第522章 挖墙角

    11月18日下午，起点文学网主要创始人吴闻飞，接到李琴的电话时，非常意外。

    李琴代表的是51集团，还有51集团首席投资官许馨，邀请吴闻飞晚上一起吃饭。

    吴闻飞迟疑片刻之后，还是答应了。

    2007年,  吴闻飞主持的起点文学，日子过得比较难。

    2004年10月，吴闻飞等起点创始人，以200万美金，将起点文学打包出售给盛大。

    很快，盛大开始在起点推广游戏充值卡，建立起点的充值体系。

    2005年,  因为充值卡的漏洞,  起点赔了不少钱。

    之后的2006年,  71K文学，从起点挖走了一半的编辑，还有血红、云天空等一批顶级人气写手。

    2007年，盛大注资起点1个亿，力图挽回起点的颓势和行业口碑。

    2007年快过去了，起点文学营收规模还不到4000万，亏损超过了3000万。

    吴闻飞和他的运营团队危机感越来越强，因为陈老板近期派人跟晋江谈判，准备收购这家创办4年的老牌文学网站，然后组建盛大文学。

    吴闻飞明白，强势的陈老板对起点这两年的发展很不满意，盛大文学成立之后，新公司很可能空降一位老板。

    吴闻飞甚至都听说了，陈老板有意从兴浪挖来一位副总主持盛大文学。到时候，他头上还会多出一个“婆婆”。

    晚上6点半,  吴闻飞赶到浦东香格里拉酒店，见到了许馨和李琴。

    坐下来吃饭喝酒，许馨很直接：

    “吴总,  今天请您吃饭，我们是代表51集团，想跟您沟通一件事。如果51集团收购起点文学，您作为起点的主要创始人，会是什么态度？”

    吴闻飞惊讶道：“51集团要进军网络文学？”

    许馨微微一笑：“是的，网络文学是51集团布局泛娱乐方向的重要一环。

    在网络文学这一块，51集团的目标是做规模最大，受众最广，实力最强的原创文学平台，建立一个庞大的原创文学精品IP池。

    同时，也会向周边产品衍生扩展。

    在泛娱乐这个方向，51集团已经有51娱乐这样的演艺经纪服务公司，还会在影视剧、电影院线、在线音乐、视频网站等方面，进行大笔投资，构建一个完整的泛娱乐事业体系。

    在网络文学这一块，我们计划打造一家51文学集团，用五六年时间,  发展到可以IPO的程度,  目标是占据网文市场60%左右的份额。”

    吴闻飞摇头一笑：“许总，盛大2004年10月收购起点之后，三次注资，已经投进来1.4个亿。

    盛大也有打造一个网文大平台的计划，现在，盛大游戏业务很赚钱，已经在纳斯达克上市三年，陈老板不缺资金，放弃网文平台战略的可能性很小。”

    许馨道：“谢谢吴总提醒，不过，这是我们操心的事，我想问您个人，包括目前的运营管理团队，对这件事真实态度。”

    吴闻飞摸出一盒烟，问道：“介意我抽支烟吗？”

    许馨笑道：“您随意，我偶尔也会抽烟。”

    吴闻飞点了烟，思考一阵，突然笑道：

    “许总，这种资本层面的事，其实我没资格谈什么，现在，盛大是起点的控股方，决定权在陈老板手上。

    2002年，我们5个朋友正式创办起点文学，是因为兴趣所在，志同道合。

    我们喜欢看网文，甚至写网文，希望走出一条商业化的道路，吸引更多人来创作网文，更多人来看网文，支持网络原创文学的发展。

    现在，我们只是小股东，没资格评价资本层面的交易，这两年，起点的运营也比较困难。

    如果51集团能从盛大收购起点的多数股权，我们只是希望，51集团能大力支持起点，真心推动网络原创文学的发展，做大这个平台。”

    许馨又是微微一笑：“吴总，您的眼光不妨放得更长远一些，51集团要做泛娱乐这一块，自然就会高度重视，全力扶持。

    实际上，昨天我们刚谈好对潇湘文学的收购，除了起点，51集团还有其他目标，起点是其中的核心。

    51集团创始人高阳先生，希望请您来主持51文学的全局。

    高总的意思是，51文学在初期阶段，会大力投入，培养作者群和读者群，并不追求短期盈利，而在于打造一个健康的，可持续的网络原创文学市场生态。

    做到了这一步，项目实现盈利，自然就水到渠成了。”

    吴闻飞颇为惊讶：“高总这样的大人物，也知道我们？”

    李琴道：“吴总，我们高总也是一个网文爱好者，高总希望建立51文学集团，依托于51集团这样一个强大的平台，一步步将网络原创文学市场推向繁荣。

    高总说过，通过51文学，构建一个精品原创网文IP池，是51集团在泛娱乐方向发展的重要基础之一。”

    许馨又道：“吴总，我们与潇湘文学已经谈好，以1500万拿到潇湘75%的股权，接下来，51集团会为潇湘注资5000万，支持它升级换挡。

    吴总如果想实现做大做强网文的梦想，51集团就是最好的投资方，我们高总就是最好的老板。”

    吴闻飞惊叹道：“51集团给潇湘2000万的估值，算是天价了。跟起点相比，潇湘只是一个很小众的网文平台。”

    许馨又问：“吴总，假设陈老板不愿出让起点的多数股权，您和您的团队，愿意加入51集团，另起炉灶吗？”

    吴闻飞闻言，微微一怔：“许总，51集团投资网文平台，有多大的决心？”

    许馨微微一笑：“吴总，您说的这个决心，用什么来衡量？”

    吴闻飞道：“对亏损的承受度，今年，起点这个平台预计会亏损3000多万，甚至4000万。”

    许馨笑道：“吴总如果只考虑资本投入层面的问题，对51集团而言，这是最简单的事。

    明年，51集团会在魔都、特区、蜀都、江城等全国七大区域中心城市，投资数十亿建设区域总部大楼。

    之后，还会在全国主要的省会级和重点地级城市，投资自建或购买办公楼。

    同时，还会与各个城市的房产开发商合作，定制员工宿舍小区，以低于市场价的50%，租给需要住房的员工。

    对于51集团而言，这是超过百亿的成本开支，不会产生一分钱利润。

    51集团高度重视各类人才，只要是人才，只要够努力，在51集团就会有用武之地，也会有明确的上升通道。”

    吴闻飞骇然道：“51集团有这么强的资本实力？”

    许馨笑道：“对，就是这么强。我之前做VC十来年，高总是我见过的对员工最好的，也是最大气的老板。可以说，现在的51集团，是华夏最强大，也是最好的互联网企业。”

    吴闻飞又点了一根烟，沉思一阵，道：“许总，我和我的团队，愿意跟51集团合作。

    当然，我们更希望51集团能够收购起点文学，这个平台倾注我们很多心血，发展到现在的规模，真的很不容易，我们也非常不舍。”

    许馨嫣然一笑：“吴总还请放心，我想，盛大很难拒绝51集团的诚意……”


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