第174章 第一场论坛，大超预期

    高阳一行办好酒店入住手续，赶到论坛会场，从总部赶来的CEO杨利民，还有副总裁任静，早都到了。

    高阳笑着打过招呼，马上问周文彬：“文彬，准备得怎么样，演讲嘉宾到多少人了？”

    周文彬笑道：“放心吧，一切就绪，演讲嘉宾还剩两位没到，之前已经联系了，晚上6点半左右下飞机。”

    “行，那你一定要安排好接机……”

    高阳放心后，这才跟杨利民等人聊起来。

    杨利民道：“高阳，你可以报销机票，何必坐火车这么麻烦。”

    高阳笑道：“我的机票钱，也是项目的成本嘛，能省一点是一点。后天下午返程，我坐飞机回去。”

    杨利民摇头一笑：“你呀，这是该有的待遇……”

    高阳道：“没办法，这次活动大家要在杭城住两晚，成本高了不少，我们这些中高层要招呼客户，安排住了五星酒店，其他兄弟姐妹，只能委屈住商务宾馆了。”

    古雅雯怀孕了，论坛活动结束后，高阳不打算再坐火车了，得早点回家。

    晚上7点半，所有演讲嘉宾到齐了，高阳和杨利民、任静，还有方建、张跃、宋良秋、郑伟强和黄旭等中层干部，陪同客户吃饭。

    今年首场论坛活动，总共请到了11位演讲嘉宾，代表11家IT公司参加论坛活动，发表主题演讲。

    其中，全国版渠道论坛有8人演讲，SMB信息化论坛有5人演讲。

    其中3位嘉宾，都要在两个论坛上演讲。

    这些嘉宾，高阳大半都认识。

    比如原来COMPAQ公司PC中国区渠道总监许耀明，COMPAQ去年被HP收购之后，许耀明还升职了，成了HP公司PC部门大中华区渠道总监，管着HP和COMPAQ这两大品牌的PC渠道。

    许耀明跟高阳算是老朋友了，如今身份高了，出席CPI的论坛活动，自然是好事。

    许耀明，也是高阳亲自邀请到的。

    晚饭后，在全国版广告部经理黄旭，还有SMB广告部经理林浩然陪同下，高阳带着方建、宋良秋，还有CPI  Research项目总经理郑伟强，一一拜访这些重要客户。

    除了跟客户沟通，联络感情，高阳今天还要将郑伟强和CPI  Research推介出去。

    按照高阳开年后建议的思路，郑伟强带着团队，一边做着过去常规的调研业务，一边在积极与总部，还有地方分部沟通协调，落实推进高阳所说的区域代理商和SMB行业用户基础信息数据库的建设，如今，已经初步有了一些成果。

    拜访到IBM的嘉宾吴道明时，黄旭介绍道：“高总，吴总现在是IBM服务器大中华区的总经理了。”

    高阳一喜，握住吴道明的手，热情道：“恭喜吴总了。”

    然后，坐下来交流一阵，高阳便将郑伟强介绍给吴道明，再介绍CPI  Research在区域IT代理商，还有SMB市场，依托于CPI的全国架构资源优势，在渠道和市场调研方面，有哪些优势，有哪些可以合作的方向。

    吴道明听得很认真，也表示愿意尝试跟CPI  Research合作，特别是SMB渠道和用户的调研项目。

    吴道明管的是PC服务器，看重的，也正是CPI对区域代理商，以及SMB行业的影响力。

    又一个大中华区级别的老总出席论坛活动，高阳也是大松了一口气。

    今年的巡回论坛，虽然在复制去年模式的基础上有所创新，高阳最担心的就是影响力不足。

    如今，出席活动的嘉宾身份更高了，自然是一件大好事，对接下来的巡回论坛大有好处。

    黄旭这家伙，当初在高阳点拨下，悟了销售之道，去年攻下吴道明主管的PC服务器，将IBM做到了CPI第一大客户，2001年IBM在CPI全国版投放了近600万广告，其中PC服务器这一块，就接近400万。

    而且，吴道明对CPI举办的这些活动效果，还非常满意。

    现在的黄旭，接替何进出任全国版广告部经理后，更为成熟优秀了，有点金牌销售的样子。

    4月16日上午9点，2002年度的CPI巡回式IT渠道论坛，正式在杭城开幕。

    照例是CEO杨利民代表CPI集团致简短开幕辞，然后是浙省分部帮助邀请的本省信产厅一位领导，发言不到5分钟。

    跟着，便是高阳上场，代表全国版和SMB两个项目，介绍一下今年论坛活动的背景、特点、价值等等，也讲得不多，不到10分钟。

    接下来，便是吴道明代表IBM上场发表主题演讲了。

    今年的活动主持人，依然是周文彬和沈馨，两人如今主持这样的活动，已经很轻松了。

    下午，IT渠道研究院的代理商培训演讲，安排的是方建。

    论坛嘉宾对话，安排的是张跃上场。

    高阳一直坐在台下当听众，如今身为副总裁，这些事，自然交给方建和张跃了。

    今天的渠道论坛，其实挺成功的，近200位区域代理商，大多都留到了最后。

    4月17日上午8点半，SMB论坛又开场了，部分区域代理商昨晚就走了，今天又增加了一些邀请来的SMB行业用户，台下听众，仍然保持在近200人。

    活动举办到中午近1点时才结束，上午，浙省分部还有一个本地分论坛，规模在80人左右，张跃又代表CPI渠道研究院，去做了一次渠道培训演讲。

    总体而言，活动效果很好，客户和出席活动的代理商嘉宾，大部分都感觉很满意。

    4月17日下午3点过，高阳便坐上飞机，赶回京城了。

    古雅雯和吴若涵，一起到机场来接高阳。

    回到家里，古雅雯满眼的柔情，与高阳拥在一起。

    年底，古雅雯就要当妈妈了，与高阳的爱情，花开之后，终于要结出果实了。

    晚上睡觉，高阳故意将耳朵贴在古雅雯肚子上，逗得古雅雯咯咯直乐：“哪有这么快呀……”

    次日，方建等人赶回京城，开始忙着准备两个项目的论坛特刊。

    4月19日，周五，也是编辑制作第一期论坛特刊的日子。

    下午两点过，全部确定的广告和公关版面收入，统计出来了。

    全国版本期特刊，收入316万，比去年第一期还高一点。

    SMB的首期论坛特刊，收入118万，大超预期了，因为后面还有潜力可挖。

    包括高阳在内，所有人都松了一口气，今年的论坛，成了。

    而且，对于高阳来说，今年借这个巡回式论坛，成功将CPI  Research推介出去了，出席活动的11位演讲嘉宾，有5位都表示，可以尝试与CPI  Research合作，定制调研报告。

    高阳知道，如果郑伟强工作得力，CPI  Research今年做到500万左右的业绩，也不是不可能。

    总之，高阳今年分管的三个项目，都称得上开门红了……


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