产你的这种饮水机话，会不会成本太高，以至于没有市场啊？”唐依秋担心道。

    “姐，完全不必要担心。我现在有两个思路。第一，用三林公司的亲水膜制造的饮水机，目前虽然价格贵了一些，但是我估计国内的高端市场还是可以接受的。”

    顾雨解释道：“开学前与上几个周末，我专门跑了隔壁慈北县与姚北县做调研。目前，上海爱吉尔饮水机的零部件几乎全在那两个县里面乡镇民营企业配套生产的……”

    “一花独放不是春，百花齐放春满园。”顾雨口中的慈北县与姚北县是明海市下面外向型工业经济与乡镇企业最发达的两个县。

    八十年代改革开放的浪潮席卷全国，在慈北县与姚北县一带，大大小小的民营企业如雨后春笋般涌现出来。但是，由于创业者学历和知识水平普遍较低，企业很快面临技术缺乏等难题，蓬勃兴起的乡镇民营企业急需科技人才的支持。

    为了攻坚克难，这些乡镇企业赴周边的上海等大城市的工厂、高校院所，通过各种途径邀请业务骨干、技术专家给予指导。在当时，劳动者每周日可以休息一天。为了将自身所学充分发挥到社会主义建设中，帮助民营企业渡过难关，这些知识分子主动放弃星期日休息的机会，赴企业进行技术指导。因此，他们又被称为“星期日工程师”。

    八十年代初开始，慈北县与姚北县率先推行国有、集体、乡镇、个私“四个轮子一起转”的发展模式，大量来自上海国有企业的“星期天工程师”来慈北县与姚北县帮扶，搞活了一方经济，致富了一方百姓。

    当下的慈北县与姚北县，小家电与塑料模具等产业很发达，像爱吉尔这样的饮水机配套零部件材料几乎都是在那里生产的……

    顾雨继续道：

    “姐，我大概考察了一下，一台普通的饮水机目前市面上在卖600元左右。其实饮水机里面所有材料和零部件等加起来成本大概200多元就够了。当然，如果材料和零部件的采购量太小不够规模的话，采购成本会高很多。再加上我们的进口亲水膜，我们的成本会比一般的饮水机制造工厂高一些。”

    “但是我们这种的超滤亲水膜防二次污染饮水机是革命性的，我相信将来投放市场以后，一定会引起很大反响。随着人们对饮用水卫生与健康安全意识的提高，我们的这种饮水机商机无限！”

    唐依秋点头道：“嗯，如果效果这么好的话，连我现在就想买一台。确实，这个市场很大。”

    “姐，我另外还在悄悄设计一种更加新型的无热胆饮水机，暂时还属于高度保密阶段。我的策略是等我们的第一款亲水膜饮水机上市以后，再去申请这款无热胆饮水机的新专利，并同步推向市场。当前，国内假冒和仿造的速度实在是太快了……”

    顾雨的这一番解释思路缜密，逻辑严密。

    “嗯，说得很有道理。”听完之后，唐依秋不由得重新上下打量了一番眼前的顾雨，笑着嗔道，“你还是我当初认识的那位有着一头杀马特发型的少男生吗？”

    “呵呵，人总是在不断成长的嘛……”

    “顾雨，那现在需要姐我帮你做点什么？需要资金，还是其他什么资源？”

    “嗯，投资的资金当然需要。但是，姐，除了资金以外，现在我们急需要一个自己的工厂，来生产这些新型的饮水机……”

    “你的意思是我们来投资建设生产饮水机的工厂车间？”

    “姐，我有这么一个想法。你二叔不是在县城开发区开了一家模具塑料工厂吗，不知道他那里有没有多余的厂房空间？我们可以找他一起合作吗？”

    “嗯，这倒也是一个思路。据我所知，开发区那里用来出租的厂房还是很多的，厂房肯定不是一个问题。顾雨，关键是你想怎么一个合作法子呢？”

    “姐，我的想法是我和你先出资成立一家合资的A公司，我把我的专利权和其他知识产权都注入到这家A公司。然后我们这家A公司再找你二叔合作，如果你二叔愿意的话，我们的A公司可以与你二叔成立一家新的B公司，专门负责饮水机的生产与制造……”

    “哎，你小小年纪，居然还懂得这些运作套路？”唐依秋听完之后愈发的惊奇。

    顾雨笑道：“这不是炒股以后，看多了，学的嘛。没吃过猪肉，总看过猪跑吧……”

    唐依秋沉思了一会儿后，开口对顾雨道：

    “顾雨，恕我直言，我二叔他不是你最合适的合作对象。”

    “为啥，他的塑料模具厂不是搞得挺好的吗？”顾雨奇怪道。

    “我二叔是个大老粗，小学文化，加工、加工塑料模具制品这样的粗活还行，让他管理电器工厂，我估计够呛！而且他有时候喜欢搓麻将赌博，我感觉不是很合适……”

    “那姐你有什么好的其他好的建议吗？”

    唐依秋想了一下道：“我倒是有这么一个人选，不知道你有没有兴趣？”

    “姐，你就直说好了，我信任你的眼光。”

    “我初中有个男同学叫黄凯峰，人品与口碑都非常不错。初中毕业后他考入了市里的工业技校读电器专业。技校毕业后回来我们宁南县的一家集体所有制的东方电扇厂工作，当时这家电扇厂主要生产曾经一度非常流行的鸿运扇等产品……”

    “前年，这家濒临倒闭的电扇厂实行改制，黄凯峰个人通过银行贷款把这个小厂买了下来，改名叫东方电器公司。今年我去看过他的这家东方电器公司，经营得很不错，去年已经扭亏为盈了。他公司目前唯一的问题就是鸿运扇这一产品老化，跟不太上形势。目前，他正在寻找好的产品方向……”

    顾雨一听：这世界还真小，唐依秋口中的这位黄凯峰还是自己前世技校时候的校友，大师兄。

    前世，顾雨回母校参加明海市工业技校建校50周年庆的时候，还听过这位黄凯峰作为创业成功校友代表在台上的发言。当时他的东方电器厂已经转型生产脱排油烟机，虽然规模不是特别大，但是在业内已经小有名气……
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