第391章 借鉴巨头

    张雅雅说得有些不对。

    虽然有着物流和人工成本的劣势，但米国的亚马逊却还是打得沃尔玛节节败退，再也没有以前舍我其谁的霸道。

    可就在这种网络商贸大肆流行的环境中，米国排名第二的Costco好市多仓储超市，却是一路异军突起，每年的营业额和市场占有率都不断的攀升，成就了一个网络时代的奇迹。

    它的模式其实很简单，就是沈欢说的那两样。

    商品质量和服务。

    商品质量包括了两方面，第一肯定是本身的质量，一定要是好东西，民众们经常买的东西，不能是劣质的，不然别人第二次不会再来。

    第二其实也包括了价格，也就是俗称的性价比。

    沃尔玛26%的商品毛利率，世界第一，也造就了它赚了非常多的钱。

    可Costco好市多只有13%左右，基本上就是沃尔玛的一半。

    这个毛利率，除去了各种流通环节费用和税金等等，其实并不怎么赚钱，一不小心就要亏钱。

    达到了这种极致的性价比，你说Costco的生意会不会好？

    基本上亚马逊的东西都没有好市多的便宜。

    如果是大批量的采购的话，当然是开着车子来到好市多一站采购回家的好。

    毕竟米国可没有什么满多少包邮、江浙沪包邮的说法。

    这么平摊算下来油费可比快递费要便宜不少。

    Costco好市多的服务更是不用说，对于顾客的一切要求，那都是满足。

    你能想象买了西瓜回去不好吃，直接拿着剩下的一半来退的吗？

    你能想象买了一条裤子回去，穿着觉得不舒服，也拿来退的吗？

    你能想象一条12年前买回去的鱼，结果一直压冰箱里面忘记吃了，还是拿来退的吗？

    结果上述的东西，全都给退了，没有任何的推脱。

    这就让人感觉到服务号，买东西没有任何的后顾之忧。

    当一个人觉得这家超市非常可靠之后，自然而然的都会想着来这里买东西。

    这也是一种购物的满足感。

    俗称的“顾客是上帝”，也就是这种感受了。

    另外一个和Costco差不多的超市，是在华国国内中原的一家区域性的超市。

    它根本就没有出过中原，却是全国新型超市零售业的神话。

    另一个世界的雷布斯，在零售行业上面，这辈子只佩服过两个企业，都曾经去朝圣过。

    一家是Costco，另一家就是这个胖东来了。

    而且“朝圣”这个词，可是雷布斯自己说出来的，微薄上挂着的，做不得假。

    连雷布斯这样的人物，都能用“朝圣”来形容他们两家，可见这两家超市有多么的厉害。

    别的不提，能让拥有超越时代眼光的雷布斯如此赞叹，他们的商业模式持续个50年兴盛而不衰，是一点问题都没有。

    胖东来的商品价格并没有Costco便宜，但是他们的服务态度却远远的超过了Costco。

    用句大家都知道的例子来形容。

    胖东来的服务就是海底捞的升级版。

    然后在他们开超市的城市，无论是哪一家的超市，遇到他们就是一个死字。

    甚至于他们还特意在每周休息一天不营业，以便给别的小型超市一条活路走，不然连小超市都得垮掉。

    知道他们有多么厉害了吧？

    可为什么这么厉害的胖东来，没有像是海底捞一样，打遍全国呢？

    原因其实很简单。

    任何好的服务，绝对不是靠自觉贡献而来的，靠的是金钱和荣誉堆积出来的。

    胖东来只在中原境内的地级市发展，大约二三十间门面，他们付出的代价就是员工们的薪水，普遍高于本城市的平均薪水1倍以上。

    连一个扫地拖地的都能达到和白领一样的薪水，你说那些工人们有什么理由不干好？

    不想干好就走开，有的是人来做。

    这个模式在三线地级城市是能做的，但如果来到一线城市，比如北上广深，胖东来就没办法维持了。

    总不能扫地拖地的直接给2万一个月吧？

    那具体的服务人员怎么办？中层怎么办？高层怎么办？

    再好的生意都没办法挣那么多啊！

    所以，他们的模式注定了只能在三线地级市，而且还不能脱离中原。

    因为如果相聚得太远了，各种物流运输和管理成本都会增加许多，这样做划不来。

    相比起胖东来的不完美，Costco的模式其实也是有一些缺陷。

    他们的利润靠的是会员费，几千万用户每年的会员费，是他们最主要的利润收入来源。

    但他们Costco同时规定了会员可以随时的退，就像是购买的东西一样。

    这在发达的国家里面，只会遇到极少数的人会贪这样的便宜。

    可如果来到了华国这样的发展华国家呢？

    这里的顾客们的素质，可就要差得多了，许多顾客真的可以做到乐此不疲的占小便宜的。

    如果你非要按照米国的那一套来，肯定是会失败的。

    这也是为什么另一个世界的Costco，直到2019年才在华国开业第一家店铺的原因。

    ……

    回到眼前来。

    这个世界当然没有Costco和胖东来，所以沈欢才觉得，自己可以用这两个超市的模式，甚至是加上另外一些有意思的超市的模式，来帮忙他们改善环境。

    当然了，就像是上面想的那些一样，肯定不可能生搬硬套，一定要根据这边的实际情况，甚至是具体到临安的实际情况，来好好的做一番设计。

    比如说Costco的会员卡年费，这一点哪怕是沃尔玛都曾经搞过，但效果并不是很好，更别说你Costco的年费还那么贵了。

    哪怕临安的经济很发达，中产阶级很多，但考虑到各自身上背负的住房、教育和养老等等方面的压力，在消费林雨裳，是绝对不可能和米国人比的。

    这也是为什么哪怕是最发达的北上广深四大城市，低价的商品人就会爆款爆棚的重要因素。

    凡是不顾区域情况，死搬硬套过来的商业模式，一定会走向失败。

    沈欢需要好好的整合两个超市的成功之处，并且避免他们的一些不合时宜的策略，这样才会使得张家的超市有立竿见影的效果。

    可问题在于，沈欢知道自己有已经成功了的经验，但张雅雅不知道啊！

    面前的张雅雅已经觉得沈欢不大靠谱了，很有可能是纸上谈兵。

    因为沈欢根本就没有任何超市运营的经验。

    甚至于他也只是在参加奥数竞赛才出国了一次而已，怎么可能对国外的超市行业多么了解？

    一时间，张雅雅对于沈欢有点失望，对于沈欢所谓的“本质”，也没有多感兴趣。

    但她还是保持了克制，没有转身离开。

    沈欢看着她失落的样子，不觉有些好笑，“你如果相信我的话，过两天我让小水水给你带一份资料过来，你可以先看一看。如果你们觉得有兴趣的话，我再详细的跟你们说。”

    “好。”

    张雅雅此时想通了。

    只要不把沈欢当成救世主，把他的意见当作一个参考，那又有什么不好的呢？

    人家可没有收张家一分钱，纯粹是义务帮忙，这得记人情，不能不知好歹。


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