第143章 高院长，实在是高（求票求支持）

    3月12日，SMB专刊出第二期，依然有20万的广告收入，高阳感觉很不错，这份专刊，基本上稳了。

    任静又从其他项目抽调了一名有技术背景的记者过来，刚大学毕业不到一年的记者，胜任SMB记者岗位是没问题的。

    开年以后，虽然处于广告淡季，全国版日常的广告收入还是稳住的，甚至是稳中有升。

    今年的开局确实不错，得益于去年CPI市场影响力的提升。

    现在，就看第一场巡回式渠道论坛是否能成功举办了。

    3月19日，高阳出差了，带着全国版几乎大半的团队成员。

    在区域市场巡回举办渠道论坛，能省下一些类似在京城举办论坛，邀请全国各地代理商的差旅费用。

    但是，项目内部的差旅费用又大增了。

    为了节省成本，近20人全员坐火车，19日上午就出发了，赶往苏省的金陵市。

    IT记者，每年有不少去外地出差的机会，都是IT公司邀请，坐飞机，住五星级酒店，旅游……

    前一世，高阳就这样，几乎跑遍了全国。

    去年，类似这样的出差机会，高阳几乎全让给了其他记者。

    今年，高阳还是第一次离京出差。

    明天，就要在金陵举办华东区域的渠道论坛了，这也是今年CPI全国版的第一场巡回式渠道论坛。

    高阳不仅要主持嘉宾对话，还要以CPI[IT渠道研究院]院长的身份，给参加活动的区域代理商，做一次渠道培训。

    高阳做一次示范培训之后，方建、孙成义和张跃，才会轮着以[IT渠道研究院]的名义，在后续的区域论坛活动中，上台做培训演讲。

    这一次出差，3月21日才能返京，然后就是马上准备3月26日出刊的第一期区域渠道论坛特刊了。

    高阳出差之后，古雅雯下班回家，感觉心里空落落的，便去财大接吴若涵过来，陪自己住两天。

    顺便，也谋划为高阳身边的兄弟们介绍女朋友一事。

    19日下午4点过，高阳一行赶到酒店，去熟悉会场。

    见到周文彬，发现这家伙确实辛苦，人都有些瘦了。

    高阳直接来了一个拥抱：“兄弟，辛苦了。”

    周文彬笑道：“确实辛苦，不过，也很锻炼人，感觉学到不少。”

    高阳参观了会场布置，感觉很不错，井井有条，细节都没问题。

    周文彬是项目执行经理，这些事，他是具体的负责人。

    周文彬悄声说：“太阳能市场，我也抽空考察了，具体情况是……”

    高阳抬手阻止道：“这事不急，你每到一地考察之后，整理成简单的资料记下来，年底再做个汇总，到时候，我们再议。”

    周文彬道：“行，我做了记录的。”

    高阳又取出一万块的加油卡，递给了周文彬。

    周文彬笑道：“你还真给啊。”

    高阳道：“言出必践，说好的事。”

    稍后，从总部赶来的CEO杨利民、副总裁任静等人也到了。

    周文彬的工作，也得到了大家的夸赞，确实不容易。

    苏省分部的总经理刘莉，这时候也过来跟大家打招呼。

    刘莉最近也累的够呛，用了一个多月时间，分部全员出动，愣是跑完了全省的市县级市场调查，同时，还得配合这次全国版华东区域渠道论坛的本省代理商邀请，以及协助周文彬的论坛活动落地等筹备工作。

    好在，苏省分部的论坛活动，跟全国版这次的活动是结合在一起的，CPI苏省版，下周的报纸便是市县级市场调查特刊。

    全国版今天搞一天论坛，苏省分部明天接着搞半天的论坛，两个项目各自承担一部分共同的费用，全国版占大头。

    晚上，高阳又陪同杨利民、万鸿和任静等人，去一一拜访从京城过来的IT公司演讲嘉宾。

    3月20日上午9点，论坛正式开幕了，流程与去年在京城举办的CPI年度渠道论坛差不多，只是台下近200名参会的代理商，来自华东五省一市，且以苏省为主，苏省占了一半。

    8位IT公司演讲嘉宾，多了高阳的渠道研究院培训，还有CPI  Research的华东市场调研分析，时间很紧凑。

    8位嘉宾演讲结束后，CPI  Research做了20分钟的调研分析报告，然后就是高阳上台，进行渠道研究院培训。

    最后一个环节，才是高阳主持嘉宾与代理商对话。

    高阳今天的培训报告演讲主题是[搬箱子是没有出路的]。

    高阳用了25分钟时间，在渠道扁平化大趋势的背景下，以前世十年的IT渠道认知，以及相关积累，再结合这一年多[渠道学院]采访的积累，明确指出，一级代理和二代这种纯粹的搬箱子模式，在几乎所有IT产品线上，将来都是没有出路的。

    要不，你有实力做全国总代，同时要有开拓和服务于终端渠道的能力。

    要么，你就要做终端，要有客户资源，要有增值服务能力。

    SI和ISV这类有客户资源，有增值服务能力的商家，将会越来越抢手，是IT品牌厂商争夺的重点渠道资源。

    高阳举了不少典型的例子，包括哪怕是做小型机的，你只要够专注，够专业，有相应的应用开发等增值服务能力，那么IT厂商就离不开你……

    高阳培训演讲结束后，台下掌声雷动，连出席活动的IT厂商代表，很多人都频频颔首。

    高阳的确是谈到点子上了，对IT渠道也非常了解，说是专家都不为过了。

    最后，嘉宾对话环节，高阳也在这个话题上继续延伸，引导IT公司与代理商深入沟通，效果非常好。

    论坛，持续到快下午6点才结束，结果台下与会的代理商留下了不少。

    高阳被团团围住，很多人想当面请教一些生意中遇到的问题，或者公司发展转型的问题。

    高院长，是真的高啊。

    高阳一时应付不了，回答两个问题之后，只好告诉大家，可以将问题整理出来，发送全国版[渠道学院]栏目邮箱，以后在栏目稿件中，通过记者的采访与IT公司或总代对话，来具体分析，解答。

    晚上吃饭，苏省分部总经理刘莉找到高阳：“高阳，同方华东大区的陈总，今晚临时有事，明天中午想请你吃饭，跟你交流一下。”

    高阳有些为难：“我明天上午的火车啊。”

    刘莉道：“这个情况，我跟陈总提过，陈总说他负责你的机票，昨天中午吃过饭，直接送你去机场。高阳，帮帮忙，这是我们分部的大客户，另外，我也想请你明天上午在我们分部的论坛，讲20分钟，就当作一次代理商培训，我可以支付培训费，只是不多。”

    高阳笑道：“刘总，咱们是相互支持，就别提什么培训费了，请你转告陈总，我可以赴约，麻烦他帮我早点订好机票。”

    3月21日中午，高阳跟同方华东大区总经理陈同吃饭，就两个人，交流了不少渠道方面的话题。

    陈同突然笑问：“高总，有没有兴趣到华东来工作，我们公司缺一位渠道总监。”

    高阳一怔，笑道：“谢谢陈总如此高看，我家在京城，另外，我的兴趣在做媒体，实在抱歉了。”

    陈同没想到，自己连待遇问题还没谈出口，就被高阳明确婉拒了。

    看起来，人家的确不感兴趣，干脆不提了，接着聊圈内的事。

    下午快两点，陈同亲自开车，直接将高阳送去机场，赶下午3点的航班，机票昨晚就订好了……


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