第196章 销货路线

    宁晋川这样做不是有多相信杨志兵三人。

    宁晋川跟杨志兵认识才多久？

    跟徐斌、杜威认识才多久？

    也就几个月的时间。

    认识几个月而已，宁晋川还不至于对他们彻底信任。

    宁晋川不管，那是因为宁晋川很清楚的知道，他管不了。

    市里的彩票销售，宁晋川几乎没出什么力，却拿了大头，这其实是不公平的，宁晋川是占了大便宜的。

    宁晋川不用查账都知道，他们三个人肯定从中拿了一部分，是没有记账的。

    这种事，心里清楚就行，你真要捅破，他们三人甩开宁晋川照样能做彩票生意。

    他们没有踢开宁晋川的原因很复杂。

    首先，杨志兵、杜威不会这样做，要是宁晋川走了，徐斌一家独大，他们根本没有话语权，再分出去单做，他们两个的能力做不大。

    现在宁晋川什么都不管，还特别信任他们，他们没事还能用宁晋川的名义掣肘一下徐斌。

    加上宁晋川之前跟他们说过，彩票生意做不长久，做不大，他们也深以为然，现在跟宁晋川把关系处理好，以后如果做其他生意，宁晋川也能帮上他们忙。

    其次，徐斌也要有考虑，他也意识到彩票不可能做得很大，跟其他人合伙，未必就有跟宁晋川他们合伙赚得多。

    在这里，宁晋川名义上是老大，实际上不管事，徐斌的话语权很大。

    宁晋川这样做，恰好就三方都达到了一个微妙的平衡，各自都很满意。

    徐斌有话语权，赚钱不少；杨志兵、杜威两人是背靠大树好乘凉，苦活累活都愿意干；宁晋川什么也不用干，白白分钱，就算他们偷偷拿走一部分，宁晋川拿到的钱应该也是最多的。

    几个人客气一阵后，徐斌说道：“川哥，我这些日子琢磨了个生意，你给我参考参考。”

    宁晋川问道：“什么生意？”

    “罐头生意。”徐斌说道。

    宁晋川想都没想，直接说道：“可以做！”

    “啊！”徐斌没想到宁晋川回答这么快：“我还没说。”

    宁晋川说道：“罐头生意最大的麻烦是玻璃瓶，你既然想做罐头，玻璃瓶的问题你肯定想过了。”

    “不过你另外还要盖子，到时候我们合作一下，我那五金厂刚好可以给你加工。”

    徐斌苦笑，继续说道：“川哥，有一个国营农场，他们有很大一片橘子园和桃子园，几百亩呢。”

    “他们现在的销售渠道有很大的问题，以前都是统购统销了。”

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    “从1978年开始，这些东西正慢慢打破，几年前不是大力扶持农村养殖业、种植业么？有些村子也种了很多，跟他们抢生意。”

    “我能用很低的价格把他们的水果承包过来。”

    “玻璃瓶我也能解决，我们市有个国营厂，我已经把关系打通了。”

    “现在就是技术问题，只要找个国营罐头厂，请几个师傅过来就行。”

    “最后就是设备、场地和钱。”

    “这一次投资，至少得十几万，人家几百亩地的水果呢。”

    宁晋川看着徐斌：“钱不够，合适的地方也没找到？”

    徐斌有些尴尬的笑着：“是！”

    “你这不是找我给你拿主意，你是想让我借钱给你啊！”宁晋川说道。

    徐斌更不好意思：“川哥，我们可以算利息嘛。”

    “年利率20%怎么样？”

    年利率20%不算高，在这年头甚至算低的。

    宁晋川微微眯眼，问道：“你销路呢？”

    “供销社，我不是在那上班么？”徐斌笑着说道。

    一般人的货是不可能卖到供销社去的，供销社大部分商品价格都是固定的，有国营厂专门供应。

    现在虽然撕开了一点点口子，一般人根本就钻不进去。

    宁晋川一直在布局代理商，从来没想过走供销社这条路子，就因为他很清楚的知道，没有关系，你的货卖不进去。

    重生一次就知道某个大领导的黑料、喜好，甚至知道他家人什么时候会出事，你跑去力挽狂澜。

    这简直就扯淡，不是公务员，随便找个普通人，把自己老家县城或街道的历任领导姓名写出来试试？

    普通人根本就不知道，连姓名都不知道，还想知道人家家里发生什么事了？

    宁晋川不去还有另外一个原因，那些人鼻孔朝天，拿了你好处，还一副施舍你的模样。

    现在徐斌能找到供销社的路子，倒是让宁晋川眼前一亮：“我投资你吧！”

    “投资？”徐斌不太懂这个词。

    宁晋川解释道：“假如你开厂子要十万成本，你还有其他资源，还要负责管理，我出资五万，占股30%，你出资五万，因为你出资源了，你还要管理，你占70%，但有一点，你的账目必须要清楚，我甚至会安排人去监督你的账目。”

    “如果橘子市场零售价一毛钱一斤，你的批发价，最多也就五分，如果你进货价达到八分甚至一毛，那我就可以认为你账目造假。”

    “至于怎么处理，你应该明

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    白。”

    现在没有这方面的法律，怎么处理就看两个人怎么商量了。

    徐斌觉得这个办法还挺合理，自己也不用借钱了。

    如果成本十万，宁晋川出资五万就要占股50%，他肯定觉得不合理，毕竟他还出了资源，这些是钱也买不到的啊。

    “川哥，我觉得可以，我这要十五万，你出七万五，拿30%，怎么样？”徐斌乐呵呵说道，要是宁晋川答应，他觉得自己占便宜了。

    资源、关系对于别人来说那是稀缺资源，有钱也买不到，但徐斌后台硬，很多别人谈不下来的事，他轻轻松松就谈下来了。

    宁晋川摇头：“我还有一个要求。”

    “什么要求？”徐斌心里也开始琢磨，自己的底线应该是哪个位置。

    宁晋川说道：“供销社肯定需要一些五金配件的，你帮我把这个关系打通，让我那五金厂的产品能卖进供销社就可以。”

    徐斌一听，想都没想，立刻说道：“川哥，这是小事，咱们兄弟，这种小忙，只要你开口就行。”

    实际上，如果不是宁晋川要给他投资，徐斌是不可能会答应的。

    个体户把产品卖到供销社不是简单的事情，这里面牵扯到国营厂利益了。

    供销社的销货体系就是国营厂安稳度日的最后一道保障。

    自由市场国营厂干不过个体户就算了，至少能抱着供销社过日子，大部分人是在供销社买东西的。

    供销社也不太愿意在私人手里拿货，统购统销的体制下，国营厂拿货便宜，出货到供销社，也是低价。

    个体户的价格不可能那么低，个体户的材料成本就要高很多，生产的产品价格肯定也降不下去，无非就是拼命压低工人的工资。

    供销社凭什么放着便宜的进货渠道不要，在你个体户这里进贵的货，然后亏本卖出去。

    这一切说到底，只要有足够利益，供销社就会做，反正供销社又不是哪一个人的，是国家的。

    供销社要在个体户手里进货其实也很麻烦，在统购统销体制下，进货数量都是有要求的。

    但近些年，有一个相关的规定就是，利用个体户生产的产品，弥补国营厂没办法生产、没能力生产的产品。

    大意就是说，国营厂没生产这种产品，或者生产不过来，供销社可以酌情从个体户手里采购。

    可什么产品是国营厂生产不出来，个体户能生产出来的？

    这种产品几乎没有，这就要看供销社的人怎么跟上面申请了。

    就因为关系错综复杂，一般个体户休想打通供销社这一条销货路线。

    （本章完）

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