第六百三十章 从源头着手

    “不知郑总来宁城找我，有何贵干？”于猛问道。

    “是这样的，听说你们的原材料做的质量很高。我们目前用的都是从东南境外进口的原材料，成本太高了。

    我今天过来，就是想看看你们的原材料如何。如果合适的话，咱们可以展开长期合作。”

    郑宁说道。

    于猛一听这话，顿时眼前一亮。

    欧兰那可是国际大品牌啊！

    他要是能和欧兰合作，自己这家厂子的逼格，也得往上走一走了。

    “郑总有兴趣跟我们合作？”于猛问道。

    “对，能不能带我去看看你们的原料生产过程？如果没有问题的话，今天咱们就可以签约。”郑宁说道。

    “可以可以，郑总请。”

    于猛带着郑宁来到车间，一边走一边解释。

    “我们这厂做了十几年了，什么证都是齐全的。美欣用了这么多年我们的原材料，也从来没有出过任何的问题。对于质量问题，你们可以放一万个心。”于猛说道。

    “我倒是没想到，你们这家厂居然如此正规，非常符合我们的合作标准。于总，有兴趣谈一谈合作吗？”郑宁问道。

    “当然，到我办公室去谈。”

    于猛带着郑宁回到了自己的办公室，给郑宁重新泡了一壶茶。

    “郑总，这是苍山雪，今年的新茶。市面上买的苍山雪，那都是忽悠外地游客的，我这苍山雪是老家自己种的，尝尝。”

    “茶不错，清香可口，还带有回甘。我在春城这么多年了，确实第一次喝到这种苍山雪。”郑宁对茶表示了认可。

    “郑总有意跟我们合作？目前我们原材料的价格是一千万一吨，已经好几年没涨过价了。”于猛笑道。

    “年前能拿出多少出来？”郑宁问道。

    听到这话，于猛无比为难的摇了摇头笑道：“年前拿不出了，美欣的单子，都还差了七吨呢。你们想要原材料，最快也要元宵节之后了。”

    “这可不行，我们开春生产线就动工了。明天公司就要敲定原材料，如果今天咱们谈不妥，明天我还是要拿进口的材料。”郑宁说道。

    “是嘛，这就非常抱歉了。”于猛说道。

    于猛觉得，现在合作不太可能，但是以后还是可以合作的。

    “要不这样，于总你把美欣的这批原材料让给我如何？”郑宁忽然提议道。

    “这可不行，我们和美欣签了合约的，如果无法定期交货的话，我们要赔百分之五十的赔偿金，也就是五千万。我的厂子还养着几百个人呢，利润也不高，这钱我赔不起。”于猛说道。

    “五千万赔偿金，太多了！这就难办了啊！我们采用的进口材料，比你们贵了一半以上，这还不包括关税。一吨折合下来，已经破两亿了。”郑宁眉头紧皱的说道。

    “你们用的进口材料，肯定比我们国产的贵。其实吧，这些材料我都了解过，进口材料的成本其实比我们的更便宜。只不过资本垄断了，所以卖价才这么贵。”于猛说道。

    “是啊，光是税，一吨我就要给五六千万，实在是太贵了。哎，于总，你看这样行不行，你把美欣的原材料给我。

    这一吨我算你一亿五千万，五千万你赔给美欣。今后，我都以这个价格跟你来收购。”

    郑宁说道。

    听到郑宁的话，于猛瞬间就心动了。

    按照郑宁的收购价格，他将来可以直接多赚一半！

    这绝对是稳赚不赔的买卖啊！

    于猛其实很早就想换供应方了，只是目前西南省就只有美欣有这么大的采购力，其他的二线厂用的原材料，几乎都是小作坊产的，也买不起他们的原材料。

    而他们生产的原材料是要卖出去的，只有美欣一家能收购，所以这个价格一直掌握在美欣的手中，美欣开多少，他们就只能收多少钱。

    “美欣为什么一直不给你们涨价？现在进口原材料，一吨两千万以上的很多啊。我们用的高端产品的原材料，价格都到四千万以上了。”郑宁问道。

    “哎，美欣一家独大呗，只有他们能吃下我们的产量，我哪里有定价的权力？”于猛叹了口气说道。

    “我明白了，这美欣也太霸道了！你们的原材料绝对不止这个价格，美欣这是在吸你们的血啊！”郑宁义愤填膺的说道。

    “谁说不是呢，可我有什么办法？美欣是庞然大物，我们惹不起啊。”于猛更加无奈的说道。

    “没事，今后咱们合作，美欣不讲良心，我们欧兰讲良心。美欣给不起你满意的价格，我们欧兰给得起。而且，我们从来不拖欠账款。”郑宁说道。

    “郑总真的打算跟我们合作？”于猛问道。

    “是啊，你们的原材料品质非常好，都可以满足我们高端的产品线了。目前我只能出这个价格，但是后面你们的质量能提高的话，我可以考虑把你们的产品投入高端生产线。如此一来，我收购的价格还能再高。”郑宁说道。

    “我明白你的意思，郑总，高于一千五百万的部分，我可以给你五成的返点！”于猛说道。

    对这两人来说，只要生意能谈成，这就是双赢的局面。

    于猛能给出五成的返点，已经出乎郑宁的预料了。

    郑宁要在拯救欧兰，打击美欣的同时，自己再中饱私囊。

    “于总是个爽快人，那咱们现在就敲定一下合同的细节，那批原材料就先让给我？”郑宁问道。

    “没问题啊，可美欣来找我，我该怎么办？”于猛问道。

    “这不时间还没到吗？你就先稳住美欣，等到交货期，你直接把违约金丢他们脸上就行了。”郑宁说道。

    现在不让美欣知道他们的原材料被人截胡了，等到美欣来年开工的时候，原材料上不了生产线，他们就只能看着欧兰卖货了。

    美欣的供应链这么单薄，一种最主要的材料，居然只有一家供应商。

    到时候美欣阵脚大乱，他们上哪找原材料去？

    郑宁觉得自己的计策完美，绝对能一举将美欣击垮。

    

    

    

    


推荐都市大神老施新书: