33.反客为主

    她顺了顺气，也知道是因着自己年纪小，看着不靠谱，所以这药童才懒得搭理她。她眼珠一转，不急不恼，好声好语的说道：“小哥，我是过来送药材的，我家先生腿脚不便利，这才让我跑个腿。”

    那药童皱了皱眉：“送什么药材？！我跟你说，我们这铺子可是镇上数一数二的，不是上好的药材我们可不收！”

    “那是自然，还劳烦小哥知会掌柜一声。”苏鸾笑眯眯的望着他。

    见苏鸾那软声细雨的模样，倒是有些教养，不像一般的乡野丫头。药童心里虽犯着嘀咕，到底怕得罪了人，只扔下一句“你且等着”，便掀了帘子进了里间。

    没一会儿，一个留着山羊胡，掌柜模样的男人掀了帘子朝外头看了一眼，诧异道：“你来送药材？”

    苏鸾点点头，做了个福：“您就是朱掌柜吧？”她一早就从孙大娘那知道，这济世堂的掌柜姓朱，如今这么一句，倒真像是经人指点过来跑腿的模样。

    朱掌柜点头默认，开门见山的问道：“石头说，你过来送药材？”

    苏鸾也不遮掩，大大方方的将包袱里的野山参拿了出来：“不知这野山参，朱掌柜收不收？”

    看着她手里头捧着的几株山参，黄褐色，根茎细长，须清疏而长，老而韧，上面还缀着珍珠点，五形六体皆是上品。

    朱掌柜眼睛一亮，伸手接了过来，放在条案上细细的看了起来。

    苏鸾一看他那模样，心知有戏。

    半晌，那朱掌柜抬起头，捋了捋胡子，试探道：“你这山参想卖多少银子？”

    苏鸾抬起头，一副老练的模样看着他：“我家先生说了，这参品相难得，这能不能卖，要看掌柜有多少诚意。”

    虽说不懂人参，但是她懂套路啊！拿出当年谈稿费的姿态，只一句话便反客为主。

    “哈哈哈哈……”朱掌柜朗声笑道：“你倒是伶俐。十五两一根，大小不论，丫头你说老夫这诚意够不够？”

    十五两……

    苏鸾眯了眯眼，似乎想从他的表情里找到答案。可是眼前的人却摆了一副老僧入定的模样，手指有节奏的敲打着大腿。

    她犹豫半刻，伸手将包袱一裹，诈道：“朱掌柜，小女虽年幼，可您也不能骗我啊！这品相，可不止这个价。”

    朱掌柜手指一顿，并不直接回应，倒是先卖起了关子：“小姑娘，你出门打听打听，老夫这济世堂，童叟无欺……”

    苏鸾轻笑一声打断道：“朱掌柜，十八两。”

    朱掌柜抬手放在唇边，极快的眨了眨眼睛，脸色微沉，深深看了她一眼：“十六两半，不能再多了。”

    “成交！”苏鸾应得很痛快。

    朱掌柜看着那个叫石头的药童，将人参小心收好，才取了银票给她：“这人参你家先生手里有多少，姑娘尽管来送。”

    得了他这句承诺，苏鸾眉眼含笑的点头应下：“那是自然，多谢朱掌柜照拂。”

    从济世堂出来，一路上她都用余光溜着身后，生怕有歹人盯上她。直到出了西市，她才渐渐放松下来。

    放慢了步子，走到镇子口，花了两个银钱，混在一群来镇上采买的妇人里，搭着牛车回了村。
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